Как выбрать правильную стратегию назначения ставок на рекламу в Facebook: специалист по социальным медиа

Получаете ли вы максимальную отдачу от своих рекламных расходов в Facebook? Вы используете правильный тип ставки для кампании Facebook?

В этой статье вы узнаете о четырех различных типах ставок для рекламы в Facebook и о том, как выбрать наиболее подходящий для целей вашей кампании.

Как работают ставки для рекламы в Facebook?

Когда дело доходит до расходования рекламного бюджета, у вас больше контроля, чем вы думаете. Вы можете выбрать, как Facebook Ads Manager будет делать ставки за места размещения рекламы. Существует целый ряд вариантов: от самых дешевых ставок по принципу "установи и забыл" до продвинутых стратегий, таких как минимальная рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Даже если вы потратили годы на написание слоганов и отслеживание UTM, вы все равно можете немного запутаться в том, как именно работает реклама Facebook. Как социальная сеть решает, какую рекламу показывать, где и когда? Почему кажется, что некоторые кампании так быстро сжигают рекламные расходы? Почему в некоторых кампаниях никогда не используется весь бюджет?

Все сводится к стратегии назначения ставок. В любой момент времени на Facebook доступно определенное количество рекламных мест (и в его различных свойствах, от Instagram до Audience Network). Когда у вас запущена рекламная кампания, Facebook автоматически делает ставку от вашего имени, чтобы занять некоторые из этих мест.

Если ваша ставка выиграет, вы получите рекламное место. Если выигрывает кто-то другой, деньги остаются в вашем рекламном бюджете до тех пор, пока не появится другая возможность.

Но дело не всегда в готовности потратить как можно больше денег. Facebook учитывает качество рекламы, релевантность и вероятность конверсии. при сравнении разных ставок. Так что, если ваше объявление кажется более релевантным для места, вы можете опередить конкурента, даже если предложили более низкую ставку. Facebook активно субсидирует качественную рекламу, которая с большей вероятностью привлечет внимание пользователей.

Со своей стороны вы можете контролировать свою готовность делать ставки. Вместо того, чтобы позволить Facebook делать все автоматически, у вас есть возможность установить свой бюджет и приоритеты для максимального эффекта. Вы сами решаете, следует ли сосредоточиться на высоких ценах или на более дешевой стратегии. И, конечно же, вы можете пополнить свои рекламные расходы, создавая привлекательную, релевантную и увлекательную рекламу.

Есть четыре разных способа сделать ставку на рекламное место на Facebook. Каждый из них по-разному повлияет на ваш бюджет, результаты и уровень расходов.

• Самая низкая цена

• Предельная цена

• Предельная ставка

• Минимальная рентабельность инвестиций

Вы собираетесь узнать, как использовать эти параметры, в том числе где их найти в лабиринте настроек и раскрывающихся меню, которые мы называем Facebook Ads Manager. И я дам вам несколько советов, чтобы решить, какая стратегия назначения ставок на рекламу в Facebook лучше всего подходит для вашего бизнеса.

# 1: Что такое ставки с самой низкой стоимостью?

Всякий раз, когда вы создаете рекламную кампанию на Facebook, по умолчанию используются самые низкие ставки. Он доступен для всех типов рекламных кампаний, независимо от целей вашей кампании.

Facebook постарается привлечь для вас рекламные места по самой низкой доступной цене. Цель - получить как можно больше рекламных мест с учетом вашего бюджета. Платформа будет стремиться тратить до предела вашего бюджета как можно быстрее.

Вот как использовать самые низкие ставки. Когда вы создаете новое объявление, прямо под тем местом, где вы называете свою кампанию и объявляете какие-либо специальные категории, вы увидите раздел с надписью Оптимизация бюджета кампании. Если вы включите этот параметр, по умолчанию будет использоваться стратегия назначения ставок для кампании с наименьшими затратами. Вы можете выбрать дневной бюджет для расходов на рекламу или пожизненный бюджет для всей кампании. Facebook будет стремиться использовать всю сумму, чтобы купить рекламное место как можно дешевле.

