Таргетинг рекламы на YouTube: как максимизировать свои результаты: исследователь социальных сетей

Хотите улучшить результаты своих рекламных кампаний на YouTube? Хотите знать, как расширенный таргетинг может помочь вам привлечь внимание людей, готовых купить?

В этой статье вы познакомитесь со стратегией таргетинга рекламы на YouTube.

Почему реклама на YouTube так эффективна?

Рекламные сервисы Google доминируют в Интернете. Если вы в сети, вы видели рекламу, размещенную в Google.

Но акцент Google Ads сместился. Раньше все сводилось к AdWords и поисковой рекламе. В наши дни в наборе рекламных мест Google вы можете получить наибольшую отдачу от расходов на рекламу (ROAS) на YouTube.

Лучше всего то, что YouTube по-прежнему ненасыщен и доступен. Это делает его бесценной частью вашего маркетинга в социальных сетях.

Давайте подробнее рассмотрим, что делает рекламу на YouTube такой эффективной.

YouTube заполнен потребителями, а не маркетологами

Помните, каково было размещать рекламу на Facebook 10 лет назад? Или работать в SEO 20 лет назад? Или даже написать маркетинг по электронной почте в 1990-х?

В дни своего расцвета каждый из этих каналов был полон потребителей, которые были рады вас услышать. Рекламные места были доступными. Ваше сообщение может быть услышано.

Потом случилось неизбежное. Каждая онлайн-платформа проходит один и тот же жизненный цикл: первые пользователи присоединяются первыми и задают тон. Затем к нам присоединяются все больше людей, и это становится полезным местом для маркетологов. Наконец, когда присоединяются последние несколько потребителей, платформа достигает насыщения рекламой, и цены начинают расти.

Вот хорошая новость: YouTube все еще находится в ценной средней фазе, когда он полон потенциальных клиентов, но не полон рекламы.

Только 8% специалистов по маркетингу в социальных сетях в США работают с рекламой на YouTube. Остальные 92% упущены.

Объявления на YouTube не просто доступны по цене — они предоставляются бесплатно. Google Реклама в настоящее время предлагает удвоить ваши первые 500 долларов, если вы начнете создавать рекламу на YouTube с новой учетной записью.

Сейчас YouTube — это глубокий синий океан, полный рыбы. И вы можете стать одним из тех немногих счастливчиков, которые получат лодку и начнут ловить рыбу до того, как прибудет толпа.

YouTube дает вам более мощный таргетинг рекламы

У YouTube есть одно ключевое отличие от других каналов маркетинга в социальных сетях. На таких платформах, как Facebook и Instagram, люди хотят писать о себе и общаться со своими друзьями. Вот где их фокус.

Но на YouTube они хотят получать информацию, образование и развлекаться. Они там, чтобы потреблять контент, а не создавать его. Они используют платформу в качестве поисковой системы, уступая только Google, и большинство их поисковых запросов на YouTube начинаются со слов «как».

Это открывает широкие возможности для маркетологов. Ваши потенциальные клиенты на YouTube готовы слушать и учиться. Другими словами, они открыты для рекламы.

Идеальная стратегия таргетинга рекламы для YouTube

На YouTube полно нетерпеливых и внимательных потребителей. Но подождите секунду. Вы не хотите нацеливать свои объявления абсолютно на всех.

Вместо этого мы сосредоточимся на стратегии таргетинга рекламы «кредитная карта». Это означает, что мы ищем только тех потребителей, у которых уже есть кредитные карты и которые готовы покупать ваши товары или услуги.

Именно здесь расширенные инструменты таргетинга рекламы YouTube становятся настолько ценными. Таргетинг рекламы для других рекламных платформ, таких как поиск Google и Facebook, хорош, но он даже близко не приближается к таргетингу рекламы на YouTube.

На самом деле, использовать одинаковые стратегии таргетинга рекламы на разных рекламных платформах — плохая идея. То, что работает на Facebook, с его широкими элементами управления и продажным стилем, просто не будет эффективным на YouTube.

В следующих нескольких разделах мы объясним, как вы можете использовать каждый уровень элементов управления таргетингом рекламы на YouTube, чтобы найти наиболее ценных лидов в своей нише электронной коммерции.

Как работает таргетинг рекламы на YouTube

Есть два распространенных возражения против покупки, которые сдерживают маркетологов электронной коммерции:

• «Я не могу себе этого позволить».
• «Сейчас не время».

Стратегия «карты-вне» позволяет избежать обоих этих возражений. Вы достигаете людей, когда уже настало подходящее время, и они уже могут себе это позволить. Закрытие продаж никогда не будет проще!

Так как же найти этих замечательных клиентов с открытыми ушами и кошельками?

