Как привлечь клиентов к рекламе в Facebook: Social Media Examiner

Хотите больше лидов или конверсий от рекламы на Facebook? Ищете успешные советы по моделированию собственной рекламы?

В этой статье вы найдете восемь советов по созданию рекламы на Facebook, на которую реагируют потребители.

Сравните свою существующую аудиторию Facebook с вашей персоной покупателя

Чтобы написать высокоэффективную рекламу для Facebook, вам нужно знать свою аудиторию. Вы можете использовать образ покупателя вашего бренда, чтобы прояснить основы:

• Какова ваша целевая демография?
• Где живет и работает ваша аудитория?
• Каковы интересы и убеждения ваших клиентов?
• Каковы потребности и проблемы ваших клиентов?

Используя эти данные, вы можете приступить к созданию основы для своей рекламы на Facebook. Но какую фразу следует использовать, чтобы привлечь внимание аудитории? Какие слова, скорее всего, привлекут их, и какого языка вам следует избегать?

Чтобы написать сообщение, которое найдет отклик, вам нужно копнуть немного глубже. Прочитайте комментарии, которые ваши подписчики оставляют под вашими постами в Facebook. Проанализируйте отзывы о продуктах, которые они оставляют на вашей странице. Сканируйте сообщения, которые они публикуют в вашей группе Facebook.

Обратите внимание на ключевые фразы, которые они повторяют, и стиль, который они используют. Затем включите этот клиентоориентированный язык в свою рекламу на Facebook. Говоря голосом своих клиентов, вы можете более надежно связаться со своей целевой аудиторией, что дает вам больше шансов получить желаемые конверсии.

Например, реклама @theartifox в Facebook ниже ссылается на «раннее утро и поздний вечер», которые целевая аудитория дизайнерского бренда, вероятно, испытывает, работая дома. И в рекламе на Facebook, и в мгновенном опыте используется слоган «Создайте рабочее пространство своей мечты», чтобы отразить интерес аудитории к индивидуальному дизайну и индивидуальным решениям.

Вместо использования стандартного призыва к действию (CTA), такого как «Купить сейчас», реклама мгновенно побуждает пользователя к действию. аудитории «Поднимите свою работу». Этот уникальный призыв к действию идеально сочетается с акцентом рекламы на проектировании индивидуального дома. Рабочее пространство.

#1: Подчеркните особенности и преимущества продукта

Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории, тем лучше вы сможете понять ее проблемы и цели, что позволит вам написать более убедительную рекламу для Facebook. Используя это понимание их целей, вы можете согласовать функции и преимущества, которые предлагает ваш продукт, с целями, которых хочет достичь ваша аудитория.

Когда вы пишете для узкой целевой аудитории, вы можете сфокусировать рекламный текст на Facebook на ключевом преимуществе, которое важно для ваших клиентов. Вы можете создать отдельные объявления на Facebook, чтобы выделить каждое отдельное преимущество. Но когда вы пишете для широкой целевой аудитории, перечисление нескольких преимуществ может помочь вам вызвать больший интерес и увеличить количество конверсий.

Например, @Коледа. Ко Ниже в рекламе на Facebook перечислены три ключевых преимущества: от экономии на отоплении до простого управления с помощью телефона. Рекламное объявление визуализирует каждую привилегию с соответствующим смайликом, мгновенно передавая сообщение бренда и облегчая чтение текста.

Объявление @feltrightproducts на Facebook, приведенное ниже, зацепляет потенциальных клиентов, ссылаясь на общую проблему — «Ваше пространство кажется немного пустым?» — прежде чем плавно предложить решение. В этом объявлении также представлен полный список функций с выделением ключевых фраз, таких как «супер простая установка». и «фон для звонков в Zoom», которые, вероятно, перекликаются с целью бренда товаров для дома. аудитория.

# 2: Обеспечьте ценность бесплатно

В некоторых случаях преимущества вашего продукта могут быть достаточно убедительными, чтобы ваша аудитория мгновенно конвертировала его. Но в других случаях вам может потребоваться настроить серию небольших взаимодействий, прежде чем вы сможете завершить окончательную конверсию. Например, вам может понадобиться заставить новую аудиторию доверять вашему бренду, или вам может потребоваться разогреть аудиторию, прежде чем продвигать ценный товар.

В любом случае, предоставление ценности бесплатно может сделать вашу рекламную воронку более плавной. Когда вы предлагаете бесплатные услуги, которые действительно нужны вашей аудитории, вы можете повысить узнаваемость бренда, завоевать доверие и повысить вероятность того, что потенциальные клиенты будут тратить деньги на ваш бизнес.

