Как продавать с помощью роликов и историй в Instagram: специалист по социальным сетям

Хотите превратить больше подписчиков в Instagram в клиентов? Думали ли вы об объединении роликов и историй для привлечения и конвертации?

В этой статье вы познакомитесь со стратегией продаж с помощью роликов и историй Instagram.

Почему важны короткие видеоролики, такие как ролики и истории в Instagram

Давайте обратимся к первому очевидному вопросу: почему короткие видео любят Катушки Instagram а также Истории из Instagram имеет значение в маркетинге сегодня? Вероятно, одним из самых важных факторов является то, что Instagram продвигает Reels. Алгоритм в значительной степени отдает предпочтение роликам Instagram, а это означает, что сейчас они привлекают больше внимания, чем любая другая функция в Instagram.

И это не только Instagram. TikTok построил всю свою платформу на коротких видеороликах. Почти в каждой другой социальной сети теперь есть хотя бы какая-то форма коротких видеороликов - рассказы LinkedIn, значки с идеями Pinterest и истории Facebook. И, как и Instagram, эти другие платформы все больше продвигают этот новый контент.

Одно из преимуществ того, что так много платформ одновременно работают с короткими видеороликами, заключается в том, что наши видеоролики легче перепрофилировать.

В прошлом бренды и маркетологи должны были стратегически подходить к тому, чтобы контент выглядел более естественным для каждой платформы, когда они хотели кросс-постинг. Это включало создание графики разного размера, иногда переформулировку текста или подписей, а также трату времени на каждую публикацию. Истории на всех платформах имеют одинаковый размер, а это значит, что после создания видео оно будет отображаться на любой платформе.

Во многом этот новый акцент на более короткие видео вызван тем, что люди меньше привлекают внимание. С каждым днем ​​за нашим вниманием борется все больше контента, и у нас остается меньше времени на его использование. Мы хотим разобраться, понять и извлечь сообщение как можно быстрее. И если это сообщение можно передать занимательно и интересно, это к лучшему.

Также стоит отметить, что Instagram объявил, что больше не будет сайтом для фотографий, именно так он и появился. Итак, хотя Instagram ворвался на сцену как сайт для обмена фотографиями, мы знаем, что это не его будущее. Добавьте к этому стремление к Instagram Reels и Instagram Stories, гораздо более вероятно, что Instagram станет сайтом для обмена видео.

Reels и Stories предлагают полноэкранный захватывающий вид. Такой взгляд гораздо более представительный и позволяет вашему бренду быть более доступным, чем ваше типичное созданное видео. Частично это связано с тем, что полноэкранное вертикальное видео более точно представляет диалоговое представление, которое вы можете связать с вызовом FaceTime или видеочатом. Это приближает вас к вашей аудитории.

И, наконец, короткие видеоролики создавать легче, чем более длинные и готовые видеоролики. Они требуют меньше времени, и во многих случаях компаниям даже не нужно пытаться придумать что-то оригинальное или новаторское. На самом деле, при большом количестве коротких видеороликов цель состоит в том, чтобы опереться на тренд. Найдите популярный тренд, а затем адаптируйте его к своей ленте. Необязательно создавать что-то совершенно уникальное или оригинальное; и на самом деле, это может быть даже преимуществом не делать этого.

Вот как вы можете начать использовать Instagram Reels вместе с Instagram Stories, чтобы увеличить свою аудиторию и свои продажи в Instagram.

# 1: Используйте Instagram Stories и Instagram Reels, чтобы превратить зрителей в последователей

На первый взгляд, Instagram Reels и Instagram Stories могут показаться очень похожими. Оба имеют короткое содержание; обычно анимированные или записанные как видео; и может включать стикеры, текст и музыка. Итак, помимо их размещения, в чем заключается самая большая разница?

Экспозиция.

Катушки Instagram можно найти с помощью хэштегов и ленты "Обзор". С другой стороны, истории из Instagram обычно отображаются только в вашей существующей сети. Невозможно исследовать и открывать истории так же, как с роликами в Instagram.

Это означает, что Instagram Reels - это то, что расширит вашу аудиторию. Размещение релевантного контента и использование соответствующих хэштегов поможет вам предстать перед своей аудиторией.

