Как использовать самоликвидирующиеся предложения в своей рекламе в Facebook: специалист по социальным медиа

Вы продаете дорогостоящие продукты, услуги или курсы? Хотите знать, как продать больше, снизив порог входа?

В этой статье вы узнаете, как использовать рекламу в Facebook или Instagram для продвижения небольшого, самоликвидирующегося предложения, которое приводит к дополнительным продажам.

Что такое самоуничтожающееся предложение?

По сути, воронка самоликвидирующихся предложений (SLO) предоставляет недорогую возможность покупки начального уровня, которая подталкивает вашу целевую аудиторию к инвестированию в одну или несколько крупных покупок. Лучшая часть этих предложений заключается в том, что первоначальная покупка обычно покрывает расходы на рекламную кампанию.

Хотя первоначальные вложения крошечные, ценность велика. Ниже приведены некоторые примеры предложений SLO.

Стоковое Изображение Связка

Предложение пакета стоковых изображений в настоящее время очень популярно среди фотографов, создателей контента и менеджеров социальных сетей. Эти профессионалы подготовили и сняли сотни изображений для своих клиентов, и у них есть очередь из них, которые просто ждут, чтобы их упаковали и продали. Когда кто-то покупает небольшое предложение для пакета стоковых изображений, они получают немедленный доступ к этим изображениям.

Подсказки истории Instagram

Произошел переход от публикации каждый день в Instagram к публикации несколько раз в неделю и использованию историй из Instagram по несколько раз в день. Однако не всегда легко создать содержательную историю, которая заставит людей пролистать вверх, посетить запись в блоге, оставить прямое сообщение или совершить покупку. Распределение идей для историй на несколько дней или месяцев помогает компаниям проявлять себя последовательно и с контентной стратегией.

Для тех из нас, кто публикует «в данный момент» в Instagram, имея под рукой 800 идей для историй, внутри Доска Trello или лист Google может реально сэкономить время.

Шаблоны визуального контента

Многие инструменты и приложения для дизайна позволяют легко создавать привлекательные публикации, рекламу, лид-магниты, визитки и миллион других дизайнерских идей. Тем не менее, для не дизайнеров может быть проблемой придумать серию дизайнов, чтобы их сообщения были связными и соответствовали бренду. Одна из идей небольшого предложения - упаковать шаблоны для широких масс, которые будут красивыми, оптимизированными и редактируемыми.

Каждому владельцу бизнеса нужно множество типов активов, помимо красивых изображений. Небольшое предложение из 100 графических шаблонов для всех этих ресурсов поможет маркетологам без особых усилий создавать как профессиональный, так и фирменный контент. Этот тип пакета может включать шаблоны для социальных сетей, лид-магниты, рекламные кампании, открытки, визитные карточки, рабочие тетради, электронные книги и контракты.

Теперь, когда вы рассмотрели несколько небольших примеров предложений, рассмотрим, как настроить собственную кампанию SLO.

1. Разберитесь в элементах самоуничтожающегося предложения.

Во-первых, давайте рассмотрим разбивку вспомогательных элементов, благодаря которым небольшое предложение работает для обеспечения прибыльности вашей кампании, а не только для окупаемости вашего основного предложения.

Основное предложение с самоликвидацией

Это небольшое предложение, которое вы будете рекламировать. Он ведет людей через путь к большему количеству продуктов и дает вам возможность показать, чем вы можете помочь. Когда люди нажимают на вашу рекламу в Facebook, они попадают на страницу продаж с другим предложением.

Например, основное предложение этого клиента - 250 отраслевых стоковых изображений по цене 27 долларов. Когда кто-то покупает этот набор, он получает немедленный доступ к этим изображениям. Это предложение так ценно не только из-за количества получаемых стоковых изображений; дело в том, что они ориентированы на определенную отрасль и специально курируются штатным фотографом. Поскольку эти изображения нельзя найти где-либо еще на планете, клиенты могут просто сказать "да", нажав и сделав покупку.

Заказать Bump

Возможно, вы видели подобные шишки при покупке средств по уходу за кожей в Интернете. Часто людям предлагают сделку "два к одному" всего за 5 долларов больше.

Для воронки SLO вы предлагаете другой продукт, который является естественным следующим шагом после небольшого первоначального предложения. Это второе предложение так же ценно, как и основное, но по цене немного выше.

Чтобы сделать 250 изображений в небольшом предложении выше, еще более ценными, люди увидят предложение за 37 долларов за 28 дизайнеров Canva. Шаблоны Instagram Stories, в которые клиенты могут добавлять свои новые стоковые изображения, чтобы создать уникальный и профессиональный бренд в сети.

