Рекламная стратегия TikTok: простой способ: исследователь социальных сетей

Хотите диверсифицировать свои расходы на рекламу? Хотите знать, может ли реклама TikTok достичь вашей целевой аудитории?

В этой статье вы узнаете, как использовать TikTok Spark Ads для усиления аутентичного пользовательского контента, который продвигает ваш бизнес и продукты.

Зачем размещать рекламу в TikTok?

Мы слышали от многих маркетологов социальных сетей, которые не хотят размещать рекламу в TikTok.

Они не думают, что платформа готова для рекламы. Они не думают, что у платформы правильная демография. Они не думают, что могут создавать правильный контент.

Дело в том, что мы уже слышали эти оправдания. Люди говорили то же самое о Facebook 15 лет назад. (Чувствуете себя старым?)

Эти оправдания как никогда неверны. TikTok предлагает удивительно гибкую рекламную платформу с множеством различных способов создания или получения контента, который работает для вашего бренда. Теперь это серьезный конкурент Facebook, Instagram, YouTube и другим социальным платформам, предлагающим платную рекламу.

Как TikTok стал основным конкурентом других социальных сетей

TikTok на самом деле существует дольше, чем думает большинство людей, но под другим именем. Самый ранний прототип приложения, Музыкальный.ly, выпущен в 2014 году. Хотя с тех пор TikTok претерпел слияния и ребрендинг, основная формула осталась прежней: короткие видеоролики в стиле селфи с добавленной фонограммой.

За последние несколько лет сеть социальных сетей выросла в геометрической прогрессии. TikTok начал фокусироваться на монетизации. Они позаимствовали множество приемов из других платформ социальных сетей, чтобы настроить рекламные предложения TikTok. Вы узнаете основы Facebook Business Manager: кампании, организованные по целям, создание настраиваемых аудиторий, использование пикселей для отслеживания результатов рекламы и так далее.

Сочетание инновационного контента с устоявшейся рекламной практикой оказалось очень успешным. Недавно TikTok обогнал Google и занял первое место по веб-трафику в США. Другие платформы социальных сетей отреагировали на конкуренцию, перейдя на короткометражное видео и инвестировав сотни миллионов в фонды создателей. Но на данный момент TikTok все еще имеет преимущество как свежая, молодая платформа.

Кого достигает маркетинг TikTok?

Большинство людей думают о TikTok как о приложении для подростков. Они не ошибаются… Демография TikTok имеет тенденцию быть моложе.

Однако это может измениться. Сейчас самая быстрорастущая демографическая группа на платформе TikTok — это люди старше 30 лет. Миллениалы, представители поколения X и даже бэби-бумеры присоединяются к социальной сети.

Рекламодателям нужно время, чтобы наверстать упущенное. Многие бренды не используют маркетинг TikTok. Это особенно актуально для брендов, ориентированных на более старшие возрастные группы. Так что сейчас самое подходящее время, чтобы начать размещать рекламу TikTok, пока вокруг меньше конкуренции.

Маркетинговые кампании TikTok предлагают больше охвата за меньшие деньги

Вот еще один аргумент в пользу TikTok, и он очень убедительный.

Реклама TikTok сейчас намного дешевле, чем что-либо на Facebook, Instagram или YouTube. Каждый специалист по маркетингу в социальных сетях знает, что затраты на рекламу в Facebook взлетели до небес, а таргетинг и окупаемость рекламных расходов стали слабее.

В среднем рекламная кампания TikTok предлагает примерно половину стоимости лида, которую делает Facebook. У него не более высокий коэффициент конверсии, но поскольку рекламный инвентарь намного дешевле, ваши показатели чистых продаж будут выглядеть лучше на TikTok.

Если вы видели хорошие результаты от рекламы в Facebook, то TikTok еще больше усилит ваши социальные результаты. Но слово мудрому: вы не можете запускать в TikTok тот же контент, что и в Facebook. Вам понадобится разный контент и разные методы таргетинга для успешной маркетинговой стратегии TikTok.

