4 способа масштабирования результатов вашей рекламы в Instagram: специалист по социальным сетям

Готовы ли вы повысить эффективность рекламы в Instagram? Вы ищете новые способы привлечь больше потенциальных клиентов или увеличить продажи?

В этой статье вы откроете для себя четыре способа масштабирования ваших кампаний в Instagram. Кроме того, вы получите советы о том, как снизить утомляемость аудитории от рекламы.

# 1: Увеличьте расходы на рекламу в Instagram

Если вы хотите получить больше результатов от своих рекламных кампаний в Instagram, разумным выбором будет потратить больше денег. Также известен как вертикальное масштабирование, увеличение бюджета поможет вам быстрее охватить больше целевой аудитории. Используйте эти рекомендации для вертикального масштабирования рекламы в Instagram.

Стратегическое масштабирование рекламных расходов

Когда вы начнете видеть отличные результаты, у вас может возникнуть соблазн удвоить или утроить бюджет, чтобы воспользоваться успехом рекламного набора. Хотя со временем вы, безусловно, можете увеличить бюджет, обычно лучше не вносить радикальных изменений сразу.

Имейте в виду, что алгоритм рекламы в Instagram играет большую роль в эффективности каждого рекламного набора. В конце концов, Instagram использует выбранный вами бюджет, чтобы оптимизировать показ рекламы для вашей аудитории. Внесение существенных изменений может нарушить оптимизацию, что может снизить производительность.

Перед масштабированием подождите, пока ваше объявление не будет установлено выходит из фазы обучения. Затем, как только он будет оптимизирован, медленно увеличивайте бюджет. Например, можно начинать с увеличения бюджета на 25% каждые несколько дней или раз в неделю. Вы можете редактировать бюджет, щелкнув значок карандаша в столбце «Бюджет» в отчете Facebook Ads Manager.

Планируйте внимательно следить за своей кампанией по мере внесения изменений. В идеале вы хотите, чтобы кампания продолжалась нормально и не возвращала ее в фазу обучения, что может произойти, если вы слишком быстро масштабируете или слишком часто вносите изменения.

Используйте оптимизацию бюджета кампании

Если вы уже определили наиболее эффективную рекламную группу для Facebook, на которой стоит сосредоточиться, то увеличение бюджета этой рекламной группы может стать отличным способом вертикального масштабирования. Но что, если у вас несколько наборов объявлений и вы не знаете, на чем сосредоточить внимание?

В этом случае, используя Оптимизация бюджета кампании лучший выбор. Когда вы включаете оптимизацию бюджета кампании, Instagram оптимизирует расходы по всей кампании. Имея больше возможностей для оптимизации, алгоритм может избежать неэффективных расходов на рекламу и использовать ваш бюджет там, где это наиболее важно. По сути, эта функция может помочь вам автоматически масштабировать по вертикали.

Вы можете включить оптимизацию бюджета кампании на уровне кампании до или после публикации. Обратите внимание, что изменение этого параметра во время работы кампании, скорее всего, приведет к перезапуску этапа обучения для всех наборов объявлений. В таком случае важно внимательно следить за ними на предмет резких изменений в производительности.

# 2: Расширьте охват своей рекламы в Instagram

Вы хотите сделать больше с существующим рекламным бюджетом в Facebook, а не тратить больше? Вертикальное масштабирование - не единственный вариант. Если вы не хотите увеличивать бюджет кампании, вы можете масштабировать по горизонтали вместо. Воспользуйтесь этими советами, чтобы добиться лучших результатов за счет увеличения аудитории.

Добавить новые наборы объявлений

Если вы хотите охватить больше людей или увидеть, как новая аудитория реагирует на вашу рекламу в Instagram, всегда создавайте новые наборы объявлений, а не редактируйте существующие. Вы можете легко скопировать все настройки из существующего набора объявлений, выбрав его в Менеджере рекламы и нажав кнопку «Дублировать». Выберите, сколько новых наборов объявлений нужно создать, и добавьте их в исходную кампанию.

