YouTube для бизнеса: легкий путь к контенту: эксперт по социальным сетям

Почему ваш бизнес должен быть на YouTube

YouTube предлагает вашему бизнесу несколько преимуществ по сравнению с любой другой социальной платформой.

Во-первых, ваш контент живет вечно. Контент, который вы делаете прямо сейчас, будет жить годами на ютубе, предоставляя долгосрочную возможность выйти на новую аудиторию. Пока тема актуальна, она может вам помочь генерировать потенциальных клиентов, зарабатывайте деньги и получайте подписку на рассылку новостей, чтобы продавать свою продукцию на долгие годы.

На любой другой платформе — Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook — ваш контент исчезает через неделю, поэтому вы постоянно находитесь в этом хомячьем колесе создания контента. Если вы остановитесь, вы станете неактуальными. Но на YouTube ваш контент долговечен.

Кроме того, YouTube будет платить вам за публикацию контента на своей платформе. YouTube не только поможет вам повысить авторитет вашего бренда и увеличить продажи, но и сам по себе может стать источником дохода. И у YouTube лучшая программа распределения доходов из всех платформ, поэтому там много создателей.

YouTube также предоставляет вам лучшие аналитические данные для перепрофилирования вашего контента для других платформ. На самом деле, если вы боретесь с идеей добавления еще одной платформы в свою маркетинговую стратегию, вы можете подумать об этом следующим образом: начните с длинного видеоконтента на YouTube и нарежьте лучшие части, чтобы опубликовать их на других платформах.

YouTube как платформа любит длинный контент, а люди, которые приходят на YouTube, любят смотреть длинный контент. Если вы думаете об этом с точки зрения YouTube, они хотят, чтобы люди оставались на платформе как можно дольше. Это цель любой социальной платформы. Если вы делаете длинные видео на YouTube, они вознаграждают вас. И зрители, которые приходят на YouTube, хотят учиться. Они рассматривают это как образовательную платформу. Так что длинный контент — беспроигрышный вариант.

Если вы еще не на YouTube, еще не поздно. В чем бы вы ни были экспертом, зайдите на YouTube и найдите то, что, по вашему мнению, спросят ваши клиенты. Посмотрите, что появляется. Вы, вероятно, обнаружите, что там не так много материала, и люди, которые его делают, вероятно, не так много знают о предмете, как вы. На YouTube огромный спрос на знания, а качественного предложения очень мало.

Если у вас уже есть Канал YouTube или только начинаете, вот несколько советов, как создавать качественный контент на YouTube и избегать типичных ошибок, которые совершают другие компании.

# 1: Создайте контент YouTube, который приведет людей к продаже

Простое создание видеороликов, которые люди хотят смотреть, не обязательно поможет вам развить свой бизнес на YouTube. Прежде чем вы начнете создавать какой-либо контент для платформы, подумайте о том, что вы пытаетесь продать и как ваши видео убедит вашего зрителя купить то, что вы продаете.

Это шаг, который большинство компаний пропускают, когда речь идет о контенте YouTube. Они сразу же начинают создавать контент, который, по их мнению, принесет им просмотры, потому что кто-то рассказал им о стратегии, которая, по их мнению, сработает. Но они никогда не перестают задумываться о том, какова их конечная цель на самом деле и как их содержание приведет их к ней.

Сядьте и хорошенько подумайте о том, что вы продаете, и как лучше всего это продемонстрировать. Например, если вы консультант или коуч, вы продаете свой опыт. Вы тренируете людей в процессе улучшения их маркетинга. Так что видео о «8 способах улучшить ваш маркетинг» может показаться хорошим ходом. Проблема в том, что людям нужно видеть, как вы тренируетесь. Что бы вы ни хотели продать, вам нужно показать людям, как вы это делаете.

Если вы коуч, продемонстрируйте свой коучинг. Встройте его в свою программу, чтобы записывать некоторые из ваших сессий для использования в публичном маркетинге. Это может быть особенно ценно, если вы проводите программу группового коучинга и у вас часто нет места для индивидуального коучинга. Это может быть предложение записаться на индивидуальное обучение, возможно, по сниженной цене, которое будет записано и использовано в качестве общедоступного контента.

Вы получаете видео, которое можете использовать на YouTube или, возможно, перепрофилировать для других платформ, а взамен они получают от вас индивидуальную помощь, к которой у них обычно нет доступа.

# 2: Сосредоточьтесь на длинном вечнозеленом контенте на YouTube

Создание контента для YouTube требует другого подхода, чем другие каналы социальных сетей. С YouTube вы хотите сосредоточиться на создании контента, который люди по-прежнему будут хотеть смотреть через 5 лет. Это должен быть образовательный материал начального уровня, а не продвинутый материал. Чтобы получить продвинутые вещи, люди должны нанять вас.

Длинный контент невероятно хорошо работает на YouTube. Категория продолжительностью от 1 до 3 часов — это самая большая категория роста в сфере образования на YouTube. Это совсем другое ожидание от пользователей, чем когда они переходят на другие социальные платформы. Так что, если вы привыкли создавать небольшой полезный контент для таких платформ, как Instagram и TikTok, это потребует изменения мышления. Признайте, что YouTube — это просто другой зверь.

Когда вы создаете более длинный контент для YouTube, первая минута по-прежнему имеет большое значение. Все, чему вы научились как маркетолог, чтобы привлечь внимание — ваш заголовок и подзаголовки, а также тема информационного бюллетеня — по-прежнему имеет значение в первую минуту.

Начало вашего видео должно зацепить зрителя. Это не новый маркетинговый язык или терминология. Вам нужна зацепка, чтобы люди захотели продолжить чтение вашей целевой страницы или, в данном случае, продолжить просмотр.

