Как написать рекламу в Facebook, которая уменьшит барьер для покупки: специалист по социальным медиа

Хотите побудить людей к действию? Хотите знать, как улучшить свои продажи с помощью рекламного объявления Facebook?

В этой статье вы узнаете, как создавать объявления в Facebook и Instagram, которые увеличивают продажи.

# 1: Как написать копию объявления со скидкой для своевременных покупок

Скидки простые, но эффективные. Скорее всего, вы видели рекламу в своей ленте новостей Facebook, в которой говорилось что-то вроде: «Получите скидку 10% при использовании кода скидки FB10».

С новыми клиентами скидка снижает барьер для входа вашей целевой аудитории в покупку. Это также минимизирует риск, связанный с покупкой у новой компании, которой они раньше не пользовались.

Вы можете использовать несколько различных типов скидок:

Безусловные скидки: Предложение безусловной скидки доступно для всех и не содержит требований, которым должен соответствовать клиент, прежде чем он сможет получить скидку. Сюда входят распродажи по всему сайту и скидки на определенные продукты.

Условные скидки: Условная скидка - это когда потребитель должен выполнить требование - часто в форме минимальных затрат - чтобы иметь возможность получить скидку. Примеры включают разовую скидку для всего сайта или продукта или многоуровневую систему скидок, такую ​​как «10% скидка, когда вы тратите 50 долларов, 15% скидку, когда вы тратите 100 долларов».

Флэш-продажи: Флэш-продажи принесли одни из самых высоких результатов, которые я когда-либо видел. В отличие от условных и безусловных скидок (которые можно проводить как вечнозеленые распродажи для нового покупателя) приобретение), ключ к успешным продажам флеш-памяти - запускать их не дольше 7 дней и только несколько раз в год. Это дефицит, который значительно увеличивает коэффициент конверсии на вашем веб-сайте, что снижает затраты на привлечение и улучшает ваши рентабельность затрат на рекламу.

Сезонные распродажи: Сезонные распродажи - это не проблема, когда они актуальны для вашего бизнеса. Доказано, что эти продажи, основанные на обычной розничной торговле, приносят конверсию и быстро генерируют новые покупки. Самыми масштабными и конкурентоспособными праздниками, конечно же, являются Черная пятница и Рождество, но не забывайте и о других, таких как Пасха, Четвертое июля и Хэллоуин.

Предложения по доставке и комплектации: Хотя вы не позиционируете скидку в своих объявлениях напрямую, предлагая бесплатную доставку или «объедините и сэкономьте», вы фактически даете людям скидку. Подобно условным и безусловным скидкам, бесплатная доставка также может быть привязана к минимальным затратам или определенному количеству времени.

Amazon создала прецедент, согласно которому бесплатная доставка почти ожидаема, поэтому предложение бесплатной доставки ваших продуктов вместо скидки на продукт может очень хорошо конвертировать. Это особенно верно, если у вас низкая средняя стоимость заказа, состоящего из недорогих продуктов. Чтобы представить себе это, действительно ли кто-то будет платить 3,99 доллара за доставку, когда продукт, который он покупает, стоит всего 5,99 доллара? Возможно нет.

Теперь, когда вы знаете, какие типы скидок можно использовать при рекламе в Facebook и Instagram, давайте рассмотрим структуру объявления о скидках с высокой конверсией.

Копию рекламного объявления со скидкой можно разделить на три части: мгновение, выгода и действие. Цель состоит в том, чтобы обратиться к нужным людям из вашей целевой аудитории, заинтересовать их, а затем переместить их на свой веб-сайт, чтобы узнать больше и совершить покупку.

Снимок - это первая строка текста, привлекающая внимание. Что должно быть сказано в этой строке, зависит от того, какое предложение вы представляете.

Например, обычная привязка - это скидка и специальный код для использования при оформлении заказа, например: «Получите скидку 20% [название вашего продукта], используя код скидки FB20».

Выгода следует за щелчком. В нем перечислены основные особенности вашего продукта или услуги и их преимущества для вашей целевой аудитории. Чтобы ваша копия была эффективной, вы не можете просто перечислить функции. Люди хотят знать, какую пользу эти функции принесут им и повлияют на их жизнь.