Как вариант, вы можете создать новый набор объявлений с нуля. В Ads Manager выберите кампанию, которую хотите изменить. Перейдите на уровень набора объявлений и нажмите зеленую кнопку «Создать», чтобы добавить новый.

Расширьте свою аудиторию

Возможно, ваш текущий набор объявлений использует индивидуализированную аудиторию на основе вашего списка клиентов. Или, возможно, вы рекламируете сохраненную на основе интересов аудиторию. В любом случае вы можете расширить свой таргетинг, добавив новые сегменты аудитории.

Чтобы создать новые сегменты, определите интересы или демографические данные, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Ваш личность покупателя это отличный ресурс для неиспользованных интересов.

Если вам нужно больше идей, перейдите на свой Статистика аудитории Facebook Business Suite. Перейдите на вкладку «Потенциальная аудитория» и добавьте демографические данные и интересы, которые формируют вашу целевую аудиторию.

Затем прокрутите страницу вниз, чтобы увидеть самые популярные страницы, за которыми следят люди из вашей целевой аудитории.

Думайте об этих страницах как об интересах, которые вы можете использовать для определения новых сегментов аудитории. Вы можете добавить их в свою потенциальную аудиторию и нажать кнопку «Создать аудиторию», чтобы сохранить ее в Ads Manager. Затем вы можете добавить его в свой новый набор объявлений.

Создавая новые сегменты для тестирования, вы можете столкнуться с множеством пересекающихся аудиторий. С одной стороны, неизбежно некоторое совпадение, особенно если вы ориентируетесь на нишевую аудиторию. С другой стороны, слишком большое совпадение аудиторий в конкурирующих рекламных наборах может привести к снижению производительности.

Вы можете проверить перекрытие с помощью Инструмент перекрытия аудитории Facebook. Откройте Ads Manager и перейдите на вкладку "Аудитории". Отметьте аудитории, которые вы хотите сравнить, и нажмите на три точки. Затем выберите «Показать перекрытие аудитории» и просмотрите процентное соотношение.

Если перекрытие между двумя аудиториями относительно велико - как в приведенном ниже примере - вы все равно можете настроить таргетинг на две аудитории в отдельных конкурирующих наборах объявлений. Только не забудьте исключить перекрывающуюся аудиторию при настройке параметров таргетинга.

Создавайте похожие аудитории

Если у вас есть отличные идеи для новых сегментов клиентов, то создание новых аудиторий вручную - разумная идея. Но что, если вы хотите масштабировать свою кампанию, охватив больше людей, похожих на ваших текущих клиентов?

Создавайте похожие аудитории вместо - или в дополнение к - созданию новых сохраненных аудиторий. Чтобы создать новую похожую аудиторию, перейдите к новому набору объявлений, который вы только что добавили в свою кампанию. Затем внимательно выберите источник данных.

Для достижения наилучших результатов используйте исходную аудиторию, которая уже активно взаимодействует с вашим брендом. Например, вы можете создать двойника, похожего на людей, которые посещали ваш веб-сайт или добавляли товары из вашего магазина электронной коммерции в свою корзину.

Если у вас есть источники данных на основе значений, используйте их для создавать дорогих двойников. Например, вы можете использовать каталог продуктов или свой пиксель Facebook, чтобы создать похожую аудиторию на основе событий покупки.

Если вы не отслеживаете события, основанные на ценностях, создавайте похожие аудитории на основе источников данных с более низкой последовательностью. Например, вашей исходной аудиторией могут быть люди, которые взаимодействовали с вашей рекламой или отправили сообщения вашей учетной записи в Instagram.

После того, как вы выберете источник, решите, сколько похожих аудиторий создать из него, до шести. Когда вы создаете первую похожую аудиторию из источника данных, установите размер 1%, который включает людей, наиболее похожих на исходную. По мере продолжения масштабирования вы можете использовать один и тот же источник для создания все более крупных и менее похожих двойников.

