Маркетинговая стратегия Instagram: 8 простых шагов: специалист по социальным медиа

Поддерживают ли ваши публикации в Instagram ваши бизнес-цели? Вы ищете лучший способ продвигать свой бизнес с помощью Instagram?

В этой статье вы узнаете, как улучшить свой маркетинг с помощью восьми действий, которые помогут вам достичь бизнес-целей.

# 1: Постройте посты в Instagram, чтобы они соответствовали вашему маркетинговому плану и целям

Instagram должен быть неотъемлемой частью маркетингового плана вашей компании, дополняя ваш контент, электронную почту и другие маркетинговые мероприятия в социальных сетях. Чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию в Instagram, начните с просмотра маркетингового календаря вашей компании и мозгового штурма соответствующего контента Instagram для каждой инициативы.

Вы планируете сезонное мероприятие или запуск продукта? Планируйте контент Instagram на каждом этапе процесса, от тизеров до объявлений и совместной работы. Ты сможешь составить план календаря Instagram везде, где работает ваша команда, на доске, в электронной таблице или на платформе для совместной работы.

Добавляя идеи контента в свой маркетинговый календарь, отмечайте цель для каждого сообщения. Таким образом, вы сможете согласовать свою стратегию в Instagram с вашими маркетинговыми целями. Например, ваши цели могут включать:

• Повышение осведомленности о вашем бизнесе или ваших предложениях
• Привлечение людей к вашему контенту
• Увеличение количества кликов на веб-сайте из вашей биографии или историй из Instagram
• Продажа товаров из вашего магазина или веб-сайта в Instagram

# 2: корректируйте график публикаций в Instagram по мере роста

Должны ли вы публиковать сообщения каждый день, несколько раз в день или всего пару раз в неделю? Правильная частота публикации критически важна для вашей стратегии в Instagram. Естественно, вы хотите публиковать достаточно контента, чтобы получить результаты, не перегружая аудиторию и не получая отрицательных отзывов.

Согласно исследованию Later, размер вашей учетной записи определяет правильную частоту публикации. Как правило, для небольших аккаунтов лучше публиковать сообщения пару раз в день, а для крупных аккаунтов с 250 000 подписчиков и более - публиковать сообщения примерно раз в неделю.

Время публикации контента тоже имеет значение. Публикация контента, когда ваша аудитория находится в сети, означает, что они с большей вероятностью увидят его и будут взаимодействовать с ним.

Чтобы узнать, когда ваши подписчики в сети, откройте свой Instagram Insights и коснитесь Всего подписчиков. Прокрутите вниз, чтобы узнать, в какой день недели и время суток ваши подписчики обычно находятся в сети. Затем добавьте это время в свой обычный график публикаций.

Хотя вы, безусловно, можете публиковать сообщения прямо сейчас, вы можете сэкономить время, планирование контента в Instagram заранее. И Facebook Business Suite, и Creator Studio позволяют планировать контент, чтобы вы всегда могли публиковать его в идеальное время.

# 3: Измените микс органического контента, чтобы отразить меняющиеся демографические данные и предпочтения вашей аудитории

Когда у вас появится представление о том, какой контент вы должны публиковать, следующим шагом будет определение того, как эффективно позиционировать его в Instagram. Важно убедиться, что публикуемый вами контент находит отклик у вашей аудитории, чтобы вы могли достичь своих целей.

Чтобы узнать больше о своей аудитории, откройте приложение Instagram, коснитесь панели инструментов Insights и выберите «Всего подписчиков». Вы можете увидеть разбивку по полу, возрасту, городу и стране, что даст полное представление о демографических данных вашего аккаунта.

Если вы уже публиковали какой-либо контент в Instagram, вы также можете проверить панель Insights, чтобы узнать, кто видел ваши сообщения в своей ленте. Нажмите "Достигнутые аккаунты", чтобы получить демографическую разбивку и лучше понять, к кому вы обращаетесь. Следите за этой разбивкой с течением времени, чтобы убедиться, что вы всегда создаете контент, который находит отклик.