Затем, когда ваши ролики привлекут их, Instagram Stories станет идеальным местом для развития вашей аудитории.

Чтобы эти двое работали вместе, ваши ролики в Instagram должны вызывать любопытство и привлекать людей к вашему профилю. Вы также можете добавить к подписи призыв к действию (CTA), побуждающий людей посмотреть вашу историю для получения дополнительной информации или расширенного взгляда на ваш ролик.

Как только люди будут подписаны на вас, вы можете держать свою историю в Instagram в центре внимания, публикуя ее регулярно и часто. Чем чаще вы будете публиковать сообщения в течение дня, тем лучше.

Может ли эта стратегия работать с существующей учетной записью Instagram?

Распространенный вопрос, когда мы обсуждаем изменение стратегии в отношении контента, например, отказ от рекламы или добавление дополнительных публикаций. контент, посвященный образу жизни, звучит так: «Должен ли я начать свою учетную запись Instagram заново, прежде чем внедрять этот новый стратегия? »

Краткий ответ: нет.

Если у вас уже есть хорошие подписчики по вашему бренду или бизнесу, и вы планируете начать сужать контент в нишу, чтобы лучше обслуживать вашу аудиторию и расти, ваша аудитория начнет фильтровать себя из. Люди, которые подписались на вас из-за тех постов, которые не имели отношения к вашему бизнесу, просто отпишутся от вас. И в этот момент, поскольку они никогда по-настоящему не интересовались вашим бизнесом, вы ничего не потеряли, кроме показателя тщеславия.

Между тем предлагаемые вами решения и ценность, которую вы предлагаете через свой нишевый контент, привлекут больше подписчиков, которые ищут решения, которые вы предлагаете, и потенциально ближе к покупке.

# 2: Создавайте ролики в Instagram, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию

Естественный порядок вещей в Instagram таков, что кто-то будет в своей ленте Explore или домашней ленте и увидит часть контента, которая привлекает их внимание. Прямо сейчас, более чем вероятно, этот контент будет в виде ролика. Если они взаимодействуют с этим контентом и находят в нем ценность, они нажимают на него, чтобы узнать больше о человеке, который его разместил. Вот как люди тянутся к вашему Профиль в инстаграм.

Здесь также очень важна последовательность.

Весь контент в вашей ленте должен иметь отношение к вашему бизнесу или нише. Есть некоторые исключения, особенно для крупных аккаунтов. Но для небольших аккаунтов важно сначала построить аудиторию с помощью своей ниши, а затем, когда у вас будет большая аудитория, вы можете начать расширяться.

Это очень важно, если вернуться к идее о том, что люди более разборчивы в том, за кем они следуют. Если вы разместили ролик о домашней тренировке, и кто-то следит за этим видео обратно в ваш профиль и проверяет остальную часть вашего контента, они, вероятно, не будут подписываться на вас, если это был ваш единственный видео о тренировке дома, особенно если они заинтересованы в том, чтобы тренировки.

Если, с другой стороны, вы публикуете видео о тренировке дома, и кто-то нажимает на это видео обратно в ваш профиль, где они видят еще несколько видео, посвященных домашним тренировкам, советам по тренировкам дома и связанным сообщениям, они с гораздо большей вероятностью следовать за тобой. И не только это, они с гораздо большей вероятностью будут возвращаться на вашу страницу снова и снова.

Также важно, чтобы ваша биография точно описывала, что кто-то собирается получить, следуя за вами, - кому вы служите и как вы обслуживаете их. Даже если весь ваш контент является фирменным, людям все равно нужно видеть, что они получат от ваших подписок.

Адаптируйте тенденции к своей нише

Когда дело доходит до Instagram Reels или даже TikTok, тренды, как правило, идут впереди. На самом деле, если вы следите за тем, что происходит в TikTok, иногда вы можете попасть в тренд в Instagram, прежде чем он там начнет набирать обороты.

Тем не менее, вы не должны просто прыгать на каждом тренде. Вместо того, чтобы искать тенденцию и спрашивать, можете ли вы использовать эту тенденцию, вы должны спросить, можете ли вы соотнесите эту тенденцию со своей собственной нишей и придать этому свой смысл. Это по-прежнему позволит вам привлечь внимание к тренду, но вы не рискуете привлечь не тех людей в свой Instagram.

