Как проводить оценку и сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях: эксперт по социальным сетям

Хотите сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях для продвижения ваших продуктов и услуг?

Хотите знать, какие влиятельные лица подходят для вашего бизнеса?

В этой статье вы узнайте, как начать работу с маркетинговыми кампаниями влиятельных лиц.

# 1: Определите потенциальных влиятельных лиц в социальных сетях

Во-первых, полезно понять, с какими влиятельными лицами вы столкнетесь. Хотя нет установленных правил для их категоризации, один из распространенных способов обращения к ним - это размер их социальных сетей:

• Мега-инфлюенсеры имеют миллионы последователей. Обычно это очень известные люди, такие как Кендалл Дженнер, у которого только в Instagram более 93 миллионов подписчиков.
• Макро-влиятельные лица иметь от 100 000 до 1 миллиона подписчиков; например, Джефф Буллас, у которого 560 тысяч подписчиков в Твиттере.
• Микро-влиятельные лица имеют менее 100 тысяч подписчиков. Их труднее определить, потому что даже человек, у которого есть 1000 подписчиков, может быть влиятельным. Например, Эмили из
  Моя здоровая жизнь, у которой немногим более 15 тысяч подписчиков, привлекает внимание публикой своих постов.

Вы также можете классифицировать влиятельных лиц по типу, в том числе:

• Журналистов
• Блогеры и влогеры
• Известные люди (актеры, музыканты и др.)
• Эксперты / лидеры мнений из вашей ниши
• «Обычные» люди, такие как обычные пользователи социальных сетей, которые органически получают влияние в Интернете.

Теперь, когда вы знакомы с различными типами влиятельных лиц в социальных сетях, давайте рассмотрим три способа найти влиятельных лиц для работы.

Выполните поиск вручную

Если вы активны в социальных сетях, скорее всего, вы уже знаете некоторых влиятельных лиц в своей нише. Откройте новый Googleпростынь а также добавить следующие столбцы:

• Имя влиятельного лица
• Основная социальная платформа (социальная сеть, видеоблог / канал на YouTube, блог / сайт)
• Администрация домена веб-сайта (DA)
• Следующий

потом запишите все имена потенциальных влиятельных лиц, о которых вы можете подумать. Также, добавить подробности о размере их подписчиков и основном канале влияния.

Чтобы узнать авторитет домена для сайта влиятельного лица вы можете использовать бесплатный MozBar расширение браузера от Moz. Чем больше показатель DA, тем лучше. Вы хотите сфокусироваться на влиятельных лицах с DA не менее 30-35.

Вы также можете исследуйте лучшие блоги в своей нише найти влиятельных лиц. Просто выполните поиск в Google по запросу "нишевое ключевое слово + блог » и вы обязательно найдете списки, составленные другими пользователями из лучших и самых популярных блогов. Затем используйте MozBar, чтобы узнать DA для их блогов а также добавьте лучшие в свою таблицу.

Используйте инструменты маркетинга влияния

Самый простой и быстрый способ найти множество потенциальных влиятельных лиц в социальных сетях - использовать инструменты маркетинга влиятельных лиц. Многие инструменты также позволяют исследуйте влиятельного лица одновременно. Как правило, инструменты влиятельного маркетинга, по крайней мере, дадут вам представление об их социальном присутствии, например:

• Количество поклонников и последователей
• Показатели вовлеченности
• Соответствующие ссылки на блоги, другие социальные сети и т. Д.
• Место расположения
• Детали подписчиков, особенно демографические данные, такие как возраст и пол.

Некоторые инструменты идут дальше и позволяют вам напрямую связываться с влиятельным лицом. Вы также можете использовать инструменты для работы с влиятельными лицами, которые позволяют вам обращаться к влиятельным лицам и управлять своими кампаниями.

Платформа влиятельного маркетинга Социальная связь позволяет управлять всем процессом. Инструмент предлагает бесплатный план, а платные планы начинаются от 9 долларов в месяц. Поиск влиятельных лиц в социальных сетях а также просматривать рейтинги, основанные на подписчиках, вовлеченности и влиянии.

