Таргетинг на рекламу на YouTube: что нужно знать маркетологам: специалист по социальным сетям

Хотите использовать рекламу на YouTube для продажи своих товаров? Хотите знать, как привлечь вашу рекламу к нужной аудитории?

Чтобы изучить таргетинг рекламы на YouTube, я беру интервью у Алекерика Хека на Подкаст по маркетингу в социальных сетях.

Алерик, эксперт по рекламе на YouTube, является основателем и генеральным директором AdOutreach- консалтинговая компания, которая помогает маркетологам и владельцам бизнеса продавать товары и услуги. Он также разработал Мастерскую рекламы на YouTube.

Алерик объясняет три элемента своей стратегии таргетинга 3D-рекламы на YouTube и делится советами, которые помогут вам применить таргетинг 3D-рекламы в вашем маркетинге.

Алерик работает на YouTube с 2009 года, когда в возрасте 12 лет он открыл канал под названием AppFind, где делал технические обзоры, обзоры мобильных приложений, учебные пособия и другие типы контента. К тому времени, как он поступил в колледж, его аудитория значительно выросла, и заявки платили ему за то, что он был размещен на его канале. Он действительно мог использовать эти доходы для оплаты обучения в колледже.

К этому времени, по словам Алерика, он прочитал 4-часовая рабочая неделя, систематизировал множество рабочих процессов и нанял видеоредактора. Он также думал о жизни после колледжа и знал, что хочет построить бизнес.

Около 6 лет назад компания перфоманс-маркетинга, представляющая приложение, размещенное на его канале обратился к нему, чтобы спросить, разместит ли он это видео на своем канале снова, потому что оно дало потрясающие результаты для приложение. Алерик не решался брать их деньги, потому что знал, что репост видео не даст им тех же результатов; его зрители уже видели это видео.

Некоторое время он обдумывал эту идею, затем предложил запустить то же видео в качестве рекламы на YouTube. Компания была настроена немного скептически, но согласилась позволить Aleric запустить рекламу с бюджетом в 500 долларов. Всего за 1 неделю это объявление привлекло к приложению более 11 000 пользователей.

Позже та же компания обратилась от имени известного клиента. Хотя клиент чувствовал, что канал Aleric слишком мал для работы, он хотел, чтобы Aleric показывал рекламу для других их рекламных акций на YouTube. Алерик провел кампанию и повторнопознал он действительно был увлечен рекламой на YouTube.

Затем, в 2016 году, Алерик встретил Дэйва Вудворда из ClickFunnels в HubSpot и понял, что может запустить рекламу в воронку и генерировать фактические продажи. Он начал размещать рекламу на YouTube, чтобы побудить разработчиков приложений посетить веб-семинар и посмотреть его, а затем привлечь их в качестве клиентов. Он видел 50–60% посещаемости каждого вебинара в то время, когда большинство людей видели гораздо более низкие показатели посещаемости из-за рекламы в Facebook.

Именно тогда он понял, что в нем есть что-то особенное.

Он переименовал свою компанию в AdOutreach и сосредоточился на работе с Реклама на YouTube для предприятий с упором на воронки. Он также переключился с модели «реклама для вас» на модель «реклама для вас» в ходе обучения и практической помощи в рамках программы YouTube Ads Workshop.

Почему реклама на YouTube для улучшения таргетинга?

Несколько ключевых элементов делают рекламу на YouTube более эффективной, чем на Facebook; примечательным элементом является намерение.

На Facebook люди обычно не ищут решения проблемы. Они прокручивают свою личную ленту новостей, и вам нужно прервать их, чтобы они оказались впереди них.

На YouTube люди часто ищут решение, а вы обращаетесь к ним, когда они собираются что-то узнать или купить.

Кроме того, исследование Google показало, что 80% людей в возрасте от 18 до 48 лет - основная демографическая группа покупателей - постоянно посещают YouTube. Более того, 68% людей в этом возрасте принимают решения о покупке на основе видео на YouTube, но только 9% компаний (на момент исследования) действительно размещают рекламу на YouTube. Это большая доля рынка, которую можно захватить.

Стратегия таргетинга 3D-рекламы на YouTube

Большинство людей ориентируют свою рекламу на YouTube только по двум параметрам: демографические данные и намерения.

Стратегия таргетинга 3D-рекламы Aleric на YouTube добавляет третий параметр таргетинга: аудиторию.

Вместо таргетинга на основе демографических данных, таких как возраст, пол и доход, и последующего объединения их с видео, которое они смотрят, он накладывает их на личность. В центре этой диаграммы Венна этих трех параметров таргетинга рекламы на YouTube находится идеальный клиент.

Демографический таргетинг

Демографический таргетинг ориентирован на такие атрибуты, как местоположение человека, возраст, пол и семейный доход. Таргетинг на доход особенно эффективен, если вы продаете дорогостоящий продукт, курс или услугу.

Местоположение может быть широким - например, любой житель США - или ограничено почтовым индексом или почтовым адресом с радиусом вокруг него. Последнее очень полезно для маркетинга местного бизнеса.

