Действительно ли спонсируемые конкурсы в Instagram работают? Пример использования: специалист по социальным медиа

Хотите больше подписчиков в Instagram? Хотите знать, подойдет ли вам спонсируемый конкурс бесплатных подарков в Instagram?

В этой статье вы найдете ключевые выводы из тематического исследования, которые помогут вам понять плюсы и минусы спонсируемых бесплатных раздач в Instagram.

Что такое спонсируемые конкурсы на раздачу подарков в Instagram?

Если вы хотите провести раздачу в Instagram для привлечения новых подписчиков, вы можете разместить его в своей учетной записи или через аккаунт влиятельного лица. Последний вариант называется спонсируемая раздача и он набирает популярность.

С помощью спонсируемой раздачи спонсор или группа спонсоров финансируют приз конкурса, а влиятельный человек продвигает конкурс среди своих подписчиков. Чтобы принять участие, участники должны подписаться на все аккаунты спонсоров в Instagram, чтобы у всех этих аккаунтов наблюдалось значительное увеличение числа подписчиков.

Но ключевые вопросы: «Будут ли они подходящими последователями?» и "Они останутся там после окончания конкурса?"

Чтобы выяснить это, я отслеживал шесть розыгрышей призов, запущенных двумя влиятельными аккаунтами (Curated Busshops и Lux Life Now). Я наблюдал за счетами спонсоров (включая клиента) в течение 1 года (2019–2020). Я отслеживал количество подписчиков и уровень вовлеченности в начале и в конце розыгрыша, а также через 2 и 4 недели после окончания розыгрыша.

Спонсорские взносы за раздачи подарков, организуемых кураторскими предприятиями, составляют от 3000 до 10 000 долларов. Они предлагают потенциал для роста учетной записи Instagram в среднем до 45 000 новых подписчиков и охвата обширной аудитории потенциальных клиентов по ориентировочной цене 0,06–0,09 доллара на человека. Ни реклама в поисковых системах, ни реклама в социальных сетях не могут конкурировать в этом ценовом диапазоне.

Основные выводы об эффективности спонсируемых конкурсов бесплатных подарков в Instagram

Давайте посмотрим на конкурсы бесплатных подарков, спонсируемых Instagram, с точки зрения маркетинга и какие возможности они могут предоставить. Мы также проанализируем результаты упомянутого выше тематического исследования.

Вы привлечете свою целевую аудиторию?

Раздача подарков, спонсируемых Instagram, привлечет в ваш аккаунт новых подписчиков, но не все они будут заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Скорее, многих из этих последователей привлечет перспектива выиграть приз. Эти подписчики вряд ли будут вашей целевой аудиторией.

Если вы местный бизнесвыбор бесплатного хозяина из вашего города или штата не позволит вам сузить охват до людей, живущих рядом с вашим офисом. Значительная часть аудитории, которую вы получаете от розыгрыша призов, может быть профессиональными «охотниками за головами» - пользователями социальных сетей. которые постоянно ищут бесплатные возможности и переходят с одного спонсорского аккаунта на другой в надежде победа.

Можно с уверенностью сказать, что раздача раздач не принесет вам значительного увеличения продаж.

Останутся ли ваши новые последователи?

Один из ключевых вопросов, связанных с раздачей, спонсируемой Instagram, - останутся ли ваши новые подписчики с вами после того, как раздача закончится. Шанс выиграть приз привлечет аудиторию, которая искренне не заинтересована в вашем контенте, поэтому Большинство ваших новых подписчиков, скорее всего, откажутся от подписки в день объявления результатов розыгрыша.

В этом тематическом исследовании я просмотрел 52 бизнес-аккаунта в Instagram, принадлежащих врачам, хирургам и специалистам по инъекциям, чтобы создать исследовательскую выборку аналогичного контента. В среднем 61% участников раздачи отписались от аккаунтов спонсоров в течение 2 недель после объявления результатов раздачи. Я оцениваю вероятность 71%, что более 50% новых подписчиков, которых аккаунт получает во время розыгрыша призов, покинут его в течение 2 недель.

Используя этот показатель отказа от подписки после раздачи подарков, я скорректировал предыдущую оценку цены за подписчика (0,06–0,09 доллара на человека) до средней цены в 0,16–0,23 доллара за подписчика.

Влияет ли это на органический охват?

Чтобы понять, что может пойти не так с вашей учетной записью после раздачи, спонсируемой Instagram, вы должны понимать, как работает алгоритм Instagram.

Алгоритм анализирует предпочтения и действия пользователя, чтобы показать только потенциально интересный и интересный контент (который им, вероятно, понравится, поделится и прокомментирует). Для этого он отслеживает предыдущие отношения пользователя с определенной учетной записью, а также то, как подписчики обычно взаимодействуют с этой учетной записью. Если пользователь часто взаимодействует с учетной записью, она будет иметь более высокий рейтинг в ленте. Однако, если у учетной записи есть неактивные подписчики или наблюдается значительный всплеск количества отказов от подписки, алгоритм интерпретирует это как сигнал о некачественном контенте и оценивает его ниже в ленте.

Поскольку раздачи, спонсируемые Instagram, привлекают людей, которые могут не быть вашей целевой аудиторией и часто не искренне заинтересованы в вашем контенте и предложения, ваши новые подписчики могут взаимодействовать с вашими сообщениями только во время розыгрыша, полагая, что это может увеличить их шансы на выигрыш приз. Однако по окончании розыгрыша они либо отписываются от вашего аккаунта, либо превращаются в так называемых «призрачных подписчиков», которые не взаимодействуют с вашим контентом и в конечном итоге перестанут видеть его в своей ленте.

