9 способов улучшить свой маркетинг в LinkedIn: специалист по социальным медиа

Не знаете, как получить больше от LinkedIn? Эффективно ли вы используете LinkedIn?

В этой статье вы откроете для себя девять идей LinkedIn, которые помогут улучшить ваши сети и маркетинг.

# 1: Поддерживайте постоянную осведомленность с помощью подключений 1-го уровня в LinkedIn

Каждое обновление, которое вы видите в ленте LinkedIn, - это возможность понять, о чем думают и над чем работают люди и компании, на которых вы подписаны.

Ежедневная прокрутка вашей ленты может помочь вам собрать ценную информацию как для ваших собственных знаний, так и для поддержки вашего бизнеса. Вы можете узнать о новых продуктах, выпускаемых вашими конкурентами, найти убедительные исследования, опубликованные вашей отраслевой профессиональной организацией, или увидеть новости о мероприятиях, которые вы, возможно, захотите посетить.

В статье 2019 года старший директор по управлению продуктами в LinkedIn Пит Дэвис поделился как работает лента LinkedIn. Он подтвердил структуру, которую LinkedIn использует для определения приоритетов публикаций в ленте, а именно: «Люди, которых вы знаете, говорят о том, что вас волнует».

Алгоритм LinkedIn ищет сигналы, включая контент от людей, с которыми вы больше всего взаимодействуете, а также другие интересы, которые вы проявляли, например группы, к которым вы присоединились, и хэштеги, на которые вы подписаны. Алгоритм реагирует на предоставленную вами информацию. Ключевым развенчанием мифов в этой статье является то, что LinkedIn не отдает приоритет любому конкретному типу контента LinkedIn.

Когда вы взаимодействуете или взаимодействуете с сообщениями в своей ленте, автор сообщения будет уведомлен, что является отличным способом привлечь его внимание. Активность также поможет вам оставаться видимым для вашей собственной сети, потому что они будут видеть взаимодействия в своем фиде.

Варианты взаимодействия с контентом в ленте LinkedIn включают:

• Реагировать: При наведении указателя мыши на опцию «Нравится» вы также увидите значки «Отмечать», «Любить», «Поддержка», «Проницательность» и «Любопытно».
• Комментарий: Комментирование полезно, когда вам есть что сказать автору сообщения, например, простой поздравления или краткий ответ на вопрос, который они включили в сообщение, к которому у вас есть отношение ответ.
• Поделиться: Поделитесь всей публикацией LinkedIn в своей сети. Вы можете добавить комментарий, если хотите.
• послать: Поделиться публикацией в частном порядке с помощью сообщения одному или нескольким контактам в вашей сети.

Совет профессионала: В настольной версии LinkedIn вы можете отсортировать свои обновления по самым популярным и недавним. По умолчанию это Top, но последние - лучший способ увидеть обновления в хронологическом порядке.

Если вы видите полезные обновления в своей ленте, вы можете сохранить их на потом. Вы также можете видеть обновления, которые вам не интересны. Чтобы управлять тем, что вы видите, нажмите на три точки в правом верхнем углу сообщения. В появившемся раскрывающемся меню вы можете выполнить несколько других действий, как показано на рисунке:

Hide This Post полезен для сообщения, которое получает много комментариев и постоянно появляется в вашей ленте, но вы уже видели его достаточно, и оно стало беспорядочным.

Отказ от подписки полезен, когда вы видите посты, которые вам не интересны. Когда вы подключены к LinkedIn, отношения взаимные. Вы можете прервать взаимность, отменив подписку. Это означает, что вы больше не будете видеть их контент, но они по-прежнему будут видеть ваш. Вы по-прежнему можете написать этому человеку напрямую, если хотите. Когда вы откажетесь от подписки, ваше соединение не будет уведомлено.

Чем больше вы можете контролировать свою ленту, тем больше алгоритм LinkedIn будет отдавать приоритет контенту, который вы считаете наиболее интересным. Так что будьте жестоки и откажитесь от подписки - это освобождает!

Просмотрите свою ленту и спросите себя:

• Я действительно знаю этого человека?
• Имеет ли этот контент отношение ко мне?
• Хочу ли я общаться с этим человеком?
• Добавил ли мне этот контент какую-либо ценность?

Если ответ отрицательный, просто нажмите на три точки и отмените подписку.

# 2: Развивайте свою сеть LinkedIn с помощью представлений от контактов второго уровня

В LinkedIn есть три уровня связей: первый, второй и третий.

