Рекламы LinkedIn, которые конвертируют: 8 небольших изменений, которые резко увеличат ваши результаты: специалист по социальным медиа

Многие ли люди видят ваши объявления в LinkedIn, но не нажимают на них? Ищете способы побудить людей к действию?

В этой статье вы найдете восемь простых советов по созданию рекламы, которая улучшит ваши результаты.

Два основных правила, которые нужно решить, прежде чем писать объявления в LinkedIn

Прежде чем приступить к мозговому штурму, уделите минуту, чтобы прояснить свой подход к рекламе в LinkedIn.

Конечно, вам нужны конверсии, но что это значит для вашего бизнеса? Вы хотите привлечь потенциальных клиентов, чтобы ваша команда по продажам могла связаться с квалифицированными потенциальными клиентами? Или вы хотите, чтобы люди переходили на ваш веб-сайт, где они могли бы подписаться на пробную версию или совершить покупку?

Прежде чем приступить к созданию рекламы в LinkedIn, убедитесь, что вы четко сформулировали свою конечную цель. Ваша цель влияет на то, как вы взаимодействуете со своей аудиторией и какую цель кампании вы выбираете (для наших целей мы сосредоточимся на ведущее поколение и конверсии веб-сайтов).

Еще один ключевой компонент успеха вашей рекламы - это ваш таргетинг. Вы можете написать объявление, в котором отмечены все флажки и оно гарантированно увенчается успехом. Но если он не соответствует вашей целевой аудитории, он, вероятно, не подействует на людей, которые его видят.

LinkedIn Ads предлагает несколько вариантов таргетинга на профессиональную аудиторию:

• Если у вас есть образ покупателя для вашей аудитории, вы можете использовать его для добавления параметров таргетинга, таких как должность, стаж работы, профессиональные навыки или данные компании.
• Если у вас есть список контактов или компаний, вы можете использовать Соответствующие аудитории показывать вашу рекламу нужным людям.
• Чтобы повторно привлечь потенциальных клиентов, которые уже взаимодействовали с вашим брендом или рекламой, вы можете создать ретаргетинговую аудиторию.
• Чтобы охватить больше людей, похожих на вашу целевую аудиторию, вы можете использовать Инструмент расширения аудитории LinkedIn.

Изучив эти основы, вы можете приступить к созданию эффективной рекламы в LinkedIn.

# 1: Продвигайте ценное предложение и разъясняйте его преимущества

Как только вы проясните, чего хочет ваша аудитория, вам будет легче создать неотразимое предложение, которое будет выделено в вашей рекламе LinkedIn. Вы также сможете понять, как ваш бизнес действительно может помочь вашей целевой аудитории.

В некоторых случаях потенциальным клиентам может потребоваться забота, прежде чем они будут готовы подписаться на пробную версию или совершить покупку. Предлагая потенциальным клиентам ценный актив бесплатно, вы можете помочь им продвинуться дальше по вашей воронке продаж. Такой подход также может укрепить доверие и дать вашей аудитории лучшее представление о том, на что способен ваш бизнес.

Например, реклама Valuer.ai ниже предлагает бесплатно загружаемое руководство по 50 лучшим городам для стартапов по всему миру. Это руководство предназначено для компаний, стремящихся к инновациям и поиску новых рынков для расширения, но это еще не все. Он также функционирует как лид-магнит, который платформа открытий на основе искусственного интеллекта может использовать для выявления и развития потенциальных клиентов.

Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты понимали, как ваш продукт или услуга могут помочь, вы можете перечислить все его доступные функции. В конце концов, функции выражают то, что делает ваш продукт или услуга, что может помочь потенциальным клиентам узнать, подходит ли это им.

Какими бы полезными ни были функции, преимущества обычно более убедительны. Преимущества показывают, что ваша целевая аудитория может получить от продукта или услуги. Они могут даже помочь потенциальным клиентам представить, что они почувствуют, когда применит решение вашей компании.

