Начало работы с рекламой в TikTok: эксперт по социальным сетям

Хотите разнообразить свою социальную рекламу? Хотите знать, может ли TikTok помочь, но не знаете, с чего начать?

В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать, включая ключевые элементы рекламы TikTok и простой процесс создания работающего рекламного объявления.

Почему компаниям следует рассмотреть рекламу TikTok

Давайте начнем с самого очевидного вопроса: почему маркетологи должны рассматривать рекламу TikTok, когда уже существует так много мощных платформ, которые доказали свою эффективность?

Ну, во-первых, вы минимизируете свой риск, диверсифицируя свое присутствие.

Если вы строите свой бизнес и используете платформу социальных сетей в качестве основы для этого бизнеса, то вы, по сути, строите свой бизнес на чьей-то еще платформе. Каналы социальных сетей в течение очень долгого времени щедро разрабатывали инструменты, которые позволяют многим маркетологам и предприятиям создавать и развивать свои платформы. Но они не стесняются время от времени закрывать учетную запись.

И самое сложное в этом то, что иногда ваша учетная запись может быть закрыта на определенной платформе, и вы даже не до конца понимаете, почему. Использование нескольких платформ — лучший способ защитить свой бизнес, поэтому, если одна платформа решает чтобы закрыть свою учетную запись, вы можете быстро переключиться и сосредоточиться на другой платформе, не теряя много время.

Более того, TikTok — канал с наибольшим ростом Сейчас. Частью привлекательности TikTok является его органичный алгоритм, который позволяет создателю любого размера и шанса стать вирусным и быть увиденным потенциально миллионами людей. Почти каждый слышал историю или знает друга, с которым это случилось, и это то, чего просто не бывает на других платформах.

Кроме того, TikTok уже давно перерос образ детского приложения. Его пользовательская база теперь включает большое количество людей из каждого поколения, в том числе многих, на которых компании будут ориентироваться в Facebook или других платформах социальных сетей.

Фактически, TikTok был одним из самых загружаемых приложений за последние 2 года, а веб-сайт TikTok генерирует больше трафика, чем даже Google. Так что, если ваша аудитория находится в сети и использует социальные сети, то они, скорее всего, проводят в TikTok по крайней мере часть своего дня.

Как TikTok доставляет рекламу

Одним из самых больших отличий TikTok от других платформ является алгоритм. TikTok построен на графе контента, в то время как Facebook и почти все устаревшие платформы Web 2.0 используют социальный граф, построенный на связях. Причина, по которой TikTok так быстро вырос, заключается в том, что он построен на своего рода демократичной контент-платформе. У любого, независимо от того, есть ли у него один подписчик или 5 миллионов подписчиков, есть шанс стать вирусным.

Одна из первых вещей, которые нужно понять о том, как TikTok работает на органической стороне, — это то, что алгоритм выпускает контент для групп людей одновременно. Другими словами, как только видео будет создано и опубликовано, TikTok покажет это видео небольшому количеству своих пользователей. Этим пользователям не обязательно подписываться на создателя; это может быть любой, кто, по мнению TikTok, заинтересуется контентом.

Выпущенный для небольшой группы людей, TikTok собирает данные о том, как эти пользователи реагируют на контент и взаимодействуют с ним. Как только это видео достигнет определенного порога вовлеченности, алгоритм TikTok повторно опубликует его на странице «Для вас», которая является домашней страницей платформы TikTok.

На этот раз видео будет выпущено для более широкой аудитории, но опять же им не обязательно следить за создателем. Это может быть кто угодно на платформе, которой, по мнению TikTok, понравится контент.

Помните, алгоритм TikTok предназначен для того, чтобы люди оставались на своей платформе и как можно больше смотрели контент. И снова, пока этот контент достигает определенного порога с большей аудиторией, процесс повторяется: выпуск для еще большей группы пользователей, достигает определенного порога, снова перевыпускается для еще большей группы пользователей и снова.

В конце концов, если этот контент продолжает работать с каждым новым выпуском на странице «Для вас», человек затем просматривает контент и определяет его виральность. Это момент, когда это видео может достичь десятков миллионов зрителей.

Теперь, с рекламой, есть некоторые очевидные различия. Во-первых, создатели платят за то, чтобы их рекламу увидело больше людей. Тем не менее, репутация и вовлеченность, которую получает реклама, в конечном итоге будут определять общую эффективность рекламы.

Объявления с очень низкой вовлеченностью, которые не заставляют пользователей заканчивать их просмотр или, что еще хуже, заставляют их закрывать приложение и покидать платформу, не будут работать так же хорошо. В результате их стоимость лида или цена за клик будет очень высокой, что приведет к меньшему количеству конверсий и лидов, чем обычно.

Конечно, есть и другие факторы, помимо эффективности креатива, которые помогут определить общую эффективность вашего объявления, например, история креативной эффективности вашей учетной записи. Другими словами, насколько хорошо ваши видео работали в прошлом? Насколько хороши ваши текущие видео в существующих группах объявлений, которые вы, возможно, используете прямо сейчас?

