Продажа в LinkedIn без рекламы: специалист по социальным медиа

Вы хотите увеличить продажи в LinkedIn? Хотите знать, как лучше всего использовать свой профиль, страницу компании и сообщения в LinkedIn для продвижения вашего продукта или услуги?

В этой статье вы узнаете, как продавать в LinkedIn без рекламы.

Почему вам нужно использовать LinkedIn для органических продаж

Одно из ключевых различий между LinkedIn и другими платформами социальных сетей заключается в том, что, когда посетители входят в LinkedIn, они ожидают, что их продадут больше, чем на других платформах социальных сетей. Они ожидают, что вы будете вести бизнес в LinkedIn, и поэтому, когда речь идет о LinkedIn, это не шок.

Конечно, вам все еще нужно работать над построением отношений со своей аудиторией. Тот факт, что кто-то ожидает, что вас продадут, не означает, что вам не нужно зарабатывать право продавать, в первую очередь обеспечивая ценность. Но давление немного меньше, так как ожидания уже установлены.

Кроме того, алгоритм LinkedIn обрабатывает ссылки в сообщениях иначе, чем на других социальных платформах. Facebook официально заявил, что иногда блокирует публикации со ссылками, которые уводят людей с платформы. Их цель - удерживать людей на своей платформе как можно дольше. Напротив, у LinkedIn нет такой миссии. Они не блокируют публикации, содержащие внешние ссылки, что упрощает предоставление вашей аудитории ценности и ресурсов.

И, наконец, мышление и бюджет аудитории в LinkedIn уже рассчитаны на продажи и услуги. частично потому, что, когда люди входят в LinkedIn, они уже ожидают увидеть, что вы предлагаете Сервисы. Это также означает, что фирменный рекламный контент может стать намного выше. органический охват в LinkedIn чем на некоторых других социальных платформах.

Лучшие практики продаж в LinkedIn

Мы уже знаем, что требуется время, чтобы сформировать у потенциальных клиентов это понимание, лайк и фактор доверия, прежде чем они решат работать с вами. Это означает, что они нуждаются в неоднократном контакте с вами, прежде чем совершить следующий шаг.

Несколько лет назад этот средний показатель составлял от 7 до 12 точек соприкосновения. За последние пару лет - и увеличилось во время пандемии - среднее количество точек соприкосновения между брендом и потенциальным клиентом в некоторых случаях выросло почти до 30. Однако из-за уникального положения LinkedIn количество необходимых точек соприкосновения намного меньше.

Если человек никогда не видел и не слышал о вашем бренде до того, как нашел вас в LinkedIn, с надежной стратегией и ценным контентом, вы можете эта перспектива быть готовой к покупке ваших товаров или услуг быстрее и с меньшим количеством точек соприкосновения в LinkedIn, чем вы могли бы в других социальных сетях каналы.

Но вы все равно должны сначала заработать право продавать и продвигать свои товары и услуги, обеспечивая ценность и взаимодействуя с вашей аудиторией.

Важно помнить, что в любой момент посетитель вашего профиля LinkedIn или страницы компании попадает в одну из трех корзин: холодную, теплую или горячую. Как следует из названия, температура ведра напрямую отражает температуру отношений между вами и этим посетителем.

Холодный посетитель вашего профиля или страницы практически не контактировал с вами или вашим брендом, в то время как горячий посетитель несколько раз сталкивался с вами или вашим брендом. бренд уже и поэтому близок к тому, чтобы быть готовым сделать следующий шаг и позвонить вам, назначить встречу или купить Сервисы.

В LinkedIn вы должны помнить о том, где находятся люди на пути от холодного ведра к горячему, и подготовить свой профиль и страницу для размещения всех трех ведер.

# 1: Советы по продажам через ваш профиль в LinkedIn

Продемонстрируйте правильный контент в избранном разделе LinkedIn

На ваше Профиль в LinkedIn, вы можете поговорить с людьми на разных этапах пути через контент, который вы демонстрируете в Избранный раздел, который отображается прямо под разделом "О нас". В этом разделе вы можете делиться сообщениями LinkedIn, ссылаться на внеплатформенный контент и загружать соответствующие документы или изображения.

Вот несколько советов по размещению контента, который обращается к людям на протяжении всего пути к покупке:

Для холодных посетителей: Демонстрация ссылки на публикацию или статью, которой вы поделились в LinkedIn, которая привлекла много внимания, отлично подходит для холодного посетителя, чтобы узнать вас немного лучше, не принимая огромные временные затраты и выход из LinkedIn. Это позволяет им оставаться на платформе и по-прежнему получать ценность и ресурсы, которыми вы поделились в форме публикации в LinkedIn или статья.

Имейте в виду, что в зависимости от длины статьи и ценности, которую вы разделяете, сама статья может подогреть холодный вывод.

Для теплых посетителей: Горячие посетители уже хоть немного познакомились с вами и вашим брендом, что заставило их немного больше доверять вам. Для теплых посетителей ссылка на другой ресурс или что-то ценное, но не в LinkedIn - например, ссылка на видео на YouTube или сообщение в блоге - может способствовать укреплению этих отношений.