Интересно, что подарить? Вот несколько идей:

• Лид-магниты, такие как электронные книги, официальные документы, тематические исследования и руководства, могут включать в себя ценные исследования и обучать потенциальных клиентов ключевой теме.
• Загружаемые контрольные списки и шаблоны предоставляют потенциальным клиентам материалы, которые они могут сразу же начать использовать для решения проблем.
• Пробные версии, демонстрации и подписки позволяют потенциальным клиентам присоединиться к вашему сообществу или протестировать ваш продукт перед покупкой.

Объявление @Mattermost-2300985916642531 на Facebook ниже предлагает бесплатное руководство, которое поможет командам разработчиков повысить производительность. Загрузив лид-магнит, потенциальные клиенты могут получить советы, необходимые им для улучшения рабочих процессов, и узнать, как платформа с открытым исходным кодом может помочь им в создании более эффективных команд.

Например, приведенное ниже объявление @Noissue-Creative-Community-107876128155676 в Facebook приглашает потенциальных клиентов бесплатно присоединиться к творческому сообществу бренда. Поскольку в этом объявлении используется цель привлечения потенциальных клиентов, потенциальные клиенты предоставляют свою контактную информацию в обмен на доступ к сообществу.

#3: Поделитесь социальным доказательством

Предоставление бесплатных ресурсов — не единственный способ повысить доверие клиентов к вашему бренду и обеспечить желаемые конверсии. Социальное доказательство указывает на то, что другие — компании с известными брендами, уважаемые деятели отрасли или большое количество других потребителей — покупали у вашего бренда.

Когда потенциальные клиенты видят социальное доказательство, они часто чувствуют себя более комфортно, принимая то же решение, что и другие. Социальное доказательство может быть представлено в различных форматах, в том числе:

• Логотипы брендов, которые используют вашу продукцию
• Поддержка знаменитостей или влиятельных лиц
• Общее количество клиентов, которых вы обслужили

Например, приведенная ниже реклама @pigletinbed в Facebook подчеркивает впечатляющее количество клиентов, которых обслуживает бренд постельных принадлежностей. Копия призывает клиентов «присоединиться к более чем 4500 счастливым клиентам», а заголовок карусели подтверждает, что бренд получил «более 4500 пятизвездочных отзывов».

# 4: Повторно используйте отзывы клиентов

Подсчеты клиентов могут быть убедительными, но в некоторых случаях отзывы клиентов могут быть еще более убедительными. Исследования показали, что более 90% клиентов доверяйте отзывам и доверяйте им так же, как и рекомендациям друзей.

Обмен отзывами также дает вам возможность напрямую поделиться словами ваших клиентов и более эффективно говорить на языке ваших потенциальных клиентов. На самом деле, отзыв может быть всем, что вам нужно, чтобы написать рекламный текст на Facebook, который найдет отклик.

В приведенной ниже рекламе @milacaresquad на Facebook представлен отзыв клиентов, в котором подчеркиваются стильные и функциональные качества очистителя воздуха бренда. В отзыве также упоминаются ключевые особенности продукта, что представляет уникальность бренда. торговое предложение (USP) с точки зрения клиента, стимулирование конверсий без чрезмерного показа продажный.

Например, приведенная ниже реклама @WeAreBrightland в Facebook содержит короткий отзыв, который столь же эффективен. Потенциальные клиенты, которые идентифицируют себя с утверждением «Я люблю чеснок», могут легко подтвердить, что продукты бренда оливкового масла им подходят. Заключительное утверждение отзыва — «Это потрясет ваш мир» — также может помочь потенциальным клиентам почувствовать уверенность в своей покупке и побудить их совершить покупку.

# 5: Предложите временную скидку

Вы можете захотеть, чтобы клиенты сразу же совершили покупку или отправили лид-форму. Но ваши потенциальные клиенты могут предпочесть все обдумать и принять решение позже. Как вы можете побудить их конвертировать быстрее? Вот несколько идей:

• Сделайте срочное предложение, которое не продлится долго. Укажите дату истечения срока действия, чтобы клиенты знали, что им нужно воспользоваться преимуществом, прежде чем оно истечет.
• Продемонстрируйте товар, который доступен только в ограниченном количестве. Пусть потенциальные клиенты знают, что лишь немногие могут создать страх упустить выгоду.

Например, в объявлении @pompomathome на Facebook ниже упоминается распродажа предметов первой необходимости бренда домашнего декора. В тексте четко указаны даты продажи, чтобы создать ощущение срочности, и указан процент скидки, чтобы повысить интерес и увеличить количество конверсий. Клиенты, которые взаимодействуют с рекламой, могут сразу же начать делать покупки в мгновенном опыте бренда.

# 6: Выровняйте текст с креативом

Facebook дает рекламодателям достаточно места для написания привлекательных текстов. В основном текстовом поле отображается 125 символов, а за кнопкой «Подробнее» может быть еще несколько сотен, а поля заголовка и описания могут содержать до 25 и 30 символов соответственно.