Например, если вы найдете танец, который сейчас в тренде, и вы решите следовать тренду, если это танцевальное видео станет для вас вирусным, оно может привлечь много новых подписчиков в ваш аккаунт в Instagram. Однако, если это танцевальное видео никак не связано с вашей нишей, отраслью или бизнесом, все эти новые подписчики быстро потеряют интерес к остальному вашему контенту. Они были там только для того одного трендового видео.

Несколько лет назад, когда люди находили других, на кого можно подписаться в Instagram, такие закулисные взгляды на их жизнь были важны. Мы хотели увидеть частичку чьего-то мира, его взгляды, нас интересовал их день, еда, которую они ели. Это уже не так. У людей меньше времени на социальные сети, и, более того, они хотеть проводить меньше времени в социальных сетях.

Они становятся более разборчивыми в том, за кем следят, а это значит, что они следят за брендами, которые служат своей цели. Они больше не будут ни за кем следовать. Они собираются создать собственный канал Explore, подписавшись на определенных людей и бренды.

Следовательно, вы должны каждый раз создавать контент Instagram Reels, который имеет отношение к вашему бизнесу и нише. Если для этого вам нужно создать оригинальный контент, это прекрасно. Если у вас нет или нет времени на полностью оригинальный контент, адаптируйте тенденцию как новый способ донести то же сообщение, чтобы помочь расширить свою аудиторию.

# 3: Привлекайте аудиторию с помощью историй в Instagram

Итак, как мы уже говорили, вы собираетесь использовать Instagram Reels для знакомства с новой аудиторией. В большинстве случаев люди, которые никогда не слышали о вас раньше, найдут вас через ваш ролик в Instagram. При наличии правильного контента и подписи вы будете использовать свою ленту, чтобы пригласить этих людей посмотреть вашу историю в Instagram.

Но это не значит, что вам нужно каждый раз придумывать новые идеи или даже новые истории. Вы можете создавать истории, которые, по вашему мнению, найдут ценными для вашей аудитории, поделиться чужой историей в своей истории.

Вы хотите публиковать ценный контент - такой, который ваша аудитория не захочет упустить. Люди, как правило, заходят в Instagram несколько раз в день, поэтому, создавая контент, они не хотят пропустить вы увеличиваете вероятность того, что они будут проверять ваши истории каждый раз, когда войдут в систему, чтобы проверить Instagram.

И поскольку Истории - это то место, где вы развиваете эти отношения со своей аудиторией, именно здесь вы заработали право продавать им, и, следовательно, именно там вы собираетесь получать свои продажи из.

В своих историях в Instagram вы можете начать публиковать интерактивный контент, который поможет отфильтровать и квалифицировать вашу аудиторию.

Например, вы можете опубликовать опрос в которой ваша аудитория может идентифицировать себя с борьбой, которую вы предлагаете решение. Люди, которые ответят отрицательно на эту борьбу, могут пропустить оставшуюся часть вашей истории или вернуться к свою ленту, и люди, которые скажут "да", перейдут к следующей истории, чтобы узнать, о чем еще вы скажете Это.

И это не обязательно должен быть опрос, это также может быть забавный факт или наклейка с вопросом в котором вы задаете людям вопрос, связанный с вашей нишей, а затем публикуете ответы на этот вопрос вместе со своими ответами.

Это также отличный способ отфильтровать будущую переписку, так как вы можете вернуться к этим ответам, чтобы отправить ссылки и дополнительную информацию тем, кто заинтересован.

Другие заметки из этого эпизода

• Эпизод спонсируется ActiveCampaign. Начните БЕСПЛАТНУЮ 14-дневную пробную версию, посетив ActiveCampaign.com/sme для автоматизации непрерывного взаимодействия с клиентами.
• Зайдите на instaclubhub.com или отправьте Chalene #instaclubhub в ее личный кабинет в Instagram, чтобы увидеть автоматизированный процесс ManyChat вживую и в действии.
• Узнайте больше о «Мир маркетинга в социальных сетях 2022» на странице SocialMediaMarketingWorld.info.
• Связаться с Майклом Стельцнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в полдень по тихоокеанскому времени. YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.