Эта стратегия создает слои таргетинга рекламы, чтобы постепенно уточнить вашу целевую аудиторию. Вы создадите воронку в своей рекламе на YouTube, которая просеивает пользователей YouTube в поисках золота.

Три уровня таргетинга рекламы на YouTube:

1. Искренний интерес
2. Семейный доход
3. Намерение покупки

Давайте посмотрим, как реализовать эту стратегию с помощью Google Ads Manager для YouTube.

# 1: Таргетинг на аудиторию по искреннему интересу

Первый уровень таргетинга работает аналогично таргетингу рекламы в Facebook, но может быть более конкретным.

Вы можете нацеливать свои объявления на разные аудитории на основе их демографических данных (например, возраста и пола), географических данных (их местоположения), ключевых тем и личных интересов. Как и на любой другой рекламной платформе, вам нужно понять своего идеального покупателя, прежде чем вы сможете правильно настроить таргетинг на него.

Вы также можете использовать готовые тематические категории YouTube или аналогичные аудитории (например, похожие аудитории), чтобы сэкономить время, если вы уверены, что они хорошо подходят для вашей цели. рынок.

Как только этот уровень таргетинга установлен, ваша реклама будет показываться людям, которым определенно нужны ваши товары или услуги.

Теперь вам просто нужно убедиться, что эти люди могут позволить себе цену и готовы купить прямо сейчас.

#2: Таргетинг аудитории по семейному доходу

Таргетинг по семейному доходу не предлагается многими другими рекламными платформами. Например, Facebook экспериментировал с этой функцией, но у него не было достаточно данных, чтобы заставить ее работать.

Однако у объявлений YouTube и Google достаточно данных, чтобы заставить их работать. Почему?

Подумайте на секунду обо всех продуктах Google, которыми вы пользуетесь. Таргетинг рекламы Google может собирать данные из ваших поисковых запросов в Интернете, истории браузера, хранилища файлов, электронных писем, местоположение, календарь, приложения для Android, история путешествий, история платежей, история просмотра телевизора и многое другое более.

Ориентация на потенциальных клиентов по семейному доходу означает, что ваши объявления будут показываться только тем людям, которые могут позволить себе ваше предложение. Это особенно важно, если вы продаете продукты премиум-класса или вам нужны ценные лиды.

Таргетинг по семейному доходу работает с диапазонами, а не с абсолютными цифрами. Так, например, если вы продаете продукт стоимостью более 500 долларов США, вам следует ориентироваться на 30 % домохозяйств с самым высоким доходом. Также стоит помнить, что доходы различаются в зависимости от региона и демографических данных, поэтому 30% самых богатых домохозяйств на Манхэттене будут тратить больше, чем, скажем, 30% самых богатых домохозяйств в Кливленде.

Настройка этих параметров может поначалу сделать вашу рекламу дороже. Но даже если ваша цена за просмотр увеличится, ваша цена за лида снизится, потому что коэффициент конверсии будет намного выше.

# 3: Таргетинг на аудиторию по намерению совершить покупку

Вы нашли идеального клиента. Им нравится ваше предложение, и у них есть деньги, чтобы купить его. Но готовы ли они совершить покупку прямо сейчас?

Здесь вступает в действие последний уровень таргетинга: намерение совершить покупку. Это также то, что делает рекламу на YouTube такой мощной.

Объявления на других медиаканалах могут достигать холодных потенциальных клиентов или находить людей, которые заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Но YouTube может таргетировать их практически в момент покупки.

К сожалению, вы не можете просто поставить галочку в Google Ads Manager, где написано «клиенты, которые сделают покупку сегодня». Технология не такая умная (пока!).

Но есть три тактики, которые мы можем использовать, чтобы найти людей непосредственно перед тем, как они совершат покупку:

• Используйте условия поиска Google
• Используйте конкуренцию
• Используйте места размещения рекламы

Используйте условия поиска Google

Что, если бы я сказал вам, что вы можете настроить таргетинг на поисковые запросы Google, не платя высокие цены за поисковые объявления Google?

Места размещения поисковых объявлений ценны, потому что они имеют очень четкое намерение совершить покупку. Однако любой, кто ищет товары или услуги в Google, почти наверняка также является пользователем YouTube. Платформа обмена видео получает более 70 миллиардов просмотров в месяц, и среди них есть ваши клиенты.

Вот что вы делаете. Нацеливайте свои объявления на YouTube на людей, которые выполняли поиск по ключевым словам в Google. В следующий раз, когда они посмотрят видео на YouTube, они увидят рекламу вашего бренда в самом центре.