Чтобы преимущества вашего предложения были кристально понятными, аккуратно расставьте их во вводном тексте. Вы даже можете создать маркированный список, чтобы они выделялись и были удобочитаемы.

В рекламе Tapcart ниже упоминается одна из ключевых функций мобильного приложения электронной коммерции: push-уведомления. Затем текст быстро поясняет, как компании могут извлечь выгоду из этой функции, и касается того, чего они действительно хотят: стремительного роста конверсии. Объявление заканчивается бесшовным призывом к действию, предлагающим аудитории посмотреть веб-семинар бренда по запросу.

# 2: Покажите социальное доказательство

Не всегда легко убедить потенциальных клиентов B2B доверять вашему бизнесу, особенно если вы ориентируетесь на новых клиентов. Если вы продаете дорогостоящие товары или дорогостоящие услуги по подписке, заставить вашу аудиторию совершить конверсию может быть особенно сложно. Так как же завоевать доверие и доверие к рекламе?

Социальное доказательство может помочь. По сути, социальное доказательство демонстрирует, что другие организации и лица, принимающие решения, доверяют вашему бизнесу. В нем могут упоминаться конкретные люди или компании, которые использовали ваши продукты или услуги, например лидеры отрасли или организации с узнаваемым именем.

В других случаях социальное доказательство может указать на результаты, которых достигли ваши клиенты, или уровень успеха, достигнутого вашим бизнесом. В нем также могут упоминаться награды, полученные вашей компанией, или полученные вами похвалы.

Вам интересно, почему социальное доказательство так эффективно? Большинство потребителей ищут отзывы перед покупкой и склонны доверять анонимным отзывам так же, как и личным рекомендациям. Положительного подкрепления, неотъемлемого от социального доказательства, часто бывает достаточно, чтобы убедить клиентов.

В приведенном ниже примере ClickUp объединены несколько типов социальных доказательств в одно объявление. В теле объявления перечислены несколько крупных компаний, которые целевая аудитория сразу же узнает, и все они используют программное обеспечение бренда для управления проектами. И в теле, и в заголовке используется цифра №1, чтобы продемонстрировать популярность инструмента.

# 3: Используйте формулу проблемы / решения в своей рекламной копии в LinkedIn

Если вы хотите получить потенциальных клиентов и конверсии, общий текст вам не поможет. Вместо этого ваша реклама должна находить отклик у вашей целевой аудитории, затрагивая ее цели, потребности и проблемы. Ваше объявление может сделать это, затронув проблему, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты, или предложив решение, которое, как вы знаете, они ищут.

Например, реклама Grade.us ниже мгновенно проясняет его целевую аудиторию: агентства. Затем копия эффективно решает общую проблему цифрового агентства: управление отзывами клиентов. Объявление завершается заманчивой скидкой и четким призывом к действию для запроса демонстрации.

Как узнать, что находит отклик у вашей целевой аудитории? Используйте свой бренд личность покупателя выяснить, чего хочет и в чем нуждается ваша аудитория, а затем воплотить эти цели и задачи в рекламный текст. Вы также можете провести исследование аудитории, просмотрев распространенные поисковые запросы, ведущие на ваш сайт, или опрос вашей аудитории в LinkedIn.

Функция органического опроса платформы позволяет легко узнать, что думает ваша целевая аудитория и чем может помочь ваш бизнес. Вы можете создать опрос на странице своей компании и добавить до четырех возможных ответов, чтобы направлять ответы последователей. Вы также можете предложить подписчикам подробно описать свои собственные ответы в комментариях к опросу.

# 4: используйте язык, чувствительный ко времени

Даже если ваши идеальные клиенты увидят вашу рекламу в LinkedIn, они могут не почувствовать себя обязанными действовать, по крайней мере, не сразу. Во многих случаях им может потребоваться несколько раз просмотреть платные или органические маркетинговые материалы, прежде чем конвертировать.

