0
Просмотры
Три способа найти потенциальных клиентов с помощью Twitter: специалист по социальным медиа
Щебет / / September 24, 2020
Вам нужно больше потенциальных клиентов и потенциальных клиентов?
Ищете творческие способы привлечения потенциальных клиентов с помощью Twitter?
Поскольку Twitter прекращает выпуск карточек лидогенерации, пришло время внедрить новые методы воронки лидов.
В этой статье вы откройте для себя три способа найти новых клиентов в Twitter.
# 1: Автоматизируйте поисковую последовательность, чтобы найти людей, которые пишут в Твиттере соответствующие ключевые слова
Твиттер - это источник мнений и вопросов, и один из способов найти их - использовать расширенный поиск в Твиттере. Представьте, что кто-то написал в Твиттере: «Кто-нибудь знает хорошего фотографа в Сан-Диего?» и вы оказались фотографом в Сан-Диего. Разве это не был бы идеальный человек для общения?
Функция расширенного поиска Twitter позволяет вам поиск релевантных комментариев так что вы можете включитесь в разговор, возьмите это предложение и превратите его в продажу.
Подумайте обо всех различных мнениях и вопросах, которые могут возникнуть у вашей целевой аудитории. и регулярно выполнять расширенный поиск по ним. Для фотографа из Сан-Диего, вот еще несколько фраз, которые потенциальные клиенты могут писать в Твиттере:
- Я ненавижу свой выстрел в голову.
- Мне нужны снимки нового продукта.
- Найти свадебного фотографа сложно.
- Как мне улучшить свой профиль в LinkedIn?
В зависимости от вашей ниши и специальности потенциальное количество твитов может быть бесконечным, а расширенный поиск Twitter позволяет легко их найти.
Поиск релевантных твитов
Идти к Расширенный поиск в Twitter и вы найдете множество вариантов для поиска. Поле "Все эти слова" будет возвращать твиты, содержащие ваш поисковый запрос, в любом порядке, а эта точная фраза будет находите твиты, содержащие ваш поиск, в точном порядке, который вы указали.
Вы также можете поиск по аккаунтам, местоположению и «настроению» твита. Например, если у вас есть местная экологически чистая кофейня, вам может быть интересно найти рядом с вами твиты, в которых Starbucks упоминается в негативном свете.
Как только вы найдете соответствующие твиты, взаимодействовать с твитерами. Лучший способ начать разговор - это ответить на твит напрямую. Вы добьетесь лучших результатов, чем если бы вы просто любили твит или ретвитнули его и просто надеялись, что человек вас заметит. Например, если вы управляете магазином экологически чистых продуктов, вы можете отправить людям в Твиттере купон на их первую покупку.
Настройка уведомлений по электронной почте с помощью IFTTT
Поиск соответствующих твитов на регулярной основе может занять много времени, особенно если у вас много потенциальных запросов. Однако не бойтесь; Дэниел Ноултон предоставил нам для этого удобный взлом If This Then That (IFTTT).
IFTTT позволяет вам создать экономящий время апплет автоматизировать поиск. Затем, когда твитер использует подходящие ключевые слова или фразы, вы получите уведомление по электронной почте. Бум!
Чтобы настроить его, создать IFTTT Счет, щелкните Мои апплеты вверху страницы, а затем нажмите Новый апплет.
Следующий, щелкните + это, чтобы настроить триггер (действие, запускающее автоматизацию). затем выберите Twitter в качестве сервиса и выберите New Tweet From Search в качестве триггера.
Следующий, введите поисковый запрос в текстовое поле Search For (например, «Фотограф в Сан-Диего») и нажмите Create Trigger.
Следующий, нажмите + это чтобы настроить результат вашего триггера.
затем выберите «Электронная почта» в качестве службы действия и «Отправить мне электронное письмо» в качестве действия..
На следующей странице нажмите Create Action. Затем вас спросят, хотите ли вы получать уведомления при каждом запуске апплета (независимо от того, находит ли он новый твит или нет). Если вы хотите, чтобы это произошло, включите переключатель.
