Реклама в LinkedIn: что нужно знать маркетологам: специалист по социальным сетям

Вы размещаете рекламу в LinkedIn?

Вы рассматривали рекламу в LinkedIn и хотите узнать больше?

Чтобы узнать все, что нужно знать о рекламе в LinkedIn, я беру интервью у AJ Wilcox.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью у AJ Wilcox, эксперта по рекламе LinkedIn. Его агентство, B2Linked, специализируется на межкорпоративной рекламе и привлечении потенциальных клиентов в LinkedIn. Помимо управления учетными записями, AJ также специализируется на обучении рекламе в LinkedIn.

AJ исследует различные типы рекламы, доступные в LinkedIn.

Вы узнаете, что маркетологам B2B нужно знать о рекламе в LinkedIn.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Как AJ попал в рекламу в LinkedIn

AJ - давний специалист по цифровому маркетингу, который начинал с поисковая оптимизация (SEO) и Google AdWords.

Около четырех лет назад компания из Юты наняла AJ. В свой первый день он поделился с директором по маркетингу своими планами в отношении SEO, оплаты за клик и социальных сетей. Она дала ему добро, а также сообщила, что компания начала пилотную программу с LinkedIn реклама.

«Посмотрите, что вы можете с этим сделать», - сказала она.

AJ ответил «абсолютно», а затем повернулся и начал смеяться про себя. Он чувствовал себя ветераном цифрового маркетинга, но никогда не слышал о рекламе в LinkedIn. Он прыгнул на платформу, чтобы узнать об этом и попытаться уберечь яйцо от лица.

Примерно через две недели один из продавцов подошел к AJ и сказал ему, как им нравятся полученные лиды. Когда Эй Джей обнаружил Salesforce что все лиды были получены из LinkedIn, он понял, что в этом что-то есть.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как Эй Джей начал свой бизнес, B2Linked.

Зачем рассматривать рекламу в LinkedIn?

AJ объясняет, что хотя рекламные платформы Facebook и LinkedIn очень разные, они разделяют одни и те же принципы. Это означает, что если у вас есть что-то на Facebook, это, вероятно, будет хорошо работать в LinkedIn и наоборот.

Хотя AJ не размещает рекламу в Facebook для своих клиентов, при сравнении аналогичных кампаний из Facebook и LinkedIn он обнаружил, что его коэффициент конверсии в LinkedIn примерно вдвое выше, чем в Facebook. Кроме того, отдел продаж сказал ему, что лиды LinkedIn намного качественнее, чем лиды из Facebook.

LinkedIn, безусловно, лучший вариант для таргетинга B2B, продолжает он. Вы можете настроить таргетинг по должности, стажу, компании, навыкам, членству в конкретной группе, географическому положению и стажу работы в бизнесе; информацию, которую люди не размещают на Facebook.

AJ делится тем, что, по его мнению, является двумя лучшими вариантами использования рекламы LinkedIn. Номер один набор персонала а другой продвигает продукты и услуги B2B, такие как SaaS компания (программное обеспечение как услуга). Эти предприятия взимают существенную постоянную плату (от 6000 до 7000 долларов в месяц) за доступ к своему программному обеспечению, а их общая стоимость составляет более 15000 долларов.

AJ предупреждает, что если ваша пожизненная ценность составляет менее 15 000 долларов, убедитесь, что ваша воронка и процессы в первую очередь решила проблему с Facebook, потому что цена за клик в LinkedIn намного выше, чем Facebook.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как рассчитать пожизненную ценность.

Типы объявлений

Когда вы идете в LinkedIn.com/ads и создайте учетную запись самообслуживания, у вас будет доступ к двум разным рекламным блокам.

AJ объясняет, что первый тип - это текстовая реклама. Эти объявления появляются на правой боковой панели главной страницы LinkedIn (на компьютере), и вы часто увидите там три объявления.

По словам AJ, у текстовых объявлений низкий рейтинг кликов, потому что большинство людей не видят их. По его словам, если четыре человека нажимают на них из каждых 10 000 просмотров, у вас все хорошо.

Поскольку люди понимают, что это реклама, AJ считает, что более целесообразно использовать текстовые объявления для продажи предложения с призывом к действию, например «Получите демоверсию» или «Поговорите с кем-нибудь». Текстовые объявления просматриваются часто, поэтому они могут быть полезны для брендинг. Просто убедитесь, что на них написано название вашего бренда.

Более новый вариант рекламы LinkedIn появился в 2013 году и похож на продвигаемый пост в Facebook. Это называется спонсируемым контентом. Эти объявления появляются в ленте новостей вашего мобильного или настольного компьютера, обычно занимают второе место в вашем списке и содержат пометку «Спонсируемые».

Есть несколько различных спонсируемых форматов, таких как видео, большие изображения или текстовые ссылки. Они похожи на те, что есть в Facebook, но имеют больше персонажей и занимают больше места. Как и на всех платформах социальных сетей, когда кто-то взаимодействует с контентом (например, ставит лайк, комментирует или делится), с вас взимается плата за этот клик.

