Как усилить кампании влиятельных лиц в Instagram с помощью рекламы: специалист по социальным сетям

Вы сотрудничаете с влиятельными лицами в Instagram? Хотите сделать свою аудиторию максимально заметной?

В этой статье вы узнаете, как настроить таргетинг на влиятельных лиц с помощью общей пользовательской аудитории для рекламы в Instagram.

Зачем запускать собственную рекламу в Instagram для кампаний влиятельных лиц?

Сотрудничество с влиятельными лицами в Instagram может по-новому взглянуть на ваш продукт или услугу и помочь вам расширить круг подписчиков. Хотя ожидания от кампаний влиятельных лиц часто высоки, иногда такое сотрудничество не складывается так, как вы надеялись.

Если вы посмотрите на органический охват влиятельных лиц, особенно на их рекламные посты (особенно те, которые он помечает как платное партнерство) - вы увидите, что эти сообщения часто могут иметь на 50–70% меньший охват, чем их обычные сообщения. Зачем? Потому что алгоритм Instagram и поведение аудитории могут снизить охват промопоста.

Кроме того, настоящая усталость от рекламы. Большое количество рекламных объявлений, которые средний пользователь Instagram видит каждый день, затрудняет удержание их внимания на промо-посте от влиятельного лица.

Один из способов избежать этих ловушек и максимизировать ваше партнерство - это нацелиться на общую индивидуализированную аудиторию самые лояльные подписчики инфлюенсера - те, кто активно взаимодействует с его контентом - с вашей собственной рекламой в Instagram. кампания.

Вы можете спросить: «Почему бы просто не продвигать посты или истории, в которых влиятельный человек отметил мой бренд?» Вот несколько причин, по которым это не так эффективно:

• Целевую аудиторию нужно создавать с нуля. Это не будет самая заинтересованная аудитория влиятельного человека.
• Как только влиятельный человек удалит сообщение из своей ленты, вы больше не сможете его повысить.
• Вы можете использовать только контент, который влиятельный человек решил опубликовать о вашем продукте или услуге. Нет возможности отредактировать его. Вы не можете изменить их текст, добавить дополнительную информацию или рекламные акции или заменить изображения, которые они использовали. Подумайте о сезонных предложениях, таких как праздники и Черная пятница.

Вот пошаговая стратегия по расширению ваших влиятельных кампаний за счет таргетинга на общую пользовательскую аудиторию с помощью рекламы в Instagram. Эта тактика требует, чтобы и вы, и ваш влиятельный человек использовали Facebook Ads Manager.

# 1: Определите характеристики для индивидуализированной аудитории

Когда вы работаете с влиятельным лицом, вам, возможно, придется заплатить дополнительную плату, чтобы получить доступ к общей аудитории. Это требует от влиятельных лиц больше работы, потому что им нужно создать аудиторию и поделиться ею с вами. Исходя из моего опыта, размер комиссии может составлять от 100 до 1000 долларов. Чтобы не было сюрпризов, сделайте так, чтобы общая аудитория часть ваших переговоров с самого начала.

После того, как вы придете к соглашению, попросите своего лидера мнений использовать Facebook Ads Manager для создания индивидуальной аудитории из пользователей Instagram, которые взаимодействовали с их аккаунтом. В этой аудитории должно быть больше 1000 человек. Начните с 30-дневной аудитории, а если 30-дневная аудитория ниже требуемого порога в 1000 человек, при необходимости расширьте до 90-дневной аудитории или 180-дневной аудитории.

Некоторые аудитории, которые вы можете попросить создать для вас влиятельным лицом, включают всех, кто:

• отправил сообщение влиятельному лицу за последние 30 дней
• сохранил любой пост от влиятельного лица
• посетил страницу лидера мнений за последние 30 дней
• взаимодействовал с публикациями влиятельных лиц за последние 30 дней

Имейте в виду, что чем больше влиятельный человек, тем больше лайков он получит своим постам и тем больше аудитории вы захотите запросить. Люди, которые сохраняют сообщения влиятельных лиц или отправляют им прямые сообщения, естественно, более лояльны, чем те, кто только что посетил их профиль или занялся их публикациями.