Имейте в виду, что Instagram теперь показывает рекламу людям за пределами вашей похожей аудитории, если это может привести к лучшим результатам, что может помочь вам еще больше масштабироваться. Если вам нужен больший контроль над тем, кто видит вашу рекламу, вы можете даже наложить демографический таргетинг и таргетинг на основе интересов на похожую аудиторию на уровне набора объявлений.

Запустите A / B-тесты

Вы хотите поэкспериментировать с несколькими похожими аудиториями и сосредоточиться на масштабировании лучшей? Ты сможешь проводить A / B-тесты, чтобы найти наиболее эффективную аудиторию без необходимости отслеживать результаты вручную. В Менеджере рекламы нажмите кнопку A / B Test и выберите наборы объявлений, которые хотите сравнить. Выберите показатель, который вы хотите измерить, например цену за клик (CPC), стоимость покупки или любые стандартные события, которые вы настроили.

Затем опубликуйте тест и следите за результатами в разделе "Эксперименты". Ads Manager автоматически определит победителя, помогая вам определить лучшую аудиторию для вашей кампании и вашего бюджета. Вы также можете использовать результаты для направления будущих усилий по горизонтальному масштабированию.

# 3: используйте несколько мест размещения рекламы в Instagram

Что, если вы уже создали прочную целевую аудиторию, которую не обязательно расширять? Через некоторое время ваша аудитория может почувствовать усталость от рекламы или ваши расходы могут начать расти. К счастью, вы можете масштабироваться по горизонтали, добавляя больше мест размещения в Instagram.

Когда вы впервые размещаете рекламу в Instagram, вы можете сосредоточиться исключительно на размещении рекламы в ленте новостей и на вкладке «Обзор». Но когда ты добавить новые места размещения, такие как Reels и Stories, вы сможете охватить большую часть своей целевой аудитории, оптимизируя показ рекламы и расходы.

Чтобы обновить, где появляется ваше объявление, продублируйте набор объявлений и прокрутите вниз до мест размещения. Проверьте все параметры Instagram, включая Feed, Explore, Stories и Reels.

На уровне объявления настройте объявление для каждого места размещения. Избегайте внесения серьезных изменений в сообщения или креатив и сосредоточьтесь на улучшении пропорций изображения и использовании доступных функций. Например, вы можете добавлять текстовые наложения к барабанам и интерактивные параметры, такие как опросы, в истории.

При размещении объявления следите за распределением мест размещения. Смотреть, чтобы посмотреть, какие места размещения лучше всего подходят вашей аудитории и подумайте об отключении мест размещения, которые не приносят результатов. Опять же, вы можете использовать результаты для направления будущих усилий по масштабированию.

# 4: итерация по самой эффективной рекламе в Instagram

Если вы уже используете все доступные места размещения, вы все равно можете масштабировать по горизонтали, используя верхние объявления. Но важно отметить, что определение лучшего объявления может стать намного сложнее, если вы используете множество вариантов оптимизации в Ads Manager. Например, у вас может возникнуть соблазн использовать такие параметры, как Dynamic Creative или Optimize Text Per Person, чтобы повысить эффективность ваших объявлений.

Но Ads Manager обычно собирает результаты, поэтому вы не всегда можете увидеть, какая комбинация креативных элементов или мест размещения текстовых полей работает лучше всего. Поэтому, если вы думаете о горизонтальном масштабировании кампании, старайтесь использовать статические, а не динамические или оптимизированные креативные элементы.

Определите свои лучшие объявления

Прежде чем вы сможете масштабировать свои объявления, вам нужно знать, какие из них дают наилучшие результаты. В конце концов, вы хотите масштабировать своих лучших исполнителей, а не рекламу со средними результатами. Чтобы найти наиболее подходящие объявления, перейдите в отчет Менеджера рекламы и выберите набор объявлений. Затем отсортируйте объявления по цене за клик или цене за результат.

