3 типа рекламы в Facebook, улучшающие продажи: специалист по социальным медиа

Хотите повысить свои продажи с помощью рекламы в Facebook? Ищете разные форматы рекламы, чтобы попробовать?

В этой статье вы узнаете, как три типа рекламы Facebook могут помочь вам лучше представить свои продукты и увеличить продажи.

# 1: извлеките выгоду из первоначальной осведомленности с помощью карусельной рекламы в Facebook

Карусельная реклама - один из самых эффективных форматов рекламы Facebook для позиционирования продукта с помощью ремаркетинга в вашем воронка продаж. Карусельная реклама более интерактивна, чем одно изображение или один видеоформат, и, как правило, привлекает больше внимания и увеличивает время, затрачиваемое на рекламу.

Например, Я люблю джин использует формат карусельной рекламы для размещения предложения скидки на свой продукт по подписке на джин.

Рекламу-карусель Facebook можно разбить на три компонента:

• Копировать: Использовать Метод копирования Snap, Benefit, Action (SBA)
  чтобы привлечь внимание вашей аудитории (например, с помощью предложения скидки) и привлечь трафик на свой веб-сайт, чтобы узнать больше и совершить покупку.
• творческий: Несколько карточек в формате карусели позволяют варьировать креатив в вашем объявлении. Используйте как видеоролики о продуктах, так и изображения продуктов чтобы привлечь внимание вашей аудитории и зацепить их зацепку.
• Заголовок и CTA: Повторите заголовок Snap снова в ваших первых двух картах карусели, чтобы усилить предложение. Добавьте больше карточек для каждой из основных функций чтобы предоставить важную информацию о вашем продукте для дальнейшего обсуждения. Используйте призыв к действию "Купить сейчас" (CTA) на каждой карточке, чтобы подтвердить намерение покупателя.

Совет: Когда ты используйте промокод как часть вашего товарного предложения, повторить код в описании карты карусели чтобы ваша аудитория не забыла код к моменту проверки.

Создайте свою рекламу в Facebook

Чтобы создать объявление-карусель, перейти на уровень рекламы вашей кампании. Тогда либо создать новое объявление в своей кампании или если вы только что создали новую кампанию, выберите черновик объявления и нажмите "Изменить".

Прокрутите вниз до раздела "Создать объявление". а также выберите объявление с несколькими изображениями или видео в карусели. потом напишите копию своего объявления в текстовом поле ниже, используя метод копирования SBA.

Настроить индивидуальные карты

После того как вы добавили копию, переходите к отдельным карточкам карусели. По умолчанию в вашей рекламе на Facebook создаются три карточки. Однако вы можете добавить до 10 карт. Просто щелкните значок +, чтобы добавить карту.

Следующий, создайте каждую карточку в своей карусели, начиная с самого сильного творческого (например, короткое видео о продукте). Не забудьте повторить Snap в заголовке первых двух карточек, потому что это будет первое, что ваша аудитория увидит в ленте новостей.

Продолжать создавать карточки, соответствующие основным характеристикам вашего товарного предложения, со ссылкой на страницу продукта.

Добавить кнопку с призывом к действию "Купить сейчас"

Наконец, выберите CTA "Купить сейчас" и убедитесь, что переключатель Pixel Tracking включен.

# 2: Увеличьте интерес к конкретному продукту с помощью рекламы в слайд-шоу на Facebook

Формат слайд-шоу - один из наиболее мало используемых форматов рекламы Facebook, но он может повысить эффективность вашей кампании, сгруппировав изображения отдельных продуктов в видео.

Этот формат лучше всего работает после того, как ваша целевая аудитория уже посетила страницы вашего продукта. Креатив в виде слайд-шоу с изображениями продуктов на вашем веб-сайте в сочетании с рекомендательной частью метода RTM (напоминания, отзывы и мессенджер) - отличный рецепт увеличения продаж.

Это объявление от Белу + Я использует слайд-шоу для продвижения скидки на конкретный продукт.

Вот различные компоненты рекламы слайд-шоу Facebook:

• Копировать: Начните с отзыва о продукте чтобы построить немедленное социальное доказательство. если ты затем предложите скидку на продукт (как в примере выше), вы поможете снизить предполагаемый риск, связанный с покупкой в ​​новой компании.
• творческий: Создайте слайд-шоу из нескольких изображений продуктов. Возьмите несколько изображений продукта с целевой страницы, чтобы усилить знакомство, чтобы пользователь не покинул страницу после того, как нажмет на объявление.

• Заголовок и CTA: Предоставьте скидку в качестве основного заголовка вместе с кодом скидки в качестве описания ссылки на новостную ленту. Используйте призыв к действию "Купить сейчас" чтобы укрепить покупательское намерение, стоящее за рекламой.

Создайте свое слайд-шоу

Как и в примере с каруселью, перейдите на уровень рекламы вашей кампании а также выберите свой черновик объявленияредактировать.