Подключения первого уровня - это те, с кем вы приняли запрос на подключение (виртуальный обмен визитками), чтобы вы могли просматривать обновления друг друга в своих каналах. Вы увидите, что интересует ваших знакомых на первом уровне: что им нравится, что они комментируют и чем делятся.

Если вы не связаны с первоначальным автором сообщения, вы увидите «второй» рядом с его именем, что указывает на то, что ваши отношения с ним удалены за одно действие. Это может быть полезно, когда вы узнаете, как можно расширить свою собственную сеть и с кем можно будет познакомиться.

Если соединение 2-го уровня - это тот, кого вы хотели бы использовать для соединения 1-го уровня, вы можете сообщить своему текущему подключению 1-го уровня:

Привет, , я заметил, что вы делитесь сообщением от . Я еще не связан с ними, но хотел бы, чтобы меня представили! Вы можете помочь?

Другой вариант - отправить персональное приглашение на соединение 2-го уровня:

Привет, , я видел одно из ваших сообщений, опубликованных в моем ленте LinkedIn с помощью общего у нас соединения, . Я бы хотел связаться с вами напрямую... [Если вы можете добавить сюда еще что-нибудь о том, почему вы хотите подключиться, это произведет отличное первое впечатление при новом деловом подключении.]

# 3: Узнайте больше о клиентах или конкурентах с помощью рекламы в LinkedIn

Прокручивая ленту, вы также можете видеть рекламные объявления, которые будут четко помечены как рекламные акции. Рекламодатели в LinkedIn могут выбирать определенные характеристики аудитории как часть своих критерии таргетинга, так что надеемся, что увиденная вами реклама будет для вас актуальна и полезна.

Это еще один способ обнаружить информацию, которая может расширить ваши знания и дать представление о вашем бизнесе, особенно если ваши характеристики аналогичны характеристикам вашей целевой аудитории. Вы можете увидеть рекламу, которую видят и они, возможно, от ваших конкурентов.

Помните, что вы контролируете информацию, которую видите в своей ленте. Если вы хотите, чтобы ваше время в LinkedIn было целенаправленным и продуктивным, вы можете управлять своими рекламными предпочтениями и отказаться от получения рекламных сообщений.

Вы можете настроить параметры рекламы через Настройки учетной записи LinkedIn.

Когда вы видите спонсируемый контент в своей ленте LinkedIn, вы можете скрыть отдельные сообщения, нажав на три точки в правом верхнем углу сообщения и выбрав «Скрыть это объявление».

# 4: Оставайтесь вовлеченными в групповые обсуждения в LinkedIn

Хотя это не самая популярная функция платформы - потому что в LinkedIn так много дел и для получения результатов может потребоваться время -Группы LinkedIn предоставляют место для обсуждения с коллегами и целевыми клиентами. Если вы участвуете в групповых обсуждениях, обновленная функциональность группы LinkedIn означает, что теперь вы можете быть в курсе событий через свой канал.

Если вы не видите последние разговоры или обновления из ваших групп, вам необходимо настроить уведомления в приложении. Чтобы изменить настройки, перейдите на домашнюю страницу своей группы. Щелкните три точки справа от имени группы и выберите «Обновить настройки».

В разделе «Параметры связи» щелкните «Уведомления в приложении для всех групп», чтобы настроить параметры уведомлений в своей учетной записи LinkedIn.

# 5: смотрите мероприятия LinkedIn, которые вы проводите или посещаете

Функция LinkedIn Events предоставляет пользователям простой способ создавать мероприятия и присоединяться к ним, независимо от того, проводятся ли они в прямом эфире на LinkedIn, через другие онлайн-платформы или лично.

Чтобы создать мероприятие в LinkedInпрокрутите вниз левую часть главной страницы LinkedIn и нажмите кнопку + рядом с «Событиями».

Если вы приняли приглашения на какие-либо мероприятия, опубликованные в LinkedIn, вы также сможете найти их в списке в левой части вашей домашней страницы. Это отличное напоминание о необходимости посетить страницу мероприятия, чтобы пообщаться до и после мероприятия и принять участие в любых обсуждениях, которые могут происходить между участниками.

# 6: Следите за ключевыми темами контента с помощью сообщений хештега LinkedIn

Вы знали, что можете подписывайтесь на хэштеги в LinkedIn? Следуя релевантным хэштегам, представляющим интерес, вы начнете видеть в своем фиде обновления, включающие эти ключевые темы - еще один источник знаний и идей, которые помогут вашему бизнесу.