Даже если ты ищешь свежие идеи контента, вы можете использовать свои прошлые сообщения, чтобы узнать, что лучше всего работало раньше, а чего следует избегать в будущем. Прокрутите вниз, чтобы увидеть наиболее интересный контент. Затем коснитесь «Вовлеченные учетные записи» и прокрутите вниз, чтобы просмотреть наиболее популярный контент, основанный на лайках и ответах.

Отметьте типы сообщений, которые оказались наиболее эффективными. Ваша аудитория предпочла образ жизни или фотографию продукта? Они лучше отвечали на сообщения или истории? Какие копии собрали больше всего лайков или комментариев?

Instagram, возможно, был запущен как платформа для фотографий, но есть много больше в приложение для социальных сетей, чем в посты в ленте. Если вы хотите максимально расширить охват Instagram и оптимизировать свои результаты, важно изучить все варианты, которые предлагает Instagram. Включите эти типы контента в свою стратегию Instagram:

• Фотографии: От отдельных изображений до карусели используя до 10 фотографий, вы можете создавать привлекательные сообщения в ленте.
• Видео: Теперь, когда Instagram удалил IGTV, вы можете загружать в свой канал видеоролики, которые длятся от нескольких секунд до 60 минут.
• Катушки: Как вариант короткого видео в Instagram, катушки идеально подходят для обмена подлинным контентом, который публикуется на специальной вкладке в вашем профиле.
• Реальный: Чтобы напрямую общаться со своей аудиторией, вы можете выходи в прямом эфире из приложения Instagram или запланируйте прямую трансляцию не позднее, чем за 90 дней.
• Рассказы: Они длятся всего 24 часа, но истории идеально подходят для обмена эксклюзивным закулисным контентом или репостами ваших подписчиков.
• Истории Основные моменты: Ты сможешь сохранять истории в свой профиль создав альбом лучших моментов, который навсегда закрепится в верхней части вашей ленты Instagram.

Сохраняйте единообразный стиль при изменении микса контента

Поскольку Instagram - это платформа социальных сетей на основе фото и видео, создание визуального стиля имеет важное значение для бизнес-аккаунтов. Помимо определения вашего бренда, последовательный стиль позволяет подписчикам легко идентифицировать контент вашей компании и взаимодействовать с ним.

Не нужно придумывать абсолютно новый вид для Instagram. Вместо этого стиль вашего бренда в Instagram должен отражать вашу визуальную идентичность на вашем веб-сайте и в других ваших маркетинговых материалах.

Например, ваш стиль Instagram может включать определенный набор шрифтов, цветов, перспектив или эстетики. Вы даже можете применить тот же фильтр к своему контенту для единообразия.

Как показано в приведенном ниже примере, учетная запись @mirohq Instagram имеет уникальный графический стиль. От фотографий до видеороликов и катушек - весь контент выполнен в ярких цветах и ​​фирменных шрифтах. Посты легко различить, поэтому подписчики знают, что они взаимодействуют с контентом бренда цифровых досок, как только они его видят.

# 4: Сосредоточьте внимание на своей копии в Instagram на своей конечной цели

Независимо от того, какой тип контента вы публикуете, визуальный аспект - это только часть уравнения. Чтобы заставить вашу аудиторию действовать после просмотра вашего контента, вам нужны эффективные субтитры, текстовые наложения и живые сценарии, все вместе известные как ваши Копия Instagram.

То, как вы пишете копию для Instagram, зависит от вашей аудитории, руководства по стилю вашей компании и ваших целей. Подумайте о том, как звучат ваши подписчики, как звучит голос вашего бренда и чего вы хотите достичь. Вы можете использовать призывы к действию (CTA) в копии Instagram, чтобы побудить свою аудиторию:

• Оставьте комментарий, чтобы познакомиться с подписчиками и создать сообщество
• Ответьте на вопрос об их предпочтениях, чтобы помочь вам в исследовании рынка.
• Задайте вам вопрос, чтобы вы могли написать сценарий живого видео или получить идеи по содержанию
• Проведите пальцем влево, чтобы увидеть все фото или видео в карусели.
• Ознакомьтесь с отмеченными товарами, чтобы просмотреть или купить в своем магазине Instagram
• Нажмите ссылку в своей биографии или истории, чтобы посетить свой веб-сайт или магазин электронной коммерции.

