Реклама в Instagram: как ориентироваться на аудиторию конкурентов: исследователь социальных сетей

Хотите улучшить таргетинг рекламы в Instagram? Хотите знать, как разместить рекламу в Instagram перед аудиторией конкурента?

В этой статье вы узнаете, как исследовать и нацеливать аудиторию конкурентов в вашей следующей рекламной кампании в Instagram.

# 1: Как исследовать таргетинг на аудиторию рекламы конкурентов в Instagram

Прежде чем вы начнете создавать рекламную аудиторию в Instagram, найдите время, чтобы изучить, на кого ориентируются ваши конкуренты. Давайте рассмотрим некоторые варианты исследования платного и органического контента для информирования о таргетинге вашей рекламы в Instagram.

Изучите рекламу конкурентов в Instagram в библиотеке метаобъявлений

Чтобы найти рекламу в Instagram, которую в настоящее время показывают ваши конкуренты, просмотрите Библиотека метаобъявлений. Начните с поиска названий их компаний или брендов. Если ваши конкуренты размещают рекламу в Instagram, вы сможете увидеть любую активную рекламу в Instagram.

По умолчанию Meta отображает все активные объявления Instagram в том же месте, что и активные объявления, запущенные в Facebook, Messenger и Audience Network. Чтобы сузить область поиска, нажмите кнопку «Фильтры» в правом верхнем углу и выберите Instagram в раскрывающемся меню платформы.

Если у ваших конкурентов много активной рекламы в Instagram, вы можете еще больше сузить область поиска. У вас также есть возможность фильтровать рекламу в Instagram, которую вы видите, по языку и типу мультимедиа, включая изображения, видео и мемы.

Если ваши конкуренты не размещают рекламу в Instagram или вы просто хотите увидеть больше идей, вместо этого введите ключевое слово в библиотеку метаобъявлений. Вы можете использовать ключевые слова, связанные с вашей отраслью, продуктами или услугами, чтобы увидеть тысячи похожих объявлений в Instagram.

Чтобы поближе ознакомиться с любым активным рекламным контентом в Instagram, нажмите кнопку «Подробнее об объявлении» над объявлением. Отсюда вы можете прочитать копию, посмотреть видео и просмотреть все активные версии объявления.

Вы также можете посетить целевую страницу любой рекламы в Instagram, которую видите. Нажмите на призыв к действию, встроенный в объявление, чтобы загрузить целевую страницу. Отсюда вы можете получить еще больше данных о предложениях и аудитории ваших конкурентов.

Библиотека метаобъявлений не покажет точные параметры таргетинга аудитории, которые используют ваши конкуренты. для рекламы в Instagram, но просмотр этих сведений может помочь вам понять, к какому типу людей они относятся. таргетинг.

Например, вы можете определить, что ваши конкуренты используют рекламу в Instagram для таргетинга на людей, которые работают из дома. Если этот сегмент аудитории соответствует вашему идеальному профилю клиента, вы можете рассмотреть возможность таргетинга на них с помощью собственной рекламы в Instagram. Ниже мы расскажем, как настроить таргетинг на конкретные интересы и поведение.

Изучите рекламу конкурентов в Instagram в ленте Instagram

Чтобы узнать больше об аудитории, на которую ориентируются ваши конкуренты с помощью рекламы в Instagram, откройте приложение Instagram. Пролистайте свою ленту и следите за рекламой конкурентов или других соответствующих брендов или предложений.

Когда вы видите рекламу в Instagram, которая выглядит так, как будто она ориентирована на вашу целевую аудиторию, нажмите на три точки в правом верхнем углу. Затем выберите «Почему вы видите это объявление». Instagram покажет вам одну или несколько причин, по которым ваш аккаунт подходит целевой аудитории для рекламы.

Например, обычно вы можете просматривать демографические настройки для рекламы в Instagram. Хотя эти параметры являются широкими, они все же могут служить ориентиром. Например, вы можете обнаружить, что конкуренты ориентируются на другой язык или возрастной диапазон в своей рекламе в Instagram, что может вдохновить вас на настройку собственных параметров таргетинга.