Когда использовать назначение ставок по самой низкой цене для рекламы в Facebook

Назначение ставок с самой низкой стоимостью отлично подходит для кампаний, в которых вы хотите получить большой объем результатов за короткий период времени. Если вы ориентируетесь на узнаваемость бренда, охват или просмотры видео, то низкие ставки помогут вам привлечь внимание к вашей рекламе. Это также хороший выбор, если вы тестируете новую рекламную стратегию или все еще занимаетесь платформой Facebook Ads.

Однако «самая низкая стоимость» - это немного неправильное определение… потому что низкая стоимость не гарантируется. Чтобы выиграть рекламное место, эта «самая низкая цена» может быть выше, чем вы в идеале хотели бы заплатить. В конечном итоге вы можете много платить за конверсии и быстро израсходовать свой бюджет. Кроме того, вы можете обнаружить, что получаете много дешевых просмотров, но не так много вовлеченности или конверсии, как вы ожидали.

Совет профессионала: Используйте самую низкую цену для кампании в верхней части последовательности, а затем переключитесь на другие стратегии назначения ставок, чтобы зафиксировать потенциальных клиентов.

# 2: Что такое ставки с предельной стоимостью?

Если вы не хотите использовать самые низкие ставки, следующий вариант - стратегия ограничения затрат.

Чтобы использовать ограничение стоимости, прокрутите вниз до раздела Оптимизация бюджета кампании на первой странице, где вы настроили свое объявление. Наведите указатель мыши на Стратегию назначения ставок кампании, чтобы открыть кнопку Изменить.

После того, как вы нажмете «Изменить», вы сможете выбрать предельную стоимость в раскрывающемся меню.

Facebook ограничивает назначение ставок по предельной стоимости несколькими конкретными типами кампаний. Вы не можете использовать его, например, для повышения узнаваемости бренда или охвата кампаний. Вы можете использовать ставки с ограничением стоимости только для следующих целей кампании:

• Движение

• Обручение

• Установки приложения

• Просмотры видео

• Ведущее поколение

• Конверсии

• Каталог продаж

Ставки с ограничением стоимости работают, устанавливая предел средней цены за действие (CPA). Facebook будет предлагать более высокие ставки для одних рекламных мест и более низкие для других, но общая средняя стоимость останется на уровне или ниже вашего предела затрат.

Когда использовать ограничение стоимости для рекламы в Facebook

Facebook предпочитает самые низкие ставки для кампаний на этапе осведомленности покупателя. Когда ваша аудитория достигает фазы рассмотрения или конверсии, ставки с ограничением затрат работают лучше, потому что они ориентированы на значимое взаимодействие.

Назначение ставок с ограничением затрат - хороший способ сбалансировать более низкие затраты с большим количеством просмотров и откликов на рекламу. Если у вас есть целевая цена за конверсию или цена за тысячу показов (цена за тысячу показов), вы можете использовать ограничение стоимости, чтобы снизить среднюю цену рекламы.

Однако ограничение стоимости может замедлить ваши рекламные кампании. Кампании с самыми низкими ставками проходят быстро - Facebook стремится израсходовать весь ваш бюджет, предлагая ставки, когда это возможно. Но поскольку ставки с ограничением затрат являются более стратегическими, платформе может потребоваться больше времени, чтобы найти рекламные места, которые вам подходят.

Совет профессионала: Используйте ограничение стоимости для объявлений, нацеленных на потенциальных клиентов, которые уже знают ваш бренд. Размещение рекламы займет больше времени, но у вас больше шансов получить конверсию по невысокой цене.

# 3: Что такое предельная ставка?

Чтобы использовать ограничение ставки, прокрутите вниз до раздела Оптимизация бюджета кампании на первой странице, где вы настроили свое объявление. Наведите указатель мыши на Стратегию назначения ставок кампании, чтобы открыть кнопку Изменить. После того, как вы нажмете «Изменить», вы сможете выбрать Bid Cap из раскрывающегося меню.

Обратите внимание, что эта опция доступна только для некоторых типов объявлений. Если цель вашей кампании - узнаваемость бренда, вы должны использовать самые низкие ставки; у вас нет доступа к ограничению ставок.

Когда вы выбираете верхнюю ставку, это означает, что вы устанавливаете предел ставки Facebook за рекламное место. Это расширенный вариант. В отличие от потолка затрат (где Facebook сохраняет в среднем ставка ниже вашего лимита), он действует как жесткий лимит для каждой ставки. Вместо того, чтобы устанавливать общую цель, вы отвечаете за каждое отдельное рекламное место.

