5 причин, по которым ваш бизнес должен вести блог: специалист по социальным сетям

Ведет ли ваш бизнес-блог?

Вы думали, что, может быть, пора рассмотреть блог, но не уверены, что (а) вы сможете это сделать и (б) он принесет пользу?

Продолжай читать. Эта статья поможет вам (или кому-то из ваших знакомых) понять ценность бизнес-блога.

Является ли Google единственной причиной вести блог?

У меня к вам вопрос, и он серьезный: Если бы вы ни разу не привлекли ни одного посетителя в блог своей компании с помощью поисковой оптимизации (SEO), был бы у вас такой?

Для многих, особенно руководителей, которые не обязательно «понимают», когда дело доходит до контент-маркетинга, ответ будет: «Ни за что!»

Но для тех людей и компаний, которые видели волшебство ведение блога и его эффект за пределами SEO, ответ был бы громким: "Конечно!"

Об этом и вся эта статья. Чтобы иметь блог компании чем просто привлечь больше посетителей на ваш сайт, потому что Google решил отправить их туда.

На самом деле вот 5 других веских причин, по которым вам стоит вести блог, и я с нетерпением жду того, что вы добавите в разделе комментариев в конце.

# 1: Сила команды

Когда-либо слышал о HubSpot? Бостонская компания и универсальная платформа социальных сетей для малого и среднего бизнеса является одним из самые быстрорастущие в мире, и, учитывая, что Google только что инвестировал в компанию 32 миллиона долларов, они, похоже, земля.

Хотя причин много HubSpot взлетает вверх по картам делового мира, одним из ключевых компонентов их модели успеха является «командное» чувство компании. Два года подряд оценивается как # 1 лучшее место для работы от Boston Business Journal, HubSpot позволяет КАЖДОМУ человеку в компании производить контент для блога компании. С более чем 300 сотрудниками вы можете понять, почему им нечего публиковать 3-5 статей в большинстве случаев.

Когда дело доходит до этого, мы, люди, любим участвовать в каком-либо движении. Мы хотим быть частью команды. Когда все руки заняты и каждый человек вносит свой вклад в создание базы контента компании, волшебство и импульс действительно могут произойти, и все вместе выиграют..

И имейте в виду, что этот принцип подходит не только для крупных компаний. Будь у вас армия из 1, 5 или 500 человек, работа в команде над созданием контента может оказать сильное влияние на любую компанию или организацию.

# 2: ведение блога точит ваш меч

До того, как я начал обучать людей бизнесу и маркетингу, я был (и до сих пор частично остаюсь) «пулом» парень. " Правильно, у меня есть компания, которая строит бассейны в земле по всей Вирджинии и Мэриленд. За последние 10 лет у меня было более 1000 встреч по продажам на дому.

Три года назад, когда я обнял сила содержания и завел блог нашей компании, я заметил много преимуществ. Одним из них было то, что мои торговые презентации стали намного лучше. Как так?

Создавая от 2 до 3 статей в неделю для своего блога:

• Я был вынужден Будьте в курсе с каждой новой технологией в отрасли.
• Я стал намного лучше объяснять вещи так, чтобы потребитель мог их ясно понять. (Другими словами, я научился стать лучшим учителем.)
• Я обнаружил, что, похоже, иметь ответ на каждый вопрос покупатель мог бросить в меня.

Проще говоря, написание сообщения в блоге похоже на тренировку перед игрой. Чем больше человек практикуется, тем лучше его навыки, время и общая игра - что в конечном итоге приводит к большему количеству побед или, в данном случае, продажи.

# 3: Вы становитесь Доверительным агентом

Когда дело доходит до ведения блога, процесс продажи не так сложен, как мы иногда его делаем. Рассмотрим этот вариант:

Вы помните своего воспитателя в детском саду? (Да, я знаю, что это было давно, но попробуйте.)

Как он или она заставили вас себя чувствовать? Вы доверяли ему / ей?

Хотя есть много причин, по которым большинство из нас любят своих первых учителей, самая большая причина, по которой мы так уважаем и ценим их, заключается в том, что они нашли время, чтобы терпеливо учите нас вещам таким образом, который мы действительно могли понять.

