18 идей для рекламы в Facebook, которые помогут улучшить ваши результаты: Social Media Examiner

Ваши кампании в Facebook остановились или даже снизились? Нужно обновить объявления, но не знаете, с чего начать?

В этой статье вы найдете 18 идей, которые помогут вдохнуть новую жизнь в вашу рекламу на Facebook.

5 идей для рекламы в Facebook, которые привлекут трафик и вовлеченность

Во-первых, давайте рассмотрим способы привлечения потенциальных клиентов или привлечения заинтересованных потенциальных клиентов на ваш веб-сайт. Эти объявления обычно лучше всего работают с целями трафика и взаимодействия, которые доступны в новом Опыт рекламы, ориентированный на результат (ODAX) версия рекламного менеджера Facebook. Если вы используете старую версию Ads Manager, попробуйте их с целями трафика, вовлеченности и просмотров видео.

#1: Спонсируйте высокоэффективную публикацию

Когда потенциальные клиенты впервые знакомятся с вашим бизнесом, контент блога может помочь им узнать о своей миссии, ознакомьтесь со своими продуктами или посмотрите, как ваша компания сравнивается с соревнование. Не знаете, на какие посты блога ссылаться в своих объявлениях? Проверьте аналитику своей страницы Facebook в

Студия для авторов.

Столбец «Распространение» показывает, какие посты Facebook получили в ленте распространение выше среднего. Посты с показателями, в несколько раз превышающими норму, обычно вызывают гораздо больше реакций, комментариев или репостов, чем другие посты, а это означает, что они уже доказали свою популярность среди вашей аудитории.

# 2: Объявите о запуске нового продукта

У вас есть важное объявление? Вы готовы запустить новый продукт? Вместо того, чтобы перепрофилировать существующую публикацию, создайте новую рекламу с привлекательным креативом и вариантами копирования. Если вы включите Dynamic Experiences на уровне объявления, вы можете положиться на Meta для создания различных итераций вашего объявления, оптимизированных для каждого пользователя.

Например, приведенная ниже реклама @BaboonToTheMoon в Facebook демонстрирует новейшие дизайны сумок бренда. В рекламе используется красочное изображение и короткая, точная копия, которая вдохновляет клиентов на просмотр и просмотр.

# 3: Продвигайте свой подкаст

Вы хотите, чтобы больше людей настраивались на подкаст вашей компании? Хотя вы можете подключить подкасты к своей странице Facebook, чтобы делиться новыми выпусками, Ads Manager не позволяет вам продвигать существующие публикации.

Однако вы могу используйте фрагмент из своего подкаста, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Превратите один из лучших моментов подкаста в аудиограмма и рекламировать его как видеорекламу. Независимо от того, преследуете ли вы взаимодействие с целью вовлечения или нацелены на загрузки с помощью цели трафика, эта тактика — отличный вариант для привлечения большего количества слушателей.

# 4: Используйте видео, чтобы представить свой бизнес

Одним из самых больших преимуществ привязки потенциальных клиентов к вашему сайту является возможность добавить их в аудиторию ремаркетинга на основе активности на сайте. Но когда создание ремаркетинговой аудитории является ключевой целью, вам не обязательно отсылать потенциальных клиентов от Facebook. Вместо этого цель вовлечения (или просмотров видео) предлагает более доступную возможность привлечь новых потенциальных клиентов.

С помощью видеообъявлений вы можете представить свой бизнес и создать аудиторию заинтересованных людей. Одно из ваших видеообъявлений набрало тысячи или миллионы просмотров? Вы можете выполнить ремаркетинг для этих пользователей, создав пользовательскую аудиторию людей, которые смотрели ваше видео. Чтобы настроить таргетинг на наиболее заинтересованную группу, сфокусируйте свою пользовательскую аудиторию на людях, которые завершили ваше видео или просмотрели более половины.

Например, приведенная ниже реклама @Castlery в Facebook содержит видео-слайд-шоу, в котором рассказывается о новейших поступлениях мебельного бренда. Видео дает увлекательный обзор мебельной линейки компании, побуждая потенциальных клиентов смотреть больше, тем самым делая их доступными для потенциального ретаргетинга.