Если вы хотите его использовать, вам необходимо иметь точную оценку того, сколько могут стоить ваши рекламные места, чтобы случайно не установить слишком низкий предел ставки и не пропустить рекламные места. Вам также необходимо следить за кампанией, чтобы при необходимости обновить ограничение ставки.

Совет профессионала: Если вы хотите использовать ограничение ставок, сначала запустите тестовые кампании с другими стратегиями назначения ставок. Это поможет вам более точно рассчитать идеальную шапку.

Когда использовать ограничение ставок для рекламы в Facebook

Ограничение ставок - это стратегия, которая дает вам максимальный контроль над рекламным бюджетом в Facebook. Вы принимаете непосредственное решение о стоимости каждой заявки.

Это хороший вариант, когда у вас строгие целевые затраты или вы хотите сосредоточиться на высококачественных конверсиях. Возможно, вам будет сложнее потратить свой бюджет, но вы можете отслеживать все свои расходы и стремиться к лучшим местам размещения рекламы.

По данным Facebook, если ваше объявление неэффективно или ваш бюджет быстро расходуется, ваша ставка может быть слишком низкой. Вы можете привлечь больше людей, повысив предел ставки или поэкспериментируя с разными версиями объявления, такими как новая копия или более широкая целевая аудитория.

Совет профессионала: Помните, что Facebook отдает предпочтение качественной рекламе, которая особенно актуальна для вашей целевой аудитории. Несколько быстрых корректировок вашего рекламного объявления могут иметь большое значение для вашей ставки.

# 4: Что такое минимальная рентабельность инвестиций?

Существует четвертый вариант стратегии назначения ставок на рекламу в Facebook: минимальная рентабельность инвестиций в рекламу.

Как и ограничение ставки, это расширенный вариант, и он доступно только для некоторых кампаний. Ваш бизнес-аккаунт должен быть подтвержден или иметь историю показа рекламы в Facebook в течение некоторого времени, и вам понадобится активный пиксель Facebook или SDK. Даже в этом случае вы можете использовать минимальную рентабельность инвестиций только для трех типов кампаний:

• Установки приложения

• Конверсии

• Каталог продаж

Другими словами, вы можете использовать только минимальную рентабельность инвестиций для кампаний, где Facebook может напрямую измерять доход от приложения, веб-сайта или в Facebook Messenger.

Минимальная рентабельность инвестиций в рекламу отличается от других стратегий назначения ставок, поскольку вы не устанавливаете предел бюджета для своих ставок. Вместо этого вы сообщаете Facebook минимальный доход, который вы хотите получить от своей рекламы.

Когда вы опубликуете рекламу, Facebook Ads будет потратить некоторое время на фазе обучения, пока он выясняет, как достичь минимального дохода. На этом этапе ваша рентабельность инвестиций может упасть ниже минимума, но по завершении этапа обучения вы должны достичь своих целей по рентабельности инвестиций в рекламу.

Конечно, возникает очевидный вопрос: что, если Facebook не сможет получить для вас целевой доход? Ну... он просто не потратит ваш рекламный бюджет. Если вы используете минимальную рентабельность инвестиций, имейте в виду, что кампания может занять некоторое время, и нет гарантии, что весь ваш бюджет будет потрачен.

Заключение

Правильная стратегия назначения ставок для рекламы в Facebook зависит от вашего бюджета, сроков, целей кампании, уверенности и того, как вы измеряете эффективность. Вы можете и должны использовать разные стратегии назначения ставок для разных кампаний или даже для разных объявлений и рекламных наборов в рамках кампании.

Прежде чем экспериментировать с расширенными параметрами, такими как ограничение ставок и минимальная рентабельность инвестиций, стоит освоиться с более простыми стратегиями, такими как минимальная стоимость и ограничение стоимости. Тогда у вас появятся навыки, необходимые для успеха вашей рекламной стратегии.

Получите больше советов по рекламе в Facebook

• Протестируйте рекламу в Facebook, не увеличивая свои расходы на рекламу.

• Масштабируйте свою рекламу в Facebook.

• Создавайте, тестируйте и квалифицируйте холодную рекламную аудиторию в Facebook.