12 улучшений рекламы на YouTube, улучшающих результаты: специалист по социальным медиа

Снижается ли эффективность вашей рекламы на YouTube? Вы ищете новые идеи для улучшения результатов, не нарушая при этом денег?

В этой статье вы познакомитесь с 12 новыми форматами рекламы и функциями таргетинга, которые улучшат ваши видеокампании.

Улучшения для видеокампаний YouTube

# 1: фиды продуктов

Вы хотите побудить свою целевую аудиторию совершить покупку, наблюдая за вашим? Реклама на YouTube? С ноября 2021 года вы можете добавлять фиды товаров в большинство кампаний YouTube. Когда вы используете эту функцию, под вашей рекламой на YouTube автоматически отображается панель для покупок. Зрители могут нажать на любой продукт, чтобы узнать больше или мгновенно купить.

Чтобы добавить товарный фид в свою кампанию, сначала создайте его в Merchant Center. Затем включите товарные объявления и свяжите Merchant Center с Google Ads. В Google Рекламе выберите цель кампании по осведомленности, рассмотрению или видео-действию. Затем выберите фид товаров, который хотите отобразить. Вы можете включить весь товарный фид или выбрать для своего объявления индивидуальный выбор.

# 2: Видеокампании с действиями

По мере развития покупательского опыта и покупательского поведения в Google Реклама регулярно отказываются от старых типов кампаний и вводят новые. В сентябре 2021 года платформа начала удалять TrueView for Action, чтобы освободить место для видео-действий, что стало новым типом кампании по умолчанию для рекламы на YouTube.

Что это значит для вашего бизнеса? С октября 2021 года рекламодатели YouTube больше не могут создавать кампании TrueView for Action. Любые, которые все еще работают, автоматически начнут преобразовываться в экшн-кампании в начале 2022 года.

К счастью, переход на видеокампании может стать хорошей новостью для вашей рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS). Кампании TrueView for Action были относительно простыми и включали только объявления In-Stream с возможностью пропуска. В отличие от этого, кампании с видео-действиями сочетают в себе рекламу In-Stream и In-Feed (подробнее об этом ниже), что дает вам больше возможностей для охвата и конверсии зрителей.

Чтобы начать работу с видео-действием, создайте новую кампанию и выберите одну из трех совместимых целей: продажи, лиды или посещаемость веб-сайта. Выберите «Видео» в качестве типа кампании, и Google Реклама автоматически выберет «Привлечение конверсий» в качестве подтипа кампании.

В качестве стратегии назначения ставок для видеокампании выберите "Максимум конверсий", чтобы получить как можно больше продаж, потенциальных клиентов или кликов. Кроме того, вы можете выбрать целевую цену за конверсию (цену за действие), если знаете, сколько хотите потратить на конверсию. Затем установите параметры таргетинга и добавьте в свое объявление видеоролик YouTube.

Видеокампании автоматически отображаются в результатах поиска YouTube, на главной странице, в видеороликах, на страницах каналов и в контенте в контекстно-медийной сети.

Чтобы оптимизировать свою рекламу на YouTube для всех мест размещения, вам нужно выбрать призыв к действию (CTA), написать длинный заголовок и описание и выбрать сопутствующий баннер. Вы также можете добавить расширения для повышения эффективности рекламы на YouTube.

# 3: эффективная оптимизация охвата

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций в рекламу, естественно сосредоточиться на кампаниях по рассмотрению и конверсии. Но не менее важно включать кампании, ориентированные на повышение осведомленности, в свою воронку продаж на YouTube. В конце концов, вы должны продолжать привлекать к своему бренду новых потенциальных клиентов, чтобы подготовить почву для конверсий.

Если вы когда-нибудь пытались выбрать между объявления In-Stream с возможностью пропуска, In-Stream без возможности пропуска и объявления-заставки, вы будете рады узнать, что вам больше не нужно выбирать. Новый вариант кампании Google Рекламы по охвату видео дает вам доступ к новой оптимизации для эффективного охвата платформы. Это означает, что вы можете смешивать типы объявлений, чтобы увеличить охват.