В некоторых случаях вы можете заметить, что рекламодатель использовал таргетинг на основе интересов, чтобы охватить ваш аккаунт с помощью рекламы в Instagram. Запишите интересы, которые вы заметили, и, если они соответствуют вашему идеальному профилю клиента, подумайте о том, чтобы добавить их в свою целевую аудиторию.

Вы также можете увидеть, что ваши конкуренты ориентируются на аудиторию, похожую на ту, которую они уже создали. Вы не сможете копировать их похожие источники аудитории, но вы можете начать думать о своих самых эффективных пользовательских аудиториях и планировать использовать их в качестве источника для ваших собственных двойников.

Изучите подписчиков ваших конкурентов

Чтобы получить больше идей для таргетинга на аудиторию конкурентов, потратьте некоторое время на изучение их последователей. Коснитесь их сообщений за последнюю неделю или месяц и прокрутите комментарии к каждому из них.

Хотя Instagram не определяет лучших поклонников, относительно легко определить преданных поклонников учетной записи Instagram. Ищите подписчиков, чьи имена всплывают снова и снова. Затем коснитесь их имени пользователя, чтобы посетить их профиль в Instagram.

Во-первых, обратите внимание на размер их аудитории. Если у них есть проверенный аккаунт или относительно большая аудитория (более 10 000 человек), то они могут быть влиятельными лицами. Это означает, что вы можете использовать их учетные записи для таргетинга на аудиторию.

Затем прочитайте их биографию, чтобы лучше понять, насколько они соответствуют целевой аудитории ваших конкурентов. Используя этот рабочий процесс, вы можете получить новые идеи для интересов, поведения и даже влиятельных лиц, чтобы включить их в свою рекламную аудиторию.

# 2: Как ориентироваться на аудиторию конкурентов с помощью рекламы в Instagram

Теперь, когда вы провели исследование, вы можете приступить к созданию аудитории для рекламы в Instagram. Хотя вы можете создавать и сохранять их в Менеджер аудитории, предполагаемые размеры, которые вы там увидите, предполагают размещение рекламы на мета-платформах.

Когда вы планируете кампанию только для Instagram, вы получите более точную оценку, если будете использовать Meta Ads Manager для настройки своей рекламной кампании в Instagram, выбора мест размещения и создания своей аудитории. Давайте рассмотрим процесс создания аудитории в Ads Manager.

Показывайте рекламу в Instagram аудитории конкурентов напрямую с помощью подробного таргетинга

Если вашими конкурентами являются крупные бренды или у них много подписчиков в Instagram, вы можете напрямую ориентироваться на их подписчиков. На уровне набора объявлений прокрутите вниз до раздела «Аудитория» и нажмите кнопку «Изменить» рядом с «Детальный таргетинг».

Затем введите бренды ваших конкурентов в строку поиска. В большинстве случаев вам нужно искать вариант, указанный как «Интересы». Если вы наведете курсор на результат поиска, вы увидите общий предполагаемый размер аудитории. Нажмите, чтобы добавить его в целевую аудиторию, чтобы увидеть предполагаемый размер аудитории с учетом ваших мест размещения и любых других параметров таргетинга, которые вы установили.

Вы можете настроить таргетинг на несколько аудиторий конкурентов в одной группе объявлений Instagram. Или, если вам интересно, аудитория какой организации лучше всего подходит для вашего предложения, вы можете провести сплит-тестирование различных наборов объявлений в Instagram друг против друга. Ниже приведен рекомендуемый рабочий процесс.

Узкая реклама в Instagram с таргетингом на продукт конкурента

Если вашими конкурентами являются глобальные организации, вы можете обнаружить, что таргетинг на компанию приводит к слишком большой (10+ миллионов) или слишком широкой аудитории. Чтобы сузить аудиторию, подумайте о том, чтобы вместо этого ориентироваться на один из их продуктов или брендов.

Например, вы можете ориентироваться на несколько моделей или устройств ваших конкурентов, а не на бренд. Таким образом, вы можете привлечь людей с интересами и проблемами, которые больше соответствуют вашему предложению.

