Как получить больше B2B-трафика и потенциальных клиентов с помощью контента: специалист по социальным медиа

Ваш бизнес обслуживает другие предприятия? Хотите узнать, как привлечь больше людей за пределы LinkedIn?

В этой статье вы найдете план из четырех частей по привлечению трафика и привлечению потенциальных клиентов на разных платформах.

# 1: Изучите потребности клиентов в создании релевантного B2B-контента

С ростом «цифровой усталости» меняется и то, как люди потребляют контент, и маркетологи должны адаптироваться, чтобы найти своего идеального покупателя. Контент B2B требует особого вида маркетинга для эффективного взаимодействия с целевой аудиторией, обеспечивая при этом ценность бизнеса и тактические знания для всех, кто его потребляет. Измерение интереса и выбор типов контента для каждой платформы имеют решающее значение для успеха и жизнеспособности части контента.

Точно так же, как вы продаете, чтобы побудить потребителей попробовать ваш продукт, вы должны относиться к B2B контент как пользовательский интерфейс, который в конечном итоге приносит немедленную пользу тем, кто с ним взаимодействует. Ваши читатели и зрители должны получить практическую информацию от руководства вашего бизнеса, а для этого нужно знать свою аудиторию и то, что им нужно.

Чтобы создавать ценный контент, вам необходимо иметь реальные знания об аудитории, которой вы продаете, а также об их общих привычках и демографии.

По сути, вот что должен включать ваш основной контрольный список содержания:

• Используйте надежные исследования и аналитику, чтобы понять, что ваша аудитория любит читать и смотреть и что побуждает их делиться вашим контентом со своими сетями.
• Объясните, как ваш продукт или услуга произведут революцию в их жизни.
• Знайте, какой тип контента подходит для конкретной платформы и насколько легко усваиваемым должен быть ваш контент. Это потребует более глубокого изучения каждой платформы. Ты используешь Facebook, Instagram, LinkedIn, а также Twitter опросы, которые помогут направить контент, который вы создаете? Понимание своей аудитории на каждой платформе поможет вам создать идеальную контент-стратегию.

Совет профессионала: Чтобы сделать ваш контент релевантным и авторитетным, рассмотрите возможность того, чтобы один из руководителей вашего бизнеса написал статьи для подтверждения подлинности.

# 2: Обеспечьте видимость B2B-контента с помощью платной рекламы

Платный реклама в социальных сетях предполагает оплату показа вашего объявления перед нужным пользователем, в нужном месте и в нужное время. Вы можете охватить нужную аудиторию, используя различные демографические данные и доступные модели использования. Есть много маркетинговых возможностей для изучения, но контент B2B требует более глубокого таргетинга.

Чтобы получить максимальную отдачу от рекламных расходов, очень важно определить ожидания по охвату и конверсиям вокруг вашего контента. Это поможет вам определить лучшие платформы для продвижения и учесть ваш бюджет.

Задайте себе следующие вопросы:

• Какие действия вы хотите, чтобы читатель или зритель совершил?
• Что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала с этим контентом?
• В чем состоит ценностное предложение этого контента?
• Поделится ли ваша аудитория этим контентом?

Наличие четко определенной аудитории - с учетом пользовательских данных, таких как пол, географическое положение, интересы и т. Д. - поможет вам сделать продвижение контента преднамеренным и ориентированным на качество. Если вы потратите на привлечение незаинтересованного человека, это не поможет привлечь трафик. Детальный таргетинг требует четкого понимания вашей аудитории и не должен быть слишком широким.

После того, как вы определили целевую аудиторию, установите идеальную цену за лида, цену за просмотр и цену за клик. Это может произойти сразу после публикации хорошего и информативного контента, который вовлекает пользователей в вашу воронку для привлечения читателей, зрителей или в качестве потенциальных клиентов для воспитания.

Отслеживайте свой рекламный трафик в социальных сетях

Платформы социальных сетей, такие как YouTube, Twitter, LinkedIn и Facebook, позволяют маркетологам легко продвигать контент по всем направлениям. Каждая рекламная возможность на этих каналах поставляется с аналитическими данными, чтобы вы могли принимать более обоснованные бизнес-решения и определить, приносят ли ваши объявления те результаты, к которым вы стремитесь, особенно в сочетании с данными, доступными в Google. Аналитика.

Google Analytics дает исчерпывающий анализ содержания вашего сайта и трафик из социальных сетей, который станет неотъемлемой частью вашей рекламной стратегии.

Чтобы полностью оптимизировать размещение контента на разных платформах, следуйте этому контрольному списку:

• Убедитесь, что ваши ссылки работают правильно. Внесение оплачиваемых расходов в ссылки, которые не работают, противоречит цели и затрудняет взаимодействие с пользователем.
• Выберите наиболее подходящий призыв к действию (CTA) для места размещения. Платформы социальных сетей предлагают предварительно созданные призывы к действию, такие как «Загрузить», «Зарегистрироваться», «Узнать больше» и другие.
• Добавить параметры UTM к ссылкам, которыми вы делитесь, чтобы вы могли отслеживать, откуда идет ваш трафик. UTM позволяют анализировать данные на более детальном уровне в Google Analytics.

# 3: Партнерство с влиятельными лидерами отрасли для расширения содержания B2B

Маркетинг влияния больше не сводится только к основным знаменитостям, потому что деловой мир успешно нашел место для лидеров отрасли. Партнерство с влиятельными лицами - ключевой способ для брендов:

• Охватите большую аудиторию.
• Завоюйте доверие к своему бренду.
• Увеличивайте количество подписчиков в социальных сетях.
• Увеличьте посещаемость сайта.
• Получите больше потенциальных клиентов.
• Увеличивайте продажи.

