Как ориентироваться на аудиторию конкурентов на Facebook: Social Media Examiner

Хотите предстать перед клиентами ваших конкурентов на Facebook? Хотите знать, какие типы рекламы на Facebook используют ваши конкуренты?

В этой статье вы узнаете, как исследовать и моделировать таргетинг аудитории Facebook, используемый вашими конкурентами.

Как исследовать аудиторию конкурентов на Facebook

В любом случае, на кого ориентируются ваши конкуренты? Прежде чем вы сможете представить им свой контент, необходимо провести некоторое исследование. Давайте рассмотрим варианты исследования органической и платной аудитории с помощью нативных инструментов Facebook.

#1: Как найти органическую аудиторию конкурентов на Facebook

Если у вас уже есть список конкурентов или вам нужно немного вдохновения, встроенные инструменты Facebook помогут вам провести исследование органической аудитории.

Получите идеи от сравнительного анализа Business Suite

Возможно, вы уже используете аналитические данные Business Suite для отслеживания показателей эффективности своей страницы, но этот инструмент так же полезен для исследования конкурентов. Чтобы начать работу, откройте Business Suite и перейдите к статистике своей страницы.

Затем откройте вкладку «Сравнение». Если вы использовали функцию Facebook Pages to Watch в прошлом, этот интерфейс может показаться вам знакомым. Оба инструмента позволяют сравнивать производительность вашей страницы с конкурентами.

Но в отличие от функции Pages to Watch, эталонный анализ не требует, чтобы вы самостоятельно составляли список конкурентов. Вместо этого он рекомендует страницы, похожие на страницу вашей компании, что полезно, если вы не знаете, с чего начать, или если вам нужны новые идеи.

После того, как вы нажмете, чтобы добавить компанию в свой список, вы сможете увидеть, как производительность вашей страницы сравнивается с течением времени. Вы также можете щелкнуть, чтобы перейти прямо на страницы ваших конкурентов в Facebook, где вы можете провести дополнительное исследование (см. Ниже).

Проверить статистику аудитории Business Suite

Чтобы получить еще больше идей, перейдите на вкладку «Аудитория» в статистике Business Suite. Вместо просмотра текущей аудитории нажмите «Потенциальная аудитория». Затем откройте фильтр в правом верхнем углу и введите некоторые характеристики вашей аудитории.

Например, начните с ввода демографических данных, таких как возраст, пол и местоположение. Затем добавьте некоторые из основных интересов, которые есть у вашей аудитории.

Когда вы определите свою целевую аудиторию, вы увидите, что предполагаемый размер и демографическая разбивка корректируются автоматически. Вы можете абсолютно точно использовать эти демографические данные — возраст, пол и местоположение — для улучшения своей органической стратегии или создания платной аудитории.

Но также полезно просмотреть главные страницы, связанные с аудиторией, которую вы создали. Прокрутите вниз, чтобы увидеть страницы с самым высоким рейтингом в таких категориях, как СМИ, розничная торговля и общественные деятели. Некоторые из этих страниц могут быть прямыми конкурентами, а другие стоит добавить в качестве интересов вашей платной аудитории.

# 2: Как анализировать страницы конкурентов в Facebook

Затем соберите список конкурентов и идеи из описанных выше шагов. Найдите каждого конкурента на Facebook и поставьте лайк или подпишитесь на его страницу. Если вам повезет, вы найдете несколько интересных идей в списке «Похожие страницы», который автоматически появляется после того, как вам нравится страница.

Нажмите, чтобы просмотреть следующие настройки для каждой страницы. Для быстрого доступа добавьте их в свой список избранного, чтобы вы могли легко найти их в новой пользовательской ленте Facebook.

Затем потратьте некоторое время на знакомство с их аудиторией на Facebook. Некоторые подписчики комментируют или взаимодействуют практически с каждым постом? Те, у кого есть синяя галочка или кнопка «Подписаться» рядом с их именем, могут быть влиятельными людьми или лидерами мнений, и, возможно, за ними также стоит следить.