Что касается форматирования, вы получаете 128 символов во вступлении (вы можете перейти, но копия будет обрезана), 36 символов для заголовка и 155 символов для описания. Кроме того, вы получаете изображение шириной 200 пикселей на рабочем столе и немного шире на мобильном устройстве.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему AJ не рекомендует видеорекламу в LinkedIn.

Рекламный таргетинг

AJ делится своими четырьмя фаворитами, которые он называет своими четырьмя столпами таргетинга.

Во-первых, это таргетинг на должности, аналогичный тому, что делается на Facebook. Вы полагаетесь на людей, которые сообщают вам название своей должности, а компьютер собирает данные, чтобы сопоставить похожие названия должностей. Таргетинг по названию должности обычно немного более конкурентный, потому что большинство рекламодателей B2B сразу переходят к нему.

Далее, должностная функция в сочетании со стажем. Должностные обязанности - это чей-то отдел. Например, если вы ищете ИТ-директоров, вы можете сказать, что функция должности - «ИТ», а выслуга лет - «директор». Перекрыв эти две вещи, вы останетесь с директорами по ИТ.

Таргетинг на навыки - это третий столп. Опять же, для ИТ-специалистов вам может потребоваться ориентироваться на навыки (например, SQL или распространение серверов), которыми обладают ИТ-специалисты. Выберите эти навыки, а затем примените к ним фильтр по стажу. Например, выберите навыки, а затем «директор» для старшинства.

Последний любимый столп AJ - это группы. В группе под названием «ИТ-профессионалы», вероятно, будут ИТ-специалисты. Ориентируйтесь на эти типы групп, а затем, возможно, наложите на них фильтр по стажу «вице-президент» или «директор».

Таргетинг рекламы в LinkedIn аналогичен таргетингу Facebook: чем больше слоев таргетинга вы применяете, тем выше ставки и цена за клик. Стоимость вырастет, говорит Эй Джей, но не слишком сильно. Еще одна вещь, которую делает таргетинг, - это то, что когда вы создаете кампанию в LinkedIn, каждый раз, когда вы добавляете новый фильтр, вы можете видеть, что ваша аудитория становится точнее.

Вы также можете настроить таргетинг на любую группу; вам не нужно быть участником. Внутри рекламной платформы вы можете ввести слово, и отобразятся все группы, содержащие это слово или родственное слово. Затем нажмите, чтобы добавить. Вы также можете зайти в LinkedIn и выполнить поиск групп и найти те, которые выглядят наиболее активными. Конечно, вам, вероятно, придется присоединиться к группе, чтобы увидеть это.

Для начала работы с таргетингом AJ предлагает два подхода. Либо выбирайте таргетинг по должности, либо переходите сразу к группам, поскольку группы показывают людей с определенным уровнем вовлеченности в тему. Например, если вы пытаетесь продать предложение типа AdWords, вы, вероятно, захотите привлечь потенциальных клиентов, которые являются членами группы типа AdWords.

AJ делится еще несколькими идеями и вариантами таргетинга. Во-первых, требуется местоположение. Когда люди создают свой профиль, они сообщают LinkedIn, где они находятся. Это область, которую использует LinkedIn, когда вы ориентируетесь на определенную геолокацию. На Facebook они определяют местоположение вашего IP-адреса и отправляют вам предложения о том, где вы находитесь.

Можно ли разделить настольные и мобильные устройства для таргетинга?

Эй Джей говорит нет. Если вам нужно сделать предложение только для настольных компьютеров, используйте текстовые объявления на правой боковой панели, потому что они отображаются только на рабочем столе. Если вы настраиваете таргетинг с помощью спонсируемых обновлений, 65% или более вашего трафика будет приходить с мобильных устройств.

Есть также несколько вещей, которые следует учитывать при принятии решения о том, превращать ли существующий обычный пост в спонсируемое обновление. Поскольку AJ обычно проводит множество кампаний, ему необходимо отслеживать каждое объявление с помощью уникального параметра отслеживания, чтобы получать точные результаты. Когда вы продвигаете органический пост, вы не сможете определить, какое взаимодействие было вызвано повышением, а что - органическим охватом.

С другой стороны, если вы продвигаете пост, вы получаете социальное доказательство. Люди уже взаимодействовали, прокомментировали и лайкнули пост. Так что к тому времени, когда вы начнете рекламировать, это будет похоже на скачкообразную тему, и люди будут более охотно с ней взаимодействовать. Примечание. Вы платите только за первое действие с объявлением, когда кто-то делится им. Когда ваши друзья нажимают на нее, вы не платите.

Послушайте шоу, чтобы узнать о лучших методах использования изображений для рекламы в LinkedIn.

Как составить бюджет

Если вы ведете себя агрессивно, AJ говорит, что вы будете платить где-то от 6 до 8 долларов за клик, хотя вы можете стать дешевле. Он определяется как аукцион, как и реклама в AdWords или Facebook.