# 5: Улучшите Facebook Live

Facebook в прямом эфире видео также являются отличными кандидатами для привлечения интереса и создания аудитории ремаркетинга. Начав прямую трансляцию, вы можете продвигать ее среди своей целевой аудитории, используя цель взаимодействия, что поможет вам взаимодействовать с большим количеством потенциальных клиентов в режиме реального времени.

Ваша прямая трансляция может продолжать приносить пользу даже после окончания мероприятия. Чтобы продвигать прошлую трансляцию на Facebook, начните с цели взаимодействия и используйте существующую публикацию в качестве рекламного объявления.

4 идеи рекламы в Facebook для привлечения лидов

Как только вы заинтересуете потенциальных клиентов, Реклама лидогенерации в Facebook может помочь вам собрать больше информации, направляя их к покупке. Эти примеры лучше всего работают с целью лидов в новой версии Ads Manager ODAX. В зависимости от того, чего вы хотите достичь, они также работают с целями генерации лидов, сообщений или конверсий в старой версии Ads Manager.

# 6: Поделитесь полезным ресурсом

Чтобы потенциальные клиенты проявили интерес к вашему бизнесу, важно завоевать доверие. Обмен образовательными сообщениями в блоге — отличное начало. Но создание загружаемых ресурсов может быть еще более полезным, особенно если ваша аудитория сталкивается со сложными проблемами.

Не знаете, какой ресурс создать? Определите проблему, с которой ваша аудитория борется больше всего. Затем подумайте о том, как ваша компания может помочь им добиться успеха. Руководство по принятию более взвешенных решений или контрольный список для начала работы могут предоставить столь необходимую информацию, позиционируя вашу компанию как надежного партнера.

Например, приведенная ниже реклама @SignWithEnvoy на Facebook содержит набор полезных советов для компаний, планирующих вновь открыть свои офисы. В рекламе используется нативная форма генерации лидов, которая позволяет компании собирать контактную информацию потенциальных клиентов в обмен на руководство.

#7: Создайте лид-магнит

Еще один способ завоевать доверие — поделиться передовыми идеями и отраслевыми знаниями. Выпускает ли ваша компания отчеты на основе данных или разрабатывает официальные документы, которые ваша целевая аудитория сочтет полезными? Вы можете превратить их в лид-магниты, к которым потенциальные клиенты смогут получить доступ, предоставив контактную информацию или ответив на другие уточняющие вопросы.

Например, приведенная ниже реклама @UPSCapitalInsuranceAgency на Facebook предлагает отчет о доставке после опыта, ориентированный на бренды электронной коммерции. В рекламе используется собственная форма генерации лидов, поэтому потенциальные клиенты могут легко загрузить отчет, не покидая Facebook.

Объявление @adaptavist в Facebook ниже предлагает загружаемое руководство по переосмыслению организационной культуры. Потенциальные клиенты могут щелкнуть объявление, ввести свои контактные данные и загрузить электронную книгу. Компания может использовать предоставленные контактные данные для квалификации лидов, что может упростить процесс взращивания лидов.

# 8: Пригласите потенциальных клиентов на вебинар

Некоторые из лучших закрытых материалов представлены в виде электронных книг, руководств и отчетов. Но лид-магниты не обязательно должны быть загружаемыми. Классы, вебинарыи другие онлайн-мероприятия также могут привлекать потенциальных клиентов, особенно если они знакомят потенциальных клиентов с проблемой или предлагают решение, которое ваша целевая аудитория не может найти где-либо еще.

Живые вебинары и мастер-классы могут быть особенно эффективными, поскольку они дают возможность общаться в режиме реального времени. Тем не менее повторы могут иметь не меньшую ценность, независимо от того, охватывают ли они вечно актуальные темы или срочные вопросы.

