Динамическая реклама в Facebook: 5 советов по увеличению продаж продукции: специалист по социальным сетям

Вы запускаете динамическую рекламу Facebook для продвижения своих продуктов? Хотите знать, как улучшить свои результаты?

В этой статье вы узнаете, как оптимизировать динамические товарные объявления Facebook для увеличения продаж.

# 1: Продвигайте отдельные каталоги для широких и тематических категорий товаров

Многие рекламодатели Facebook тестируют автономную рекламу и могут увидеть, какие продукты и креативы работают лучше всего, задолго до того, как они начнут тестировать динамическую рекламу продуктов. Обладая информацией, которую вы почерпнули из раннего тестирования, вы можете взять одно высокоэффективное объявление и превратить его в каталог потенциально ценных продуктов.

Допустим, вы представляете косметический бренд и в ходе тестирования обнаруживаете, что изображения женщин рядом с продуктами, сочетающимися с их конкретным оттенком кожи, работают хорошо. Затем вы можете взять эту информацию и построить целые каталоги этой группы релевантных продуктов.

Вместо того, чтобы продвигать один продукт за раз или запускать карусельную рекламу в Facebook, которая показывает случайные продукты, сгруппируйте продукты в тематические каталоги по оттенку кожи владелец или эстетика, к которой стремится человек (например, «естественный» вид в отличие от фиолетовой помады и синих теней для век), могут увеличить количество дополнительных товаров и средний заказ значения.

В приведенном ниже примере Vuori отображает различные варианты своих самых продаваемых короткометражек, показывая пользователям Facebook одновременно несколько версий дорогостоящего продукта.

Когда дело доходит до рекламы в Facebook, и при создании каталогов нишевых продуктов, главное - это тестирование. может быть полезен для создания динамических объявлений с высоким коэффициентом конверсии и надстроек, но не только стратегия. Я также рекомендую протестировать различные широкие категории продуктов, которые имеют смысл, особенно для ранних кампаний, когда клиенты еще не знакомы с вашим бизнесом.

Если вы компания по производству одежды, вы можете создать один каталог товаров для мужской одежды и один для женской одежды. У вас также могут быть каталоги продуктов для каждого сезона или продукты с разбивкой по ценовым категориям, а затем размещать более высокие ставки цены за приобретение (CPA) для более дорогих товаров.

Например, в объявлении ниже представлены исключительно детские товары, хотя The Simple Folk предлагает на своем сайте более широкий ассортимент товаров. Создание наборов продуктов на основе возрастных групп увеличивает вероятность дополнительных покупок.

Совет профессионала: При тестировании убедитесь, что у вас достаточно бюджета, чтобы получать 50 конверсий на каждую группу объявлений в неделю, чтобы у Facebook было время для оценки эффективности и соответствующей оптимизации ваших кампаний. Это даст вам более точное представление об эффективности кампании, чем если бы вы поспешили принять решение через несколько дней.

Выбор лучшего стиля изображения для вашего каталога

Решая, какой типы изображений для использования в ваших кампаниях в Facebook может быть сложной задачей, и в конечном итоге тестирование - лучший способ определить, что лучше всего подходит для вашей аудитории, продукта и отрасли. Вы можете обнаружить, что изображения одного товара на белом фоне с большим количеством отрицательного пространства работают лучше всего. Или, возможно, лучше всего сгруппировать продукты на одном изображении или показать используемый продукт.

Ниже Wren + Glory использует несколько типов изображений продуктов в одной карусели, включая изображение с одним продуктом и изображение с несколькими продуктами рядом друг с другом.

Чтобы определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, настройте сплит-тестирование с разными типами изображений и видео, сохраняя при этом остальные ваши креативы. Facebook автоматически оптимизирует вашу рекламу, и вы сможете увидеть, какие изображения вызывают больший интерес.

# 2: Предоставьте контекстную информацию о продукте

Благодаря форматам динамической рекламы Facebook люди будут видеть версии объявлений, с которыми они, скорее всего, будут взаимодействовать в зависимости от их прошлой активности на платформе, и будут перенаправлены на соответствующий целевой сайт.

Когда вы настраиваете динамические товарные объявления, вы можете использовать такие ресурсы, как «торговая марка» или «цена», чтобы применить релевантную информацию из каталога товаров в стандартной копии, созданной для этих объявлений.

На уровне объявления вы увидите кнопку + рядом с каждым текстовым полем. Нажатие этой кнопки открывает возможности для добавления динамической информации, такой как бренд, описание, идентификатор продавца и цена. Эти данные будут извлечены из вашего фида для каждого показанного продукта.