Чтобы получить доступ к этой опции, создайте новую кампанию по повышению осведомленности о бренде и охвату и выберите в качестве типа видео. Выберите «Кампания по охвату видео» в качестве подтипа, а затем выберите «Эффективный охват». Для достижения наилучших результатов включите в группу объявлений несколько видеообъявлений.

Для максимального охвата Google Реклама рекомендует использовать как минимум одно короткое и одно длинное видеообъявление. Вы можете добавить 6-секундное видео для использования в качестве объявления-заставки и видео продолжительностью не менее минуты, чтобы использовать его в качестве рекламы In-Stream с возможностью пропуска.

Например, приведенное ниже видео Connecteam хорошо работает в качестве рекламы In-Stream с возможностью пропуска. Он использует более длительные сроки, предоставляя полный обзор программного обеспечения бренда для управления проектами и выделяя ключевые особенности.

4. Кампании с последовательностью объявлений на YouTube

Когда вы создаете кампанию с эффективным охватом, включающую несколько объявлений, нет гарантии, что ваша аудитория увидит их все. Если вы хотите повысить вероятность того, что потенциальный покупатель увидит все объявления в кампании, используйте вместо этого последовательность объявлений.

С помощью рекламной последовательности вы можете рассказать более сложную историю или усилить месседж вашего бренда. В любом случае, этот вариант позволяет вам создавать платный контент, который находит отклик у вашей аудитории и способствует более успешной кампании.

Например, компания Semrush, занимающаяся разработкой программного обеспечения для поисковой оптимизации (SEO), использовала рекламную последовательность в своей кампании «Создайте свою историю». В объявлении Semrush ниже показано, как владелец малого бизнеса создает и оптимизирует свой веб-сайт, в то время как последующее объявление в последовательности изображает того же персонажа, развивающего свой бизнес. Вместе рекламные объявления рассказывают захватывающую историю, которая эффективно подчеркивает бренд.

Чтобы использовать этот подход, создайте кампанию, используя цель «Рассмотрение продукта и бренда» или «Узнаваемость бренда и охват». Выберите подтип кампании "Последовательность объявлений" и выберите шаблон. Например, вы можете начать с более длинного вступления, а затем добавить короткую видеорекламу, чтобы укрепить свой бренд, или наоборот.

Улучшения для видеообъявлений YouTube

# 5: Формат рекламы в фиде

Хотя вы, вероятно, знакомы с рекламой In-Stream, вам может быть интересно, как работают видеообъявления в фиде. Google Реклама впервые представила встроенную видеорекламу в ноябре 2021 года, объявив ее заменой видеорекламы Video Discovery. Они могут отображаться на главной странице YouTube, в ленте просмотра и в ленте поиска.

Теперь вы можете получить доступ к видеорекламе в фиде несколькими способами:

• Запустите видеокампанию, включающую в себя рекламу как в фиде, так и в потоке. Этот тип кампании идеально подходит для охвата людей ближе к концу пути к покупке.

• Запустите кампанию по рассмотрению интересов продукта и бренда, которая включает только видеорекламу в фиде. Этот вариант лучше всего подходит для общения с людьми, находящимися на середине пути к покупке.

Чтобы подключиться к потенциальным клиентам, находящимся в середине воронки, создайте новую кампанию, используя цель «Рассмотрение продукта и бренда». Выберите «Видео» в качестве типа кампании и выберите «Влияние на рассмотрение» в качестве подтипа кампании.

На уровне рекламы выберите в качестве формата видеообъявление в фиде. Затем выберите значок видео и напишите заголовок и несколько описаний, чтобы привлечь внимание аудитории.

Поскольку максимальная цена за просмотр (CPV) является единственной стратегией назначения ставок, доступной для данной настройки кампании, вам также необходимо установить максимальную ставку для просмотров. Если вы не знаете, что указать, воспользуйтесь рекомендацией Google Рекламы, которая зависит от вашего бюджета и сроков. По мере запуска кампании вы можете пересматривать и корректировать ставку, чтобы улучшить результаты.