Допродажа

На этом этапе ваш клиент сказал «да» вашему основному предложению, возможно, добавил повышение заказа в свою корзину, и теперь он переходит к другому предложению, называемому дополнительным предложением. Думайте о дополнительных продажах как о кратком ознакомлении с вашим курсом, программой, членством или пакетом инструкций. В это предложение вы включите много элементов, чтобы поддержать предложения, которые были до него.

Предложение допродажи - самое дорогое в пакете, и оно дает вашей рентабельности затрат на рекламу столько, сколько нужно, чтобы сделать эти небольшие предложения прибыльными.

Поскольку у этого клиента есть ежемесячное членство с ежемесячной доставкой ценного контента, он предлагает дополнительную продажу членства на сумму 1 месяц. Это дает представление о том, что покупатель потенциально мог бы получать каждый месяц, если бы стал участником. Эта допродажа оценивается в 67 долларов.

# 2: Развивайте свой SLO

Теперь давайте поговорим о том, как убедиться, что предложение действительно получено. SLO могут быть очень прибыльными, но при проведении этих популярных кампаний следует учитывать некоторые моменты.

Подумайте о своем идеальном клиенте и об основной проблеме, с которой он борется. Какие продукты вы можете упаковать, которые окажут большое влияние при невысокой цене? Как добиться быстрой победы? Обеспечив быстрый выигрыш для ваших клиентов, они без колебаний купят ваше небольшое предложение.

Возможно, вы сможете помочь им ускорить освоение навыков. Упакуйте свое небольшое предложение как мини-курс вашего фирменного курса или программы. Вот несколько идей:

• Навыки SEO для главной страницы Google в 5 коротких видео
• Как настроить, управлять и масштабировать рекламу в Facebook за 1 час
• Создание 30-дневного контента для социальных сетей менее чем за 30 минут

При разработке своего предложения следует помнить о трех моментах.

Обеспечьте немедленный доступ

Подумайте о том, что вы можете объединить в одно место, чтобы уменьшить любые препятствия для использования предложения. Обязательно выделите этот немедленный доступ в своей рекламе на Facebook, чтобы сделать это предложение еще проще.

В приведенном выше примере покупка небольшого предложения дает покупателю немедленный доступ к продукту - 250 великолепных изображений.

Обеспечьте будущую ценность использования

Один момент, который часто упускается из виду при работе с небольшими предложениями, - это убедиться, что срок действия предложения не истекает или он имеет будущую ценность, которую видят потенциальные клиенты.

В примере с подсказкой для истории в Instagram наличие 800 подсказок означает, что покупатель может возвращаться к продукту каждый день в течение более 2 лет. Это повысит узнаваемость, лайк и фактор доверия со стороны бизнеса, тем самым облегчая покупателям покупку следующего более дорогостоящего товара.

Установите низкую цену

После того, как вы определились, каким будет ваше небольшое предложение, следующим важным этапом будет установка цены. Хотя предложение велико, цена на него очень мала - например, 27, 37 или 47 долларов. Я даже видел небольшие предложения по цене от 6,95 доллара.

Цена вашего небольшого предложения в 49 долларов или меньше кажется оптимальным вариантом для проведения этих кампаний в ленте новостей Facebook. Помните, что ваше небольшое предложение должно иметь большое влияние на бизнес покупателя, поэтому цена позволит легко принять решение о покупке.

# 3: Рекламируйте свой SLO

Когда у вас есть все необходимое для того, чтобы ваше небольшое предложение было успешным, пора собрать рекламную кампанию в Менеджер рекламы в Facebook. Вы создадите объявление, которое будет привлекать трафик к вашей целевой странице на сайте.

Определите рекламный бюджет

Есть много школ мысли о расходах на рекламу небольших предложений, и вы должны делать то, что вам удобно для вашего бизнеса. Один общий совет - израсходовать в день цену вашего небольшого предложения. В приведенном выше примере кампании это 27 долларов в день.

Однако вначале вы хотите выделить своей кампании достаточно бюджета, чтобы помочь Facebook донести ваше предложение до нужных людей. Поначалу более высокий бюджет также позволяет вам тестовые аудитории чтобы увидеть, какие из них находят отклик у вашего небольшого предложения.

Определите вашу целевую аудиторию

Определение вашей целевой аудитории - один из наиболее важных аспектов проведения SLO-кампаний. Ваша аудитория будет постоянно меняться, если вы планируете проводить кампанию в течение длительного периода времени. Помните, что из-за того, что ваша цена предложения низкая, вы должны быть ловкими и управлять этой рекламой каждый день.

Теплая публика

Скорее всего, это будут ваши самые эффективные начальные аудитории. Они включают ваш список адресов электронной почты, пользователей Instagram, посетителей веб-сайтов за последние 30 дней и мой личный фаворит - всех, кто просматривал целевую страницу из предыдущей кампании. Читать Эта статья чтобы узнать, как создавать индивидуальные аудитории на основе посещаемости веб-сайта.