Алгоритм Instagram будет интерпретировать такое поведение как снижение качества вашего контента и начнет сокращать органический охват вашего аккаунта, показывая ваш контент меньшему количеству ваших подписчиков.

На изображении ниже показан уровень вовлеченности аккаунтов в тематическом исследовании, начиная с момента розыгрыша и через 2 недели после его окончания. Он показывает, что раздача позволила аккаунтам увеличить свои показатели тщеславия (например, количество подписчиков), но, как следствие, их органический охват упал и значительно снизил вероятность долгосрочного успех.

Показатель просмотра видео в Instagram (который представляет просмотр видео продолжительностью не менее 3 секунд) - это ближайшая оценка охвата аккаунта, которую я могу наблюдать без доступа к инсайдерской информации по аккаунту. Для этого анализа я использовал просмотры видео как меру охвата аккаунта и сравнил средний охват аккаунтов, участвующих в розыгрыше подарков, со средним показателем по отрасли.

Как вы можете видеть ниже, только 4 из 33 наблюдаемых аккаунтов соответствуют среднему по отрасли органическому охвату.

Суть в том, что бесплатные раздачи, спонсируемые Instagram, значительно повлияют на органический охват вашего аккаунта, и с каждой раздачей ваши подписчики будут видеть ваш контент в своей ленте меньше. Также возможно, что ранее активные подписчики потеряют связь с вашим аккаунтом.

Многие спонсоры, раздающие подарки, будут пытаться противодействовать этому падению охвата, инвестируя в Реклама в инстаграм. Если они не могут охватить свою целевую аудиторию, они часто переходят к следующему розыгрышу призов и в некотором смысле становятся зависимыми от розыгрыша призов. Из наблюдаемых мной аккаунтов 35% участвовали в двух или более розыгрышах в течение года, инвестируя в подписчики, которые не проявляют искреннего интереса к их бизнес-предложениям, что снижает их рейтинг в Instagram и ниже.

Советы по удержанию новых подписчиков из спонсируемой раздачи в Instagram

Если вы все еще хотите провести спонсируемую раздачу в Instagram, взвесив все за и против, вот несколько советов, которые помогут улучшить ваши шансы на удержание новых подписчиков.

Предложите подарок, который напрямую относится к вашей целевой аудитории. Если вы управляете спа-салоном, предложите свои услуги. Если вы фитнес-блогер, предложите свою самую популярную тренировку. Не выбирайте товары или услуги других компаний, например сумку Chanel или iPhone. Эти призы с большей вероятностью привлекут людей, которые не захотят покупать у вас.

Репост самый эффективный контент в Instagram. Перед началом розыгрыша репост 3–4 самых успешных постов в Instagram, чтобы они были в верхней части ленты, когда к вашему аккаунту присоединятся новые подписчики.

Размещайте органический контент во время конкурса. У вас может возникнуть соблазн наполнить свой канал Instagram бизнес-предложениями во время розыгрыша, чтобы привлечь внимание ваших новых подписчиков, прежде чем они отписываются от вас. Эта тактика не заставит их остаться. Вместо этого постарайтесь заинтересовать их знаниями, которыми вы можете поделиться, и установите связь. Если вы добьетесь успеха, и они останутся с вами, у вас будет достаточно времени, чтобы продать им свою продукцию.

Активно взаимодействуйте со своими подписчиками. Отвечайте на любые комментарии или вопросы в своих сообщениях и попробуйте начать разговор. Также воспользуйтесь преимуществами интерактивные функции в Instagram Stories такие как опросы и вопросы.

Представьтесь новым подписчикам. Они последовали за вами, чтобы принять участие в розыгрыше, поэтому они, вероятно, ничего о вас не знают. Используйте эту возможность, чтобы рассказать им о своем бизнесе и о том, что им следует ожидать от вашей учетной записи.

Установить социальное доказательство. Покажите своим новым подписчикам в Instagram, что другим нравятся ваши продукты или услуги. Это может помочь убедить их остаться с вами после окончания розыгрыша.

Развивайте свой импульс с помощью раздачи подарков. В день, когда влиятельный человек объявляет ваших победителей раздачи, запустите небольшую раздачу на своей учетной записи, чтобы уменьшить количество отписок.

Вывод

Выбирая организатора розыгрыша, спонсируемого Instagram, убедитесь, что у лидера мнений есть активные и заинтересованные подписчики, которые входят в вашу целевую аудиторию. Чтобы быть уверенным, уточните возраст, местоположение и пол их аудитории.

Если ваш аккаунт по-прежнему невелик, не переусердствуйте и не навредите его росту, участвуя в розыгрышах со знаменитостями и влиятельными лицами. Вместо этого начните с розыгрышей, организованных небольшими и средними влиятельными лицами, поддерживайте стабильное взаимодействие и охват во время и после этих розыгрышей, а затем переходите к более крупным лидерам мнений.

Как вы думаете? Вы удивлены результатами этого тематического исследования? Думали ли вы о проведении раздачи подарков в Instagram для вашего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях.

Еще статьи о маркетинге в Instagram:

• Откройте для себя три совета, как конвертировать больше трафика из Instagram.
• Найдите четыре способа охватить более широкую аудиторию в Instagram.
• Узнайте, как использовать Instagram в качестве органической воронки продаж.