Как сократить расходы на рекламу в Facebook: Social Media Examiner

Почему компаниям все еще следует рассматривать рекламу в Facebook

Учитывая растущие расходы и меньше возможностей для таргетинга рекламы, вы можете задаться вопросом, должна ли реклама Facebook по-прежнему быть частью вашей стратегии. Правда в том, что Facebook по-прежнему является крупнейшей социальной платформой с наибольшим количеством пользователей во всем мире, поэтому велика вероятность того, что люди, которых вы пытаетесь продвигать, используют Facebook достаточно регулярно, чтобы вы их.

Мы все знаем, что значительная часть роста расходов на рекламу связана с тем, что многие компании переходят на рекламу в Facebook. Чем больше компаний начинают покупать и планировать рекламу, тем выше конкуренция за попадание в ленту пользователей и тем выше затраты на рекламу.

И, конечно же, как и в любом соревновании, по мере того, как ставки становятся выше, а конкуренция становится лучше, потребность брендов в повышении уровня становится все сильнее — лучший обмен сообщениями, лучшие визуальные эффекты, более высокое качество содержание. Элементы, которые работали 3 или 4 года назад, вероятно, не работают сегодня, и их дальнейшее использование увеличивает ваши расходы на рекламу выше, чем они должны быть.

Еще одна причина, по которой расходы на рекламу продолжают расти, — это изменение законов о конфиденциальности, влияющих на данные. Поскольку Facebook теряет часть своих данных, предприятия должны проявить творческий подход и найти альтернативные источники данных.

Важно отметить, что Facebook потерял доступ только к отслеживаемым данным. выключенный Facebook — например, то, что отслеживал пиксель на вашей целевой странице или веб-сайте. Все, что происходит на Facebook (такие взаимодействия с вашей страницей и контентом) по-прежнему отслеживается и хранится в Facebook, и большая часть информации по-прежнему доступна для компаний, которые могут использовать ее для таргетинга и ретаргетинга своей рекламы.

Теперь давайте посмотрим, как вы можете сократить расходы на рекламу в Facebook, не влияя на производительность.

# 1: Переосмыслите, как вы используете рекламу в Facebook

Поскольку у нас больше нет возможности свободно отслеживать пользователей Facebook на наших платформах и веб-сайтах, мы вынуждены использовать первичные данные, доступные нам через Facebook (то есть данные, которые Facebook хранит и отслеживает на своей собственной платформе) более творчески преимущество.

Это может означать проведение кампаний по повышению узнаваемости бренда, чтобы привлечь больше внимания к некоторым из ваших лучших постов. Вы тратите так много времени на создание потрясающего контента со звездными визуальными эффектами, видео и копиями, но представить его перед глазами может быть проблемой, когда за новостную ленту этого пользователя так много конкурентов. Кампания по повышению осведомленности о бренде, демонстрирующая эти видео или сообщения в блогах, может иметь огромное значение для повышения их осведомленности о вашем бизнесе и о том, что вы можете для них сделать.

Вы также можете запустить кампании по вовлечению, предназначенные для привлечения большего числа людей, взаимодействующих с вашей страницей и вашими обычными сообщениями.

В любом случае, используя собственные данные, вы предоставляете Facebook больше инструментов, которые вы можете использовать в будущем для таргетинга рекламы.

# 2: Ищите дыры в вашей текущей маркетинговой стратегии

Если вы теряете людей, где вы их теряете в своей кампании? Facebook может отслеживать людей на платформе, но когда дело доходит до ваших целевых страниц или веб-сайтов, он уже не может хорошо отслеживать этих людей. Это повлияло на способность Facebook правильно сообщать о конверсиях и создавать похожие аудитории, для которых требовались сторонние данные с вашего веб-сайта или целевой страницы.

Конечно, есть и другие инструменты, которые помогут вам заполнить эти пробелы в знаниях. Facebook может отслеживать все, что люди делают на своей платформе, а это означает, что метрики, такие как рейтинг кликов и цена за клик являются точными.