Вот так; они были здесь не для того, чтобы произвести впечатление на кого-либо, поскольку их единственная цель - помочь нам понять.

Когда блог компании берет на себя эту «содержание детского сада», Они делают все, что в их силах, чтобы отвечать на вопросы потребителей глядя на мир с точки зрения потребителя, не их собственный.

Как только это происходит, стены сомнений рушатся, и уровень доверия между клиентом и компанией немедленно начинает расти.

И как я уже упоминал выше, это доверие приведет к увеличению количества телефонных звонков в ваш офис, увеличению количества заполненных форм на вашей веб-странице и, в конечном итоге, к большему количеству продаж.

# 4: Контент - отличная квалификация

Получала ли ваша компания когда-либо потенциальный клиент, который не был полностью квалифицирован или не готов к использованию вашего продукта / услуги? Скорее всего, если вы занимаетесь бизнесом дольше одного дня, такое случалось много-много раз.

А что касается продаж, чем больше времени отдел продаж проводит с неквалифицированными лидами, тем меньше времени они проводят с квалифицированными, что, очевидно, очень плохо.

Обычно есть два типа потребителей:

• Цена для покупателей: кто-то сосредоточился только на самой низкой цене, чтобы принять решение о покупке
• Ценностные покупатели: кто-то ищет сочетание качества продукции, обслуживания клиентов и разумной цены, чтобы принять решение о покупке

Спросите в любом отделе продаж и маркетинга, какого клиента они бы предпочли, и они скажут вам, что вам нужно.

Я упоминаю об этом, потому что с развитием Интернета компании теперь могут отслеживать поведение своих потенциальных клиентов, когда речь идет о контенте, который клиенты просматривают на их веб-сайтах.

Например, вот два потенциальных клиента, которые моя компания получила за последнюю неделю. Что кажется более подготовленным к коммерческой встрече?

100 из 100 скажут первое, поскольку этот конкретный человек показал, что он не только серьезный покупатель, но и очень, очень информирован об учениях компании и доктрине продукта. (Кстати, если вы не ведете блог, есть большая вероятность, что на веб-сайте вашей компании даже нет иметь 55 страниц, так что приступим!)

Помните, что чем больше страниц на вашем сайте читает посетитель, тем ближе он к принятию решения о покупке в вашей компании, поэтому интегрировать контент вашего блога во все аспекты вашего подхода к продажам.

Кроме того, если вы в настоящее время не используете технологию, позволяющую отслеживать лиды аналитики, Я настоятельно рекомендую его, так как он может сэкономить вашей компании тысячи и тысячи только за счет сэкономленного времени.

# 5: Сила комментария в блоге

Блог вашей компании позволяет комментирует и способствует обсуждению? В противном случае вы упускаете золотая возможность чтобы поучиться у читателей и позволить им рассказать вам, что именно им интересно.

Часто компании подходят к ведению блогов с очень близорукой и ограниченной точки зрения и просто не умеют хорошо видеть мир глазами потребителя.

Продвигая активное обсуждение в блоге вашей компании, а затем внимательно слушая, что говорится, вы постоянно получать вопросы от людей, желающих узнать больше, многие из которых затем можно превратить в другой пост в блоге.

Как вы можете себе представить, этот цикл «учи потом слушай”Может стать постоянно обновляемой фабрикой контента для любой компании, которая находит время, чтобы сделать это правильно.

Кроме того, раздел комментариев в блоге - это отличная возможностьпостроить сообщество увлеченных людей, которые ценят бренд и миссию вашей компании, тем самым становясь вашими главными защитниками как в Интернете, так и вне его.

Теперь твоя очередь

Я показал вам 5 причин (помимо SEO), по которым вашей компании следует вести блог. Но я также намеренно упустил многие другие, потому что мне тоже хотелось бы услышать ваши мысли по этому поводу.

Как вы думаете? Вы видели эти 5 преимуществ в своей компании?? Какой из них оказал наибольшее влияние? Также, что бы вы добавили в список?

Прыгайте, все! Я не люблю ничего больше, чем обсуждать силу отличного контента, поэтому, пожалуйста оставьте свои мысли и вопросы в поле для комментариев ниже.