Начните с наиболее эффективного объявления. Скопируйте его в тот же набор объявлений, а затем выберите один из вариантов ниже, чтобы повторить копию объявления, призыв к действию (CTA) или креатив. Изменяйте по одному элементу за раз, чтобы вы могли точно отслеживать, что работает, а что нет.

Измените призыв к действию

Проще всего изменить призыв к действию, отображаемый в вашем объявлении. Щелкните раскрывающееся меню с призывом к действию и выберите другой призыв к действию, подходящий для вашего предложения. Например, вы можете попробовать «Зарегистрироваться» вместо «Подписаться» или «Заказать сейчас» вместо «Купить сейчас».

Изменить копию объявления

Другой вариант - немного изменить текст объявления. Стремитесь сохранить общее сообщение таким же, но вносите незначительные правки. Например, вы можете разместить текстовый CTA в начале копии, а не в конце, или вы можете добавить или удалить преимущества.

Используйте новое объявление

Вы также можете внести небольшие изменения в объявление, но избегайте серьезных изменений. Например, вы можете добавить текстовый оверлей, повторяющий копию объявления, или иначе обрезать фотографию.

Совет профессионала: 3 способа снизить утомляемость от рекламы в Instagram

При масштабировании кампаний помните, что чем дольше они будут длиться, тем больше вероятность того, что они вызовут усталость от рекламы. Внимательно следите за своими результатами и следите за изменениями в производительности, особенно по мере того, как они становятся тенденциями. Например, если вы заметили, что затраты растут, результаты снижаются или количество показов резко падает, вам, возможно, потребуется предпринять дополнительные шаги для более эффективного масштабирования.

Установите более низкую частоту

Если вы начнете замечать отрицательные отзывы о своих объявлениях, возможно, ваша аудитория видит их слишком часто. Если вы используете цель охвата, вы можете установить более низкое ограничение частоты показов на уровне набора объявлений, чтобы ваша аудитория не увидела вашу рекламу так часто. Попробуйте разные частоты, чтобы найти правильный баланс для вашей аудитории.

Используйте охват и частоту

В качестве альтернативы создайте кампанию с охватом и частотой показов, а не стандартную аукционную кампанию. Вы можете выбрать этот тип покупки на уровне кампании, а затем установить частоту на уровне набора объявлений. По умолчанию кампании с охватом и частотой показов выполняются до 2 раз каждые 7 дней. Однако вместо этого вы можете установить ту частоту, которая, как вы знаете, лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Помните, что кампании по охвату и частоте показов немного менее гибкие, чем аукционные. Поскольку вы не можете редактировать таргетинг на аудиторию или места размещения для опубликованных кампаний с охватом и частотой показов, лучше не использовать их в целях тестирования.

Продвигайте новое предложение

Если вы тестировали разные креативы, но все еще не можете масштабироваться, подумайте об обновлении предложения. Это может означать предоставление скидки на ваши продукты или услуги, создание нового лид-магнита или предложение бесплатной консультации.

Начните с использования структуры кампании, целевой аудитории и мест размещения рекламы, которые, как вы уже знаете, будут работать. Затем выполните те же действия, описанные выше, чтобы масштабировать новое предложение по горизонтали или вертикали.

Вывод

Легко предположить, что увеличение бюджета кампании - правильный или единственный способ масштабирования рекламы в Instagram. Но если вы расширите свою аудиторию, протестируете новые места размещения и перейдете к наиболее эффективным объявлениям, вы сможете масштабировать рекламу в Instagram по горизонтали и добиться впечатляющих результатов.

Получите больше советов по рекламе в Instagram

• Запускайте рекламу в Instagram при небольшом бюджете.
• Используйте восемь ценных аудиторий рекламы в Instagram.
• Напишите копию рекламы в Instagram, которая конвертирует.