6 незамеченных рекламных приемов LinkedIn: Social Media Examiner

Нужны лучшие результаты от ваших кампаний в LinkedIn? Вы ищете новые способы улучшить свои объявления?

В этой статье вы узнаете шесть советов по созданию кампаний в LinkedIn, повышающих рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

# 1: Увеличьте свой лучший контент LinkedIn

Если вы хотите оптимизировать расходы на рекламу, вы можете по умолчанию сосредоточиться на усилиях с более низкой воронкой, таких как кампании по привлечению потенциальных клиентов и конверсии. Но прежде чем вы сможете конвертировать теплые лиды, вы должны провести их через воронку продаж, что означает, что нужно начинать с повышения осведомленности.

Вместо того, чтобы создавать сложные кампании по повышению узнаваемости бренда, рассмотрите возможность увеличения органического контента вашей компании в LinkedIn. Опция продвижения LinkedIn, впервые представленная в мае 2021 года, теперь позволяет продвигать высокоэффективный органический контент всего за пару кликов — настройка кампании не требуется.

С продвигаемыми сообщениями вы можете убедиться, что ваши лучшие сообщения в блоге и самые проницательные

лидерство мысли достичь большего количества людей. Но эта функция также позволяет вам делать гораздо больше, чем просто привлекать больше внимания к вашему контенту. Ваши продвигаемые сообщения также могут достигать таких целей, как:

• Привлечение большего количества людей, которые реагируют на ваши сообщения или комментируют их
• Поощрение большего количества людей нажимать и просматривать ваши видео
• Направляем больше людей на ваш сайт

Чтобы повысить публикацию, перейдите к своему Страница компании в LinkedIn и найдите контент, который хотите продвигать. Нажмите кнопку Boost, которая появляется над публикацией, чтобы перейти прямо к интерфейсу Campaign Manager.

LinkedIn автоматически рекомендует цель для вашего продвижения, но вы можете изменить ее, выбрав другой вариант, например, вовлечение или привлечение трафика, в раскрывающемся меню.

С помощью продвигаемых сообщений вы также можете формировать свою аудиторию, ориентируясь на интересы и профессиональные качества или выбирая готовый шаблон аудитории LinkedIn. Кроме того, вы можете выбрать сохраненную аудиторию, которую вы уже создали для аналогичной кампании.

Наконец, установите даты и бюджет и нажмите синюю кнопку Boost, чтобы начать продвигать свой контент.

# 2: Используйте рекламу мероприятий LinkedIn

Независимо от того, проводит ли ваша компания личные или виртуальные мероприятия, LinkedIn значительно упростила их представление вашей целевой аудитории. Благодаря обновлению середины 2021 года у вас теперь есть еще более эффективные возможности для продвижение событий в LinkedIn.

Вы хотите рассказать большему количеству людей о своем мероприятии или привлечь больше регистраций? Вместо того, чтобы создавать одно изображение или видеорекламу, попробуйте обновленный формат рекламы мероприятий LinkedIn. По данным LinkedIn, пользователи сообщают об удвоенных результатах и ​​более низких затратах по сравнению с форматами графической рекламы, что делает формат рекламы событий разумной альтернативой.

Чтобы использовать формат рекламы события, сначала вам нужно Страница мероприятия в LinkedIn для онлайн-мероприятия, личного присутствия или LinkedIn Live. Вы можете создать его менее чем за минуту, щелкнув раскрывающееся меню «Инструменты администратора» в правом верхнем углу страницы вашей компании.

Выберите «Создать событие» и добавьте всю необходимую информацию. Платформа автоматически создает страницу события с уникальным URL-адресом, которым вы можете поделиться в LinkedIn или за его пределами.

В Менеджере кампаний создайте новую кампанию с совместимой целью, такой как узнаваемость бренда или посещаемость веб-сайта. Выберите «Событие» в качестве формата объявления и выберите наиболее подходящую цель оптимизации. Например, если вы выбрали цель трафика веб-сайта, то оптимизация для кликов целевой страницы может быть лучшим выбором.

