13 советов по маркетингу LinkedIn для большей наглядности: специалист по социальным медиа

Вы хотите, чтобы ваш контент LinkedIn достиг вашей целевой аудитории? Вы ищете другие способы продвижения на LinkedIn?

В этой статье вы узнаете, как расширить охват в LinkedIn, чтобы вы могли найти больше потенциальных клиентов и клиентов.

Как увеличить органический охват вашей страницы компании в LinkedIn

Если вы хотите подключиться к своей целевой аудитории в LinkedIn, страница вашей компании - это идеальное место для начала. С помощью этих советов вы можете увеличить органический охват своей страницы: от публикации сильных постов до экспериментов с видео.

# 1: используйте популярные хештеги LinkedIn

LinkedIn постоянно взаимодействует с хэштегами, поэтому нелегко отследить, когда и как использовать их в своих сообщениях. В наши дни платформа рекомендует добавление хэштегов к сообщениям LinkedIn и даже предлагает включить соответствующие.

По большей части хэштеги в LinkedIn работают так же, как и в других социальных сетях. Они сообщают платформе, о чем ваш пост, и стимулируют открытие, размещая ваш контент в новостных лентах заинтересованных пользователей.

Как именно это работает? LinkedIn позволяет пользователям следить за хэштегами, выполнив поиск или щелкнув любой хэштег и нажав кнопку Follow. Следуя хэштегу, вы автоматически увидите релевантный контент в своей ленте новостей.

Это означает, что добавление хэштегов к вашему контенту увеличивает вероятность того, что ваши сообщения появятся в новостных лентах пользователей, даже если они еще не следят за вашим бизнесом. Например, этот пост @ outreach-saas включает несколько релевантных хэштегов, аккуратно организованных в конце сообщения, чтобы не нарушать поток контента.

Чтобы добавить хэштеги к сообщениям на странице компании в LinkedIn, создайте свой контент и введите хэштеги вручную. Также можно щелкнуть любые рекомендуемые хэштеги, чтобы сразу добавить их. LinkedIn рекомендует добавлять как широкие, так и нишевые хэштеги для максимального охвата и размещать их в конце сообщения.

# 2: Сотрудничайте с идейным лидером

Сотрудничество может улучшить охват и повысить узнаваемость брендов в любом цифровом маркетинговом канале, и LinkedIn не исключение. LinkedIn упрощает сотрудничество с предприятиями или частными лицами, позволяя страницам компаний помечать оба типа профилей.

Чтобы показать лидера мнений на странице вашей компании, подумайте о создании контента для LinkedIn, например текстового сообщения. Например, в сообщении @ outreach-saas выше упоминается Коди Тсе, который является директором по развитию продаж платформы автоматизации Workato и имеет более 2000 подписчиков в LinkedIn.

Чтобы сотрудничать с лидером мнений, вы также можете делиться контентом, опубликованным за пределами LinkedIn. Для Например, сообщение @moz ниже содержит ссылку на видео, размещенное на платформе поисковой оптимизации (SEO) Веб-сайт. В сообщении также упоминается Сайрус Шепард, SEO-эксперт и основатель Zyppy, SEO-компании.

Успешное сотрудничество в LinkedIn во многом похоже на реализация маркетингового плана влиятельных лиц для вашего бизнеса. Начните с выявления лидеров мнений в вашей отрасли и органического взаимодействия. Затем поработайте вместе, чтобы решить, какой тип контента создавать - от получения отзыва до создания видео и совместного проведения мероприятия.

# 3: опубликуйте статью в LinkedIn

Сообщения - это самый популярный тип контента для страниц компаний, который создается в LinkedIn. Но это не единственный вид текстового контента, который может публиковать ваша компания. В сентябре 2021 года был запущен LinkedIn. статьи для страниц компании, позволяя предприятиям создавать подробный контент.

Зачем писать статью вместо поста? Статьи могут быть намного длиннее сообщений. LinkedIn ограничивает сообщения на странице компании до 700 символов. Напротив, статьи могут содержать более 100 000 символов. Это дает вашему бизнесу достаточно возможностей для развития идейного лидерства, которое может повысить ваш охват.

Как версия полноформатного контента LinkedIn, статьи похожи на сообщения в блогах. Их легко опубликовать в LinkedIn, и они могут отображаться при поиске на платформе. Но они также могут появляться в других поисковых системах, таких как Google, что может увеличить охват страницы вашей компании за пределами LinkedIn.

Чтобы опубликовать статью, перейдите на страницу своей компании и нажмите кнопку «Написать статью». Вы можете создавать совершенно новый контент, но не обязательно начинать с нуля. Вы можете синдицировать контент блога через статьи в LinkedIn, повышая привлекательность вашего исходного контента и одновременно расширяя страницу вашей компании.

# 4: Прямая трансляция с LinkedIn Live

Хотя сообщения и статьи могут привлечь внимание к LinkedIn, видео, как правило, еще более эффективно. Родное видео с большей вероятностью вызовет разговоры среди подписчиков страницы компании, что может быть очень полезно для вашего охвата.