Исторически сложилось так, что маркетологи стремились создать семь точек соприкосновения до конверсии. Но это может занять некоторое время. Однако, если вы хотите добиться результатов быстрее, может помочь ощущение срочности. Исследования показали, что срочность может побудить людей действовать немедленно.

Чтобы создать ощущение срочности, вы можете установить срок действия скидки или специального предложения. Если вы предлагаете всего несколько слотов, вы также можете указать ограниченное количество или ограниченную доступность вашего предложения.

В приведенном ниже примере B2Linked объявление побуждает потенциальных клиентов сразу же запланировать сеанс стратегии, заявляя, что «доступны ограниченные интервалы», чтобы выразить срочность. Чтобы еще больше повысить коэффициент конверсии, в тексте содержится неотразимое бесплатное предложение: «Бесплатная сессия по стратегии рекламы в LinkedIn, без каких-либо условий».

# 5: Разместите эмодзи стратегически

Даже если ваше объявление привлекает внимание, а текст обращается к вашей целевой аудитории, привлечь внимание потенциальных клиентов может быть непросто. В конце концов, спонсируемый контент и реклама потенциальных клиентов появляются в ленте новостей, где они конкурируют с органическим контентом. Так как же остановить прокрутку и привлечь потенциальных клиентов?

Добавление смайлов в текст объявления может быть эффективным способом инициировать прерывание шаблона. Смайлы, добавляющие цвет и образы во вступительный текст, нарушают типичный шаблон новостной ленты и привлекают внимание.

Простое добавление смайликов во вводный текст объявления, вероятно, не увеличит коэффициент конверсии. Но если вы разместите их стратегически, вы можете использовать их для улучшения вашего сообщения. Например, вы можете начать свое объявление с эмодзи или использовать несколько, чтобы обозначить преимущества во вводном тексте.

В приведенном ниже объявлении Sendinblue смайлики появляются в самом начале вводного текста, где они служат в качестве подставки для основного сообщения объявления. «Сделка в Черную пятницу». Призыв к действию «Получите первый месяц бесплатного использования нашего корпоративного решения» следует сразу за смайликами, чтобы повысить конверсию. эффективно.

# 6: Обратите внимание на количество персонажей

Когда у вас есть много информации о своем бизнесе или предложениях, у вас может возникнуть соблазн написать длинное объявление. Хотя поля текста объявлений LinkedIn имеют относительно большие ограничения на количество символов, обычно лучше делать текст как можно короче. Чем дольше будет работать ваша копия, тем больше вероятность, что она будет обрезана в новостных лентах, что может поставить под угрозу конверсию.

Чтобы LinkedIn не обрывал ваш рекламный текст, придерживайтесь рекомендованного платформы количества символов -нет допустимые пределы. Например, LinkedIn рекомендует ограничивать заголовки до 150 символов, а описательную копию - до 70 символов. Имейте в виду, что описательная копия не часто появляется вообще и обычно отображается только в сети аудитории.

А как насчет вводного текста, составляющего тело объявления? Вводный текст обрезается примерно после 140 символов на рабочем столе и примерно после 100 символов на мобильном устройстве. Чтобы прочитать текст полностью, пользователи должны щелкнуть подсказку «Узнать больше». Чтобы потенциальные клиенты всегда видели ваше сообщение полностью, помните об этих ограничениях вводного текста.

В этом примере Loom вводный текст включает менее 100 слов. Сообщение краткое, но все же содержит краткое упоминание о преимуществах приложения для обмена видеосообщениями («Пропустите следующую встречу») и CTA («Попробуйте Loom бесплатно сегодня»). В объявлении используется заголовок и наложение текста, чтобы предоставить более подробную информацию о том, как работает приложение.

Что, если вы не можете ограничить вводный текст 100 или даже 140 символами? Например, вам может потребоваться больше места, чтобы позиционировать свой бизнес или объяснить преимущества так, чтобы это находило отклик. Всегда старайтесь включать привлекательный крючок и призыв к действию в верхней части страницы. Размещение наиболее важного текста перед усечением увеличивает вероятность того, что ваши потенциальные клиенты получат сообщение, что может повысить коэффициент конверсии.