Другие факторы включают аукционную конкуренцию, характеристики пользователей и таргетинг аудитории.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что алгоритм TikTok все еще находится в зачаточном состоянии. Он не существует и не собирает данные годами, как алгоритмы на других социальных платформах. И из-за этого может потребоваться немного более длительный этап обучения, чтобы убедиться, что ваша реклама показывается нужным людям.

Это означает, что для большинства маркетологов и брендов они не смогут запустить рекламу, и в самый первый день эта реклама раздавит ее прямо у ворот. Вам нужно будет пройти этап обучения, чтобы убедиться, что таргетинг вашей рекламы находится там, где он должен быть.

Этап обучения в рекламе TikTok аналогичен этапу обучения в рекламе на Facebook: 50 конверсионных событий в течение 7 дней. После этого вы можете начать масштабировать, оптимизировать и настраивать свои объявления и предложения для повышения эффективности.

Как структура рекламного аккаунта TikTok сравнивается со структурой Facebook

Общая механика рекламного аккаунта TikTok очень похожа на рекламные аккаунты Facebook. Типы рекламы, которую вы можете показывать в TikTok, также похожи. Вы найдете почти идентичные цели кампании на Facebook — охват, просмотры видео, взаимодействие с сообществом, конверсии и так далее.

Большая разница возникает, когда вы смотрите на общую структуру аккаунта. С Facebook вы делаете гораздо больше с наборами объявлений и больше внимания уделяете технической стороне. С TikTok просто лучше.

Когда вы запускаете новую поисковую кампанию, у вас может быть две или три группы объявлений в этой кампании. Одна группа объявлений может быть широкой — широко открытой, без таргетинга, а другая — сочетать различные интересы, наслоив интересы, чтобы создать одну большую аудиторию, насчитывающую от 25 до 75 миллионов человек.

В рекламе TikTok есть три основных варианта таргетинга:

• Широкий, который не имеет определенного таргетинга и, следовательно, предоставляет алгоритмам TikTok поиск аудитории.
• Многоуровневые интересы, для которых вы можете выбирать такие вещи, как категории интересов, видео или просмотры на основе взаимодействия, поклонники определенных типов авторов и даже хэштеги.
• Исходные данные, такие как список, который вы можете загрузить от поставщика услуг электронной почты, или список ваших подписчиков SMS, которые вы можете загрузить в настраиваемую аудиторию и создать на ее основе похожую аудиторию.

Кроме того, одно из ключевых различий между рекламой TikTok и рекламой в Facebook заключается в том, что для запуска рекламы в Facebook вам необходимо настроить свою бизнес-страницу и связать ее с вашей рекламной учетной записью. С TikTok вам не нужно иметь реальный бизнес-профиль для показа рекламы. Вы можете настроить свое объявление на уровне объявления и ввести название своего бренда, загрузить свой логотип, и вы готовы к работе.

Когда кто-то увидит вашу рекламу в TikTok, где бы они ни коснулись рекламы — будь то изображение или ваше имя пользователя — они перейдут прямо на ваш веб-сайт или целевую страницу, а не в ваш профиль TikTok. Поэтому, как правило, реклама TikTok имеет более высокий рейтинг кликов, потому что любой клик переходит на ваш сайт или туда, куда вы хотите.

Объявления TikTok Spark

С Искровая реклама TikTok, лучшей аналогией являются существующие идентификаторы сообщений. Если вы рекламодатель Facebook, вы знакомы с этим. По сути, как только вы опубликуете объявление или сообщение на своей странице, вы сможете использовать этот идентификатор, чтобы каждая версия этого объявления и каждый набор объявлений ссылались на одно сообщение. Все социальное доказательство становится максимальным.

Если ты работа с инфлюенсером, они могут дать вам разрешение на использование их видео в течение определенного периода времени. Они предоставляют авторизацию, устанавливают временную шкалу, а затем TikTok предоставит им код, который ваша компания использует для усиления видео с помощью искровой рекламы. Что касается остальной части платформы, это будет выглядеть так, как будто это видео исходит от влиятельного лица, но оно также покажет, что это спонсируемое видео от вашего бизнеса.

Понимание различных элементов рекламы TikTok

Прежде всего, на TikTok ваша реклама будет охватывать весь экран, чего нет ни на одной другой платформе. В полноэкранном режиме, как только вы привлечь внимание аудитории, нет никаких отвлекающих факторов, которые могли бы отвлечь их внимание от вас.

Вы захотите воспользоваться преимуществами экранной недвижимости: можно добавить текст поверх видео, GIF-файлы, стикеры — все, что может сделать видео привлекательным.

Следующей важной частью вашего объявления является ваше описание, для которого вы ограничены примерно 80 символами. Вы хотите, чтобы ваше описание было как можно более кратким и эффективным, чтобы максимизировать эффективность этого описания.