На уровне объявления скопируйте и вставьте URL-адрес события LinkedIn. Менеджер кампаний автоматически добавляет информацию о мероприятии, поэтому все, что вам нужно сделать, это написать текст, который привлечет внимание и увеличит количество регистраций.

# 3: Используйте нативные формы LinkedIn для беспрепятственного привлечения лидов

Генерация горячих потенциальных клиентов — важный шаг в любой воронке продаж B2B. Во многих случаях вы можете идентифицировать потенциальных клиентов, направляя их на свой веб-сайт и заставляя их подписаться на демонстрацию или заполнить форму.

Но добавление вашего веб-сайта в рабочий процесс может привести к возникновению бесчисленных проблем, которые могут усложнить процесс и ограничить ваши результаты. Чтобы оптимизировать лидогенерацию и получить больше отдачи от рекламы, рассмотрите возможность использования вместо этого встроенных форм LinkedIn.

С целью лидогенерации вы можете познакомиться с потенциальными клиентами, даже если они никогда не посещали ваш сайт. Объявления, использующие эту цель, включают нативные формы для генерации лидов, которые мгновенно загружаются с предварительно заполненными данными из профилей пользователей.

Это означает, что потенциальные клиенты могут быстро предоставить свои контактные данные, чтобы ваша команда могла связаться с ними за пределами LinkedIn. Потому что поля предварительно заполнены, ваша команда также с большей вероятностью получит точные данные, а не неверный или опечатанный контакт подробности.

Прежде чем создавать лидогенерирующую рекламу для своего бизнеса, подумайте, что вы можете предложить потенциальным клиентам в обмен на их контактные данные. Например, приведенная ниже реклама для привлечения потенциальных клиентов от Wrapbook, решения для расчета заработной платы и страхования, содержит бесплатный шаблон для создания соглашения о производственных услугах. Потенциальные клиенты с большей вероятностью нажмут на объявление и заполнят форму, потому что им нужен шаблон.

Приведенная ниже реклама Fisher Investments по привлечению потенциальных клиентов подчеркивает еще один ценный лид-магнит — руководство по планированию выхода на пенсию. Пользователи, отправившие свою контактную информацию и должность через лид-форму, могут мгновенно загрузить технический документ.

Какими бы эффективными ни были загружаемые активы, они не единственные лид-магниты, которые вы можете предложить с помощью этого типа рекламы. В качестве альтернативы вы можете использовать лид-формы, чтобы побудить потенциальных клиентов подписаться на список рассылки, начать бесплатную пробную версию или получить демонстрацию продукта.

Определившись со своим предложением, создайте кампанию с цель лидогенерации. Добавьте объявление и аудиторию, а затем создайте объявление и форму для потенциальных клиентов. Обязательно выберите призыв к действию, который лучше всего соответствует вашему предложению, например «Зарегистрироваться» или «Скачать».

Будьте осторожны при создании лид-формы. Хотя вы можете запросить до 12 частей информации о профиле и задать до трех пользовательских вопросов, слишком сложная форма может поставить под угрозу ваши результаты.

Стремитесь запрашивать информацию, которая действительно нужна вашему отделу продаж, чтобы получить необходимые данные для квалификации потенциальных клиентов, не подавляя потенциальных клиентов и не побуждая их отказаться от вашего объявления.

# 4: Персонализируйте свою рекламу LinkedIn для отдельных пользователей

Возможно, вы изучили свою аудиторию, создали неотразимое предложение и написали текст, который обязательно найдет отклик у ваших потенциальных клиентов. Вы можете подумать, что не можете создать более эффективную рекламу.

Но если вы не настроили свои объявления LinkedIn для каждого отдельного пользователя, вы можете упустить ключевую возможность повысить рентабельность инвестиций в рекламу. В конце концов, персонализация может привести к впечатляющим результатам.

Благодаря динамической рекламе LinkedIn платформа автоматически персонализирует текст, включая данные профиля пользователя, такие как должность и название компании. Поскольку этот тип рекламы появляется в правом столбце, а не в ленте новостей, его размещение предназначено для привлечения внимания и получения конверсий.