Например, в этом сообщении @klaviyo используются и заголовок, и значок руки, чтобы побудить подписчиков смахнуть влево, чтобы увидеть основные моменты из отчета платформы электронного маркетинга "Черная пятница". Подпись также побуждает подписчиков перейти по ссылке в биографии аккаунта, чтобы получить доступ к полному отчету.

В ролике @shannonmckinstrie ниже также используются визуальные подсказки, побуждающие зрителей действовать. Наложенный текст предлагает зрителям прочитать подпись, которая включает пять действенных советов по поиску клиентов в Instagram. Кроме того, заголовок спрашивает у зрителей, какой совет они планируют попробовать в первую очередь - тактика, которая отлично подходит для повышения заинтересованности.

# 5: Увеличьте охват Instagram с помощью хэштегов

Хэштеги имеют решающее значение для открытия и увеличения охвата вашего контента в Instagram. Пользователи Instagram могут подписаться на хэштеги, чтобы увидеть определенные темы, а также могут найти ваш контент, выполнив поиск по хэштегам.

Вы можете добавить до 30 хэштегов в сообщения ленты и ролики и до 10 в истории, оставляя вам массу вариантов. Так с чего же начать?

Возьмите за привычку добавлять хотя бы один фирменный хэштег к своему сообщению, чтобы усилить вашу учетную запись. Затем добавьте любые соответствующие хэштеги кампании и сочетание отраслевых, описательных, локационных или вирусных хэштегов.

Вы можете найти хэштеги для использования, введя идеи в строку поиска Instagram и прокручивая предложения. Приложение автоматически заносит в таблицу общее количество использований хэштега, чтобы вы могли быстро увидеть, популярный он или слишком малоизвестный.

Чтобы получить больше идей, введите хэштег в строку поиска и проведите пальцем влево, чтобы просмотреть наиболее популярный контент. Затем нажмите на некоторые из популярных сообщений, чтобы увидеть, какие хэштеги они используют.

Кроме того, вы можете использовать сторонние приложения для выявления трендовых хэштегов и оценки виральности с течением времени. Таким образом, вы можете быть уверены, что выбирайте хэштеги Instagram, которые, скорее всего, увеличат ваш охват.

# 6: Дополните органический контент Instagram инфлюенсерами и контентом, созданным пользователями

Вы можете создавать большую часть контента Instagram своего бренда самостоятельно. Но необязательно производить все этого. Вместо этого вы можете получать высококачественные фотографии и видео от других авторов, включая клиентов и влиятельных лиц. И контент, создаваемый пользователями (UGC), и контент влиятельных лиц могут улучшить контент-стратегию любого бренда в Instagram.

Фактически, эти типы контента могут быть даже более эффективными, чем изображения и видео, которые создает ваша команда. Для многих потребителей пользовательский контент играет большую роль при принятии решения о покупке. Это означает, что добавление пользовательского контента в вашу контент-стратегию может полностью изменить ваши результаты в Instagram.

Если вы хотите публиковать созданные клиентами фотографии и видео в своей ленте Instagram, вам понадобится простой рабочий процесс для сбор и зачисление UGC. Например, вы можете отслеживать фирменные хэштеги и упоминания, чтобы найти пользовательский контент, а затем отправить прямое сообщение (DM) первоначальным создателям, чтобы получить разрешение на совместное использование их контента.

Вы также можете делиться публикациями, историями и роликами, созданными фанатами, прямо в Instagram Stories, без каких-либо проблем с указанием оригинального автора. Например, история @evernote ниже включает пользовательский контент от клиента @annavatuone. В исходной истории приложение для создания заметок представляет собой ответ на интерактивный вопрос, а история Evernote расширяет содержание оригинального создателя как форму социальное доказательство.