Чтобы определить других влиятельных людей в аудитории ваших конкурентов, ищите подписчиков, у которых есть значки. Например, значок Top Fans обозначает людей, которые особенно вовлечены, а значок Anniversary Follower выделяет людей, которые следили за страницей не менее года.

Если у влиятельных лиц есть общедоступные профили или связанные страницы, вы можете использовать их, чтобы узнать еще больше об аудитории ваших конкурентов. Вы можете ориентироваться на более крупных влиятельных лиц с помощью таргетинга по интересам Facebook. По крайней мере, вы можете просмотреть их контент, чтобы определить дополнительные темы, которые вы можете использовать для создания пользовательских аудиторий Facebook, которые охватят клиентскую базу вашего конкурента.

#3: Как найти платную аудиторию конкурентов на Facebook

Затем потратьте некоторое время на изучение рекламы ваших конкурентов в Facebook и параметров таргетинга аудитории.

Просмотрите рекламу Facebook в ленте вашего профиля

Если вы следите за страницами своих конкурентов в Facebook, посещаете их веб-сайты и взаимодействуете с соответствующим контентом, вы можете увидеть их рекламу в своей ленте. Пока вы даете Facebook эти сигналы, вы должны видеть рекламу, имеющую отношение к вашей отрасли, даже если вы не обязательно видите рекламу прямых конкурентов.

Когда вы видите платный контент от конкурента или другой компании в вашей отрасли, нажмите на три точки в правом верхнем углу объявления. В раскрывающемся меню выберите «Почему я вижу это объявление?».

Затем просмотрите причины, чтобы узнать больше о таргетинге аудитории. Например, вы можете определить демографический таргетинг, такой как возраст, язык и параметры местоположения.

Или вы можете заметить таргетинг на основе интересов. Запишите эти интересы, чтобы вы могли рассмотреть возможность добавления их в свою платную аудиторию. Вы всегда можете использовать Facebook Audience Manager, чтобы вести текущий список потенциальных интересов и оценивать размер аудитории, которую они могут охватить.

Вы также можете заметить, что видите рекламу из-за сходства с их клиентами. Хотя вы не можете понять, почему вы похожи на их клиентов, этот таргетинг может вдохновить вас на создание аудиторий, похожих на Facebook, для вашей наиболее эффективной платной аудитории. Мы рассмотрим этот процесс ниже.

Просмотрите библиотеку метаобъявлений

Тот факт, что в вашей ленте новостей не отображается реклама конкретных конкурентов, не означает, что они не являются рекламными. К счастью, вы можете использовать Библиотека метаобъявлений для более глубокого исследования любого рекламодателя.

Откройте библиотеку объявлений, выберите «Все объявления» и выполните поиск по ключевому слову или определенному рекламодателю. Нажмите на любой результат поиска, чтобы просмотреть все релевантные активные объявления. Чтобы сузить область поиска, нажмите на фильтр в правом верхнем углу. В раскрывающемся списке «Платформа» выберите Facebook. Вы также можете использовать параметры «Тип носителя» и «Показы по дате», чтобы еще больше сузить область поиска.

Затем прокрутите, чтобы увидеть все активные объявления рекламодателя. Чтение текста объявления и просмотр креативов может помочь вам понять, какие типы предложений предпочитает аудитория ваших конкурентов, проблемы, с которыми им нужна помощь, и цели, которых они хотят достичь.

Чтобы увидеть целевую страницу, связанную с объявлением, нажмите на призыв к действию. Чтобы глубже изучить объявление, нажмите кнопку «Просмотреть сведения об объявлении». Здесь вы можете увидеть, есть ли у объявления несколько версий, что может помочь вам понять, как ваши конкуренты тестируют платный контент на своей аудитории.

Если в объявлении есть связанный элемент, например форма для потенциальных клиентов, вы также можете просмотреть эти сведения. Прокрутите страницу вниз и нажмите «Дополнительные ресурсы из этого объявления». Если вам повезет, вы найдете достаточно данных, чтобы понять, какие типы сегментов рекламной аудитории создают ваши конкуренты.

