Как привлечь потенциальных клиентов в соцсети: новое исследование: специалист по социальным медиа

Вы задавались вопросом: «Как часто мне следует публиковать статьи в своем блоге?» или «Как мой охват в социальных сетях влияет на генерацию лидов и трафик?»

Два совершенно новых исследования HubSpot а также Edison Research дайте свежий взгляд на эти важные вопросы. Рассмотрите эти пять выводов, когда вы улучшите свои стратегии в социальных сетях и блогах.

# 1: Более частые публикации в блогах приносят больше трафика и потенциальных клиентов

C.C. Чепмен и Энн Хэндли Я хочу сказать, что создание блога похоже на рождение ребенка. Вы не можете положить его обратно, и вы должны продолжать кормить его. Вопрос в том, как часто нужно кормить свой блог, чтобы получить реальные результаты?

HubSpot найден в их Состояние входящего маркетинга, 2011 г. сообщают, что подавляющее большинство блоггеров публикуют сообщения один раз в неделю, а 29% публикуют сообщения только раз в месяц или реже.

Независимо от того, насколько питательна пища, ни один врач не рекомендовал бы кормить ребенка еженедельно или реже.

Как оказалось, компании, наблюдающие значительный рост, также обнаружили, что им необходимо кормить их блоги чаще.

Существует сильная корреляция между частотой публикаций в блоге и объемом генерируемого трафика. По факту, предприятия, которые публикуют сообщения ежедневно, будут генерировать в 5 раз больше трафика, чем те, которые публикуют сообщения еженедельно или реже.

Вероятность привлечения клиента через ваш блог значительно возрастает, чем чаще вы публикуете сообщения. Обратите внимание, что публикация несколько раз в день дает на 15% больше результатов, чем простая публикация ежедневно. Конечно, нужно понять аппетит вашей аудитории к контенту, прежде чем начинать публиковать несколько раз в день.

Хотя привлечь одного клиента через ваш блог - это здорово, будет намного лучше, когда вы начнете видеть постоянных потенциальных клиентов. HubSpot найден блоги, которые публикуют сообщения ежедневно, генерируют в 4 раза больше потенциальных клиентов, чем те, которые публикуют сообщения еженедельно или реже.

Ключевые вынос: Хотя для вашего бизнеса может быть нереально ежедневно публиковать высококачественный контент, публикуйте как можно чаще. Вы опередите конкурентов и увидите лучшие результаты.

# 2: Постоянная библиотека сообщений в блогах увеличивает количество потенциальных клиентов и улучшает трафик

Со временем, сытый блог превзойдет другие блоги. Об этом свидетельствует влияние размера блога на трафик и генерацию лидов. (Примечание. Под размером блога я имею в виду не размер компании, а количество сообщений в блогах, накопленных с течением времени.)

HubSpot обнаружил, что блоги, в которых накоплено не менее 51 сообщения, получают на 53% больше трафика, чем блоги с 20–50 сообщениями. Кроме того, блоги с более чем 100 сообщениями получают в 3 раза больше трафика, а блоги с более чем 200 сообщениями видят почти в 4,5 раза больше результатов. (Особая благодарность Мелисса Миллер HubSpot для этого эксклюзивного изображения.)

Размер вашего блога также повлияет на количество потенциальных клиентов за месяц. Ваш бизнес получит огромную выгоду, если вы накопить не менее 52 сообщений в блоге.

# 3: Больше подписчиков в Twitter = больше лидов

Как Элайджа Янг напомнил нам в прошлом месяце, все подписчики Twitter не созданы равными. Таким образом, если у вас есть 1000 спам-аккаунтов, которые подписаны на вас, ваш бизнес не принесет ощутимой выгоды. Но не позволяйте этому освобождать вас от попытки вырасти своих последователей. Вы можете упустить некоторые реальные результаты!

HubSpot обнаружил, что компании с более чем 1000 подписчиков увидели в 6 раз больше трафика, чем компании с 25 или менее подписчиками.

Получите онлайн-тренинг по маркетингу YouTube!