В заключение, нажмите Готово и вы сделали. Вы начнете получать электронные письма каждый раз, когда кто-то пишет в Твиттере выбранное вами слово или фразу, и вы можете повторите этот процесс для всех ключевых слов, которые вы придумали!
# 2: Используйте рекламу в Твиттере для привлечения трафика на целевую страницу с лид-магнитом
Хотя карты лидогенерации Twitter больше нет, вы все равно можете использовать рекламу Twitter для привлечения трафика на страницы, где вы раздаете контент в обмен на электронную почту. Ключ в том, чтобы устроить отличную раздачу, которая подходит людям. Вы не хотите платить за рекламу в Твиттере, чтобы продвигать подарки, которые захотят все; вы хотите привлечь потенциальных клиентов!
Для начала мы покажем вам краткое руководство по настройке простого Рекламная кампания в Twitter. Рекламу Twitter относительно просто настроить по сравнению с рекламой для Facebook или Google AdSense.
Первый, создайте свою учетную запись в Twitter Ads и нажмите "Создать кампанию".
На левой боковой панели нажмите "Переходы или конверсии на веб-сайт" (это также может быть обозначено как посещение веб-сайта). затем нажмите "Создать кампанию" справа.
Получите онлайн-тренинг по маркетингу YouTube!
Хотите повысить свою вовлеченность и продажи с помощью YouTube? Затем присоединяйтесь к самому большому и лучшему собранию экспертов по маркетингу YouTube, которые делятся своими проверенными стратегиями. Вы получите пошаговые инструкции, посвященные Стратегия YouTube, создание видео и реклама на YouTube. Станьте героем маркетинга YouTube для своей компании и клиентов, реализуя стратегии, которые приносят проверенные результаты. Это интерактивное обучающее мероприятие от ваших друзей из Social Media Examiner.
ПОДРОБНЕЕ НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ - ПРОДАЖА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ 22 СЕНТЯБРЯ!
Для первого шага дайте название вашей кампании и решите, хотите ли вы, чтобы ваша реклама отображалась только в Twitter или на платформе Twitter Audience.. Здесь вы также можете настроить отслеживание конверсий, но в этой простой демонстрации мы пропустим эту часть.
Для следующего шага выберите аудиторию для вашей рекламы.
Вы можете установить основные параметры таргетинга например возраст, пол, местоположение и устройство; и вы также можете установить более расширенный таргетинг такие как ключевые слова (пользователи, которые пишут в Твиттере определенные слова), подписчики (люди, похожие на людей, которые подписаны на определенные учетные записи), интересы (учетные записи, публикующие твиты об определенных категориях интересов) и т. Используйте эти критерии, чтобы сузить вашу аудиторию.
Например, вы можете настроить таргетинг на аудиторию аккаунта Buffer, а также на своих подписчиков и таких пользователей, как ваши подписчики.
Также, выберите, будет ли ваше объявление отображаться только на шкале времени или также на страницах с подробными сведениями о профиле и твите.
Следующий, решите, сколько вы хотите потратить на свою кампанию, в сутки и всего. Минимальный дневной бюджет составляет 0,01 доллара США, но Twitter дает вам приблизительный охват и количество кликов на веб-сайте в зависимости от размера вашего бюджета. Ты мог контрольная работа по 2 доллара в день в течение 5 дней и измерить производительность перед масштабированием.
Теперь вы готовы создать свое объявление. Прелесть рекламы в Твиттере в том, что это просто твиты, поэтому у вас есть текст объемом 140 символов для работы. Создайте свой Карточка Twitter со ссылкой на вашу раздачу, добавить заголовок, а также выбрать изображение. Когда вы закончите, нажмите "Опубликовать твит", а затем "Запустить".
