Как создать значимое взаимодействие в LinkedIn: 3 совета: специалист по социальным медиа

Хотите наладить более глубокие отношения с людьми в LinkedIn? Хотите знать, как стимулировать целенаправленное общение с людьми в вашей сети LinkedIn?

В этой статье вы найдете три совета, как зажечь разговор в LinkedIn с помощью запросов на подключение и сообщений в ленте.

# 1: составляйте запросы на подключение к LinkedIn

Если вы хотите связаться с кем-то в LinkedIn без предварительной встречи или разговора, может быть полезно сначала подписаться на него, прежде чем отправлять ему запрос на подключение.

Если вы подписаны на кого-то в LinkedIn, вы сможете видеть его сообщения и статьи на своей домашней странице, не подключаясь к ним. Это только односторонние отношения; они не будут видеть ваши сообщения или действия в своей ленте или уведомлениях.

Следование первым может быть полезным способом собрать информацию о человеке и его бизнесе, чтобы вам было что упомянуть, когда вы подойдете к нему для связи. LinkedIn. Персонализированное приглашение с положительным комментарием и, возможно, указание на общий интерес привлечет их внимание и станет отличным первым впечатление. Это поможет вам выделиться из безличных общих сообщений «Я хочу присоединиться к вашей сети».

Если вы просматриваете чей-то Профиль в LinkedIn и хотите подписаться на них, не нажимайте синюю кнопку "Подключиться". Вместо этого щелкните значок «Еще» в верхней части их профиля и выберите «Подписаться» в раскрывающемся меню.

Они получат уведомление о ваших подписках, но от них не потребуется никаких действий.

Совет профессионала: Некоторые пользователи LinkedIn имеют подписку по умолчанию в своем профиле LinkedIn. Если вы видите это вместо кнопки «Подключиться», вы можете просто щелкнуть / коснуться этой опции, чтобы подписаться на пользователя. Когда вы будете готовы к подключению, нажмите кнопку «Еще» и выберите «Подключиться» в раскрывающемся меню. Примечание. Пользователи LinkedIn могут подписаться только на 5000 человек, которые не связаны.

Когда вы отправляете кому-либо в LinkedIn запрос на подключение, персонализация его с помощью короткого сообщения повысит вероятность ответа. А если вы включите вопрос, будет легче начать разговор, потому что вы предложили получателю ответить.

Чтобы персонализировать свое сообщение в настольной версии LinkedIn, нажмите синюю кнопку «Подключиться» в профиле человека, а затем нажмите «Добавить заметку».

LinkedIn имеет ограничение в 300 символов для запросов на соединение, поэтому будьте краткими с вводным сообщением. Не пытайтесь продавать - это еще слишком рано для отношений; это как предложение руки и сердца на первом свидании.

При написании сообщения поставьте себя на место получателя и дайте ему понять, что ему нужно, чтобы связаться с вами. Дело не в вас и не в том, как вы хотите развивать свою сеть; подумайте, почему они могут захотеть ответить на ваше сообщение, а не удалить или проигнорировать его.

При использовании Мобильное приложение LinkedIn, вы можете персонализировать свое сообщение, нажав кнопку «Еще» в верхнем разделе профиля пользователя. Не нажимайте синюю кнопку Connect; это побудит LinkedIn отправить автоматический запрос получателю без вашего сообщения.

Если вы получили запрос на подключение к LinkedIn с сообщением, нажмите «Ответить» и скажите спасибо. Если можете, добавьте больше текста, чтобы поддерживать разговор. Задайте следующий вопрос или, возможно, предложите ссылку на ресурс, который, по вашему мнению, может оказаться полезным для вашего нового контакта.

Если вы получили запрос на подключение без сообщения, вы можете взять на себя управление и отправить сообщение, чтобы начать разговор. Я использую такой простой шаблон (персонализирую его, где могу):

Здравствуй

Спасибо за приглашение подключиться. Не думаю, что мы еще встречались (простите, если встречались!).

Чем я могу вам помочь прямо сейчас?

С наилучшими пожеланиями, Луан

Чтобы отправить ответ на запрос на подключение, в котором нет персонализированного сообщения, перейдите на вкладку «Моя сеть» и нажмите «Просмотреть все» рядом с вашими приглашениями.

На следующей странице вы увидите синий вариант сообщения. Нажмите на эту ссылку, чтобы отправить свое персональное сообщение. Когда вы получите ответ, продолжайте разговор, чтобы продолжить разговор.

Вы можете быть в курсе последних новостей, следя за ежедневным отчетом LinkedIn и просматривая последние новости со своей домашней страницы.

Самый эффективный способ зажечь разговор с помощью публикации в LinkedIn - задать вопрос, а затем оставить комментарии и сообщения, чтобы поддерживать разговор.

Задавая вопрос, вы приглашаете свою сеть принять участие, поделившись с вами своими мыслями и идеями. Люди знают, что на вопросы нужны ответы, чтобы было ясно, что им следует предпринять после прочтения вашего сообщения. Если вы не зададите вопрос, чтобы заинтересовать читателей, они продолжат прокрутку.