Хотите повысить свою вовлеченность и продажи с помощью YouTube? Затем присоединяйтесь к самому большому и лучшему собранию экспертов по маркетингу YouTube, которые делятся своими проверенными стратегиями. Вы получите пошаговые инструкции, посвященные Стратегия YouTube, создание видео и реклама на YouTube. Станьте героем маркетинга YouTube для своей компании и клиентов, реализуя стратегии, которые приносят проверенные результаты. Это интерактивное обучающее мероприятие от ваших друзей из Social Media Examiner.

ПОДРОБНЕЕ НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ - ПРОДАЖА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ 22 СЕНТЯБРЯ!

Кроме того, эти компании с более чем 1000 подписчиков увидели в 5 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с 1–25 подписчиками..

У вас могут возникнуть вопросы о ценности стратегии Твиттера, но знайте, что 20 миллионов американцев пользуются Твиттером (половина в возрасте от 18 до 34 лет, по данным Edison Research), и это люди, которые с большей вероятностью будут влиять на общественное мнение о вашем бренде, чем остальные 90% населения.

# 4: Чем больше фанатов на Facebook, тем лучше результаты

Edison Research недавно выяснилось, что Facebook - это единственная социальная сеть, которой люди позволяют влиять на свои решения о покупке, и 24% указали ее как свой первый выбор. Конечно, на эти решения влияет не сам Facebook, а люди в Facebook. Вот почему так важно вырастить сильную и активную фан-базу.

HubSpot обнаружил, что размер вашего охвата Facebook оказывает значительное влияние на ваш трафик и потенциальных клиентов. Например, компании, которые могут увеличить число фанатов от 501 до 1000, имеют в 3,5 раза больше трафика, чем компании с 1–25 фанатами. Более того, у компаний с более чем 1000 фанатов посещаемость была в 22 раза больше.

Кроме того, размер вашей фан-базы в Facebook существенно повлияет на количество потенциальных клиентов. Компании с количеством поклонников от 501 до 1000 получили в 4 раза больше потенциальных клиентов, чем компании с 1-25 фанатами и компании с более чем 1000 поклонников увидели в 12 раз больше потенциальных клиентов.

# 5: Социальная демография растет

Том Вебстер из Edison Research недавно опубликовал исследование, которое дает свежий взгляд на то, как американцы используют социальные сети.

в Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях, мы заявили, что социальные сети стали мейнстримом. Отчет Эдисона это подтверждает. Они обнаружили, что 52% американцев старше 12 имеют хотя бы одну учетную запись в социальных сетях. и 51% всех американцев пользуются Facebook.

Что более важно, 46 миллионов американцев заходят в социальные сети несколько раз в день. Это влиятельные лица и потенциальные клиенты, которых мы все хотим достичь.

Эти постоянные участники социальных сетей, как правило, молодые женщины. По факту, 68% активных пользователей сети находятся в возрасте от 12 до 34 лет.. В зависимости от вашего продукта или услуги эта информация может помочь вам лучше ориентироваться на ваших клиентов в Интернете.

Последнее, что нужно отметить в отношении тех, кто часто посещает социальные сети, - это то, что они почти в два раза чаще используют мобильные устройства. Убедитесь, что вы знаете, как ваши клиенты взаимодействуют с вами на своих мобильных устройствах.

Привычные участники социальных сетей также на 50% чаще получают доступ к социальным сетям через свои мобильные телефоны.

Найдите потенциальных клиентов!

Во многом это исследование подтверждает то, что говорили многие эксперты, но теперь вы можете увидеть причины черным по белому. Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов через социальные сети, попробуйте больше вести блогчасто и расширяет охват- все с пониманием вашей целевой аудитории.

Некоторые отличные идеи о том, как привлекать потенциальных клиентов через социальные сети, можно найти в статье Дебби Хемли: 26 способов использовать социальные сети для привлечения потенциальных клиентов.

Что вы думаете? Я хотел бы услышать, что вы думаете об этом исследовании. Оставляйте свои комментарии в поле ниже.