Но вы не ограничены только полями основного текста, заголовка и описания. Вы также можете добавить текстовые наложения, что позволит вам более эффективно донести свое сообщение и увеличить количество конверсий с помощью ваших креативов.

Правило Facebook, запрещающее тексту занимать более 20% креатива, давно ушло в прошлое. Тем не менее, рекомендуется избегать слишком больших или чрезмерно длинных наложений текста. Хотя официального правила больше нет, отчеты Facebookчто пользователи по-прежнему лучше всего реагируют на рекламу в Facebook, текст которой занимает не более 20% креатива.

Чтобы использовать текст, не забывая при этом о предпочтениях аудитории, учитывайте оверлеи. Вот несколько идей, как совместить рекламный текст на Facebook с креативом:

• Повторите самый важный момент из вашего рекламного текста.
• Выделите важное преимущество, которое не соответствовало тексту.
• Используйте привлекающий внимание слоган.

Например, приведенное ниже объявление @Paycom на Facebook содержит отзыв клиента в основном текстовом поле. Креатив использует фрагмент отзыва, позиционируя его как своего рода слоган для компании, занимающейся технологиями расчета заработной платы.

В приведенной ниже рекламе @ePOPAI на Facebook используется наложение текста, чтобы повторить ключевой момент из копии. «Оказывайте влияние каждой покупкой» служит заголовком, призванным привлечь внимание и увеличить количество конверсий.

# 7: Включите оптимизацию текста для каждого человека

Если вы серьезно относитесь к рекламе на Facebook, то вы, вероятно, потратите массу времени на совершенствование своего текста. Естественно, вы хотите сделать все правильно и точно понять, что находит отклик у вашей аудитории, чтобы вы могли воспроизвести формулу в будущих кампаниях.

Но даже если вы размещаете рекламу для относительно узкой аудитории, ваши потенциальные клиенты, скорее всего, будут реагировать на ваши объявления в Facebook по-разному. Страх упустить возможность может заставить некоторых людей обратиться, в то время как другие могут быть более тронуты вашим социальным доказательством. Некоторые могут реагировать на смайлики в основном тексте, а другие предпочитают видеть их в заголовке.

Вместо того, чтобы тестировать десятки итераций, вы можете позволить алгоритму Facebook определить, как расположить рекламный текст для максимальной конверсии. Когда вы включаете параметр «Оптимизировать текст для человека» на уровне объявления, вы разрешаете Facebook перемещать текст между полями по мере необходимости.

Это может означать, что ваш заголовок может попасть в поле описания. Это также может означать, что ваш основной текст становится заголовком. Поскольку вы также можете добавить до пяти вариантов для каждого поля, этот параметр позволяет вам опробовать множество различных итераций для вашей аудитории без необходимости запускать дюжину разных объявлений на Facebook.

Но есть и обратная сторона. Ads Manager не обязательно скажет вам, какая комбинация вариантов или мест размещения на местах дала наилучшие результаты. Это означает, что вы, возможно, не сможете определить методы преобразования, которые лучше всего работают для вашей аудитории, если только используемые вами итерации не включают относительно небольшие различия.

# 8: Включите динамический опыт

Чтобы предоставить алгоритму Facebook еще больше возможностей для оптимизации ваших объявлений на Facebook, создайте динамический интерфейс. Если этот параметр включен, Facebook может комбинировать текст различными способами и изменять ваш креатив, чтобы получить лучшие результаты в определенном месте размещения.

Например, он может изменить соотношение сторон, добавить фильтры или увеличить яркость вашего изображения. Как только к вашим объявлениям на Facebook добавляются комментарии, Facebook может автоматически отображать наиболее релевантные из них для улучшения результатов. Алгоритм автоматически оптимизирует вашу рекламу в Facebook для каждого человека, чтобы максимизировать конверсию.

Чтобы настроить этот тип рекламы на Facebook, установите флажок «Динамический опыт» на уровне объявления. Затем загрузите изображение или видео и напишите основной текст, заголовок и текст описания. Для достижения наилучших результатов напишите копию, которую алгоритм может разместить более чем в одном поле.

Обратите внимание, что у параметра «Динамический опыт» есть те же недостатки, что и у функции «Оптимизировать текст для каждого человека». Оба могут помочь вам получить больше конверсий с помощью автоматической оптимизации. Но вы не можете ожидать подробного анализа наиболее эффективных комбинаций рекламных элементов Facebook.

Заключение

Если вам нужны идеи для создания текста, который находит отклик, или вы хотите протестировать несколько высокоэффективных версий друг против друга, эта тактика может помочь вам создать более качественную рекламу для Facebook. С более привлекательным рекламным текстом на Facebook вы можете получить больше конверсий и увеличить количество потенциальных клиентов и продаж для своего бизнеса.