Вы охватите людей с высоким уровнем поискового запроса, но вам не придется платить или конкурировать за место на первой странице результатов поиска Google. Объявления на YouTube составляют около 25–30 % от стоимости поисковых объявлений, поэтому вы значительно сэкономите рекламный бюджет.

Самый простой способ настроить это — переработать свой собственный список ключевых слов SEO для таргетинга по ключевым словам YouTube. Вот и все. Вы все настроены!

Используйте конкуренцию

Использование поисковых запросов означает, что вы пытаетесь перенаправить трафик с других объявлений на свой собственный бизнес.

Наша следующая тактика идет еще дальше, активно разрушая ваших конкурентов.

С помощью рекламы на YouTube вы можете настроить таргетинг на людей на основе их истории просмотров. Вы можете показывать рекламу всем, кто посетил определенный веб-сайт, независимо от того, являетесь ли вы владельцем этого веб-сайта или нет.

Так, например, вы можете показывать рекламу на YouTube всем, кто посещал сайты ваших конкурентов. Вы можете показывать рекламу людям, которые нажали на результаты поиска по вашим целевым ключевым словам. Вы даже можете нажимать на объявления своих конкурентов, выяснять, на какие целевые страницы они ведут, а затем показывать рекламу людям, посетившим эти целевые страницы. Подлый!

Используйте места размещения рекламы

Последняя тактика, которую вы можете использовать для таргетинга потенциальных клиентов на основе намерения совершить покупку, — это использование мест размещения рекламы. Это похоже на таргетинг рекламы на основе истории просмотров, но все это происходит на YouTube.

Вы можете размещать рекламу непосредственно на видео и каналах YouTube ваших конкурентов. На самом деле, вы можете разместить рекламу на любом видео YouTube. Это не обязательно должен быть ваш контент, и вам не нужно разрешение создателя.

Один из простых способов сделать это — выбрать 10 лучших видео для вашей ниши или распространенных поисковых запросов в вашей нише и разместить рекламу на всех них.

Единственным недостатком этой тактики является то, что у нее будет относительно небольшая аудитория. Даже с учетом снижения стоимости лида, связанного с таргетингом без карточек, вам необходимо отслеживать эффективность своих объявлений, чтобы убедиться, что они стоят потраченных средств.

Как адаптировать эту стратегию целевой рекламы на YouTube для вашего бизнеса

Мы рассмотрели все три уровня стратегии таргетинга рекламы на YouTube, включая три различных способа таргетинга на потенциальных клиентов на основе их поисковых намерений.

Но вам не обязательно следовать этой стратегии буквально. Вы можете смешивать и сочетать различные элементы. Например, если вы продаете относительно недорогой продукт, вы можете настроить таргетинг по покупательскому намерению, а не по доходу. Или, если у вас есть готовая эффективная кампания по привлечению потенциальных клиентов, вы можете настроить таргетинг по интересам и доходу, но не по намерению совершить покупку. Вы можете использовать эту стратегию как хотите.

Просто помните одно: как мы уже говорили, реклама на YouTube работает иначе, чем на других рекламных платформах. Большинство рекламных платформ, таких как Facebook, будут стремиться быстро расходовать ваш рекламный бюджет. Они всегда будут использовать полную сумму денег.

Ютуб так не делает. Вместо этого, если вы настроите точный таргетинг, платформа будет ждать, пока не найдет ваших идеальных клиентов. Поэтому может потребоваться некоторое время, чтобы ваш бюджет освоился и появились результаты.

Будьте терпеливы и доверяйте своему таргетингу. Стратегия карточной рекламы в конечном итоге принесет вам ценные лиды и более высокие конверсии.

Другие заметки из этого эпизода

• Связаться с Майклом Стелзнером @Stelzner в Instagram, @Mike_Stelzner в Твиттере, и @Web3Examiner на Warpcast.
• Посмотрите это интервью и другой эксклюзивный контент от Social Media Examiner на YouTube.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Спотифай | RSS

✋🏽 Если вам понравился этот выпуск подкаста «Маркетинг в социальных сетях», пожалуйста, зайдите в Apple Podcasts, оставьте оценку, напишите отзыв и подпишитесь.

---

Будьте в курсе: получайте новые маркетинговые статьи!

Не пропустите новые идеи и стратегии маркетинга в социальных сетях! Подпишитесь, чтобы получать уведомления, когда мы публикуем новые статьи в Social Media Examiner. Наш профессионально созданный контент поможет вам идти в ногу со временем и добиваться результатов для вашего бизнеса. Нажмите на ссылку ниже, чтобы зарегистрироваться сейчас и получить наш годовой отчет!

ДА! Я ХОЧУ ВАШИ ОБНОВЛЕНИЯ