# 6: Расширения формы для потенциальных клиентов

Если вы хотите превратить потенциальных клиентов в клиентов, предоставление им дополнительных возможностей для конверсии может повысить вашу рентабельность инвестиций. С помощью расширений формы для потенциальных клиентов вы можете добавить дополнительные параметры преобразования к одному объявлению.

По сути, расширение формы для потенциальных клиентов предлагает зрителям выполнить действие, отличное от перехода на ваш веб-сайт. После открытия формы для потенциальных клиентов зрители могут отправить свои контактные данные, чтобы вы могли связаться с ними позже. Чтобы получить доступ к этой бета-функции, отправьте запрос представителю Google вашего аккаунта.

# 7: Повысьте взаимодействие с помощью связанных видеорасширений

Если вы хотите повлиять на внимание, также полезно привлечь вашу целевую аудиторию к большему количеству вашего контента. Теперь вы можете сделать это, добавив соответствующие видеорасширения в свои объявления на YouTube. Когда вы добавляете похожие видео, они могут отображаться под вашей рекламой YouTube на мобильных устройствах.

Чтобы использовать эту функцию, добавьте похожие видео на уровне кампании. Вы должны добавить как минимум два, а вы можете добавить до пяти. Имейте в виду, что похожие видео могут отображаться не в том порядке, который вы установили, а в некоторых случаях они могут не отображаться вообще.

Улучшения для инструментов таргетинга YouTube

# 8: Списки электронных адресов

Выбранные вами цели, сети и расширения могут иметь большое значение для успеха вашей кампании на YouTube. Тем не менее, параметры таргетинга вашей аудитории могут быть не менее важны для улучшения результатов кампании и рентабельности инвестиций в рекламу.

Если вы хотите использовать рекламу YouTube для охвата существующих потенциальных клиентов или клиентов, теперь гораздо проще настроить таргетинг на нужных людей. В ноябре 2021 года Google Реклама запустила Customer Match - инструмент, который использует данные от первого лица для поиска ваших клиентов без файлов cookie и тегов.

Это означает, что списки электронных адресов могут помочь вам улучшить отношения со своей клиентской базой. Поскольку списки электронных адресов служат сигналом для вашей стратегии интеллектуального назначения ставок, они также могут обеспечить лучшие результаты и более высокую рентабельность инвестиций.

Чтобы использовать списки электронных адресов, откройте свой аккаунт Google Рекламы и перейдите в Менеджер аудитории. Создайте новый сегмент данных из списка клиентов, а затем выберите тип данных, которые вы хотите загрузить, чтобы создать сегмент данных электронных списков клиентов.

Как только Google Реклама сопоставит ваш сегмент с аккаунтами Google, вы можете использовать список соответствий клиентов для таргетинга или исключения пользователей YouTube. Вы также можете использовать автоматически сгенерированные списки похожих аудиторий, чтобы расширить свой таргетинг на других, которые могут конвертировать.

# 9: Оптимизированные настройки таргетинга

Если вы хотите увеличить конверсию и повысить рентабельность инвестиций, вам также следует использовать Оптимизированный таргетинг, который Google Реклама представила в июле 2021 года. С помощью этого инструмента вы можете представить свою кампанию потенциальным клиентам, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию. Вы также можете расширить свою аудиторию за пределы параметров таргетинга и увеличить количество конверсий без увеличения затрат.

Чтобы использовать Оптимизированный таргетинг, настройте кампанию Video Action и перейдите в раздел Люди на уровне набора объявлений. По умолчанию оптимизированный таргетинг включен. Вы можете предоставлять сигналы, добавляя сегменты данных об аудитории и клиентах.

После добавления сегментов у вас есть возможность использовать Оптимизированный таргетинг или отключить его. Оставив его включенным, вы можете увеличить конверсию до 20%, не тратя больше на одного клиента. Если вы исключили определенные сегменты, не волнуйтесь - Оптимизированный таргетинг не покажет им ваше объявление.