Инструмент позволяет вы фильтруете результаты на основе подписчиков влиятельных лиц и их собственной демографии (например, их местоположение, ниша или близость к бренду). Вы также можете исследовать аудитории влиятельных лиц подробно, чтобы определить, подходят ли они.

Другие полезные инструменты маркетинга влияния включают:

• NinjaOutreach: Исследуйте влиятельных лиц и управляйте охватом (бесплатная 3-дневная пробная версия, затем от 69 долларов в месяц).
• Группа Высокий: Поиск блоггеров и влиятельных лиц в социальных сетях, включая автоматическое исследование веб-сайтов и контента. (бесплатная 7-дневная пробная версия, затем от 179 долларов в месяц).
• OutreachPlus: Сосредоточьтесь на работе с влиятельными лицами (бесплатная 14-дневная пробная версия, затем от 29 долларов в месяц).

Используйте инструменты социального прослушивания и мониторинга

Третий способ найти влиятельных лиц в социальных сетях - использовать инструменты мониторинга и социального прослушивания. С помощью этих инструментов вы можете отслеживать релевантные ключевые слова из вашей ниши к увидеть лучших участников в этой нише и узнайте, с кем ваша аудитория взаимодействует.

Есть несколько способов сделать это. Во-первых, вы можете используйте свой инструмент управления социальными сетями для отслеживания ключевых слов. Большинство этих инструментов, таких как Агорапульс (бесплатная 14-дневная пробная версия, затем от 49 долларов в месяц), Hootsuite (доступен ограниченный бесплатный план), или Sprout Social (бесплатная 30-дневная пробная версия, затем от 99 долларов в месяц), предложите эту функцию. Начните несколько различных поисковых запросов с ключевыми словами, относящимися к вашей нише. и регулярно проверяйте свои результаты.

Если вы обнаружите популярный широко распространенный пост в блоге, пользователь, регулярно получающий много внимания, или учетную запись, которая получает много репостов от вашей целевой аудитории, запишите их имена / социальные идентификаторы в свою таблицу.

Более простой путь - использовать профессиональные инструменты для прослушивания социальных сетей это поможет вам автоматически определять лидеров мнений. Платные инструменты, такие как Brandwatch(свяжитесь для демонстрации) а также Бренд24(бесплатная 14-дневная пробная версия, затем от 49 долларов в месяц) позволить вам создавать подробный поиск в Интернете (не только в социальных сетях) и автоматически найти лучших авторов и авторов по вашим ключевым словам.

# 2: Оцените потенциальных факторов влияния в социальных сетях на предмет соответствия требованиям

Теперь, когда вы составили список потенциальных влиятельных лиц, с которыми можно работать, следующим шагом будет тщательное изучение их и их присутствия в Интернете. Вы хотите знать, достигают ли они нужной аудитории, с нужным контентом и действительно ли они влиятельны.

Две основные области, на которые вы хотите обратить внимание, - это актуальность и качество влияния.

Оцените релевантность

Важно проверить актуальность влиятельных лиц, с которыми вы хотите работать. Если вы не выберете правильного лидера мнений, ваше сообщение не будет услышано нужной аудиторией. Вот несколько способов узнать, нацелен ли потенциальный влиятельный человек на аудиторию, аналогичную вашей:

• Посмотрите на темы, которые они пишут или говорят в своих блогах / влогах и каналах социальных сетей.. Соответствуют ли эти темы вашей целевой аудитории?
• Просматривайте статьи, видео, новости и другой контент, которым они делятся со своей аудиторией.. Соответствуют ли эти интересы вашей целевой аудитории?

• Вы можете использовать такой инструмент, как BuzzSumo для поиска влиятельных лиц по теме и просмотра ссылок, которыми поделились все, кого вы найдете. BuzzSumo предлагает бесплатную 7-дневную пробную версию, после чего начинается от 99 долларов в месяц. После Вас введите поисковый запрос на вкладке Influencers, нажмите Просмотреть ссылки, которыми поделились рядом с человеком, которого вы исследуете. Тогда ты можешь увидеть их любимые темы и общие домены.