Единственное, что потерял Facebook, — это то, что происходит на вашем сайте после того, как кто-то нажмет на ссылку. Facebook не всегда может сообщить, совершил ли этот человек конверсию. Но вы можете использовать такой инструмент, как Google Analytics, чтобы помочь отслеживать, что происходит на вашем сайте и определите коэффициенты конверсии. Параметры ссылки UTM помогут вам отследить, какая платформа приводит к более квалифицированным конверсиям.

Многим компаниям также было бы полезно изменить способ генерации лидов. Например, если вы проводите вебинары в течение последних нескольких лет и расходы на рекламу начинают расти, вам может быть полезно размещать рекламу для повышения узнаваемости бренда, рекламу взаимодействия и случайную рекламу в вашем бесплатном PDF-файле. руководство. Затем на странице благодарности за руководство разместите приглашение на вебинар.

Попросить кого-то скачать бесплатное руководство — это меньшее обязательство, чем попросить кого-то посмотреть или посетить вебинар. Поэтому кому-то нужно немного больше узнать о вашем бренде, прежде чем он решит посмотреть этот вебинар. Вместо этого запустите рекламу для повышения узнаваемости бренда, а также рекламу для привлечения потенциальных клиентов, чтобы загрузить руководство в формате PDF с приглашение на вебинар на странице благодарности этого руководства может помочь снизить расходы на рекламу и при этом получить Результаты.

# 3: Обновляйте свой рекламный креатив на Facebook не реже одного раза в месяц

Первое, что вы можете сделать, когда начнете замечать рост затрат на рекламу, — это обновить рекламный креатив. Другими словами, замените образ на более свежую версию. То Алгоритм Facebook имеет тенденцию отдавать предпочтение новым элементам, а не старым, а свежий креатив также будет выделяться в новостных лентах людей как новое изображение.

Ошибка многих компаний и маркетологов, когда дело доходит до стратегии, заключается в том, что они слишком долго ждут, прежде чем создавать новые образы. Многие бренды ждут, пока расходы на рекламу не начнут расти, прежде чем посетить свою рекламу и начать разрабатывать новые изображения, тестировать новые изображения и, наконец, заменять старые изображения в объявление. Это может означать, что затраты на рекламу вырастут намного выше, чем нужно.

Вместо этого создайте новые изображения, уже разработанные и готовые к работе, или запустите их в другом тесте. Как только вы увидите, что ваши расходы на рекламу начинают расти, вам будет намного проще переключить наборы объявлений для нового изображения.

Для большинства объявлений вам потребуется проверять и обновлять креатив примерно раз в месяц. Для объявлений с более высоким бюджетом вы можете подумать об обновлении этого объявления немного чаще.

Конечно, если все выглядит так, как будто все работает очень хорошо, когда вы изучаете свои объявления, конверсии оптимизировано, доставка высокая при достаточно низкой стоимости, то наверное и не захочется ничего трогать при этом время. Тем не менее, было бы неплохо изучить свои объявления и иметь готовый и протестированный новый креатив. Как вы уже знаете, ничто в социальных сетях никогда не остается неизменным в течение долгого времени, и по прошествии нескольких месяцев эффективность этой рекламы может начать снижаться.

Если расходы на рекламу продолжают расти даже после того, как вы обновили объявление, возможно, вам придется вернуться к обмену сообщениями. Убедитесь, что вы связались со своим брендом и аудиторией, которую вы обслуживаете, и что Копия рекламы в Facebook и контент высокого качества.

По мере того, как потребители становятся более искушенными, ценность, которую мы, как маркетологи, должны предложить, чтобы привлечь их внимание, также должна стать более сложной. В настоящее время простого контрольного списка недостаточно, чтобы привлечь их внимание.

И если вы обнаружите, что это так, то пересмотрите свое предложение и попытайтесь определить, купила бы его ваша аудитория, если бы у него была цена. Многим компаниям больше везет в снижении затрат на рекламу, предлагая бесплатные услуги более высокого уровня. Скорее всего, если ваше руководство настолько хорошо, что некоторые люди будут готовы платить за него деньги, то оно будет хорошо работать для рекламы лидогенерации.