Давайте углубимся в это.

Как создать нативную рекламную стратегию TikTok

Приложение TikTok не сложно использовать, но оно сильно отличается от других социальных сетей. Он полностью ориентирован на короткие видео. Правильный звук важнее высоких производственных показателей, и то, как алгоритм TikTok отображает посты, тоже отличается. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на привлечении подписчиков, ваша цель — сделать максимально привлекательный и релевантный контент.

#1: Видеореклама в TikTok

Рекламная платформа TikTok довольно сложная, поэтому вам не нужно заморачиваться с выбором мест размещения, времени суток и параметров таргетинга. Автоматические предложения обычно работают нормально.

Вместо этого вам нужно сосредоточить свои усилия на создании контента. Много контента. Затем настройте систему на оптимизацию наименьшую цену за просмотр или цену за взаимодействие и посмотрите, какое из ваших видео в TikTok работает лучше всего.

Минимальные расходы на рекламу в TikTok составляют 20 долларов в день на рекламную кампанию. Тем не менее, вы можете распределить эти 20 долларов на множество видео TikTok. Каждая кампания может содержать несколько групп объявлений с несколькими объявлениями внутри. Вы стремитесь к цене за просмотр от 1 до 5 центов. Посмотрите, какие видео дают наилучшие результаты, и попытайтесь выяснить, что заставляет их работать.

Как должны выглядеть ваши видео?

Когда вы создаете рекламу в TikTok, вы можете запускать видео продолжительностью до 3 минут. В последнее время платформа экспериментирует с видео продолжительностью до часа.

Но вам действительно не нужно делать контент так долго. Держите ваши видео менее 30 секунд, чтобы поддерживать высокий процент завершенных видео. Это одна из ключевых метрик, которые TikTok использует для оценки вашего контента. Вы хотите, чтобы люди смотрели до конца.

Это кажется слишком коротким? Не беспокойтесь об этом. Хитрость заключается в том, чтобы упаковать много в каждый клип. Если люди в конечном итоге зацикливают видео, чтобы получить от него больше, это еще лучшая новость для вашего показателя завершенности видео.

Лучшие видео на TikTok короткие, остроумные и приземленные. Используйте ракурсы в стиле селфи, шутки и популярные аудиозаписи, чтобы общаться со своей аудиторией.

Вы можете использовать инструменты редактирования, чтобы объединить разные клипы или добавить эффекты. Однако старайтесь выполнять большую часть редактирования в TikTok. Алгоритм вознаграждает пользователей за редактирование в приложении… но наказывает их за перепрофилированный или неродной контент.

Как работает таргетинг для рекламы TikTok

TikTok предлагает менее точный таргетинг, чем большинство других платформ социального маркетинга. До недавнего времени вы могли ориентироваться только на целевую аудиторию на национальном уровне.

Но это не проблема. Почему? Потому что алгоритм обнаружения TikTok чрезвычайно мощный.

TikTok действительно хорош в предоставлении контента, основанного на интересах людей. Он также использует некоторые технологии следующего уровня, такие как AI для распознавания фона. Это означает, что если вы включите в свои видео местные достопримечательности, ваш контент будет показан большему количеству людей рядом с вами.

Поэтому вместо того, чтобы беспокоиться о таргетинге на местоположение или оптимальном времени публикации, вам просто нужно сосредоточиться на содержании. Создавайте и делитесь видео, которые имеют отношение к вашему бренду, отрасли и интересам аудитории. Алгоритм TikTok сделает все остальное за вас.

Какой тип рекламы следует использовать?

В TikTok доступно несколько различных типов рекламы.

Сейчас мы сосредоточимся на двух наиболее полезных типах рекламы: искровой и лид-рекламе.