Но нет причин сосредотачиваться только на предварительно записанном видео. LinkedIn Live- встроенный в платформу инструмент для прямой трансляции - также известен своими отличными показателями вовлеченности. По данным LinkedIn, живые видео вызывают в семь раз больше реакций и в 24 раза больше комментариев, чем собственное видео.

Поскольку вероятность вовлечения является одним из сигналы высшего ранга Из этого следует, что для алгоритма LinkedIn размещение прямой трансляции в LinkedIn может быть отличным способом увеличить охват страницы вашей компании.

Например, в этом посте @salesforce рассказывается о предстоящем мероприятии LinkedIn Live, организованном Эбони Беквит, ведущим серии #BossTalks компании. Сообщение помечает организатора мероприятия, гостя и страницу компании гостя, чтобы увеличить охват.

Прямой доступ доступен только через приложение, но как только ваш бизнес будет одобрен, вы можете запланировать прямые трансляции заранее, чтобы у вас было достаточно времени для продвижения. Заинтересованные пользователи LinkedIn могут нажать кнопку «Присутствовать», чтобы получить уведомление о начале мероприятия.

# 5: попросите коллег поделиться контентом

У ваших сотрудников или членов команды большая или заинтересованная аудитория в LinkedIn? Если вы попросите их взаимодействовать с публикациями, статьями и видео со страницы вашей компании, это может творить чудеса для вашего охвата. Если они поставят лайк или прокомментируют, их подписчики с большей вероятностью увидят контент вашей компании.

Для еще большей экспозиции вы также можете попросите коллег поделиться новостями о вашей компании. Нет необходимости в бесконечных электронных письмах или личных запросах, поскольку LinkedIn упрощает процесс.

Перейдите к любому обновлению компании, которое вы хотите продвигать, и щелкните ссылку «Уведомить сотрудников» над ним. Подтвердите, что вы хотите уведомить всех сотрудников, подключенных к странице вашей компании, и все сразу получат уведомление LinkedIn. Чтобы рекомендовать особо важные сообщения, вы можете уведомить свою команду несколько раз.

Чтобы отслеживать результаты ваших запросов, перейдите на свой аналитика страницы компании и откройте аналитику своих сотрудников. Вы можете увидеть, сколько людей откликнулись на ваши рекомендации. Вы также можете отсортировать их по стажу или должности, чтобы лучше понять, кто больше всего способствует вашему расширению охвата.

Как повысить органический охват вашего бренда с помощью профиля в LinkedIn

Если вы хотите развивать свой бизнес, использование страницы вашей компании - это разумный способ привлечь внимание. Но что, если у вашего личного профиля много поклонников или вы зарекомендовали себя как идейный лидер? Ваш профиль в LinkedIn предлагает еще больше возможностей для развития вашего бренда.

# 6: Используйте идейное лидерство через свой профиль

Вы приобрели огромное количество подписчиков в своем личном профиле и зарекомендовал себя как идейный лидер в LinkedIn? Вы можете использовать свое личное влияние для развития своего бизнеса и продвижения страницы своей компании.

Чтобы развить свой бизнес, создавайте в LinkedIn сообщения о своей компании. Вы можете делиться собственными видео, сообщениями и статьями своей компании или ссылаться на внешние сообщения в блогах и веб-страницы. Добавление тегов на страницу вашей компании может помочь расширить охват, но это не всегда необходимо.

Например, в этом посте @brianedean упоминаются два бизнеса Брайана Дина: Backlinko и Exploding Topics. Но это далеко не чисто рекламный пост. Вместо этого он предлагает убедительное повествование и полезные советы, которым читатели могут следовать, чтобы развивать свой собственный бизнес.

У поста сотни откликов и десятки комментариев. Все это взаимодействие сигнализирует алгоритму LinkedIn о том, что он должен отображать больше похожего контента от Дина, его компаний или по темам, которые он освещает, продолжая увеличивать его охват.

# 7: начните рассылку новостей LinkedIn

С момента их запуска информационные бюллетени LinkedIn были доступны только по приглашениям - по крайней мере, до недавнего времени. В ноябре 2021 года LinkedIn начал предоставлять доступ к информационным бюллетеням для всех пользователей, позволяя каждому написать одну.

В LinkedIn информационные бюллетени похожи на статьи и даже отображаются на вкладке «Статьи» в вашей ленте действий. Но есть большая разница. Информационные бюллетени позволяют регистрироваться, и они уведомляют подписчиков каждый раз, когда вы публикуете новый выпуск.

Если вас беспокоит низкая видимость новостной ленты, написание информационных бюллетеней со встроенными уведомлениями может стать отличным способом увеличить охват. LinkedIn даже позволяет вам приглашать людей подписаться на вашу новостную рассылку, давая вам еще один шанс связаться со своей аудиторией.

Например, в этом ежемесячном информационном бюллетене @louisebrogan вы найдете стратегические советы, как добиться успеха в бизнесе с помощью LinkedIn. Информационный бюллетень укрепляет знания Броган о LinkedIn и включает в себя тонкую рекламу для нее. бизнес. Читатели могут реагировать, комментировать и делиться информационным бюллетенем в своих новостных лентах.