Вы также захотите есть пиксель ремаркетинга на вашем сайте. Затем, когда люди покидают ваш целевая страница лид-магнита, Вы можете показывать им последующую рекламу, чтобы посетители могли что-то купить или выбрать что-то. Идея состоит в том, что если вы показываете рекламу людям, которые уже были на вашем сайте, ваши рекламные расходы должны быть ниже, чем показ рекламы для холодной аудитории.
# 3: транслируйте живое видео для разогрева потенциальных клиентов
Приложение для прямых трансляций Twitter Перископ теперь встроен в мобильное приложение Twitter, что упрощает его запуск. С помощью прямых трансляций вы можете покажи своей аудитории настоящий ты и пусть они болтают с вами в реальном времени.
Живое видео - отличная возможность покажи людям свое предложение, а не просто рассказать им об этом. В конце концов, увидеть - значит поверить, верно? Подумайте о том, как вы можете скрыть за кулисами свой продукт или услугу. Покажите зрителям, как использовать ваш продукт, реакцию людей на него, как он сделан, команду, стоящую за ним.… Все это может укрепить доверие к своему предложению.
Однако мы не рекомендуем все время сразу переходить к полноценной коммерческой презентации. Помните, что в первую очередь нужно предлагать ценность и строить отношения.
Начать прямую трансляцию очень просто из приложения Twitter. Нажмите «Написать твит» а потом коснитесь значка Live.
В заключение, дайте вашему потоку название и нажмите кнопку Go Live начать трансляцию.
Начало разговора с потенциальными клиентами
Twitter - это действительно открытая социальная платформа, что в первую очередь заставило многих из нас влюбиться в нее. Однако в последнее время со всеми инструментами планирования и автоматизации он сбился с того, что было раньше, особенно для B2B.
Вот какой кажется стратегия Twitter для большинства маркетологов: делиться множеством статей других людей, твитнуть сообщения в блогах несколько раз в день, заглядывать в пару промо-твиты, добавление хэштегов, создание списков в Твиттере, которые они никогда не будут проверять, и автоматизация всего этого всего за несколько сантиметров... DM.
Ой! Похоже, это становится нормой и размывает то, что такое Twitter.
Хорошая новость в том, что вы можете использовать это в своих интересах. Представьте, что вы неожиданно получаете видеосообщение в Твиттере от незнакомца, в котором говорится: «Эй, я только что прочитал ваш блог, мне понравилась ваша статья о ______». Насколько особенным это заставит вас почувствовать себя? Эффект, который это оказывает на людей, ошеломляет, потому что этого никто не ожидает.
Итак, ваша миссия - идти выследить свой целевой рынок; активно взаимодействовать с людьми; и задавайте дружеские, открытые вопросы чтобы начать разговор. Чем больше разговоров, тем больше потенциальных клиентов и лидов.
Не выставляйте сразу на продажу, хотя. Социальные сети - это отношения, поэтому добавить свои цели в списки Twitter и продолжайте активно участвовать с ними, пока они не поднимут руку как ведущий.
Чтобы убедиться, что вы проверяете свои списки в Twitter, измените ссылку Twitter в закладках на прямую ссылку для ленты списка Twitter. Таким образом, каждый раз, когда вы щелкаете, чтобы перейти в Twitter, вы на самом деле переходите к ленте людей, с которыми вам нужно взаимодействовать, и вы можете делать это, пока вы там!
Наконечник: Если вы используете Hootsuite или подобное программное обеспечение, почему бы не создать столбец, в котором также будут отображаться ваши списки в Twitter?
Ключ к строить отношения с людьми а потом прекратить разговор в Твиттере. Отправьте им сообщение с просьбой сделать 10-минутный звонок чтобы узнать больше друг о друге.
Вывод
Несмотря на то, что карты лидогенерации больше нет, вы все равно можете эффективно генерировать лиды в Twitter. Вам нужно использовать все описанные выше тактики? Возможно нет. Выберите те, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса, и сосредоточьтесь на них.
Что вы думаете? Как вы предпочитаете привлекать потенциальных клиентов в Twitter? Вы делаете что-то, что должно войти в список? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
ПОДПИСЫВАТЬСЯ