Например, приведенное ниже объявление @neo4j.graph.database в Facebook предлагает целевой аудитории подписаться на вебинар по оптимизации цепочки поставок. Чтобы побудить потенциальных клиентов зарегистрироваться, рекламный текст и творческий подход фокусируются на преимуществах, которые могут получить участники, включая обучение прогнозированию рисков и оптимизации эффективности.

# 9: Обеспечьте предварительный просмотр продукта

Вебинары идеально подходят для ознакомления с продуктом и для того, чтобы помочь потенциальным клиентам увидеть, как работает ваш сервис. Но что, если потенциальным клиентам нужен практический опыт работы с вашим продуктом, прежде чем они примут решение?

Предлагая демонстрацию продукта или бесплатную пробную версию, вы можете дать людям возможность попробовать ваш продукт. Эта тактика может помочь привлечь потенциальных клиентов, а также может быть полезна для квалификации лидов. Естественно, потенциальные клиенты, подписавшиеся на демонстрационные или пробные версии, как правило, ближе к принятию решений, чем те, кто только начинает свои исследования.

Например, приведенная ниже реклама @sunsamahq в Facebook подчеркивает преимущества инструмента повышения производительности бренда. Призыв к действию предлагает потенциальным клиентам попробовать инструмент бесплатно в течение 14 дней — вероятно, неотразимое предложение для людей, которые активно ищут инструмент для повышения производительности.

7 идей рекламы в Facebook для продаж

С помощью рекламы, ориентированной на конверсию, вы можете превратить этих потенциальных клиентов в клиентов. Приведенные ниже идеи лучше всего работают с целью продаж в новой версии Ads Manager для ODAX или с целями конверсий и продаж по каталогу в старой версии Ads Manager.

# 10: Проверьте Tripwire

Бесплатный ценный контент может быть невероятно эффективным для лидогенерации. Но не каждое вводное предложение должно быть бесплатным, особенно если вы хотите увеличить продажи.

Во многих случаях растяжка может быть столь же эффективной. С помощью tripwire вы можете предложить что-то ценное по цене начального уровня, например, 10 долларов или меньше. Поскольку цена настолько низкая, вашей целевой аудитории не придется взвешивать все за и против или получать одобрение на расходы.

Вместо этого потенциальные клиенты могут просто совершить покупку. Как только они узнают, какую ценность вы предоставили, они с большей вероятностью сделают более крупную покупку. Затем вы можете продолжить кросс-продажу (см. ниже).

# 11: Опубликуйте отзыв клиента

Еще один способ внушить доверие и вдохновить потенциальных клиентов на совершение первой покупки — это делиться отзывами клиентов. Когда вы публикуете отзывы, вы позволяете своим клиентам рассказать о своем опыте работы с вашим бизнесом, что может более достоверно позиционировать ваши продукты.

Например, приведенная ниже реклама @ShopItalic на Facebook содержит пятизвездочный отзыв клиента. Заявление клиента подтверждает ценность бесплатного предложения компании, давая потенциальным клиентам толчок, необходимый им, чтобы попробовать его.

# 12: Повысьте доверие к вашему бренду

Восторженные отзывы не всегда должны исходить от клиентов. В ваших рекламных объявлениях, ориентированных на продажи, вы также можете разместить отличную статью для прессы, комментарий из СМИ или даже награду, полученную вашим продуктом. Все эти награды служат социальное доказательство, что может повысить доверие к вашему бренду и побудить вашу целевую аудиторию совершить покупку.

# 13: Работа с возражениями клиентов

Независимо от того, что вы продаете, у вашей целевой аудитории, вероятно, есть несколько общих причин, по которым они сомневаются. Они могут быть обеспокоены качеством вашей продукции или местами, где вы получаете материалы. Им может потребоваться подтверждение долговечности или универсальности вашего продукта, чтобы они могли быть уверены в своих инвестициях.

Отвечая на эти возражения, вы можете ответить на их неотложные вопросы и побудить их к покупке. Например, приведенная ниже реклама @ZENBLife в Facebook поясняет, что изображенная на фото паста «сделана из 100 % желтого гороха и ничего не содержит». еще." В рекламе также подтверждается, что продукт «не содержит искусственных ингредиентов». добавки.