Последняя часть вашей копии - это действие. Здесь вы прямо указываете действия, которые ваша целевая аудитория должна предпринять, чтобы извлечь выгоду из предложения, которое вы разместили в своем объявлении. Для электронной коммерции этим действием будет предложение в конце рекламного объявления, например: «Нажмите кнопку« Купить сейчас », чтобы начать».

В приведенной ниже рекламе в Facebook подчеркивается другой снимок, в котором предлагается альтернативное, более дорогое решение проблемы, которую решает продукт рекламодателя. Эта тактика немедленно привлекает людей, которые знают о проблемах и решениях, но не знают о бизнесе и предлагаемых им продуктах.

Для этих типов рекламы со скидками вы хотите ориентироваться как на холодную, так и на теплую аудиторию в Facebook и Instagram.

Ориентация на холодную аудиторию (ориентированная на интересы и похожая аудитория) в кампаниях «теста холодных покупок», цель которых - вызвать гиперчувствительные люди в холодной аудитории, которые готовы покупать сразу, не задумываясь время. Используйте оптимизацию цели конверсии для покупок и протестируйте несколько аудиторий, чтобы выявить наиболее эффективные из них, прежде чем масштабировать свои расходы на рекламу.

Для рекламы со скидками, ориентированной на теплую аудиторию, используйте страницы Facebook и аудитории профиля Instagram. Опять же, как и в тестовой кампании холодных покупок, используйте оптимизацию цели конверсии для покупок. Но на этот раз начните с тестирования одной продолжительности аудитории, например последних 180 дней, потому что это даст самую большую группу людей, которые все еще актуальны.

Вот пошаговое руководство по созданию пользовательские аудитории взаимодействия со страницей и один для создания похожие аудитории.

# 2: Как написать копию объявления-напоминания, чтобы создать срочность

Следующий тип рекламы, который отлично помогает в увеличении продаж, - это напоминание. Рекламные напоминания настолько просты, насколько и звучат, и могут использоваться для ремаркетинга на веб-сайтах.

Они создают срочность, напоминая кому-то о том, что они смотрели на вашем веб-сайте, и заставляют их взаимодействовать с вашей рекламой, повторно посещать ваш веб-сайт и превращаться в клиента. Вы хотите использовать достичь цели, таргетинг пользовательские аудитории сайта людей, которые посетили любую страницу вашего веб-сайта за последние 3 дня (в идеале) или максимум 10 дней.

Чем короче продолжительность аудитории, тем релевантнее ваша реклама и тем выше коэффициент конверсии. Используя цель охвата вместо цели конверсии, Facebook не сужает уже высококвалифицированную аудиторию - трафик вашего веб-сайта.

Ключ к созданию привлекательной рекламы-напоминания, как и любой рекламы, - это просто. Первая строка рекламного объявления должна привлечь внимание целевой аудитории и сразу передать, что реклама предназначена для них. Заявление, в котором повторяется, что они ранее просматривали ваш веб-сайт, может быть эффективным, как вы можете видеть в рекламе на Facebook ниже.

Для остальной части копии повторите любое предложение скидки, которое они, возможно, видели на вашем веб-сайте или из рекламы Facebook далее. ваша рекламная воронка, например скидка, указанная в вашей тестовой кампании холодной покупки или ремаркетинг для теплой аудитории кампания.

Чтобы проиллюстрировать это, повторите условную скидку и соответствующий код, который они должны использовать для ее погашения, например: «СКИДКА 10%, если вы потратите более 50 долларов. используя код FB10 при оформлении заказа ». После этого добавьте призыв к действию (CTA), чтобы привлечь людей на страницу продукта, чтобы узнать, что вы предлагаете объявление.

В дополнение к тексту объявления включите предложение скидки в своем креативе и / или заголовке или описании ссылки на новостную ленту.

Нет формат рекламы более эффективен, чем другой, для этого типа рекламной кампании Facebook. Я добился успеха с форматами объявлений с одним изображением, видео и каруселью.

