Как использовать правила рекламы в Facebook для оптимизации рекламных кампаний: Social Media Examiner

Вы управляете рекламными кампаниями в Facebook?

Хотите знать, как автоматизировать такие задачи, как повышение или понижение ставок или приостановка неэффективной рекламы?

В этой статье вы узнайте, как настроить автоматизированные правила для ваших рекламных кампаний в Facebook.

Как установить правила для ваших кампаний в Facebook

Идти в ногу с ежедневными колебаниями вашего Рекламные кампании в Facebook может занять много времени, особенно когда над ними работают несколько членов команды одновременно. Здесь могут помочь правила оптимизации рекламы Facebook. Создание правил позволяет вам автоматизировать процесс проверки ваших кампаний, повышение и понижение ставок, отслеживание усталости от рекламы и многое другое.

Когда вы настраиваете правила рекламы Facebook, вы определите действия, за которыми вы хотите наблюдать а также настроить автоматические ответы в зависимости от того, как эти действия заканчиваются

. По сути, вы говорите Facebook: «Если это произойдет, сделайте это».

Настройка правил оптимизации проста и понятна. Когда ты открыть основной вид Менеджер рекламы в Facebook, вы увидите кнопку "Создать правило". Поскольку вы можете применять правила к кампаниям, группам объявлений и объявлениям, эта кнопка доступна на каждой из этих вкладок.

Установите флажок рядом с кампанией, набором объявлений или объявлением, к которому вы хотите применить правило. а потом нажмите Create Rule. Во всплывающем окне вы определяете ключевые параметры для настройки вашего правила.

Первый шаг - убедиться, что вы назначаете правило правильным элементам ваших кампаний. Щелкните раскрывающееся меню Применить правило к а также выберите определенные или все кампании, наборы объявлений или объявления.

Вот варианты, которые вы увидите, если создаете правило на вкладке "Наборы объявлений":

Следующий, выберите действие, которое Facebook будет инициировать, если реклама не работает. Ваши варианты: приостановить кампанию, отправить уведомление, настроить бюджет (увеличить / уменьшить на) или отрегулировать ставка (увеличение уменьшение).

В этом примере мы увеличиваем дневной бюджет на 10%.

Сейчас выберите условия, которые будут запускать действие, которое вы только что определили. Вы можете выбрать один из множества триггеров, таких как потраченный бюджет, частота или охват. Каждое условие имеет квалификатор для значения по вашему выбору (больше, меньше, находится между или не находится между введенным вручную значением).

Например, вы можете выбрать цену за клик (CPC) ниже определенной суммы в качестве триггера для увеличения дневного бюджета.

В заключение, дайте своему правилу имя. У вас будет возможность предварительно просмотреть его, прежде чем завершить настройку. Когда вы закончите настройку правила, нажмите Create.

Чтобы управляй своими правилами, открыть главное меню в верхнем левом углу Ads Manager и выберите Автоматические правила.

Теперь, когда вы знаете, как создать правило, давайте рассмотрим три распространенных сценария, в которых правила оптимизации облегчат вам жизнь.

Рекламные кампании в Facebook удивительно разнообразны. Возможно, вам придется дать им поработать несколько дней, прежде чем результаты начнут усредняться, но некоторые переменные тем временем будут продолжать колебаться. Вот некоторые моменты, о которых следует помнить:

• Смотреть деньги. Если некоторые базовые показатели платы за клик (PPC) начинают снижаться (например, цена за лида), вы должны поймать их, прежде чем расходовать свой бюджет.
• Не останавливайте и не отключайте рекламу слишком рано (до того, как они успели заняться своим делом).
• Помните общую картину. Это важно, потому что кампании могут падать по независящим от вас причинам. Чтобы проиллюстрировать, потребовалось шесть месяцев для Мята любовь соучредитель Джон Лотт, чтобы понять, что стадия жизни его клиентов, а не его рекламные кампании, была причиной стагнации результатов.

Усталость от рекламы реальна (подробнее об этом позже), но внешние факторы (например, ваши клиенты буквально перерастают вас) в конечном итоге будут иметь большее влияние на вашу прибыль. То же самое верно, если ваш бизнес цикличен. Во время отпуска вы можете выглядеть гением, несмотря ни на что, в то время как ваши руки в основном связаны, когда летом спрос падает.

# 1: Управление расходами на рекламу

Начнем с основ. Вы можете позволить себе потратить только определенную сумму, чтобы привлечь клиента. Возможно, это конкретная цена за приобретение (CPA) или вы определили приемлемый диапазон CPC. Дело в том, что вы можете определить эти пределы. Например, если цена за конверсию превышает 50 долларов США, вы можете приостановите показ рекламы, чтобы рентабельность вашей кампании не перевернулась..

Вы можете сделать то же самое на уровне цены за клик, например, если цена за клик поднимется выше 0,30 доллара США.

Однако кампании в Facebook будут самооптимизироваться, поэтому не создавайте эти настройки на основе результатов одного дня. Вместо, попробуйте использовать среднее значение за последнюю неделю. (Это последняя строка на двух изображениях выше.)

Это поможет вам не отключать кампании слишком рано. Поскольку, когда результаты кампании действительно начнут улучшаться, вы можете действовать более агрессивно, чтобы максимизировать конверсии.

Допустим, имеет место противоположный сценарий: цена за клик или за конверсию кампании снижается. В этом случае вы можете захотеть повышайте ставки, чтобы использовать положительные тенденции, которые вы наблюдаете. Ты можешь использовать процент, основанный на среднем значении нескольких дней, для целенаправленного повышения ставок.