Например, реклама BigCommerce ниже ведет с призывом к действию («Свяжитесь с каждым покупателем»), чтобы разместить эту важную копию в верхней части страницы на настольных компьютерах и мобильных устройствах. Объявление также включает варианты заголовка, наложения текста и заголовка, что делает призыв к действию и преимущества кристально ясными.

7. Сосредоточьте призыв к действию на одной цели

Независимо от того, есть ли у вас 1 или 10 возможностей для конверсии, важно учитывать призыв к действию. Оба спонсируемый контент а цели кампании по привлечению потенциальных клиентов позволяют вам добавить CTA внизу вашей рекламы в LinkedIn. Потенциальные клиенты могут щелкнуть CTA, чтобы зарегистрироваться, зарегистрироваться, загрузить, получить расценки или выполнить другие действия.

Но когда вы хотите увеличить количество конверсий, кликабельный призыв к действию - это только начало. Чтобы усилить то, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала, вы также можете включить CTA в заголовок, описательный текст, вводный текст или даже в объявление.

Если вы решите включить несколько призывов к действию в свою рекламу в LinkedIn, убедитесь, что все они совпадают. Для достижения наилучших результатов ваше объявление должно побуждать потенциальных клиентов выполнить одно действие, а не путать их с несколькими разными подсказками.

Например, в этом объявлении режима используется интерактивный призыв к действию "Загрузить". Заголовок, вводный текст и объявление повторяют одну и ту же подсказку о загрузке, поощряя конверсии, поскольку точно сообщают потенциальным клиентам, что делать дальше.

# 8: Используйте формат карусельной рекламы LinkedIn для включения нескольких заголовков

Без формата рекламы вы не будете знать, сколько текста нужно написать, какие поля использовать или как будет отображаться текст. Заранее решите, какой формат рекламы использовать, чтобы создать копию, которая идеально подходит. Формы для генерации лидов и спонсируемый контент могут включать в себя форматы одиночных изображений, видео или карусельной рекламы.

Если вы не можете выбрать один из нескольких заголовков, можно подумать о размещении отдельных объявлений. Но если вы хотите, чтобы в одном объявлении отображалось несколько заголовков, есть гораздо лучший вариант. Формат карусельной рекламы LinkedIn поддерживает до 10 креативов, что дает множество возможностей для конверсии в одном объявлении.

У каждой карточки карусели есть собственный заголовок, что означает, что вы можете написать до 10 объявлений в одном объявлении. Заголовки могут демонстрировать особенности, задавать вопросы, включать призывы к действию или выделять различные продукты или услуги. Вместе заголовки могут даже рассказать полную историю, поскольку потенциальные клиенты могут пролистывать или пролистывать, чтобы увидеть все карточки в карусели.

В этом объявлении Appriss Retail используется формат карусельной рекламы для демонстрации нескольких заголовков и объявлений. Первый заголовок содержит вопрос, призванный вызвать отклик у потенциальных клиентов, в то время как последующие заголовки используют CTA для побуждения к кликам и конверсиям.

Вывод

Независимо от того, хотите ли вы привлечь потенциальных клиентов или увеличить количество конверсий на веб-сайте, лучший текст - ключ к созданию более эффективных кампаний в LinkedIn. От демонстрации социальных доказательств до создания копии, которая находит отклик у вашей аудитории, эти тактики могут улучшить вашу рекламу в LinkedIn и помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей.

Получите больше советов по рекламе в LinkedIn

• Настройте самый экономичный тип рекламы в LinkedIn: текстовые объявления..
• Используйте рекламные сообщения LinkedIn, чтобы попасть в почтовые ящики LinkedIn.
• Анализируйте эффективность рекламы в LinkedIn.