# 3: Как писать рекламные объявления, вызывающие доверие

Последний тип рекламы, которая приносит очень хорошие продажи, - это реклама-отзыв. Цель - укрепить доверие через социальное доказательство в виде отзыва или отзыва клиента. Подобно рекламным объявлениям-напоминаниям, рекламные объявления лучше всего использовать в кампаниях ремаркетинга на веб-сайтах, ориентированных на людей, которые посетили ваш веб-сайт, но не совершили покупку.

Один из наиболее частых вопросов, которые мне задают по поводу рекламных объявлений, - это: «Должен ли я форматировать отзыв как видео или текст?»

Обычно я начинаю с текстовых объявлений, потому что их проще всего найти и у большинства компаний они уже есть. В ходе недавнего тестирования я обнаружил, что текстовая реклама с отзывами превосходит рекламные видео с отзывами, но для некоторых ниш может быть верно и обратное. Вы можете начать с текстовых объявлений, чтобы оценить их эффективность. Если у вас есть видео отзывы, также стоит проверить их эффективность.

При создании текстовых рекламных объявлений используйте следующую структуру рекламных объявлений.

Начните со своего отзыва. Если у вас длинный, многословный отзыв, сократите его или разделите на несколько абзацев, чтобы это не был единый блок текста. Используйте кавычки, чтобы отзыв отличался от остальной части вашего рекламного объявления, и заканчивайте его дефисом, за которым следует имя клиента, который его написал.

Вторая часть рекламного объявления - это продвижение вашего продукта или услуги. Это похоже на напоминание. Так, например, повторите предложение скидки, которое люди из специальной аудитории вашего сайта видели на вашем сайте или которые вы продвигали среди них с помощью кампаний по тестированию на холодную покупку или ремаркетинга с теплым привлечением аудитории. кампании.

Заключительная часть вашего рекламного объявления - это CTA. Поскольку это объявления с прямым откликом, и вы хотите, чтобы люди, которые их видят, предприняли какие-то действия, последняя часть рекламного текста должна побудить потребителя нажать на объявление и преобразоваться в покупателя.

В рекламе Facebook ниже показано предложение после отзыва, за которым следует призыв к действию для увеличения количества кликов по рекламе и направления людей на страницу соответствующего продукта.

Для креатива в текстовом рекламном объявлении выберите что-нибудь, имеющее отношение к рекламируемому продукту или услуге. Изображения и видеоролики о товарах в стиле жизни могут работать хорошо.

Вывод

Эти три типа рекламы могут помочь вам продавать свои товары или услуги в различных аудиториях - холодных, теплых и горячих - на Facebook и Instagram. Например, разместите рекламу с напоминанием или характеристиками для посетителей вашего веб-сайта и рекламу со скидкой для людей, которые еще не знают вашего бизнеса или тех, кто взаимодействовал с вашей страницей в Facebook или Instagram.

Ключ к достижению стабильных результатов месяц за месяцем с помощью рекламы в Facebook и Instagram не в том, чтобы полагаться только на один тип кампании, в которой размещаются эти объявления. Если вы сосредоточитесь только на ремаркетинге на веб-сайтах, вы сожжете свою аудиторию, если не будете напрямую привлекать новых людей на свой сайт. Или, если вы сосредотачиваетесь только на тестовых кампаниях с холодными покупками, вы теряете деньги из-за того, что не показываете рекламу людям, посетившим ваш сайт.

Вы хотите создать кампании в Facebook и Instagram, используя эти типы рекламы, которые нацелены на все три температуры аудитории. Таким образом, люди переходят от одной кампании к другой, пока не станут покупателями.

Как вы думаете? Какие из этих типов рекламы вы используете в своих кампаниях в Facebook и Instagram? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге в Facebook:

• Узнайте, как создать магазины на Facebook для продажи ваших товаров.
• Узнайте, как развивать аудиторию Facebook для таргетинга на холодных, теплых и горячих потенциальных клиентов..
• Узнайте, как использовать рекламу в Facebook для быстрого увеличения продаж и потенциальных клиентов.