Начните с комбинации людей, которые сохранили пост или рекламу, и людей, которые отправили личное сообщение влиятельному лицу. Если эта аудитория ниже требуемого порога в 1000 человек, расширьте аудиторию, включив также людей, которые взаимодействовали с любым постом или рекламой. Вы можете еще больше увеличить размер этой аудитории, включив людей, которые посетили профиль влиятельного лица в Instagram.

Ниже приведены пошаговые инструкции, которые помогут вашему влиятельному лицу создать для вас индивидуальную аудиторию:

открыто Менеджер рекламы в Facebook и нажмите «Аудитории» на вкладке «Меню» слева.

В правом верхнем углу панели управления аудиторией нажмите «Создать аудиторию», а затем выберите «Пользовательская аудитория» в раскрывающемся меню.

В окне «Создать настраиваемую аудиторию» выберите учетную запись Instagram в качестве источника этой аудитории.

На следующей странице щелкните раскрывающееся меню «Все, кто взаимодействовал с вашей профессиональной учетной записью» и выберите людей, которых следует включить в эту аудиторию. Справа от вашего выбора введите количество дней.

Последний шаг - назвать аудиторию и нажать «Сохранить аудиторию».

# 2: запросите доступ к индивидуализированной аудитории влиятельного лица

Как только влиятельный человек создаст для вас релевантные пользовательские аудитории, попросите его поделиться этими аудиториями с вашим менеджером рекламы. Для этого им потребуется ваш 15-значный идентификатор аккаунта. Вы можете найти идентификатор своего аккаунта в правом верхнем углу панели управления аудиторией или в URL-адресе Менеджера рекламы (это число после слова "act =" в адресной строке браузера).

Ниже приведены пошаговые инструкции, которые помогут вашему влиятельному человеку поделиться с вами релевантной индивидуализированной аудиторией:

На вкладке Аудитория в Facebook Ads Manager выберите соответствующие пользовательские аудитории, которыми хотите поделиться, и нажмите кнопку Поделиться.

В окне «Поделиться специальной аудиторией» выберите «Рекламный аккаунт, принадлежащий другой компании».

Теперь введите идентификатор учетной записи, с которой хотите поделиться аудиторией, и нажмите «Поделиться».

# 3: запросите креатив у своего инфлюенсера

Прежде чем настраивать рекламную кампанию в Instagram, вам нужно получить фото или видео от влиятельного лица для использования в своей рекламе. Вы можете попросить своего влиятельного человека снять видео или фото в дополнение к их промо-истории / публикации или просто использовать все, что они подготовили для своей истории / публикации. Убедитесь, что у вас есть явное разрешение влиятельного лица на использование его содержания в вашей рекламе.

Вот несколько советов по созданию качественного рекламного объявления:

• Фотография лидера мнений с вашим продуктом или вами (если вы предлагаете услуги).
• Видео-распаковка лидера мнений, открывающего ваш продукт. Если вы предлагаете услуги, это может быть видео о вас и влиятельном лице в вашем офисе.
• Видео с говорящей головой. Вы можете попросить влиятельного человека снять 15-секундное видео, в котором он расскажет о вашем продукте или услуге, выделит преимущества и объяснит, почему их подписчикам стоит попробовать это. Этот вид видео особенно хорошо работает, если вы используете Instagram Stories или Facebook Stories в качестве места размещения для ваших объявлений.

# 4: Настройте свою рекламную кампанию в Instagram

Когда вы настраиваете свою рекламную кампанию в Instagram, выберите «Охват» в качестве цели кампании, чтобы охватить как можно больше преданных и заинтересованных подписчиков вашего влиятельного лица. Это включает в себя всех в специальной аудитории (ах), которой влиятельный человек поделился с вами.