Чтобы максимально использовать свое партнерство с влиятельным лицом, вам необходимо установить четкие директивы и цель использования ценности влиятельного лица для продвижения контента B2B. У большинства влиятельных лиц уже есть несколько платформ, которые можно использовать, но вам необходимо убедиться, что ваше партнерство является взаимовыгодным и ориентировано на ваш бизнес.

После Вас выберите влиятельного человека наладить партнерские отношения - возможно, с уважаемым авторитетом - следующим шагом будет наметить вашу стратегию управления контентом. Здесь вы устанавливаете ожидания и ориентиры для вашего партнерства.

Убедитесь, что влиятельный человек знает, чего от него ждут, и откройте дверь для беспрепятственного сотрудничества. Расскажите, какие платформы вы будете активно использовать, сроки, частоту публикаций и какие деньги (если таковые имеются) будут задействованы.

4. Продвигайте лидогенератора с помощью органической и платной рекламы

Один из наиболее эффективных способов развития сообщества вокруг контента B2B - это лид-магнит, который вы можете продвигать в социальных сетях как с помощью обычных сообщений, так и с помощью платной рекламы. Размещайте рекламу на Facebook, Instagram, а также LinkedIn позволит вам заинтересовать ваш лид-магнит и привлечь пользователей, которые согласятся получить более подробную информацию.

Начните с создания предложения, которое люди получат при регистрации. В этом случае вы можете предложить официальный документ, учебник, информационный бюллетень или электронную книгу.

В отличие от публикации в социальных сетях или блога, электронная книга позволяет вам подробно осветить тему, демонстрируя при этом опыт и интеллектуальное лидерство. Пользователи будут предоставлять свою контактную информацию в обмен на доступ к этому контенту. Углубленное изучение темы - предоставление не только более длинного, но и более качественного контента - должно заставить людей почувствовать, что сделка стоит загрузки.

Как в этом помогает многоплатформенная стратегия в социальных сетях? Он обеспечивает основу для привлечения вашей целевой аудитории к более полному типу контента. Скорее всего, вы разместите свою электронную книгу на своем веб-сайте и тем самым привлечете туда пользователей. Социальные сети могут помочь вам вызвать интерес с помощью платных и органических тактик.

Электронная книга может стать мощным источником потенциальных клиентов для вашего бизнеса, если вы будете следовать этим общим рекомендациям:

• Не переключайтесь между несколькими темами. Вместо этого предоставьте полную ценность, чтобы дать людям то, на что они подписались. Поддержите контент исследованиями, советами экспертов и другой ценной информацией.
• Разбейте материал и представьте его в логической структуре, чтобы не перегружать читателей.
• Правильно продвигайте контент на правильных каналах.

После того, как вы решите, каким будет ваш лид-магнит, подумайте, какую контактную информацию вы хотите получать от людей, которые на него подписываются. Поскольку эта тактика ориентирована на первое взаимодействие, не запрашивайте слишком много информации в контактной форме. Возможно, попросите людей указать свое имя, адрес электронной почты, местонахождение и работу. Как только кто-то будет добавлен в вашу экосистему, цель будет заключаться в том, чтобы воспитать его с помощью ценного контента и в конечном итоге заставить его перейти к более прибыльным действиям.

Помните: обязательно четко укажите, что люди выбирают при регистрации. В связи с растущими проблемами соответствия и данных важно соблюдать правила.

Вот несколько способов продвижения своей электронной книги в социальных сетях:

• Использовать связать службу чтобы добавить ссылку на электронную книгу в свои биографии в Instagram и Twitter и направлять пользователей через сообщения в ленте (с отправкой подписей в вашу биографию).
• Использовать Функция рассылки новостей LinkedIn делиться ценностью вашего контента.
• Создайте короткие видео для продвижения вашей электронной книги в социальных сетях. Убедитесь, что в начале и в конце видео есть призыв к действию.
• Поощряйте своих сотрудников делиться электронную книгу на своих социальных платформах.
• Размещайте платную рекламу в социальных сетях. Убедись, что ты используйте убедительные образы, включите ссылку и добавьте подходящий CTA.
• Устроить живую Twitter чат перед выпуском электронной книги, чтобы вызвать интерес и ответить на часто задаваемые вопросы.

Вывод

Эффективная многоплатформенная стратегия социальных сетей необходима, чтобы максимально использовать ваш B2B-контент. Хорошая стратегия из множества доступных тактик и аналитики сводится к предоставлению ценности в обмен на взаимодействие с пользователем. Хотя привлечение потенциальных клиентов остается первоочередной задачей для многих предприятий, включение социальных сетей в этот процесс может добавить творческого начала к тому, как это обычно делается.

Что вы думаете? Поощряете ли вы свою команду по маркетингу глубже вникать в оптимизацию продвижения контента B2B? Какие идеи из этой статьи вы попробуете? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге в социальных сетях:

• Откройте для себя систему для простого продвижения каждого создаваемого вами контента.
• Изучите пять способов использования визуального контента, чтобы рассказывать истории, которые привлекают вашу аудиторию..
• Найдите стратегический план, который вы можете смоделировать, чтобы превратить потенциальных клиентов в квалифицированных потенциальных клиентов и клиентов в социальных сетях..