№ 3: 8 способов использовать таргетинг, чтобы привлечь внимание аудитории конкурентов на Facebook

Теперь вы можете применить свое исследование, чтобы предстать перед аудиторией ваших конкурентов. Используя то, что вы знаете об этих аудиториях, вы можете создавать платный и органичный контент, который им нравится. При правильной настройке таргетинга вы также можете показывать им рекламу. Давайте рассмотрим восемь способов создания аудиторий, которые вы можете использовать для таргетинга своей рекламы на Facebook.

Добавить конкурентов в сохраненные аудитории

Самый простой способ предстать перед аудиторией конкурентов — это настроить таргетинг на пользователей Facebook, которые заинтересованы в их страницах. Чтобы использовать этот вариант таргетинга, перейдите на уровень набора объявлений вашей рекламной кампании Facebook и прокрутите вниз до раздела «Подробный таргетинг».

Нажмите кнопку «Изменить» и введите конкурента в строку поиска. В большинстве случаев вам нужно искать результаты поиска, которые относятся к категории интересов. Наведите указатель мыши на любое потенциальное совпадение, чтобы убедиться, что таргетинг подходит. В приведенном ниже примере выбор выделенного варианта поможет вам охватить людей, которым нравится страница Facebook Messenger, и другим пользователям, которым она нравится.

Когда вы добавляете таргетинг на страницы конкурентов в свою аудиторию, следите за предполагаемым размером. Слишком большая аудитория (более 100 миллионов человек) может обеспечить эффективную доставку, но она может быть слишком широкой. Рекомендуется протестировать несколько групп объявлений с разным таргетингом аудитории друг на друга, чтобы найти настройки и размер, которые лучше всего подходят для ваших целей.

Чтобы получить максимально точную оценку размера аудитории, обязательно снимите флажок Advantage Detailed Targeting. Хотя эта функция может обеспечить более эффективную доставку рекламы, она значительно расширяет возможности таргетинга. Если вы планируете тестировать наборы объявлений друг против друга, важно удалить этот параметр таргетинга, чтобы избежать большого дублирования.

Ориентируйтесь на поклонников лидеров мнений конкурентов

Наряду с конкурентами вы также можете ориентироваться на избранных влиятельных лиц. Используйте тот же рабочий процесс, описанный выше, чтобы добавить их самых влиятельных лиц в вашу группу объявлений и создать свою аудиторию. Обратите внимание, что многие микро-инфлюенсеры и даже некоторые мега-инфлюенсеры могут не подходить для таргетинга рекламы в Facebook. В начале 2022 года Meta удалила многие параметры таргетинга с меньшей аудиторией.

Если вы обнаружите, что единственные доступные влиятельные лица имеют огромный предполагаемый размер аудитории (10+ миллионов), полезно сузить таргетинг. В конце концов, знаменитости, как правило, имеют аудиторию с самыми разными интересами. Это означает, что некоторые из них могут соответствовать вашей целевой аудитории, а другие — нет. Рассмотрите возможность объединения таргетинга на влиятельных лиц и интересы (см. ниже), чтобы обеспечить охват четко определенной аудитории и избежать ненужных затрат на рекламу.

Переориентация таргетинга на интересы конкурентов

Вы заметили, что многие объявления конкурентов в вашей ленте используют таргетинг по интересам? Вы можете использовать тот же рабочий процесс для создания сегментов аудитории на основе интересов. Чтобы настроить более широкий таргетинг, вы можете использовать функцию «Обзор» и добавлять целые категории интересов. Но если вы хотите создать более определенную аудиторию, полезно искать конкретные интересы.

Для достижения наилучших результатов сравните интересы с большой аудиторией, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Чтобы получить больше нишевых интересов, сгруппируйте похожие вместе, чтобы создать сегменты. Вы можете использовать встроенную функцию A/B-тестирования Facebook Ads, чтобы сравнивать наборы объявлений друг с другом.

Когда вы определите высокоэффективные сегменты, рассмотрите возможность их объединения для дальнейшего уточнения таргетинга аудитории. Например, сочетание интересов и таргетинга на страницы конкурентов может помочь вам охватить гораздо более конкретные сегменты их аудитории.