Кроме того, вы можете исключить определенные бренды или продукты, чтобы сузить целевую аудиторию. Тогда вы сможете не тратить свой бюджет на рекламу в Instagram на людей, которые, вероятно, не соответствуют вашему профилю идеального клиента, и сосредоточиться на тех, кто подходит.

Показывайте рекламу в Instagram аудитории конкурентов с помощью общих характеристик демографического таргетинга.

Чтобы охватить максимально возможную часть аудитории ваших конкурентов, используйте демографический таргетинг. Также известен как широкий таргетинг, для этих аудиторий используются только настройки возраста, пола и местоположения, без учета брендов или других интересов.

Чтобы показывать вашу рекламу наиболее релевантной аудитории, Meta использует сигналы вашего платного контента и структуры кампании. Другими словами, платформа показывает вашу рекламу пользователям Instagram, которые с наибольшей вероятностью выполнят вашу задачу, основываясь на содержании вашей рекламы.

Для вдохновения проверьте демографические настройки в объявлениях ваших конкурентов. Вы можете позаимствовать точные настройки, которые они выбрали, или использовать их, чтобы внести небольшие коррективы в ваши типичные демографические настройки.

№ 3. Показывайте рекламу в Instagram с помощью ретаргетинга, чтобы подогреть аудиторию конкурентов

Когда-то показывать свою рекламу аудитории конкурентов — это здорово. Но в большинстве случаев вам нужно создать несколько точек соприкосновения для вашей целевой аудитории. Вам нужна воронка Instagram, которая направляет подписчиков ваших конкурентов от осведомленности к конверсии.

Ретаргетинг аудитории конкурентов на основе вовлеченности

Один из лучших способов ретаргетинга активных потенциальных клиентов — использовать свою учетную запись Instagram в качестве источника ремаркетинга. В Ads Manager создайте новую пользовательскую аудиторию и выберите свою учетную запись Instagram в качестве источника данных.

Затем просмотрите варианты ремаркетинга. Для более широкого таргетинга вы можете выполнить ремаркетинг для всех, кто взаимодействовал с вашей учетной записью или посещал ваш профиль в Instagram. Если вы хотите охватить потенциальных клиентов, которые проявили более высокий уровень интереса, вы также можете настроить таргетинг на тех, кто взаимодействовал с любой из ваших публикаций или объявлений.

В Ads Manager также есть варианты перенацеливания на людей, которые указали намерение совершить покупку. Например, вы можете выполнить ремаркетинг для потенциальных клиентов, которые сохранили публикацию или рекламу, или для тех, кто отправил сообщение в вашу учетную запись Instagram. Если вы уже запустили кампанию, направленную на получение сообщений, этот вариант идеально подходит для отслеживания потенциальных клиентов.

Ретаргетинг аудитории конкурентов через воронку контента

Какими бы полезными ни были параметры ретаргетинга аккаунта Instagram в Ads Manager, все они ориентированы на взаимодействие, а не на конкретный контент. Если вы хотите направлять аудиторию конкурентов от одного фрагмента контента к другому, у вас есть лучшие способы провести их через воронку.

Например, вы можете создать серию видео и использовать каждое из них в качестве источника ретаргетинга. В Ads Manager создайте новую пользовательскую аудиторию и выберите «Видео» в качестве источника. Затем выберите уровень завершения, на который вы хотите настроить таргетинг.

Для потенциальных клиентов, которые посмотрели всего несколько секунд или только 25% видео, вы можете перенацелить их на другое видео, предназначенное для того же этапа воронки. Вы можете перенаправить потенциальных клиентов с высокими намерениями, которые просмотрели 75% видео, с помощью рекламы, предназначенной для следующего этапа воронки.

После выбора уровня завершения выберите соответствующее видео из своей учетной записи Instagram. Если вы создали несколько видео для одного этапа воронки, вы можете добавить столько, сколько хотите, для своей пользовательской аудитории.

Обязательно выберите период удержания, подходящий для вашей воронки продаж. Например, если вы хотите настроить таргетинг на людей, которые недавно взаимодействовали, установите период хранения на 14 или 30 дней.