Чтобы написать свой собственный информационный бюллетень, включить режим создателя в личном кабинете. Затем нажмите кнопку «Написать статью» и выберите «Информационный бюллетень» из списка вариантов. (Обратите внимание, что эта функция все еще развертывается и может быть доступна не всем.)

# 8: попросите подписчиков отметить коллег

Написание информационного бюллетеня, безусловно, может расширить охват и помочь вам построить свой бренд. Но когда вы хотите создать краткий контент или поделиться ссылкой на существующий контент, публикация сообщения - ваш лучший выбор.

Как сделать так, чтобы ваш пост увидело как можно больше людей? Помимо добавления хэштегов для открытия, напишите призыв к действию (CTA), который побуждает к взаимодействию. Например, вы можете попросить своих подписчиков прокомментировать или поделиться публикацией в их ленте.

Например, в этой публикации @wilcoxaj освещаются ошибки, которые компании, предлагающие программное обеспечение как услугу (SaaS), часто допускают в рекламе LinkedIn. Призыв к действию в публикации предлагает читателям отметить коллег по SaaS, которым может быть полезно видео. Такой подход, вероятно, увеличит охват этой конкретной публикации, но он также может указать алгоритму LinkedIn показывать больше сообщений автора в будущем.

Как увеличить охват с помощью рекламы в LinkedIn

Если вы хотите расширить охват или быстрее увидеть результаты, вы не всегда можете полагаться только на обычные методы. Вместо, LinkedIn реклама может помочь вам быстрее охватить больше нужных людей.

# 9: Включите расширение аудитории

Сильная целевая аудитория - один из важнейших аспектов любой рекламной кампании LinkedIn. Но создание аудитории, которая подходит вам личность покупателя или создание кампании, ориентированной на заинтересованных потенциальных клиентов, не всегда может достичь желаемого охвата.

Чтобы связаться с еще большим количеством людей, похожих на вашего целевого клиента, используйте инструмент LinkedIn Audience Expansion. Установите флажок «Включить расширение аудитории» при создании аудитории и подумайте об исключении определенных атрибутов, чтобы получить дополнительный контроль над тем, кто видит ваш спонсируемый контент.

# 10: Используйте согласованные аудитории

Если вы хотите максимально расширить охват потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, максимально используйте согласованные аудитории LinkedIn. Этот инструмент позволяет использовать бизнес-данные для настроить таргетинг рекламы в LinkedIn.

Например, вы можете использовать таргетинг на контакты, чтобы связаться с людьми из вашего списка контактов или в вашем инструменте управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Вы также можете использовать ретаргетинг веб-сайта для восстановления связи с людьми, которые уже просматривали контент или предпринимали определенные действия на вашем сайте.

# 11: Рекламируйте в сети аудитории LinkedIn

Зачем ограничивать размещение своей кампании только LinkedIn? Платформа также позволяет размещать рекламу в сети аудитории LinkedIn, что может увеличить охват до 25%. Вы можете включить эту опцию при настройке мест размещения для своей кампании.

Чтобы лучше контролировать, где будут появляться ваши объявления на партнерских сайтах, исключите категории, не относящиеся к вашему бизнесу. Кроме того, вы можете загрузить черный список, чтобы ваша кампания не появлялась на определенных сайтах или в приложениях.

# 12: Экспериментируйте с кратким текстом объявления

Перед тем, как составить текст объявления, поработайте со своей командой, чтобы максимально сжато ваше сообщение. Хотя ограничение на количество символов для каждого поля составляет несколько сотен символов, LinkedIn рекомендует сохранять текст объявления как можно более лаконичным.

Стремитесь ограничить заголовки 70 символами, а вводный текст 150 символами, чтобы предотвратить усечение. Чем короче и привлекает внимание ваш заголовок, тем выше вероятность того, что он привлечет больше внимания, что может увеличить охват.

# 13: Проведите A / B-тестирование в LinkedIn

Чтобы убедиться, что вы проводите наиболее эффективные кампании, создайте сплит-тест и сравните результаты. Платформа LinkedIn Ads не поддерживает автоматическое A / B-тестирование, но вы можете настроить его вручную.

Создайте кампанию и продублируйте ее. Затем измените один элемент в новой кампании, например заголовок, объявление или таргетинг. Затем запустите две кампании и сравните охват. LinkedIn рекомендует провести тестирование в течение 2 недель, прежде чем определить победителя и выделить остаток бюджета на лучшую кампанию.

Заключение

Этот профессиональный сетевой канал предлагает широкий спектр возможностей для увеличения охвата и стимулирования открытий: от обычных сообщений и статей до информационных бюллетеней и LinkedIn Live до спонсируемого контента. Если вы хотите расширить страницу своей компании, создать свой личный профиль или создать и то, и другое, эти советы помогут вам охватить больше целевой аудитории.

Получите дополнительные советы по маркетингу в LinkedIn

• Оптимизируйте страницу своей компании в LinkedIn.

• Делитесь тремя типами видео в LinkedIn.

• Используйте сообщения LinkedIn для доставки текстовых, видео и голосовых сообщений.