Не начинайте свое видео с длинного вступления, приветствуя людей вернуться на ваш канал. Вы можете подумать, что это вежливо и полезно, но в большинстве случаев это никого не волнует. Люди приходят на YouTube, чтобы найти ответ, и если вы не спешите с ответом, они щелкают ваше видео, чтобы найти другое видео, которое даст им ответ.

Помните, что большинство ваших зрителей на YouTube видят вас впервые. Вся работа, которую вы вложили создание идеального заголовка и эскиз, наряду с выбором идеальных ключевых слов, будут потрачены впустую, если никто не останется, чтобы посмотреть видео.

Вместо длинного вступления и приветствия добавьте сильную зацепку, которая сразу же привлечет людей. Если вы берете интервью у гостя, иногда начало интервью может быть немного неловким, так как вам нужно представить гостя. Чтобы обойти это, найдите в интервью фрагмент, который особенно интересен, и поместите его в самое начало в качестве предварительного просмотра вместе с обещанием увидеть это и многое другое до конца интервью.

Когда зрители видят, что вы знаете, о чем говорите, они могут установить с вами личную связь. Надеюсь, вы создадите важнейший фактор «знания, симпатии и доверия» и заставите их захотеть иметь с вами дело.

Профессиональный совет: важно создавать контент, который вам нравится создавать. Не зацикливайтесь на попытках выглядеть определенным образом или представить тему определенным образом, потому что вы верите, что это принесет вам просмотры. Если это не тот тип контента, который вам нравится создавать — если он кажется вам обременительным и непосильным — тогда вы не будете следовать ему, вы сгорите, и в конечном итоге ваш канал пострадает от этого. Вместо этого найдите подход, который работает для вас, чтобы вы с большей вероятностью придерживались его в течение долгого времени.

#3: Продемонстрируйте свой опыт на YouTube

Как только вы удержите зрителей на просмотре на минуту, они останутся с вами до тех пор, пока вы все еще представляете ценность. Вы должны сделать что-то невероятно неправильное, чтобы потерять людей и увидеть резкое падение.

Одна из вещей, о которой мы уже говорили, — показать зрителям, что вы делаете. Если вы оратор, покажите, как вы говорите. Если вы являетесь организатором мероприятия, покажите зрителям кадры, на которых вы проводите мероприятие.

Запись видео прямо на камеру

Если вы говорите прямо на камеру, используйте идеальный шаблон идейного лидера:

• Ведите с сильным мнением, во что вы верите, но другие люди не верят или сочли бы его удивительным или шокирующим.
• Предоставьте немного больше контекста; подумайте о подзаголовке к заголовку.
• Теперь немного поднимите ставки. Если вы не исправите это сегодня, что произойдет? Сделайте это более важным.
• затем Расскажи историю. Это может быть ваша история, чья-то история, история клиента, история из цикла новостей, но какая-то история, которая ведет к учению.
• Наконец, делайте то, что вы умеете лучше всего, и учите.

Всю вводную часть — сильное мнение, контекст, повышение ставок — можно уместить в одном предложении. История, которой вы делитесь, также должна быть короткой, например, в одном или двух предложениях. Эти элементы помогают вызывать эмоциональную поддержку у зрителя и заставляют его заботиться о просмотре видео и о том, чему вы учите.

Внутри самого урока, когда вы преподаете, вставьте свое бесплатное предложение или лид-магнит там, где это кажется наиболее естественным. Если это связано с содержанием, которое вы преподаете, и больше похоже на добавленную стоимость, а не на рекламу, это даже лучше.

Вы не хотите размещать лид-магнит в начале видео, потому что люди будут пропускать его или сразу же отскакивать от видео, чтобы найти что-то еще, что они хотят посмотреть. Они еще не знают вас и не испытали эмоциональной заинтересованности. Если вы дождетесь конца видео, чтобы сделать свое предложение, оно станет заключительным языком и сигнализирует им, что видео закончилось и они могут уйти.

Пригласить гостя

Если вы не знаете достаточно, чтобы говорить в течение 20 минут, не повторяя себя постоянно, подумайте о том, чтобы привлечь другого человека, чтобы добавить к конверсии. Но помните, что вам все равно нужно дать зрителям повод нанять ты.

Для тех, кто продает коучинг, одна из самых сложных вещей — прямо перед камерой. Когда они встают перед камерой в студии и нажимают на запись, им трудно быть красноречивыми и не нервничать. Это имеет смысл, потому что их цель не в том, чтобы быть оратором. Их цель — стать тренером.

Люди не наймут вас в качестве своего тренера, основываясь на том, насколько вы хороший оратор. Вам не нужно тратить 5 часов на создание идеального сценария, 20 минут на его запись, а затем 5 часов на его редактирование и добавление B-roll. Думайте о «качестве» как о качестве мысли, а не о производстве.

Люди, которые смотрят, хотят знать, можете ли вы помочь им добиться желаемого результата. Так что, если вы хотите продавать коучинговые услуги, покажите себя в действии, коучируя кого-то. Если вы действительно хороши в том, что делаете, вам даже не нужна большая предыстория или подготовка. Человек, которого вы пригласите на видео, появится с проблемой, и вы спросите: «Чем я могу помочь?» Когда вы тренируете их, вам будет намного удобнее сниматься на камеру.

Если вы сможете оказать реальное влияние на этого человека, вы обнаружите, что некоторые зрители будут заинтересованы в том, чтобы стать вашим следующим гостем на видео, а другие захотят нанять вас.

Другие заметки из этого эпизода

• Свяжитесь с Майклом Стелзнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите в прямом эфире по пятницам в полдень по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или же Подкасты Google.