Instagram Live: как продвигать и продавать: специалист по социальным сетям

Вы хотите увеличить продажи в Instagram? Хотите знать, чем может помочь видео из Instagram Live?

Из этой статьи вы узнаете, как использовать Instagram Live для продвижения и продажи своего бизнеса.

Зачем использовать Instagram Live для продажи?

Почему в 2021 году, когда появятся все различные социальные сети, Instagram Live станет тем местом, где вы сможете реализовать свою стратегию продаж в реальном времени?

Прежде всего, Instagram позволяет вашей аудитории легко найти ваш Instagram Live. Каждый раз, когда кто-то входит в Instagram, первое, что они видят, - это снимки всех, на кого они подписаны и которые в настоящее время живут. Это означает, что регулярная трансляция в Instagram помогает держать вас в курсе для вашей аудитории, потому что ваш профиль будет выделяться чаще.

Кроме того, Instagram Live позволяет преодолеть виртуальный барьер между вами и вашей аудиторией. Для многих людей идея делать покупки в Интернете в компании, в которой они никогда не покупали раньше, без возможности увидеть или протестировать продукт лично, может быть пугающей. С Instagram Live у вас есть возможность очеловечить свой бренд. Вы можете взглянуть на своего покупателя глазами поговорки, завоевать доверие и продемонстрировать свои продукты, чтобы помочь им совершить продажу.

Не только это, но вы также можете сделать еще один шаг вперед, приведя с собой живых добровольцев, которые помогут вам с демонстрацией. И им не обязательно находиться в одной комнате или даже в одном здании. Вы можете отправить им образец вашего продукта и попросить их пойти вместе с вами, когда они распакуют и попробуют образец, что позволит вам продемонстрировать живую реакцию на ваш продукт.

И, наконец, Instagram Live - идеальное место для развития и взаимодействия с вашей аудиторией даже после того, как они нашли или купили у вас. Дело не только в том, чтобы открывать новых людей и общаться с ними; речь идет о развитии отношений между вашим брендом и клиентами таким образом, чтобы они повышали лояльность клиентов и заставляли их возвращаться изо дня в день.

К счастью, выход в Instagram не требует большой подготовки и усилий. Но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать Instagram Live более позитивным для вашей аудитории. улучшить показатели своей жизнии направлять людей покупать у вас.

# 1: выберите тему для прямой трансляции в Instagram

Хотя вы можете жить по своей прихоти и без проблем говорить практически на любую тему, вы следите за каждой прямой трансляцией, помогает создать доверительные отношения с вашей аудиторией, обеспечивая прочный опыт каждый время. Они знают, чего ожидать от вашей жизни, и будут возвращаться снова и снова, чтобы испытать то же самое.

Как и в случае с другими каналами для социальных сетей, большая часть вашего контента в Instagram Live будет зависеть от предоставления услуг и ценности для вашей аудитории. Подумайте об опыте своей аудитории и о том, что ваши поклонники или клиенты хотят от вас видеть. Ставя на первое место качество обслуживания клиентов, вы с большей вероятностью создадите контент, который заставит вашу аудиторию возвращаться.

Некоторые примеры этого могут включать:

• Три совета по использованию этого продукта
• Пять творческих применений этого продукта, о которых вы никогда не думали раньше
• Как правильно выбрать версию этого продукта

Ценностно-ориентированный контент, который ваша аудитория уже ищет, будет отображаться прямо в верхней части экрана Instagram, когда они войдут в систему. Это один из лучших способов увеличить ваши продажи и расширить круг подписчиков.

И, конечно же, полезно составить простой план темы обсуждения. Этот план поможет вам оставаться в курсе. Это поможет вам организовать свои мысли в рабочий поток и убедиться, что вы ничего не забыли.

Совет профессионала: Создание фоновой графики для загрузки и отображения во время прямой трансляции. Эту графику легко создать в редакторе изображений, и она может предоставить ключевую информацию вашей аудитории, например заголовок, темы для обсуждения или даже ваш адрес электронной почты, чтобы дать людям представление о том, о чем идет речь прочь.

# 2: продвигайте свой Instagram в прямом эфире

Важно продвигать свой Instagram в прямом эфире, прежде чем он начнет сообщать людям, когда им нужно быть. Например, вы можете опубликовать сообщение в ленте, чтобы сообщить своей аудитории, и создать историю, включающую наклейку с обратным отсчетом, которая позволяет людям нажимать на нее, чтобы получить напоминание о вашей жизни.

Одна из сверхспособностей Instagram Live заключается в том, что вам не нужно полагаться на первоначальное уведомление, которое Instagram отправляет после того, как вы выйдете в эфир. Да, Instagram также будет отображать ваш профиль в верхней части главного экрана Instagram, когда люди входят в систему. Но есть также несколько других способов заставить Instagram отправлять еще одно уведомление о вашей прямой трансляции.