Лидогенерационные кампании позволяют действительно протестировать рынок для всех ваших предложений. Бесплатная кампания лид-магнита поможет вам найти свою идеальную аудиторию, составить список адресов электронной почты и в конечном итоге превратить этих потенциальных клиентов в платящих клиентов. В Пиксель Facebook будет отслеживать всех, кто попадет на вашу целевую страницу для лид-магнита, что станет отличной аудиторией, когда вы захотите начать небольшую кампанию с предложениями.

Обычно мне нравится, когда на целевую страницу попадают 500–1000 человек, чтобы считать ее хорошей аудиторией. В случае кампании моего клиента мы проводим кампании по привлечению потенциальных клиентов в течение всего года, и у нас есть много теплой аудитории, на которую можно перенаправить с помощью ее небольшой кампании с предложениями.

Похожие аудитории

Если вы постоянно проводите кампании по привлечению потенциальных клиентов и достигли 500+ просмотров целевой страницы, вы можете попросить Facebook создать похожую аудиторию всех, кто посетил ваши целевые страницы. Это золото в мире рекламы Facebook, но оно начинается с проведения кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

В примере с клиентом мы начали предлагать $ 27 похожей аудитории из 500 человек, которые участвовали в недавней кампании. Он отлично работал с самого начала, принося 377 долларов дохода в первый день (и многие из этих людей взяли на себя увеличение заказов и дополнительных продаж).

Аудитории по интересам

Если у вас еще нет теплой или похожей аудитории, вы все равно можете попробовать небольшую кампанию с предложениями, ориентируясь на интересы. Составьте список из 20–30 вероятных интересов вашего идеального клиента. Какие хобби, телешоу, влиятельные лица, книги и инструменты им нравятся?

Для небольших предложений вы можете сгруппировать похожие интересы в рекламном наборе, чтобы у Facebook была достаточно целевой аудитории. Я заметил, что чем меньше размер аудитории, тем дороже охватить 1000 человек. Аудитория около 1 500 000 человек - хороший размер для тестирования.

Совет профессионала: Потому что объявления в вашей кампании SLO выходят в основном на широкую аудиторию с большим количеством людей в их полезно заменять новыми изображениями и копировать каждую неделю, чтобы эти предложения выглядели свежими в новостях. корм. Я рекомендую создать 10 объявлений, чтобы вы могли легко обновлять свои небольшие предложения, когда расходы начинают расти.

# 4: Советы по масштабированию кампании SLO

Показ рекламы продукта отличается от проведения кампаний по привлечению потенциальных клиентов, поэтому вам нужно уделять больше внимания всем важные показатели. Конечно, если реклама работает и приносит прибыль, ничего не трогайте. Но вы можете заметить, что кампания просто утомляет уже через неделю. Когда это происходит, мне нравятся два способа масштабирования.

Бюджетный метод

Наша первоначальная кампания приносила прибыль каждый день, но примерно через 10 дней дела начали замедляться. В итоге мы продублировали всю кампанию, увеличили бюджет, а также опубликовали новую кампанию с новым креативом. Как только он был опубликован, мы увидели всплеск продаж. Комбинация нового начала в ленте новостей, введения новых объявлений и увеличения бюджета дала новую жизнь кампании.

Метод аудитории

Ранее я говорил о наличии списка из 20 идей целевой аудитории, который нужно иметь под рукой, когда ваша кампания начнет работать. Если одна аудитория работает хорошо, попробуйте продублировать эту аудиторию, а затем выполните одно из следующих действий:

• Слой в поведении, например, «И ДОЛЖЕН ТАКЖЕ СООТВЕТСТВОВАТЬ» администраторам страницы Facebook.
• Измените что-нибудь в пределах демографии, например, расширите возрастной диапазон или сузите до одного пола.

Вы также можете настроить размещение, платформу или устройство, как только у вас будут эти данные, и посмотреть, помогут ли эти настройки повысить эффективность вашей кампании.

Вывод

SLO могут помочь вам получить пассивный и прибыльный доход, если это делается с помощью четкой стратегии и ежедневного анализа данных. Способность быстро и легко вносить необходимые корректировки поможет вам масштабировать небольшую кампанию предложения для получения дополнительной прибыли.

Как вы думаете? Есть ли небольшое предложение, которое вы можете создать для своего бизнеса, которое поможет вам получить доход и добиться желаемого эффекта? Дайте нам знать об этом в комментариях.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как расширить список рассылки с помощью рекламы в Facebook.
• Узнайте, как создавать объявления в Facebook и Instagram, которые увеличивают продажи.
• Узнайте, как создать четыре пользовательские аудитории Facebook, которые конвертируют.