• Узнайте, входят ли их последователи в вашу целевую аудиторию с точки зрения демографии и местоположения. Если вы ведете местный бизнес, вам необходимо работать с местными влиятельными лицами, чтобы получать результаты от своих кампаний.
• Определите, какие брендыони работали раньше. Эти бренды нацелены на аудиторию, похожую на вашу?

Определите качество влияния

Вам также необходимо убедиться, что потенциальные влиятельные лица в социальных сетях действительно влиятельны. Это люди, которые могут стимулировать взаимодействие и обсуждения, которые помогут достичь любой цели маркетинга влиятельных лиц, от узнаваемости бренда до увеличения продаж.

Есть много мнений о том, что делает кого-то влиятельным. По моему опыту, количество последователей не является окончательным; но в сочетании с коэффициентами вовлеченности они могут дать довольно точное представление о влиянии этого аккаунта.

Чтобы установить фактическое влияние аккаунта, изучить, как часто их подписчики или читатели блогов / зрители влогов / слушатели подкастов взаимодействуют с аккаунтом. Самое главное, узнать, сколько реальных разговоров происходит.

В идеале, влиятельный человек получит не только много лайков, но и множество комментариев и вопросов. Вы можете использовать BuzzSumo или бесплатную Табель успеваемости Twitter инструмент от Agorapulse до сравнивать аккаунты влиятельных лиц с точки зрения их аудитории и уровня вовлеченности.

Помните, что иногда вы можете добиться гораздо лучших результатов, работая с микро-инфлюенсерами с небольшим количеством подписчиков, а не с очень популярными знаменитостями или макро-влиятельными лицами с большим количеством подписчиков.

HelloSociety обнаружили, что работа с микро-лидерами мнений, у которых менее 30 тыс. подписчиков, обеспечивает значительно большее вовлечение (60% более высокий уровень вовлеченности), были в 6,7 раза более рентабельными и обеспечивали в 22,2 раза больше разговоров в неделю, чем в среднем потребители.

Найдите поддельных подписчиков

Еще один важный вопрос: как узнать, фальшивые ли подписчики влиятельного человека? К сожалению, это не редкость, и есть много «влиятельных лиц», которые покупают лайки и поклонников. Вот несколько советов, которые помогут вам определить пользователей, у которых есть поддельные подписчики:

• Если у потенциального инфлюенсера есть десятки тысяч подписчиков на такой платформе, как Instagram, но почти нет лайков или комментариев, это может быть индикатором поддельных подписчиков. Twitter и Facebook не имеют такого же уровня вовлеченности, как Instagram, но небольшой уровень вовлеченности для крупных аккаунтов может быть красным флагом.
• Посмотрите фото профилей и биографии их подписчиков. Если в профилях не так много изображений реальных людей, которые выглядят настоящими, это может быть признаком поддельных подписчиков.
• Проверяйте подписчиков с помощью такого инструмента, как Twitter Audit(первый аудит бесплатный, затем от 4,99 долларов в месяц) для Twitter или FakeCheck($ 1 / отчет) для аккаунтов в Instagram.

# 3: Обратитесь к влиятельным лицам в социальных сетях, чтобы предложить партнерство

После того, как вы решили, с какими потенциальными влиятельными людьми вы хотите сотрудничать, вы готовы к работе. Персонализируйте свою презентацию а также покажи им, что ты знаешь и любишь их, что повысит шансы на сотрудничество.

Есть несколько способов связаться с влиятельными людьми. Начиная с самого быстрого и простого метода, использовать платформу, которая связывает вас и влиятельных лиц ты хочешь работать с. Влиятельные лица присоединяются к этим рынкам, чтобы найти возможности для работы.

В качестве примера, Famebit позволяет напрямую связываться с создателями контента. Запишите свое видение кампании, а влиятельные лица расскажут, как они могут помочь вам в достижении ваших целей. Famebit также позволяет отслеживать вашу кампанию после ее запуска. Famebit бесплатен для начала, и они взимают плату за обслуживание в размере 10%.