Цель «Охват» может быть использована, если индивидуализированная аудитория от влиятельного лица полностью соответствует аватару вашего потенциального клиента; вы, вероятно, захотите охватить каждого человека в аудитории влиятельного лица. Если вам не нужно настраивать таргетинг на всех (например, ваша услуга / продукт предназначена только для молодых женщин), сузьте аудиторию на уровне набора объявлений, чтобы лучше соответствовать вашему идеальному покупателю.

Допустим, ваш бизнес продает средства по уходу за кожей для молодых женщин, и влиятельный человек поделился специальной аудиторией из своих самых активных подписчиков за последние 30 дней. Чтобы сузить эту аудиторию, выберите индивидуализированную аудиторию, которую разделяет влиятельный человек на уровне набора объявлений вашего кампании, а затем используйте подробный таргетинг, чтобы сузить ее до женщин в возрасте 18–35 лет, которые любят уход за кожей. Это нишевая аудитория, на которую вы хотите ориентироваться для достижения цели кампании.

Если размер специальной аудитории влиятельного лица превышает 100 тыс. (Вы сможете увидеть количество пользователей в аудитория содержится в описании), вы можете попробовать одну из следующих целей вместо цели охвата:

• Трафик. Facebook будет показывать вашу рекламу людям из аудитории влиятельных лиц, которые с большей вероятностью перейдут по ссылке и перейдут на ваш сайт.
• Конверсии: Facebook будет показывать вашу рекламу людям из аудитории влиятельных лиц, которые с большей вероятностью купят ваш продукт в Интернете или закажут вашу услугу. Это хороший выбор для предприятий электронной коммерции.
• Ведущее поколение: Facebook покажет вашу рекламу людям из аудитории влиятельного лица, которые, скорее всего, оставят свои контактные данные. Эта цель хорошо работает для B2B, образовательных программ и аналогичных предприятий.
• Установки приложения: Facebook покажет вашу рекламу людям из аудитории влиятельных лиц, которые с большей вероятностью установят ваше приложение или загрузят ваш продукт. Эта цель идеально подходит для продуктов SaaS.

Вот несколько дополнительных советов по оптимизации вашей рекламы в Instagram:

• Добавьте ограниченную по времени скидку на свой продукт или услугу и упомяните ее в объявлении. Это помогает создать ощущение срочности, потому что люди могут получить скидку только в том случае, если они будут действовать быстро.
• Добавьте ограничение на предложение (если применимо): «Осталось всего 10!»
• Не стесняйтесь бросать имена. Для иллюстрации: «(имя пользователя влиятельного лица) просто любит наши продукты / услуги! Попробуй сам!"; «Ваш любимый влиятельный человек одержим! Ознакомьтесь с нашими новинками! »; или «Украсть (имя пользователя) взгляд…»
• Проверить формат карусели где первый слайд - это фото или видео от влиятельного лица, а остальные - фотографии продукта или услуги с вашего сайта.

Вывод

Ориентируясь на подписчиков влиятельного человека с помощью общей индивидуализированной аудитории, вы сможете привлечь больше самых лояльных подписчиков вашего влиятельного лица в Instagram. При таком подходе успех вашего рекламного поста не будет зависеть от влиятельного лица; у вас будет больше контроля над объявлением. Вы можете выбрать, какое фото или видео показывать в рекламе, какую копию писать и когда запускать.

Что вы думаете? Вы подумываете о сотрудничестве с Instagram Influencer для создания общей настраиваемой аудитории для таргетинга? Вы работали с Instagram Influencer, чтобы развить целевую аудиторию? Какими советами вы можете поделиться? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о влиятельном маркетинге:

• Узнайте, как оценивать лидеров мнений в социальных сетях и сотрудничать с ними.
• Откройте для себя девять шагов по планированию и проведению маркетинговой кампании влиятельных лиц.
• Узнайте, как измерить результаты ваших влиятельных маркетинговых кампаний.