Например, если вы привести с собой соведущего во время прямой трансляции в Instagram, Instagram отправит всем вашим подписчикам новое уведомление о том, что вы собираетесь жить с этим соведущим. Instagram также отправит уведомление всем подписчикам вашего соведущего, что вы собираетесь жить с ними. Так что это может быть отличным способом получить второе или даже третье уведомление о вашей прямой трансляции, разосланное людям через Instagram, и пригласить их посмотреть.

Вы также можете использовать встроенную функцию вопросов и ответов, чтобы зрители могли задать вам вопрос, пока вы живете. Вы можете отобразить этот вопрос на экране, чтобы все могли видеть его, пока вы даете свой ответ. Вы также можете просмотреть все присланные вопросы и выбрать те, на которые хотите ответить. Но самым большим преимуществом этого является то, что как только вы включаете функцию вопросов и ответов, Instagram отправляет вашим подписчикам еще одно уведомление о том, что вы задаете вопросы.

# 3: Сделайте краткое представление, когда вы начнете жить

Создайте краткое введение для использования в ваших прямых трансляциях. Он не должен быть профессионально записан, содержать музыку или даже редактироваться. Вместо этого это может быть что-то, что вы повторяете в начале каждой своей жизни, что представляет вас, ваш бизнес, тему обсуждения или причину, по которой вы хотите жить.

Это введение предоставляет несколько секунд наполнителя, поэтому Instagram будет уведомлять ваших подписчиков без лишнего шума. Это также дает вашим подписчикам возможность войти в систему и посмотреть прямую трансляцию, ничего не пропуская.

Это также делает перепрофилирование вашего Instagram вживую намного проще, если убрать всю ерунду, которую люди не любят смотреть во время повтора. Аудитории повтора не обязательно выслушивать такие утверждения, как: «Я просто подожду минуту, прежде чем мы начнем давать людям шанс войти ». Ваше вступление может быть таким же быстрым, как: «Привет, меня зовут ______, добро пожаловать на все мои повторы. воины. Сегодня мы будем обсуждать ______… »

# 4: Прикрепите пост и вдохновляйте людей делиться им со своими историями

Во время прямой трансляции в Instagram полезно прикрепить запись к своему профилю, чтобы ее было легко найти. Затем вы можете обратиться к своей аудитории и попросить их поделиться этим постом со своими историями. Это не только увеличит охват за счет упоминания в их историях, но и позволит им взаимодействовать с вами и вашей жизнью.

5. Измените закрепленную публикацию и призыв к действию в середине потока.

Когда-нибудь в середине своей прямой трансляции в Instagram вы можете подумать об изменении закрепленного сообщения и обновлении призыва к действию (CTA) на то, что приведет вашу аудиторию к следующему шагу вместе с вами. Они уже появлялись на вашей прямой трансляции, общались с вами и выполнили один из ваших призывов к действию. Теперь им будет легко сделать следующий шаг.

Например, вы можете отобразить свой веб-сайт или ссылку, а затем сообщить им, что вы собираетесь сделать паузу, чтобы они могли сделать снимок экрана этого веб-сайта или ссылки. Сделайте короткий обратный отсчет и улыбнитесь, пока они делают скриншоты.

Поскольку на ваши ссылки нельзя нажимать во время прямой трансляции, у вашей аудитории есть возможность не только сделать снимок экрана. обучает их этому, но также дает им ссылку, чтобы упростить запоминание, найти эту ссылку и ввести ее потом. Это также дает им изображение вашей жизни, чтобы поделиться с их историями, если вы хотите включить это как еще один призыв к действию, чтобы помочь продвинуть свою жизнь в Instagram.

# 6: разбейте свой последний призыв к действию и просмотрите свой следующий Instagram в прямом эфире

Наконец, вы можете закрыть свою прямую трансляцию в Instagram, предложив зрителям краткий обзор того, что будет в вашей следующей прямой трансляции. Это может включать в себя возможность сделать важное объявление, рассказать, какой будет гость или тема собеседования на следующей неделе, или даже представить что-нибудь забавное, например, игру или раздачу подарков.

Обязательно сообщите им, когда ваш следующий концерт будет в Instagram. Вы также можете подумать об изменении закрепленного сообщения в своем профиле, чтобы он показывал, что в следующий раз в прямом эфире, и отправьте всем в ваш профиль, чтобы они могли лайкать и комментировать этот пост, а также делиться им в своих историях, чтобы получить напоминание.

Вы также можете сделать еще один шаг и пригласить свою аудиторию связаться с вами через личные сообщения, форму на вашем сайте или по электронной почте после завершения вашей прямой трансляции.

Другие заметки из этого эпизода

• Эпизод спонсируется ManyChat. Визит ManyChat.com/sme и получите БЕСПЛАТНЫЙ 30-дневный доступ к полнофункциональной учетной записи ManyChat Pro!
• Эпизод спонсирует Элли Блойд. Присоединяйтесь к Marketing Mastery с Allie Bloyd - простое решение для маркетологов малого бизнеса. Подать заявку, посетив AllieBloyd.com/sme.
• Узнайте больше о «Мир маркетинга в социальных сетях 2022» на странице SocialMediaMarketingWorld.info.
• Связаться с Майклом Стельцнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в полдень по тихоокеанскому времени. YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.