Для поиска хэштегов введите хэштег, который вы хотите найти, в строке поиска вверху страницы. Нажав на хэштег, вы попадете в канал хэштега, где сможете увидеть контент, связанный с темой хэштега. Нажмите кнопку Follow, чтобы следить за хэштегом и видеть регулярные обновления в своей ленте.

Хэштеги LinkedIn, за которыми вы следите, перечислены в левой части вашей домашней страницы LinkedIn. Вы также найдете кнопку «Узнать больше», которая покажет вам рекомендуемый список популярных хэштегов, связанных с хэштегами, на которые вы уже подписаны.

Если вы хотите отписаться от хэштега, нажмите «Подписка» под хэштегом, от которого вы хотите отказаться.

№7: Будьте в курсе отраслевых тем в LinkedIn с помощью сегодняшних новостей и просмотров

В правой части ленты LinkedIn (на рабочем столе) вы найдете самые важные профессиональные новости и обсуждения дня. На мобильном устройстве вы можете найти эти обновления, коснувшись панели поиска.

Согласно LinkedIn, эти истории отбираются международной командой редакторов LinkedIn (редакторами-людьми, а не алгоритмами). Вы также можете найти их в информационном бюллетене Daily Rundown, который выходит каждое утро на вкладке «Уведомления».

Эти истории помогут вам быть в курсе последних деловых новостей. Снимок информации в начале рабочего дня может стать полезным началом разговора в течение дня. Также полезно знать любые важные бизнес-новости, которые могут повлиять на ваших клиентов или ваш собственный бизнес. Участие путем своевременного обмена контентом в LinkedIn и других каналах социальных сетей может поддержать ваше позиционирование как эксперта и лидера мнений.

Вы также можете отметить «выбор редактора», то есть публикации и комментарии, которые редакторы определяют и маркируют как наиболее актуальные, с интересными точками зрения на конкретную историю. Ваш контент может быть выбран редактором, если вы регулярно делитесь идеями или комментариями к новостям вашей отрасли. В этом также помогает использование соответствующих хэштегов LinkedIn.

# 8: Откройте для себя возможности профессионального развития с помощью самых популярных сегодня курсов

Также на рабочем столе в правой части главной страницы вы увидите список самых просматриваемых за день курсов LinkedIn Learning. Всегда полезно обновлять свои собственные навыки, но иметь представление о том, что еще в LinkedIn пользователи со всего мира также могут узнать, что вам нужно знать, чтобы остаться впереди.

Учебные курсы LinkedIn являются частью премиальной подписки LinkedIn с тысячами курсов по различным предметам.

# 9: Доступ к информации о потенциальных клиентах и ​​аналитике через ярлыки LinkedIn

В левой части главной страницы LinkedIn на рабочем столе вы найдете быстрые ссылки на ваш собственный профиль и любые страницы компании, которые вы администрируете.

Вы также найдете следующее:

• Кто просматривал ваш профиль: Информация о том, кто просматривал ваш профиль в LinkedIn, не только интересно, но и дает возможность начать разговор. С бесплатной учетной записью LinkedIn вы сможете видеть только последних пяти человек, которые просматривали ваш профиль LinkedIn. Чтобы увидеть больше, вам нужно будет обновить свой аккаунт до премиум-класса.
• Просмотры вашего сообщения: Эта ссылка приведет вас прямо к данным для вашей последней статьи, публикации или видео в LinkedIn с информацией, которая может проинформировать вас о влиянии вашего контента и откликах из вашей сети.

Чтобы узнать больше о том, как использовать аналитику профиля и просмотра публикаций для создания бесед, ознакомьтесь с этой статьей на как анализировать свой профиль LinkedIn с помощью панели управления LinkedIn.

Вывод

LinkedIn предназначен не только для установления контактов и публикации обновлений; это также невероятный ресурс в режиме реального времени для сбора информации, адаптированной для вас как отдельного пользователя. Приведенные выше девять идей могут помочь вам воспользоваться своим фидом в LinkedIn для улучшения вашего сетевого взаимодействия и маркетинга на платформе.

Как вы думаете? Не пора ли изменить некоторые настройки и отписаться от некоторых людей и компаний, чтобы они не убирали беспорядок в ленте LinkedIn? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Узнайте, как управлять своим присутствием в LinkedIn за 10 минут в день.
• Узнайте, как улучшить охват органического контента в LinkedIn.
• Откройте для себя восемь способов повысить продуктивность с помощью мобильного приложения LinkedIn.