Для горячих посетителей: Горячие посетители уже видели вас и ваш бренд и взаимодействовали с вами несколько раз, поэтому они уже знают вас, любят вас и доверяют вам. Они также уже видели и, вероятно, взаимодействовали с вашим контентом на платформе LinkedIn, а также с ценными ресурсами и контентом на других платформах, таких как YouTube.

Горячие посетители готовы сделать следующий шаг и узнать, как назначить вам звонок или встречу, нанять вас или приобрести ваши продукты. На этом этапе вы можете поделиться своими ссылками из LinkedIn на свои страницы подписки, страницы календаря или другие целевые страницы.

Курируйте контент для публикации в вашем профиле LinkedIn

LinkedIn, похоже, не ценит один тип контента над другим. Сообщения, видео, статьи в блогах, ссылки… LinkedIn, похоже, ценит их все и работает над распространением контента как можно шире, чтобы предоставить пользователям предполагаемую ценность и ресурсы. Однако одна вещь, которую LinkedIn, кажется, действительно продвигает больше, - это когда контент сопровождается вашими собственными мыслями и ценностями.

Когда вы разрабатываете свою контент-стратегию или готовите статьи для публикации в LinkedIn вместе со ссылкой, учитывайте добавление вашей собственной точки зрения или ценных мыслей к информации, которой вы делитесь, вместо того, чтобы просто делиться ссылкой сам. Например, если вы не согласны с предпосылкой статьи из публикации в вашей нише, вы можете разместить ссылку на эту статью и поделиться своим мнением.

Аудитория LinkedIn оценит добавленную стоимость вашей точки зрения, а алгоритм LinkedIn продвинет ваш контент даже дальше, чем если бы вы поделились им без каких-либо дополнительных мыслей.

Еще один способ поделиться личным мнением - просто рассказывать истории. Если вы агентство, вы можете сказать что-то вроде: «Я не собираюсь называть клиента, но это была их проблема…», а затем объясните, как вы помогли им решить эту проблему.

# 2: Советы по продажам через страницу вашей компании в LinkedIn

На ваше Страница компании в LinkedIn, воспользуйтесь недвижимостью наверху. Баннер - это ваша возможность визуально позиционировать свой бизнес (своего рода рекламный щит) и ваш призыв к действию (CTA). кнопка - «Связаться с нами», «Узнать больше», «Зарегистрироваться» и т. д. - дает людям простой способ получить дополнительную информацию или связаться с вашим брендом с помощью более глубокий уровень. С помощью привлекательного баннера с призывом к действию нажать на кнопку вы можете увеличить количество конверсий на странице вашей компании.

LinkedIn также позволяет отображать на страницах компаний три лучших хэштеги вы хотите быть известным или быть видимым, называется хэштеги сообщества. Так же, как и на других платформах, использующих хэштеги, посетители LinkedIn могут следить и нажимать на хэштеги, чтобы увидеть популярные сообщения на платформе с использованием этого хэштега.

Совет профессионала: Чтобы привлечь больше внимания к вашей странице и вашему бизнесу, подумайте о том, чтобы ваши сотрудники связали свои личные учетные записи с вашей страницей. Сотрудники создают один из лучших корпоративных материалов, особенно в LinkedIn. Итак, когда их личный профиль позиционируется как сотрудник вашего бизнеса а рекомендуемый раздел включает ссылку на страницу вашей компании, это помогает продвигать ваш бизнес даже дальше, чем полагаться на саму страницу.

# 3: Советы по продажам через сообщения LinkedIn

Одна из основных жалоб людей на LinkedIn - это количество спам-сообщений, которые они получают, когда переходят на LinkedIn и начинают привлекать к себе какое-либо внимание. Многие компании с благими намерениями используют Прямые сообщения LinkedIn чтобы представить себя и свои услуги людям, и иногда такие типы прямых сообщений могут показаться немного напористыми.

Но это не значит, что прямой обмен сообщениями не работает. Это просто означает, что вам нужно уделять немного больше внимания стратегии, лежащей в основе ваших прямых сообщений.

Как и в случае с клиентским путешествием в вашем профиле LinkedIn или на странице вашей компании LinkedIn, обратите внимание на то, где находится этот человек в своем путешествии или в какое ведро он попадает: холодный, теплый или горячий.

Вы не хотите отправлять кому-то сообщение с прикрепленным обязательством до того, как он будет готов, иначе вы рискуете навсегда потерять его бизнес. Поэтому не отправляйте кому-то, кого вы только что встретили, сообщение с просьбой сразу же назначить вам консультацию. Вместо этого отправьте их по ссылке в LinkedIn, которая подойдет для обычного посетителя.

В целом, LinkedIn продолжает оставаться локомотивом для бизнеса B2B и бренд-маркетинга. Более высокий органический охват, образ мышления и состав аудитории, алгоритмы и ценности платформой - все вместе делает ее фаворитом среди B2B-компаний, тренеров и социальных сетей. маркетологи.

Другие заметки из этого эпизода

• Ищете умные решения для развития своего агентства? Посещение wix.com/partners и переосмыслите то, чего может достичь ваше агентство.
• Связаться с Майклом Стельцнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в 12:00 по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или же Подкасты Google.