• Спарк-объявления отлично подходят для увеличения охвата, работы с пользовательским контентом и повышения узнаваемости бренда.
• Ведущие объявления отлично подходят для конвертации просмотров в потенциальных клиентов и продаж.

Эти два типа работают очень по-разному. Как мы увидим, для некоторых объявлений вам может вообще не понадобиться создавать контент…

# 2: Использование рекламы TikTok Spark

Объявления Spark немного похожи на продвигаемые посты на Facebook. Вы определяете видео, которое хорошо работает, и тратите на него рекламу, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Что делает эти объявления особенными, так это то, что вы можете сделать это с помощью Любые видео. Даже если это профиль TikTok, который не имеет ничего общего с вашим брендом, или у вас нет профиля TikTok, и вы просто создали рекламный аккаунт TikTok.

Это делает искровую рекламу отличным решением для брендов любого размера. Малые предприятия иногда боятся производить контент. Крупные компании и агентства иногда изо всех сил пытаются работать над чем-то столь же мелким, как короткое видео. Но с искровыми объявлениями вам не нужно создавать контент самостоятельно, если вы этого не хотите.

По данным TikTok, искровая реклама сейчас составляет 70% всех рекламных расходов на платформе. Бренды используют этот формат рекламы, потому что это эффективный и простой способ охватить больше людей.

Как работает искровая реклама?

Чтобы превратить чужой контент в искровую рекламу, вам потребуется их согласие.

Вот как это работает:

1. Вы связываетесь с создателем и получаете его разрешение на продвижение своего поста.
2. Затем им нужно будет включить искровые объявления, включив переключатель «Авторизация рекламы» в своих настройках конфиденциальности.
3. Как только он активен, создатель может сгенерировать уникальный код для рассматриваемого видео.
4. Вы используете код для импорта сообщения в TikTok Ads Manager, где вы можете настроить расходы на рекламу и выбрать, добавлять ли призыв к действию.

После того, как сообщение было прокачано искровой рекламой, оно будет иметь небольшой тег «Спонсорство» внизу экрана. Исходный органический контент никаким другим образом не изменится.

Как выбрать видео для рекламы Spark

Существует несколько различных способов получения контента для использования в искровых объявлениях.

• Социальное прослушивание. Ищите ключевые термины, имеющие отношение к вашему бренду и отрасли, а затем обращайтесь к людям с соответствующим контентом. Вы также можете использовать аналитику TikTok для поиска любых авторов, которые упоминают вас.
• Торговая площадка для авторов TikTok. Этот инструмент поиска от TikTok предназначен для связи авторов с компаниями. Однако создатели на рынке, как правило, склоняются к более старшей аудитории и берут больше. Это не подходит для каждого бренда.
• Создайте свой собственный контент. Вы также можете продвигать видео из своей учетной записи TikTok с помощью искровой рекламы. Если вы только начинаете, используйте искровые объявления, чтобы увеличить охват и посмотреть, какие видео работают лучше всего. Как только вы станете более авторитетными, вы сможете быть более избирательными и продвигать только те видео, которые наиболее успешны в органическом плане.

Когда вы ищете видео, размещенные другими пользователями TikTok, обратите внимание на несколько ключевых характеристик:

• Мгновенный крючок. Видео привлекает вас сразу? Если он не привлечет внимание сразу, он, вероятно, не будет успешным в качестве рекламы.
• Не слишком долго. Помните, что вы хотите поддерживать высокую скорость завершения видео. Клипы продолжительностью менее 30 секунд будут работать лучше всего.
• Аутентичный стиль. Весь смысл искровых объявлений в том, что они не Смотреть как реклама. Вы ищете подлинный органический контент, а не высокую производительность.

Многие создатели будут рады работать с вами. В конце концов, искровая реклама означает, что их контенту также уделяется больше внимания. Вы можете предложить бесплатные подарки или подарочные карты в качестве дополнительных стимулов. Однако будьте осторожны с создателями, которые просят высокие гонорары. Реальные клиенты или сотрудники с небольшим числом подписчиков часто оказывают большее влияние, чем дорогие лидеры мнений.