Чтобы запустить динамическую рекламу, перейдите в Менеджер кампаний и выберите совместимую цель, например посещения веб-сайтов или конверсии веб-сайтов. Выберите или создайте аудиторию и выберите формат рекламы Spotlight.

Будьте готовы сделать ваше сообщение максимально кратким. Поскольку они меньше, чем реклама в ленте, в объявлениях Spotlight есть место только для заголовка (50 символов) и описания (70 символов).

# 5: Переопределить стратегии назначения ставок по умолчанию

Когда вы создаете Рекламная кампания LinkedIn, стратегией назначения ставок по умолчанию всегда является максимальный показ. Если вы хотите эффективно расходовать весь свой бюджет, то эта стратегия по умолчанию отлично подойдет. Но если вы хотите лучше контролировать свои расходы, рассмотрите вместо этого другую стратегию назначения ставок.

С помощью назначения ставок по целевой цене вы можете выбрать целевую цену, которую вы хотите платить за ключевой результат, при этом получая как можно больше результатов. В среднем ваши ежедневные расходы на рекламу будут соответствовать вашим целевым затратам, но они могут превысить ваши целевые затраты на 30 %.

Если вы хотите еще больше контролировать, сколько вы платите за результаты в LinkedIn, выберите назначение ставок вручную. Вы сами определяете, какую ставку хотите сделать, а это значит, что у вас больше шансов достичь целей по рентабельности инвестиций в рекламу. Поскольку назначение ставок вручную может помешать LinkedIn полностью израсходовать ваш бюджет, стоит поэкспериментировать с различными ставками, чтобы увидеть, какие из них обеспечивают наилучшие результаты для вашей кампании.

Чтобы настроить стратегию назначения ставок, откройте Менеджер кампаний и перейдите в раздел «Бюджет и расписание» вашей кампании. Выберите «Целевая стоимость» или «Назначение ставок вручную» и введите сумму, которую хотите заплатить. Если вы не хотите, чтобы LinkedIn повышал вашу ставку на 45 % для получения ценных кликов, снимите флажок «Включить корректировку ставок».

# 6: Проведите тест Brand Lift

Если вы хотите получить еще больше информации о том, как потенциальные клиенты воспринимают ваш бизнес или вашу рекламу, запустите тест Brand Lift. (Обратите внимание, что этот вариант доступен для кампаний с бюджетом не менее 90 000 долларов США.) При этом тестировании вариант, вы можете собирать данные для оптимизации ваших кампаний и принимать более взвешенные решения о продвижении ваших бренд.

Чтобы настроить его, откройте Менеджер кампаний и перейдите на вкладку «Тестирование». Нажмите кнопку «Создать тест» и выберите «Тест бренда». Выберите количество метрик, которые вы хотите протестировать (до шести), и выберите вопросы опроса, которые вы хотите задать. Помимо запоминаемости рекламы, вы можете проверить благосклонность бренда, рекомендацию и внимание к продукту.

LinkedIn автоматически сравнивает результаты подъема вашего бренда с другими в вашей отрасли. Так вы лучше поймете, как работают ваши кампании. а также как они сравниваются с вашими коллегами, чтобы вы могли продолжать улучшать свои объявления LinkedIn.

Заключение

Независимо от того, на какой этап воронки вы ориентируетесь, рекламные возможности LinkedIn позволяют установить связь с нужной аудиторией и достичь ваших целей. Эти советы помогут вам получить больше от рекламы в LinkedIn в 2022 году — от расширения аудитории до создания более эффективной рекламы.

Получите дополнительные советы по рекламе в LinkedIn

• Увеличьте результаты своей рекламы в LinkedIn с помощью восьми небольших изменений.
• Привлекайте потенциальных клиентов и потенциальных клиентов с помощью ретаргетинга в LinkedIn.
• Настройте самый рентабельный тип рекламы LinkedIn.