Наконец, у вас также будет кнопка призыва к действию (CTA). Одна вещь, которая отличает рекламу TikTok, — это их динамический призыв к действию. Это список различных CTA, которые TikTok будет динамически показывать людям на основе того, что, по мнению алгоритма, лучше всего им подходит.

Платформа TikTok извлечет уроки из вашего объявления и извлечет информацию или данные из вашего объявления, чтобы собрать воедино эти CTA. Например, если вы проводите рекламную акцию, которая включает 25% со скидкой, динамический призыв к действию может сказать: «Сегодня скидка 25%». И это автоматически, поэтому вам не нужно настраивать отдельный сплит-тест или группу объявлений для тестирования различных CTA или программировать их. в.

Как создать эффективную рекламу TikTok

Когда дело доходит до рекламы TikTok, не переусердствуйте. TikTok лучше всего работает с аутентичными креативами, которые не слишком тщательно создаются и редактируются. Более того, в органической части TikTok есть все инструменты, которые вам понадобятся, чтобы увидеть, что работает и на что реагирует ваша аудитория.

Чтобы создать фирменный, модный, нативный креатив для рекламы TikTok, выполните этот трехэтапный процесс.

Исследуйте, что работает в вашей нише

Чтобы получить свежие идеи, лучше всего создать новый профиль TikTok для своих исследований. Затем перейдите на страницу Discovery внутри TikTok и выполните поиск по ключевому слову в своей нише или отрасли. Коснитесь значка фильтра в правом верхнем углу страницы, чтобы отфильтровать видео и показать самые популярные за последнюю неделю. Это скажет вам, на какие типы видео реагирует ваша идеальная аудитория.

Просмотрите лучшие видео и начните подписываться на авторов, смотреть их видео и взаимодействовать с их контентом. Делая это, вы на самом деле тренируете алгоритм TikTok, чтобы показывать вам больше этого контента. Примерно через неделю или около того каждый раз, когда вы входите в TikTok, на вашей странице «Для вас» будет отображаться контент в выбранной вами нише, который уже работает и удерживает людей на платформе.

И тогда, конечно, вы можете черпать оттуда вдохновение. Не копируйте ни одного из этих создателей; скорее, проанализируйте их видео, чтобы увидеть, что работает, и подумайте, как вы можете сделать что-то подобное с индивидуальностью вашего бренда. Обратите особое внимание на хуки, которые они используют, как они начинают видео, какие звуки или музыку они используют и какие эффекты они применяют к своему видео. Также обратите внимание, как долго видео.

Кроме того, обратите внимание на методы, которые они используют, чтобы сделать видео интересным, сколько вырезок они делают в видео и используют ли они какой-либо реквизит или наклейки. Запишите всю информацию, которую вы узнали из своего исследования — идеи, которые, как вы знаете, работают внутри TikTok в то время. И тогда вы можете начать брать этот список идей и смотреть, как вы можете применить его к своим собственным продуктам или услугам, и начать собирать свою рекламу вместе.

Создавайте свои видео

После того, как вы проведете все свои исследования, вы будете готовы приступить к созданию реальных видеороликов для своих объявлений.

Для TikTok вам не нужно какое-либо модное программное обеспечение для создания ваших видео. Вы можете использовать что-то вроде Adobe After Effects или даже бесплатное приложение для iPhone, например InShot. Вы даже можете сделать свою рекламу более нативной, используя один из стандартных шрифтов TikTok — Proxima Nova Semibold.

Менеджер рекламы TikTok имеет довольно хороший видео редактор в нем тоже. Он позволяет обрезать, обрезать и добавлять эффекты. Вы также можете добавить текстовые оверлеи внутри Ads Manager.

Проверьте свои видео в кампании

После того, как вы создали свои видеоролики, протестируйте их в поисковой кампании с двумя-тремя группами объявлений. Запустите от четырех до шести объявлений в своей новой кампании и дайте им поработать в течение 7 дней, чтобы убедиться, что вы вышли из этапа обучения. Это заманчиво, но не прикасайтесь к нему и не пытайтесь что-то настроить на этом этапе обучения.

Поскольку этап обучения – это 50 конверсий за 7 дней, начните свой бюджет с умножения цены за конверсию на 50, а затем разделите общую сумму на 7, чтобы получить сумму дневного бюджета.

Как только вы закончите обучение и окажетесь в пределах приемлемого диапазона CPA, вы можете начать вносить некоторые изменения в оптимизацию. Вы также можете начать увеличивать бюджет, если хотите. Хорошим практическим правилом является увеличение бюджета на 20-30% каждые 48 часов.

Другие заметки из этого эпизода

• Проверить Адобе Афтер Эффекты, InShot, Канва, и Хирос.
• Свяжитесь с Майклом Стелзнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите в прямом эфире по пятницам в полдень по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Спотифай | RSS

✋🏽 Если вам понравился этот выпуск подкаста «Маркетинг в социальных сетях», пожалуйста, зайдите в Apple Podcasts, оставьте оценку, напишите отзыв и подпишитесь.