Как редактировать и использовать видео для рекламы Spark

Объявления Spark требуют минимального редактирования, поскольку контент уже создан. И о таргетинге уже позаботились, потому что ваша целевая аудитория сама создала видео. Это не становится более точным, чем это.

Тем не менее, вы должны быть осторожны с авторскими правами. Вы не сможете продвигать публикацию, в которой в фоновом режиме используется аудио, защищенное авторским правом. К счастью, TikTok дает вам возможность отключить звук. Вы можете заменить музыку, защищенную авторским правом, на аудио из бесплатной библиотеки звуков рекламы TikTok. Либо зайдите в настройки звука поста, затем выключите музыку и включите оригинальный звук.

Как только ваш пост будет готов к работе… к чему вы стремитесь?

Spark-объявления обычно лучше всего подходят для маркетинга в верхней части воронки. Они хороши для узнаваемости бренда и молвы, но хуже для конверсий. Метрики, на которых вы действительно хотите сосредоточиться, — это количество просмотров и скорость завершения видео.

У вас есть возможность добавить призыв к действию и ссылку на целевую страницу, когда вы продвигаете публикацию с помощью искровых объявлений. Это может хорошо работать для предприятий электронной коммерции. Однако, если вы сосредоточены на лидогенерации или работаете с компанией B2B, лид-реклама будет более полезным инструментом конверсии.

# 3: Использование рекламы TikTok для лидов

Опять же, большинство маркетологов в социальных сетях знакомы с лид-рекламой Facebook. Рекламные объявления TikTok работают аналогично, но они должны убедить пользователей нажать всего несколько секунд короткого видео.

Как лид-реклама работает на TikTok?

Лид-реклама TikTok включает ссылку в конце видео. Когда пользователи нажимают на нее, они попадают в форму, предварительно заполненную личными данными, которыми они уже поделились с TikTok. Затем вы можете извлечь эти данные в свою CRM, чтобы начать взращивание потенциальных клиентов.

Ваша стоимость лида на TikTok, вероятно, будет составлять от 3 до 4 долларов. Это намного выше средней цены за просмотр, но все же выгодно по сравнению с другими источниками потенциальных клиентов для профессиональных услуг.

Как создавать видео для TikTok Lead Ads

Ваша самая важная задача в ведущем рекламном ролике — показать людям, что реклама актуальна для них. Если это предложение на основе местоположения, укажите местоположение в видео и используйте визуальные подсказки. Если это срочное предложение, используйте аудио и текст, чтобы подчеркнуть это.

Даже в коротком видеоролике вы можете рассказать историю, которая близка вашей целевой аудитории. Покажите им, чем вы занимаетесь, и каким будет их опыт работы с вами.

Например, мануальный терапевт может редактировать вместе клипы с начальной консультацией, корректировкой и результатами. Сервис ящиков по подписке может показывать процесс упаковки, доставки и распаковки дома.

Затем вы можете привести людей к лид-форме и побудить их испытать то, что они видели сами.

к вам

TikTok предлагает ряд вариантов рекламы, которые являются экономически эффективными и охватывают широкую аудиторию. Хотя некоторых маркетологов в социальных сетях пугает использование TikTok для цифрового маркетинга, создание рекламы не может быть проще, тем более что вам даже не нужно создавать собственный контент!

Другие заметки из этого эпизода

• Свяжитесь с Майклом Стелзнером по адресу @Stelzner в Instagram и в @Mike_Stelzner в Твиттере.
• Посмотрите это интервью и другой эксклюзивный контент от Social Media Examiner на YouTube.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Спотифай | RSS

✋🏽 Если вам понравился этот выпуск подкаста «Маркетинг в социальных сетях», пожалуйста, зайдите в Apple Podcasts, оставьте оценку, напишите отзыв и подпишитесь.