Если вы хотите установить официальные деловые отношения с влиятельными клиентами, используйте Instagram Платный инструмент партнерства вместо. Этот инструмент позволяет вашему бренду и влиятельным лицам, с которыми вы работаете, раскрывать ваши отношения, а также позволяет утвержденным партнерам отмечать вашу учетную запись в брендированном контенте.

Вы хотите включить контент влиятельных лиц в рекламу в Instagram? Инструмент брендированного контента платформы также может безопасное разрешение для платных кампаний.

# 7: Быстрое отслеживание результатов с помощью рекламы в Instagram

В некоторых случаях вы можете достичь своих маркетинговых целей в Instagram, используя только органический контент. Но если вы хотите развивать свой бренд и получать прибыль ускоренными темпами, реклама в Instagram - разумный выбор.

Вы можете начать с повышения эффективности контента прямо из приложения Instagram. Используйте встроенную статистику Instagram, чтобы найти свой лучший контент, и коснитесь Boost Post, чтобы увеличить его охват. Затем выберите одну из целей, например, большее количество посещений профиля, больше посещений веб-сайта или больше прямых переписок; создать целевую аудиторию; и установите бюджет.

Для более сложных задач, таких как создание потенциальных клиентов или продажа электронной коммерции, используйте Facebook Ads Manager для создания кампании. Вы можете размещать рекламу в Instagram, Facebook и Audience Network или настраивать креативы для высокоэффективных мест размещения как Reels and Stories.

Например, в приведенном ниже объявлении @falconio используется креатив, оптимизированный для размещения в историях. В объявлении минимально количество копий и используется привлекательная графика, чтобы побудить пользователей пролистать вверх и перейти на веб-сайт платформы управления социальными сетями.

Если вы новичок в рекламе в Instagram, подумайте начиная с небольшого бюджета- например, 100 долларов. Запустите тестовую кампанию, чтобы измерить среднюю цену за тысячу показов (CPM), цену за клик (CPC) и цену за результат. Используйте эти первоначальные результаты в качестве ориентиров, а затем протестируйте новые объявления, аудитории или места размещения, чтобы увидеть, чего вы можете достичь с большим бюджетом.

# 8: Упростите потребительские покупки с помощью инструментов для покупок в Instagram

Если ваша компания занимается электронной коммерцией, вам также следует включить инструменты покупок Instagram в свой контент. Чтобы использовать их, подключите страницу своего бренда в Facebook и загрузите каталог продуктов в Facebook Commerce Manager. Затем откройте настройки своей учетной записи в приложении Instagram и выберите Бизнес. Нажмите «Настроить покупки в Instagram», чтобы завершить процесс.

После того, как вы настроите эту функцию, пользователи смогут получить доступ к вашему каталогу электронной коммерции с помощью кнопки «Просмотреть магазин» в вашем профиле Instagram. Вы также можете пометить продукты на своих фотографиях и в рассказах, чтобы покупатели могли сразу же начать делать покупки.

Вы хотите побудить подписчиков совершать покупки в вашем бизнесе, но не предлагаете электронную коммерцию? Помимо добавления интерактивной ссылки в свою биографию, вы можете ссылка из историй. Создайте историю и добавьте наклейку со ссылкой из лотка для наклеек. Затем используйте параметр настройки текста, чтобы добавить к наклейке призыв к действию, чтобы увеличить количество кликов.

Вывод

Независимо от того, хотите ли вы сосредоточиться на органических или платных результатах, продуманная стратегия контента в Instagram является ключом к достижению ваших маркетинговых целей. От планирования календаря до выбора подходящего контента и бюджета для рекламы - вы можете выполнить следующие действия, чтобы создать успешную стратегию Instagram для своего бизнеса.

Получите больше советов по маркетингу в Instagram

• Совместите стратегию роста Instagram с рекламной последовательностью.
• Продвигайте и продавайте с Instagram Live.
• Получите более активное участие с 10 стикерами Instagram Stories.