AJ считает, что это так дорого, потому что в среднем люди проводят в LinkedIn около 17 минут в неделю, поэтому у них не так много ресурсов для показа рекламы. В Facebook люди проводят по 4-5 часов в день. У вас много ресурсов для рекламы, поэтому это снижает стоимость.

Как рекламодатель, вы можете платить за клик или за 1000 показов (CPM). AJ рекомендует начинать с CPC, потому что это перекладывает риск на платформу. Если никто не нажимает, вы не платите, и LinkedIn в конечном итоге отключает его. Если у вас есть объявление, на которое нажимают с очень высокой частотой, переключитесь на CPM. Когда AJ делает это, он обычно сразу получает скидку в 1 или 2 доллара за клик.

Послушайте шоу, чтобы узнать, с какой CTR AJ переключается с CPC на CPM.

Сторонние инструменты и ремаркетинг

Поскольку рекламная платформа LinkedIn устарела, существует один сторонний инструмент для управления вашей рекламой, который называется AdStage.io. У них есть API-доступ к Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords и Bing Ads. Это единая платформа для управления всем этим и мощный инструмент, который AJ использует для активного вхождения в LinkedIn.

В AdStage у вас есть возможность делать такие вещи, как разделение дня (показывать рекламу только в рабочее время или только по выходным), чего нельзя делать с помощью Менеджера кампаний LinkedIn.

В настоящее время у LinkedIn нет решения для ретаргетинга. похоже, это скоро. Прямо сейчас AJ предлагает направить весь ваш трафик LinkedIn на ваш сайт. Затем используйте ретаргетинг на Facebook, Twitter и AdWords, чтобы привлечь этот трафик и показать людям рекламу в этих других сетях.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как AJ устанавливает параметры UTM для ретаргетинга.

Аналитика и отчетность

AJ считает, что аналитика и отчетность LinkedIn довольно слабые. По умолчанию вы можете создать отчет на уровне кампании или на уровне рекламы. Плюс вы можете изменить период времени.

Однако у них есть то, что они называют Статистика аудитории. LinkedIn просматривает всех людей, которые нажимали на вашу рекламу (в рамках всей учетной записи или в рамках одной аудитории), и составляет восемь различных графиков: трудовой стаж, должность, география и т. Например, вы можете посмотреть на график и увидеть, что 60% людей, которые нажимали на ваши объявления, имеют стаж работы вице-президента или выше. Это говорит вам о том, что вы можете очень хорошо резонировать с этой группой.

AJ рекомендует использовать рекламу в LinkedIn, чтобы начать работу с победой.

Сначала выберите свою аудиторию. Убедитесь, что они максимально соответствуют вашему предложению. Затем начните с предложения с очень низким уровнем трений, такого как официальный документ, электронная книга, руководство или контрольный список. Это должно быть то, о чем вы просите совсем немного, например адрес электронной почты, который даст вам наилучшие шансы на успех.

Затем, если вы добьетесь успеха, представьте предложение, в котором вы просите номер телефона, должность или другую информацию. Начните с простого и расширяйтесь по мере масштабирования.

Послушайте шоу, чтобы узнать, на что вы меньше всего хотите потратить свой рекламный бюджет.

Открытие недели

Вы когда-нибудь пытались снять что-то на своем ноутбуке, компьютере или смартфоне, и у вас недостаточно широкоугольный объектив, чтобы получить все в кадре? Проверять, выписываться FUNIPICA.

На одном конце FUNIPICA (который выглядит как большой зажим) находится чудовищно большой объектив, который вы зажимаете поверх объектива на своем iPhone, Android, ноутбуке или компьютере. У вас мгновенно появляется сверхширокоугольный объектив с легким «рыбьим глазом».

Это отличный способ сделать снимок в режиме селфи с большим количеством людей или получить более широкий обзор, где бы вы ни находились. Может быть, вы проводите живое видео-шоу на улице и хотите получить все свои впечатления на месте с помощью более широкого объектива.

Этот продукт представляет собой сверхширокоугольный объектив 0,36. Отвинтите верхнюю часть и превратите его в макрообъектив с 15-кратным увеличением, что позволяет снимать очень близко; намного ближе, чем просто камера, встроенная в ваше устройство.

Вы можете приобрести FUNIPICA F515 на Amazon.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как FUNIPICA F515 работает для вас.

Послушайте шоу!

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше об AJ на B2Linked.com.
• Зарегистрируйтесь в получать уведомления о рекламных курсах AJ в LinkedIn и получите начальный курс бесплатно.
• Проводить исследования поисковая оптимизация а также Google AdWords.
• Узнать больше о Salesforce.
• Пытаться LinkedIn реклама.
• Проверять, выписываться AdStage.io.
• Читайте о LinkedIn получение а также разобщение с Бизо, так же хорошо как предшественник их решения ремаркетинга.
• Проводить исследования LinkedIn Audience Insights.
• Проверять, выписываться FUNIPICA F515 на Amazon.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 8:00 по тихоокеанскому времени в Huzza.io, или настройтесь на Facebook Live.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2017.
• Прочтите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2016 год.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Как вы думаете? Что вы думаете о рекламе в LinkedIn? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.