Facebook позволяет предварительно просмотреть, как это динамическое форматирование будет отображаться в нескольких местах размещения, чтобы убедиться, что оно работает для ваших кампаний.

# 3: Локализация языка и цен на международную рекламу

При расширении ваших рекламных кампаний в Facebook на международном уровне вам, возможно, придется учитывать язык и цену. Кто-то в Германии, скорее всего, сможет прочитать рекламу, написанную на английском языке, но если они увидят знак доллара США вместо евро, они могут автоматически решить, что продукт не для них.

Настройка языка и цен в вашей рекламе в зависимости от местоположения зрителя - важный шаг при масштабировании ваших кампаний на новые территории.

При настройке кампании нажмите «Добавить языки» в разделе «Языки».

Затем вы увидите возможность подключиться к разным файлам фидов продуктов, в которых есть названия и описания продуктов на разных языках. Вы также можете загрузить файл фида для своих продуктов, который содержит местные цены, валюту и размеры для разных стран, если это необходимо.

Facebook имеет собственные функции перевода, на которые пользователи могут положиться, но лучше всего показывать пользователям рекламу на их родном языке, чтобы никакие сложности не терялись при автоматическом переводе. Такой подход также показывает клиентам, что вы намерены обслуживать их рынок, что может помочь вам укрепить доверие и доверие.

4. Улучшите статические креативы с помощью рамок и наложений с ценами

Распространенной тактикой является добавление цен на товары не только к описанию карусели, но и к изображению объявления. Это помогает привлечь внимание зрителя к цене при прокрутке, что, в свою очередь, способствует увеличению конверсии.

Однако, когда вы работаете с большим масштабом, добавлять цены к статическим изображениям может быть непросто. Цены часто меняются со временем из-за распродаж, специальных акций или стандартных изменений на рынке. На то, чтобы вернуться и отредактировать каждое изображение продукта в фиде данных, потребуется много времени.

Более простой подход - использовать рамки и ценовые накладки превращать статические изображения в динамические, отображающие актуальную информацию в реальном времени. В настоящее время Facebook позволяет включать в изображения информацию о ценах и бесплатной доставке, когда вы показываете динамические объявления с целями установки приложений, потенциальных клиентов и продаж по каталогу.

Чтобы включить эти сведения в свои объявления, вы должны выбрать одно изображение или видео в качестве формата объявления. Затем в разделе «Инструменты для творчества» нажмите «Редактировать объявление» и выберите «Добавить информацию о каталоге» или «Добавить рамку».

В приведенном ниже примере показано, как добавить в объявление информацию о ценах. Facebook позволяет вам настроить форму, цвет, шрифт и положение тега, который передает эту информацию.

Вы также можете загружать кадры, чтобы сделать вечнозеленый контент сезонным, например, добавить рамку рождественской гирлянды вокруг ваших продуктов перед праздниками.

# 5: мудро выбирайте свое первое изображение

Если вы используете динамическую рекламу Facebook или карусель, первое изображение имеет важное значение. Это то, что пользователи изначально видят в фиде и могут определять, взаимодействуют ли они с объявлением.

Параметр по умолчанию - позволить Facebook автоматически назначать продукт в первой карточке в соответствии с имеющимися у него сигналами о том, что может заинтересовать человека. Другой вариант - выбрать собственное изображение или видео и, следовательно, показать уникальный контент, представляющий ваш бренд, прежде чем демонстрировать свои продукты.

Я рекомендую протестировать оба подхода, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Вывод

Динамическая реклама Facebook - бесценный инструмент для создания масштабных рекламных кампаний и управления ими. Вместо того, чтобы создавать отдельные объявления для каждого продукта, вы можете запустить одну кампанию, которая ссылается на весь каталог продуктов или поток данных. Facebook естественным образом оптимизирует вашу рекламу, что может привести к лучшим результатам, поскольку алгоритмы могут показывать рекламу пользователям, которые, скорее всего, совершат определенные действия.

Когда вы используете правильную тактику, эти объявления могут повысить коэффициент конверсии, снимая при этом часть творческого бремени с ваших плеч. Это дает вам больше времени для управления своими кампаниями, генерирования новых идей и поиска способов достижения ваших маркетинговых целей.

Что вы думаете? Какую из этих тактик вы попробуете в своей следующей кампании? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Изучите три ключевых показателя для анализа затрат на рекламу в Facebook.
• Узнайте о распространенных ошибках рекламы в Facebook и о том, как их исправить.
• Изучите методы вертикального и горизонтального масштабирования рекламы в Facebook, которые увеличивают количество потенциальных клиентов и продаж..