# 14: Предложите скидку или халяву

Когда цена является основным возражением, стимулы, такие как скидки и бесплатные товары, также могут помочь убедить клиентов принять меры. Поскольку предоставление больших скидок на первоначальные заказы, как правило, снижает размер прибыли, важно иметь план по превращению клиентов в постоянных покупателей (см. ниже).

Например, приведенная ниже реклама @sijohome на Facebook показывает скидку 15 % на первый заказ. В объявлении также упоминается бесплатная доставка при заказе на сумму более 65 долларов, что объединяет два стимула в одно привлекательное предложение.

# 15: Передайте чувство дефицита

Какими бы заманчивыми ни были скидки и бесплатные подарки, они могут не подтолкнуть потенциальных клиентов к немедленной покупке. В конце концов, они не торопятся покупать, особенно если они все еще активно исследуют.

Если вы хотите побудить их действовать быстрее, может помочь передача чувства дефицита. Если вы произвели ограниченное количество продукта или продаете последние запасы, важно, чтобы покупатели действовали до того, как они закончатся.

Например, приведенная ниже реклама @discoversuri в Facebook продвигает предпродажу новой зубной щетки. В объявлении указывается «ограниченная предварительная продажа», предполагая, что потенциальные клиенты могут упустить свой шанс получить скидку, если будут ждать.

# 16: Сделайте срочное предложение

Создание чувства срочности может быть столь же эффективным для того, чтобы заставить потенциальных клиентов действовать. Если у тебя есть срочное предложение, обязательно уточните, когда он заканчивается или сколько еще часов или дней есть у клиентов, чтобы им воспользоваться. Использование таких инструментов, как таймеры обратного отсчета, может помочь донести мысль и вызвать страх упустить что-то.

2 идеи для рекламы в Facebook, которые улучшат пожизненную ценность клиента

Наконец, давайте рассмотрим способы повторного привлечения существующих клиентов. За счет дополнительных и перекрестных продаж вы можете получить дополнительный доход и активировать постоянных клиентов.

# 17: Дополнительные продажи существующим клиентам

Когда вы продаете существующим клиентам, вы можете побудить их рассмотреть более ценный товар, чем тот, который они рассматривали. Например, вы можете рекламировать набор продуктов или подписку покупателю, который проявил интерес к одному элементу.

Если у вас есть каталог продуктов, связанный с Ads Manager, вы можете автоматически продавать дополнительные товары, используя цель продаж. На уровне набора объявлений выберите аудиторию ретаргетинга и выберите Продукты Upsell. Затем переориентируйте людей, которые просмотрели или добавили товары в свою корзину, используя коллекцию с более ценными товарами.

# 18: Перекрестные продажи довольным клиентам

Если у вас уже есть длинный список довольных клиентов, вы можете осуществлять перекрестные продажи, чтобы стимулировать дополнительные покупки. Например, им может понадобиться пополнить использованный товар или обновить стиль.

Вы можете осуществлять перекрестные продажи клиентам, используя рабочий процесс, аналогичный описанному выше. На уровне набора объявлений выберите Продукты для перекрестных продаж и выберите каталог. При настройке временных рамок помните о своем типичном цикле продаж. Если клиенты обычно покупают каждые 30 или 60 дней, соответственно увеличьте временные рамки.

Вывод

Если вам нужно расширить пул ретаргетинга или повторно привлечь довольных клиентов, вы можете выбрать одну из более чем дюжины рекламных тактик. С помощью этих идей для рекламы в Facebook вы можете обновить свой текст и креативы и начать оптимизировать кампании для достижения наиболее важных бизнес-целей.

Получите больше советов по рекламе на Facebook

• Используйте самоликвидирующиеся предложения в своей рекламе на Facebook.
• Напишите более эффективную рекламу на Facebook.
• Настройте точную систему отчетности для ваших объявлений на Facebook в 2022 году.