Убедитесь, что ваши вопросы открыты. Закрытые вопросы, требующие простого ответа "да" или "нет", не стимулируют разговор.

Когда вы получаете лайки, комментарии и репосты к своему контенту, он появляется в большем количестве каналов LinkedIn, что означает больше просмотров и, надеюсь, увеличение количества лайков, комментариев и репостов. Когда ваш пост достигает такого взаимодействия, вы создаете триггер для разговора.

Вы отвечаете на каждый комментарий, который вы получаете к сообщению? Это может быть простое «лайк», чтобы подтвердить это, или вы можете ответить на комментарий коротким подтверждением или другим вопросом, чтобы попытаться продолжить разговор.

Советы, чтобы углубить разговор

Другой вариант - оставить комментарий к личному сообщению, начиная с благодарности за участие. в общедоступном сообщении и просьбе продолжить разговор в личном сообщении, по телефону или встреча.

Обмен личными сообщениями может быть более значимым, потому что он позволяет отправлять более личные и подробные ответы вдали от глаз потенциальных конкурентов, которые могут просматривать общедоступные комментарии.

Не забывайте, что вы также можете комментировать публикации других участников LinkedIn, чтобы начать обсуждение. Я настоятельно рекомендую искать сообщения от ваших целевых клиентов и ключевых влиятельных лиц, чтобы вы могли привлечь их внимание - а также внимание их связей - своими знаниями и экспертиза.

# 3: Умеренно помечайте ключевых людей или компании в LinkedIn, чтобы узнать их мнение

Когда вы публикуете контент в LinkedIn, вы можете @ упоминать людей и компании в тексте, а также отмечать людей на фотографиях или изображениях. Когда вы отмечаете кого-то в сообщении, этот человек будет получать уведомления об упоминании по электронной почте и в приложении (если только они не отключили этот параметр).

Пометка ключевых людей в вашем контенте LinkedIn - отличный способ привлечь внимание и привлечь людей участвовал в написании вашего сообщения, например, докладчик на мероприятии, которое вам понравилось, или автор статьи, которую вы общий. Однако убедитесь, что вы разумно используете эту тактику. Отмечайте людей только тогда, когда они действительно заинтересованы в разговоре.

Если человек, которого вы отметили, прокомментировал ваше сообщение, вы можете продолжить беседу в ветке или перенести его в личное сообщение.

Чтобы упомянуть людей или компании в текстовом сообщении LinkedIn, введите @, а затем начните вводить их имя. Вы увидите список потенциальных людей, которых вы можете упомянуть. Щелкните имя человека или людей, которых вы хотите упомянуть, и продолжайте вводить сообщение.

Чтобы отметить кого-либо на фотографии в своем сообщении в LinkedIn, нажмите на значок фотографии в поле «Начать публикацию» и выберите файл, который хотите загрузить. Вы можете выбрать до девяти изображений для своего сообщения.

Щелкните в любом месте фотографии и введите имя участника LinkedIn, которого хотите отметить. Выберите их имя, чтобы добавить тег.

Повторите эти шаги, чтобы отметить больше людей. LinkedIn позволяет отмечать до 30 человек на одной фотографии. Для нескольких фотографий прокрутите до каждого выбранного изображения на экране редактирования изображения.

Нажмите Добавить замещающий текст в опишите содержание вашей фотографии. Затем нажмите «Далее», чтобы вернуться на этап предварительного просмотра.

Теперь добавьте подпись (до 1300 символов) в текстовое поле и выберите, с кем вы хотите поделиться своим сообщением. Когда все будет готово, нажмите Опубликовать, чтобы опубликовать его.

Вывод

Комментарии и публикации в публикациях в LinkedIn - отличное начало для разговора, но для достижения наилучших результатов ваш бизнес, вам нужно превратить свои сообщения в беседы, которые имеют цель и сосредоточены на получении полученные результаты.

Содержательные беседы в LinkedIn помогут вам построить отношения, которые в конечном итоге помогут вам достичь следующая возможность - будь то новая работа, клиент, партнерство или возможность выступить в отрасли событие.

Из небольших обменов сообщениями могут развиваться более крупные разговоры. Из общедоступных лайков и комментариев попробуйте перейти к чьим-либо сообщениям LinkedIn с более подробными и персонализированными ответами. Вам нужно искать триггеры и действовать быстро, пока они достаточно свежи, чтобы ваш вклад вызвал положительный ответ.

Развитие ваших связей в LinkedIn через онлайн-беседы может затем перейти к телефонным звонкам и собраниям. Ничто не может сравниться с личным разговором для создания фактора «знать, нравится» и доверия, от которого зависят деловые отношения.

Что вы думаете? Пользуетесь ли вы возможностью начать целенаправленное обсуждение в LinkedIn? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Откройте для себя девять идей LinkedIn для улучшения ваших сетей и маркетинга.
• Узнайте, как управлять своим присутствием в LinkedIn за 10 минут в день.
• Узнайте, как создавать рекламу спонсируемого контента LinkedIn.