Когда появится окно редактирования, прокрутите до раздела Create Ad а также выберите Объявление с изображением или видео. потом выберите кнопку выбора видео / слайд-шоу а также нажмите "Создать слайд-шоу".

Настройте слайд-шоу

В окне создания слайд-шоу добавь свои фото выбрав их из своей библиотеки или загрузив со своего компьютера. В этом типе рекламы Facebook можно использовать до 10 изображений.

Следующий, выберите соотношение сторон. Соотношение квадратов 1: 1 - это оптимальный формат для воздействия на экран, который легче всего сопоставить с соответствующими изображениями продуктов с вашего веб-сайта.

потом установите продолжительность слайда а также выберите эффект перехода. Слайд-шоу может длиться не более 15 секунд, поэтому чем больше изображений вы используете, тем короче продолжительность каждого из них.

Наконец, выберите фоновую музыку. Перейдите на вкладку Музыка. и либо загрузите свой собственный звук или выберите трек из библиотеки Facebook.

Когда вас устраивают настройки слайд-шоу и музыка, нажмите "Создать слайд-шоу".

Завершите свое объявление

Пока ваше слайд-шоу обрабатывается, продолжайте создание остальной рекламы. В текстовом поле добавьте копию отзыва, а затем предложение продукта, как указано ранее.

Ниже этого добавьте URL страницы вашего продукта а также дополните заголовок и описание ссылки предложением и кодом скидки.

Совет: Если вы проводите ремаркетинг для аудиторий, которые обычно меньше, чем аудитории контента с верхней частью последовательности (например, зрители видео или посещаемость веб-сайта), вы можете использовать цель конверсии. Но начните с оптимизации для действия, расположенного выше в вашей воронке продаж например «Добавить в корзину», а не «Купить».

# 3: Погрузитесь в особенности продукта с помощью видеорекламы на Facebook

Неудивительно, что видео сейчас является самым популярным типом контента на Facebook. Кажется, что все остальные сообщения в ленте новостей - это видео.

Facebook видео привлекает внимание вашей целевой аудитории в ленте новостей, а затем удерживает это внимание для большей вовлеченности. Используя видео в своей рекламе, вы можете опередить своих конкурентов, которые используют только изображения для продажи своей продукции.

Единый видеоформат позволяет использовать основное видео в качестве креатива, а одним из лучших типов видео для электронной коммерции является видео с описанием продукта.

Для иллюстрации: матрасная компания Симба в качестве основного креатива для этого объявления используется видео с описанием одного продукта.

Вы можете разделить видеообъявление с описанием продукта на три компонента:

• Копировать: В приведенном выше видеообъявлении Simba представляет свой новый гибридный матрас с описанием пяти слоев пружин и пены с эффектом памяти, а также преимуществами для конечного потребителя. В конце концов, клиенты покупают преимущества, а не функции.
• творческий: Симба использует 90-секундное видео, чтобы познакомить зрителей с технологиями и функциями продукта. наряду с их влиянием на использование продукта. Созданное с соотношением квадратов 1: 1, это видео займет больше места в ленте новостей, чем стандартное прямоугольное видео 16: 9.
• Заголовок и CTA: Поскольку это не прямая рекламная реклама, здесь нет ценового стимула; заголовок - это просто название продукта, а CTA - «Купить сейчас». Несмотря на содержание объявления, призыв к действию «Узнать больше» может работать одинаково хорошо.

Создайте свою видеорекламу

Как и в случае с двумя предыдущими типами объявлений, перейдите на уровень рекламы вашей кампании. Когда-то, выберите свой черновик объявления а также нажмите Edit.

Во всплывающем окне редактирования, прокрутите вниз до Create Ad а также убедитесь, что выбрано объявление с изображением или видео. потом выберите кнопку выбора видео / слайд-шоу а также нажмите Выбрать видео.

Выберите ваше видео

В окне выбора видео, выберите нужное видео из своей библиотеки или загрузите видео со своего компьютера.

Для видео с повествованием обязательно включать файл субтитров или вставлять подписи в видео сам. Таким образом, когда видео автоматически воспроизводится в ленте новостей без звука, ваша целевая аудитория все равно сможет его понять.

Заполните объявление

Сейчас создать копию видеообъявления и заголовок, а также выберите призыв к действию.

При необходимости используйте метод копирования SBA, чтобы создать копию объявления. Чтобы наглядно представить это, вы можете вместе с демонстрационным видеороликом о продукте предложить продвижение продукта, а не просто представить его функции и преимущества.

Когда вы закончите, нажмите "Опубликовать" и ваша новая кампания будет запущена.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о том, как использовать Facebook для продвижения своих продуктов.

Как вы думаете? Какие из этих типов рекламы в Facebook вы используете для продвижения своих продуктов? Какие из них наиболее эффективны для вашего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.