Пока все хорошо, но это была только ваша первая кампания, и вы все еще мокнете. Не стоит тратить слишком много денег слишком рано, прежде чем правильно проанализировать то, что вы видите.

Вперед и создать еще одно ограничение, чтобы приостановить кампанию, когда она достигнет определенного предела расходов.

Если подумать, то вы только что определили несколько ограничений кампании: сколько вы готовы тратить (в целом), приемлемую цену за клик и за конверсию. максимальные значения, основанные на вашей марже рентабельности при каждой продаже, и наилучший сценарий того, насколько высоко вы можете подтолкнуть ставки, прежде чем подорвать маржу на другая сторона.

Вы ограничили положительную сторону и управляли риском отрицательной стороны. Теперь ваша кампания может работать виртуально на автопилоте, а правила оптимизации Facebook делают все за вас.

# 2: предотвращение усталости от рекламы

Текстовые поисковые объявления AdWords всегда актуальны. Как только вы определите выигрышную комбинацию переменных, вы можете позволить им уйти. Эффективность может немного колебаться в течение следующих нескольких недель или месяцев, но вы не увидите внезапного резкого снижения.

К сожалению, реклама в Facebook другая. Новые объявления могут творить чудеса в течение первой недели или около того, а затем эффективность будет снижаться. начать снижаться. Это происходит по многим причинам, но наиболее частой причиной является усталость от рекламы. Ваше рекламное объявление может показаться супер-умным в первый раз, когда пользователи увидят его, но не в десятый раз.

Вот здесь и появляется ограничение частоты показов. Вообще говоря, вы начинаете рисковать усталостью от рекламы, когда частота крадется в диапазон более 5. Чтобы этого избежать, создать правило оптимизации, которое автоматически приостанавливает вашу кампанию при достижении определенного порога частоты.

Однако приостановленные кампании не идеальны. Остановить кампанию до того, как начнется усталость от рекламы, - это одно, но нельзя просто позволить кампаниям останавливаться после достижения этого ограничения частоты показов каждые несколько дней.

Итак, когда вы устанавливаете правило, выберите вариантпо электронной почте уведомление, чтообъясняет, что только что произошло и что делать дальше (а именно, обновить рекламный файл и перезапустить кампанию) вам или лицу, управляющему кампанией.

Ты даже можешь настроить оповещения по электронной почте, чтобы разбить все действия кампании за последние 24 часа, что особенно полезно при работе над кампаниями с несколькими членами команды.

Чтобы включить оповещения по электронной почте, установите флажок Электронная почта в разделе Уведомление когда вы создаете правило.

# 3: Распределение бюджета на основе индивидуального отклика объявления

Иногда люди неправильно используют PPC. Помните, ваша цель PPC - Зарабатывать, не экономить деньги.

Конечно, стоимость лида важна, но также важно максимизировать сумму денег, которую вы зарабатываете за продажу. Однако вы не можете сохранить свой путь к успеху. Цена за клик имеет значение до определенной степени, но вы должны быть в порядке с целенаправленным повышением цены за клик, если это означает увеличение продаж в конце дня.

Джон Лумер использует трюк, чтобы увеличивать бюджет на то, что работает, и быстро отказываться от того, что не работает. Он будет установить несколько правил, которые работают вместе чтобы увеличить свой бюджет «на 50%, если цена за клик ниже 0,15 доллара США, уменьшите его на 50%, если она превышает 0,25 доллара США, и остановите его, если она превышает 0,30 доллара США».

Чтобы использовать эту тактику для своих кампаний в Facebook, создайте три правила, которые в совокупности улучшат хорошее, отсеют плохое и остановят действительно, очень плохое.

Но что, если у вас есть бесплатные подписки, такие как электронная книга, информационный бюллетень или веб-семинар, которые вы используете для привлечения лидов с вершины воронки? Это вложение, которое окупится позже, когда потенциальные клиенты в конечном итоге купят у вас.

Еще раз, цена за клик имеет значение, но не так сильно, как цена за конверсию.

Предположим, что каждый новый адрес электронной почты стоит 2 доллара США (на основе среднего исторического значения конверсий по электронной почте). Так что вы можете создать другое правило оптимизации, не учитывающее цену за клик вместо этого сосредоточьтесь на максимальной цене за конверсию, которая вам удобна.

В этом примере это 1 доллар при цене за конверсию 50%.

Для низкорентабельных предприятий это может быть слишком много. Для высокоприбыльных это может быть нормально.

Многие быстрорастущие компании потратят до 100% от первоначальной продажи (фактически безубыточной) на увеличить количество клиентов и в конечном итоге компенсировать эти затраты на удержании или выкуп.

Дело в том, что на этом этапе цена за клик теряет актуальность. Цена за клик $ 2 vs. цена за клик в 1 доллар буквально не имеет значения. Здесь нет жестких правил; это полностью зависит от вашей бизнес-модели.
Хотите еще такого? Изучите рекламу в Facebook для бизнеса!
.
Вывод

Маркетологи в социальных сетях оптимизируют всевозможные вещи, такие как целевые страницы, аудитории и рекламные объявления, но не повседневное управление кампаниями. Вот тут-то и пригодятся правила оптимизации рекламы Facebook.

Вы можете установить правила, чтобы повышать ставки, когда дела идут хорошо, снижать их, когда дела идут плохо, и даже приостанавливать их, когда дела идут некрасиво. Правила могут помочь ограничить риск ухудшения ситуации, в то же время позволяя получить выгоду. Вы также можете использовать их, чтобы отслеживать все мелкие тактические вещи, чтобы вы могли сосредоточиться на общей картине: заработать как можно больше денег.

Что вы думаете? Какие из этих правил оптимизации рекламы в Facebook помогут вашему бизнесу? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.