Занять демографические данные конкурентов

Основываясь на данных о продажах и аналитике веб-сайта, вы можете подумать, что нашли идеальную демографическую группу для своего предложения. Но если вы заметили, что другие бренды в вашей отрасли используют разные демографические данные для своих объявлений, возможно, стоит их протестировать.

Вы можете легко ввести таргетинг на возраст, пол и местоположение конкурентов на уровне набора объявлений. Для широкого таргетинга вы можете ограничить свои настройки только демографическими данными, а затем полагаться на Meta для показа вашей рекламы наиболее жизнеспособной аудитории. Или, если вы хотите больше контроля, совместите демографический таргетинг с интересами или таргетингом на страницы.

Ремаркетинг с использованием активности в Facebook

Как только ваши объявления начнут привлекать внимание и привлекать трафик, вы можете начать использовать их для создания аудиторий ремаркетинга. Если вы создаете рекламную воронку на Facebook, то ваша кампания в верхней части воронки может быть сосредоточена на вовлечении пользователей в приложение. Чтобы использовать это взаимодействие и ремаркетинг для аудитории ваших конкурентов, создайте новую пользовательскую аудиторию.

Затем выберите тип взаимодействия, на который вы хотите настроить таргетинг. Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые взаимодействовали с вашими публикациями и рекламой в течение определенного периода времени. Мета по умолчанию перенацеливает всех, кто участвовал в течение последних 365 дней. Но вы можете значительно сузить этот временной интервал, чтобы охватить людей, которые недавно проявляли интерес.

Вы также можете настроить таргетинг на людей, которые просмотрели часть или все определенные видео. Если вы хотите вести аудиторию своих конкурентов через тщательно разработанную воронку, ретаргетинг на зрителей видео — отличный способ выявить заинтересованных потенциальных клиентов и направить их к конверсии.

Загрузить сегменты клиентов

Ваша рекламная воронка Facebook включает в себя привлечение потенциальных клиентов для подписки на ваш список? Если многие клиенты ваших конкурентов подписались на ваш маркетинг, вы можете перенаправить их через загрузку списка клиентов.

Если ваш список меньше, рекомендуется загрузить полный список. Но если он включает в себя много разных групп аудитории, лучше сегментировать его, чтобы вы могли создавать отдельные целевые списки.

Создайте пользовательскую аудиторию веб-сайта

Если ваш органический контент или реклама привлекли трафик конкурентов на сайт вашей компании, вы также можете перенаправить посетителей сайта. Имейте в виду, что многие рекламодатели получили результаты ниже среднего с аудиторией на веб-сайте из-за Недавние изменения Meta, связанные с конфиденциальностью.

Прежде чем реализовывать какие-либо цели кампании на веб-сайте или группы объявлений, убедитесь, что вы настроили свой метапиксель и установили приоритетные события. Затем оптимизируйте группы объявлений для одного из ваших приоритетных событий, чтобы обеспечить максимально эффективную доставку рекламы.

Создавайте похожие аудитории

Когда одна из ваших аудиторий, вдохновленных конкурентами, начинает генерировать лиды и конверсии, подумайте о таргетинге на похожие аудитории. Подобный таргетинг Facebook Ads обычно дает наилучшие результаты, когда вы используете источники, основанные на ценности, такие как пиксели и каталоги продуктов.

Но вы также можете использовать мета-источники, такие как активность на странице Facebook, чтобы засеять свою аудиторию. Начните с малого с двойника на 1%. Затем подумайте о расширении до 2% или выше, если результаты будут многообещающими и когда первоначальная двойная аудитория исчерпает себя.

Заключение

Предоставление вашего контента аудитории конкурентов может быть чрезвычайно полезным для расширения вашей клиентской базы и добавления новых потенциальных клиентов в вашу воронку продаж. С помощью этой тактики исследования органической и платной аудитории вы можете открыть для себя новые способы связи со своей целевой аудиторией и привлечь больше своих идеальных клиентов.