Если вы запустили лид-формы или мгновенный опыт в Instagram, вы также можете использовать их в качестве источников данных. Например, чтобы привлечь потенциальных клиентов с намерением совершить покупку, вы можете перенацелить людей, которые отправили определенную форму для потенциальных клиентов или открыли определенный мгновенный опыт.

Переориентируйте покупателей электронной коммерции

Интернет-магазины и бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, имеют еще больше возможностей для ретаргетинга на аудиторию конкурентов. Отправляли ли вы органический или платный трафик в свой магазин Instagram? Создайте новую пользовательскую аудиторию, используя свой магазин Instagram в качестве источника данных.

Затем выберите уровень вовлеченности, который вы хотите перенацелить. Например, вы можете выполнить ремаркетинг для людей, которые просмотрели коллекцию товаров, сохранили товар или добавили товар в свою корзину.

Вы также можете перенаправить потенциальных клиентов, которые инициировали оформление заказа или тех, кто перешел на ваш сайт из вашего магазина в Instagram. С помощью этих опций вы можете снова показать свою рекламу аудитории конкурентов и направить их к повторному просмотру и совершению покупки.

Имейте в виду, что вам не обязательно нужен магазин Instagram, чтобы использовать эти варианты ретаргетинга электронной коммерции. Если у вас есть каталог, который вы используете для рекламы в Instagram, вы можете перенаправить людей, которые просмотрели, купили или добавили товары в свою корзину.

# 3: Как провести сплит-тестирование аудитории рекламы в Instagram

Если вы создаете относительно простую воронку или фокусируетесь на одном конкуренте, таргетинг на их аудиторию может быть довольно простым процессом. Но что, если вы построили гораздо более сложную воронку или у вас есть много данных о конкурентах для работы?

В этом случае полезно провести сплит-тестирование двух или более аудиторий друг против друга. Давайте взглянем на встроенный в Meta инструмент A/B-тестирования.

Запустите рекламную кампанию в Instagram с A/B-тестом

У вас всегда есть возможность создать сплит-тест в процессе настройки кампании. На уровне кампании перейдите в раздел A/B Test и установите переключатель Create A/B Test. Как только вы опубликуете кампанию, Ads Manager автоматически предложит вам создать еще одну тестовую версию с другими переменными.

Создайте набор объявлений Instagram для аудитории сплит-теста

Если вы не настроили A/B-тест при запуске кампании, не беспокойтесь. Вы также можете разделить тест существующих объявлений. Откройте Ads Manager и нажмите кнопку A/B Test. Решите, хотите ли вы запустить два существующих объявления друг против друга или создать новую версию для проверки существующего объявления.

Затем выберите объявление (объявления), которые вы хотите использовать в качестве источника, и выберите переменную для тестирования. Если вам интересно, какие варианты таргетинга дадут наилучшие результаты, выберите «Аудитория» в качестве переменной.

Затем выберите ключевой показатель, который определит победителя из двух наборов объявлений. Ads Manager автоматически рекомендует показатель на основе цели вашей кампании. Но вы всегда можете выбрать другую метрику, которая предлагает более глубокое понимание вашей аудитории.

После выбора ключевой метрики прокрутите вниз, чтобы увидеть предполагаемую тестовую мощность Ads Manager. Стремитесь к оценочной мощности теста 80% или выше, чтобы увеличить вероятность успешного теста с полезными результатами.

Затем нажмите кнопку «Дублировать группу объявлений» и при необходимости настройте тестовую группу объявлений. Обязательно создавайте наборы объявлений, которые идентичны, кроме таргетинга, чтобы вы могли эффективно сравнивать аудитории.

Когда A/B-тест завершится, проверьте результаты в Ads Manager. Помимо использования результатов для оптимизации текущей группы объявлений, вы также можете использовать их для информирования будущих последовательностей рекламных кампаний в Instagram и стратегий органического контента.

Вывод

Представить свой контент в Instagram перед аудиторией конкурентов не должно быть сложно. Сочетая исследование конкурентов, составление карты воронки и создание целевой аудитории, вы можете создать множество возможности связаться с вашими идеальными клиентами, когда вы создаете рекламу в Instagram Stories, видеообъявления и традиционные Объявления.