Изображения или видео для рекламы в Facebook?

Еще один часто возникающий вопрос: что лучше для рекламы: изображения или видео? Правда в том, что это зависит от вашего бизнеса, продукта или услуги и аудитории. Некоторые компании, как правило, добиваются большего успеха, используя изображения в своей рекламе, в то время как другие успешнее используют видео.

Мы рекомендуем постоянно тестировать вашу аудиторию, чтобы увидеть, какой формат работает лучше. И вы также можете проверить между форматами. Например, вы можете протестировать типичное горизонтальное видео в сравнении с более органичным видео, таким как Инстаграм ролик которые вы загружаете и переназначаете.

Только не забывайте, что если вы загрузите свой ролик из Instagram, чтобы использовать его в качестве рекламы, музыка будет удалена, и вам нужно будет найти бесплатную музыку, которую вы можете использовать в коммерческих целях.

# 4: Протестируйте 4 компонента рекламной кампании Facebook

Компании и маркетологи должны проверять обычные подозреваемые: текст заголовка, изображения и формат. Вы также можете протестировать такие вещи, как смайлики, в своей копии. В эпоху, когда люди все больше узнают о рекламе вокруг них и начали отключать эту рекламу, иногда более непринужденная, разговорная реклама может показаться более доступной и органичной.

Помимо этих основных тестов, на стоимость рекламы могут повлиять и другие факторы.

Динамические объявления

Вы можете проверить Динамическая реклама Facebook по сравнению с вашими собственными предварительно написанными объявлениями. Динамическая реклама Facebook позволяет вам создавать несколько версий каждого компонента вашей рекламы — копии заголовка и изображения — и тогда Facebook выберет как отображать их динамически в зависимости от члена аудитории, с целью создать комбинацию, которая, скорее всего, заставит этого человека нажмите.

Оптимизация бюджета кампании

Вам также может быть полезно проверить свои оптимизация бюджета кампании. Оптимизация бюджета кампании — это функция, которую Facebook продвигал в течение длительного времени. разрешить Facebook (точнее, алгоритму Facebook) выбирать, как разделить ваш бюджет на рекламу кампания. Когда ваши кампании начнут собирать данные, вы можете отслеживать и вносить изменения в свой бюджет, выбирая, на какую рекламу вкладывать деньги.

Места размещения

Вы можете протестировать автоматический и автоматический режимы. ручное размещение, а также. При автоматическом размещении Facebook определяет и распределяет вашу рекламу в различных местах. Facebook снова будет использовать свой алгоритм, чтобы попытаться определить, какие места помогут вашей рекламе работать лучше всего. Вы можете обнаружить, что размещение объявлений вручную в зависимости от того, где, по вашему мнению, они будут работать лучше или будут иметь наибольший смысл для вашего сообщения, может быть лучшим вариантом.

Аудитории

Вы также должны протестировать разные аудитории, используя инструменты, предоставляемые Facebook. Многие функции похожей аудитории были ограничены из-за меняющихся законов о конфиденциальности, но Facebook по-прежнему имеет в своем распоряжении мощные инструменты ретаргетинга. Вы можете создать и протестировать несколько пользовательских аудиторий, чтобы определить, какие из них лучше всего реагируют на вашу рекламу.

Эмили Хёрш является стратегом цифрового маркетинга. Ее компания Хирш Маркетинг, агентство, которое помогает преподавателям увеличить продажи с помощью платного приобретения. Она также является ведущей Не для ленивых маркетологов подкаст и ее курс называется Market Like a Pro. Свяжитесь с Эмили через веб-сайт ее компании или аккаунты в социальных сетях.

Другие заметки из этого эпизода

• Эпизод спонсируется подкастом The Blogging Millionaire. Слушай и следуй для практических советов по SEO и увеличению трафика.
• Узнайте больше о Social Media Marketing World 2022 на SocialMediaMarketingWorld.info.
• Свяжитесь с Майклом Стелзнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите в прямом эфире по пятницам в полдень по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.