Улучшения для телеобъявлений с подключением к YouTube (CTV)

# 10: Покупка подключенных телеобъявлений

Планируя кампании на YouTube, вы можете сосредоточиться на том, как они будут работать с пользователями настольных или мобильных устройств. Тем не менее, пользователи ТВ становятся все более важной аудиторией для кампаний, ориентированных на конверсию. В ответ в октябре 2021 года Google Реклама представила новый вариант проведения кампаний с видео-действиями на подключенном ТВ (CTV).

Теперь целевой URL, который вы вводите в своей видеокампании, автоматически появляется в нижнем левом углу телеэкрана. Зрители могут ввести URL-адрес на своем компьютере или мобильном устройстве, чтобы начать делать покупки, не прерывая просмотр телепередач, что может значительно увеличить конверсию и повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

# 11: ТВ в инструменте планирования охвата

Если вы планируете интегрировать рекламу CTV в свою рекламную стратегию на YouTube, важно убедиться, что вы используете правильный набор сетей. В конце концов, вам нужно найти правильный баланс между местами размещения и убедиться, что вы получаете правильный охват и частоту.

Теперь это можно сделать с помощью TV в Планировщике охвата - инструменте, который Google Реклама запустил в июле 2021 года. Поскольку ТВ в Планировщике охвата объединяет ТВ-данные с данными YouTube, он может помочь вам спрогнозировать охват, частоту и целевые рейтинговые точки (TRP) для вашего медиаплана.

Основываясь на ваших целях и параметрах, этот инструмент также предоставляет рекомендуемый план, который вы можете использовать для улучшения своего подхода. С помощью этих рекомендаций вы можете быть уверены, что обращаетесь к людям с нужной периодичностью, исходя из их привычек потребления медиа. Чтобы получить доступ к ТВ в Планировщике охвата, заполните эту форму запроса.

# 12: Кампании с максимальной эффективностью

Если вы хотите показывать свою рекламу за пределами YouTube, используйте тип кампании с максимальной эффективностью, который Google Реклама запустил в ноябре 2021 года. С помощью этого типа кампании вы можете привлечь потенциальных клиентов на Google Картах и ​​в Gmail, а также в контекстно-медийной и поисковой сетях.

Чтобы использовать эту функцию, выберите цель конверсионной кампании, например «Продажи», и выберите «Макс. Эффективность» в качестве типа кампании. Затем настройте группы объектов с видео, изображениями, заголовками, описаниями и призывами к действию. Вы можете предварительно просмотреть, как ваш объявление, вероятно, будет проверять все свойства, чтобы убедиться, что оно будет работать в Gmail так же хорошо, как и в YouTube.

Бонус: запускайте творческие тесты с видеоэкспериментами

Если вы не знаете, что лучше всего подходит для вашей аудитории, или хотите знать, как разрабатывать такие креативы, которые хочет видеть ваша аудитория, В 2021 году Google Реклама запустила инструмент видеоэкспериментов, который поможет вам тестировать варианты рекламы и поддерживать максимально высокую рентабельность инвестиций даже во время длительных кампаний.

Чтобы настроить тест креативов, перейдите на вкладку "Проекты и эксперименты" в своем аккаунте Google Рекламы. Затем создайте экспериментальные руки, выбрав два или более видео для проверки друг друга. Google Реклама протестирует обе экспериментальные группы, чтобы определить, у какой из них самая низкая цена за конверсию.

Результаты вашего эксперимента могут помочь вам решить, какое видео использовать в вашей текущей кампании. Это также может привести к принятию более обоснованных творческих решений для будущих кампаний, что продолжит повышать рентабельность инвестиций в рекламу.

Вывод

От новых типов рекламы и параметров таргетинга до фидов для покупок и многоканальной оптимизации - у вас есть множество возможностей обновить и улучшить свою рекламу на YouTube. Зачем ждать, чтобы начать экспериментировать? Чем раньше вы начнете тестирование, тем лучше будете подготовлены к реализации успешной стратегии платного YouTube в 2022 году.

Получите дополнительные советы по рекламе на YouTube

• Расширьте охват с помощью трех вариантов таргетинга на YouTube.
• Создавайте рекламу на YouTube, которую люди не захотят пропустить.
• Анализируйте рекламу In-Stream на YouTube.