Другой вариант - отправьте влиятельным лицам вашу презентацию по электронной почте (предпочтительно) или в социальных сетях. В своем электронном письме дайте им понять, что вы заинтересованы в сотрудничестве, почему это будет продуктивно и что они от этого получат. (Также сообщите им, предлагаете ли вы им бесплатный продукт, пробную версию услуги и т. Д.) Если вы обращаетесь к нам через социальные сети, персонализируйте свое сообщение, чтобы оно не выглядело как спам.

Однако ваш лучший шанс на успех - это создайте прочную связь, прежде чем предлагать свое сотрудничество. Сделать это, подписывайтесь на них в социальных сетях, привлекайте их, оставляйте комментарии в их блогах,и так далее. Таким образом, когда вы подходите к ним по поводу совместной работы, у вас уже есть отношения, и они знакомы с вашим брендом, что может привести к более эффективному сотрудничеству.

# 4: Сотрудничайте над проведением кампании

Твой маркетинговая кампания влияния в идеале должны быть результатом тесного сотрудничества между вами и влиятельным лицом. Проще говоря, влиятельные лица имеют влияние, потому что их аудитория любит их контент. И у влиятельных лиц есть довольно хорошее представление о том, как создавать контент кампании, который будет аутентичным образом находить отклик у их аудитории. Вот как они могут расти в влиянии и последователях.

Таким образом, хотя вы можете попросить влиятельного лица помочь в продвижении вашего продукта, вы не можете диктовать, как они должны его продвигать. В конце концов, если контент о вашем продукте будет восприниматься как недостоверный, доверие рухнет и может оказать негативное влияние как на вас, так и на влиятельного человека.

Вот несколько важных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы иметь максимальные шансы на успех в партнерстве с влиятельными лицами.

Выберите цель кампании

Решите, чего вы хотите достичь с помощью своей кампании. Выбор цели поможет вам и влиятельному лицу найти идеи кампании для достижения цели. Вот некоторые потенциальные цели, которые следует учитывать:

• Повышайте узнаваемость бренда и создавайте шумиху о своем бренде.
• Продвигайте свой продукт / новые функции / услугу / приложение.

• Развивайте свой воздействие в социальных сетях и получите больше подписчиков и вовлеченности.
• Создайте сок SEO.
• Привлекайте потенциальных клиентов.
• Увеличить продажи.

Выберите тип кампании

После того, как вы выбрали цель, решите, над каким типом кампании сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях. Вот несколько идей:

Отзывы о продукции: Обзоры продуктов могут принимать различные формы, такие как сообщения в блогах, контент в социальных сетях или видео на YouTube. Когда аудитория доверяет влиятельному человеку, она будет более восприимчива к рекомендациям по вашим продуктам или услугам. Обзоры продуктов идеально подходят для потенциальных клиентов и целей продаж.

Например, бренд косметики Glossier заключил партнерское соглашение с влиятельным лицом YouTube. Zoella для обзора своих продуктов в видео, которое набрало около 1 миллиона просмотров.

Рекламные сообщения: Вы платите влиятельному человеку за написание или создание контента, в котором упоминается ваш бизнес или конкретные продукты / услуги. Мэнди Ферруджа, влиятельная личность в Instagram, посвященная красоте и образу жизни, в этом спонсируемом посте помогла продвинуть стельки доктора Шолля для квартир

Розыгрыши и конкурсы: Попросите влиятельных лиц провести раздачу или конкурс, чтобы привлечь больше подписчиков. Эти типы кампаний отлично подходят для создания ажиотажа.

Например, Covington & Coамериканская компания по производству одежды, сотрудничала с местными инфлюенсерами, чтобы продвигать свой последний розыгрыш.

Поэкспериментируйте с различными типами кампаний и влиятельных лиц, отслеживайте свои результаты и цели и учиться на своих успехах и неудачах, чтобы продолжать расти и улучшать свой маркетинг влияния кампании.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как рассчитать рентабельность инвестиций ваших влиятельных маркетинговых кампаний.

Как вы думаете? Были ли у вас партнерские отношения с влиятельными лицами? Как вы находите и оцениваете потенциальных партнеров? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.