Дополнительные возможности демографического таргетинга включают язык, на котором говорят или на котором они смотрят видео... даже если у кого-то есть дети.

Нацеливание на намерение

Таргетинг по намерениям фокусируется на том, что человек ищет и / или на видео или каналах, которые они смотрят на YouTube в любой момент времени.

Aleric рекомендует три способа использования целевого таргетинга на YouTube. 1) Вы можете размещать рекламу перед определенным видео или в роликах определенного канала; 2) Вы можете размещать свою рекламу в видео, которые содержат определенное ключевое слово в своих тегах, мета-тегах или заголовках; и 3) Вы можете разместить свою рекламу в коллекции видеороликов, которые Google определил как имеющие отношение к широкой теме, такой как маркетинг, здоровье и фитнес, недвижимость и т. д.

Несмотря на то, что он пользуется преимуществами всех трех мест размещения, он в значительной степени отдает предпочтение таргетингу по ключевым словам, особенно используя ключевые фразы типа «как похудеть» «Как увеличить продажи» или «как развивать свой бизнес». По его словам, таргетинг на ключевые слова настолько эффективен, потому что Google (материнская компания YouTube) усовершенствовала ключевые слова поиск. По сути, вы берете на себя всю мощь рекламы Google с оплатой за клик, но используете ее на YouTube с мультимедийным видео.

С помощью Реклама YouTube Discovery делает таргетинг на ключевые слова еще более широкими возможностями. Когда кто-то выполняет поиск на YouTube, и вы выбрали ключевое слово или фразу, которые они используют, ваше видео может появиться в верхней части результатов. То, что выглядит очень похоже на обычный результат, - это, по сути, поисковая реклама, показываемая таким образом, что имитирует естественный контент. Алерик отмечает, что он использовал новаторскую рекламу, чтобы увеличить количество каналов, создавая просмотры, которые приводят к тысячам, а в некоторых случаях и сотням тысяч подписчиков.

Таргетинг на аудиторию

Таргетинг на аудиторию фокусируется на конкретных деталях того, кем является человек, на основе того, о чем знает Google. историю поиска и информацию о том, где они заходили в Интернет, используя выраженные интересы и родства.

Вы можете ориентироваться на людей на основе жизненных событий. Для иллюстрации: агенты по недвижимости могут нацеливаться на людей, которые скоро переезжают и ищут жилье.

Помимо этого, вы также можете настраивать таргетинг на людей на основе набора поисковых запросов Google. Допустим, кто-то раньше искал в Google "Social Media Examiner", а теперь смотрит видео на YouTube. Вы можете настроить таргетинг на этого человека, основываясь на его предыдущем запросе "Social Media Examiner".

Однако для Aleric поражает то, что вы можете создать аудиторию по интересам на основе URL-адреса для таргетинга на людей. кто посетил какой-либо веб-сайт, на котором установлена ​​Google Analytics, независимо от того, принадлежит ли этот веб-сайт вам или кому-либо остальное. Вы даже можете создать аудиторию из людей, которые посещают сайты, похожие на сайт, который вы определяете, по сути создавая аудиторию, похожую на посещаемость других людей.

Вы также можете создать аудиторию людей на основе приложений, которые они использовали. Чтобы наглядно представить это, если вы персональный тренер, вы можете ориентироваться на людей, которые используют или использовали несколько приложений для похудения. Или вы можете настроить таргетинг на людей, которые используют рекламу Facebook и мобильные приложения Google Ads. Хотя точное совпадение даст вам только аудиторию людей, которые используют эти приложения на Android (Google не может отслеживать использование iOS apps), вы также можете создать эффективную похожую аудиторию из людей, которым нравятся эти приложения, для таргетинга на приложение Apple. пользователей.

Собираем все вместе

Чтобы понять магию использования всех трех измерений вместе, Алерик приводит следующий пример.

Допустим, вы диетолог, который помогает владельцам бизнеса похудеть в индивидуальном порядке. Индивидуальный коучинг делает эту программу дорогостоящей.

Демографический таргетинг: таргетинг на 30% семей с самым высоким доходом, потому что они могут позволить себе более дорогостоящую программу.

Таргетинг по намерениям. Таргетинг на людей, которые ищут "как похудеть" и смотрят видео с советами по тренировкам, питанию и на подобные темы.

Таргетинг на аудиторию: таргетинг на владельцев бизнеса.

В центре этого многоуровневого таргетинга находится владелец бизнеса, который смотрит видео о том, как похудеть и находится в группе доходов, которая может позволить себе ваши услуги.

Ключевые выводы из этого эпизода:

• Узнайте больше об Алекерике Хеке на его сайте adoutreach.com/sme.
• Зарегистрируйтесь в Google Analytics для маркетологов на GASuccess.live.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.
• Загрузите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях.

Что вы думаете? Что вы думаете о стратегии таргетинга 3D-рекламы на YouTube? Поделитесь своими комментариями ниже.