5 советов по маркетингу LinkedIn для развития вашего бизнеса: специалист по социальным медиа

Вы ищете способы расширять свой бизнес с LinkedIn?

Благодаря недавнему редизайну домашней страницы, профилям и страницам компании, новые мобильные приложения а с введением уведомлений и одобрений участие в LinkedIn растет.

Понимание нескольких простых стратегий, которые помогут вам стать умнее и эффективнее маркетолога, со временем действительно улучшит ваши результаты.

Вот 5 эффективных стратегий для улучшения ваших маркетинговых результатов в LinkedIn.

# 1: Просматривайте и перезагружайте свой профиль LinkedIn… Часто

Совсем недавно LinkedIn внес несколько серьезных изменений как в личные профили, так и в страницы компаний. Для полного обзора последних обновлений, посетите этот пост, чтобы узнать больше о том, как оптимизировать свой профиль в LinkedIn и страницу компании..

Помимо того, что вы приспосабливаетесь к изменениям в макете и функциях вашего профиля, рекомендуется Время от времени «перезагружайте» свой профиль. Я обычно перезагружаю свой профиль каждые пару месяцев, чтобы держать его свежим, актуальным и интересным.

Каждый раз, когда вы обновляете свой профиль, обновление передается в вашу сеть. если эта функция включена в ваших настройках.

Ваше изображение профиля LinkedIn устарело??

Возможно, пришло время для нового, особенно если вы изменили внешний вид. У вас есть новая прическа или цвет? Вы обновили свой гардероб?

Если прошло несколько лет, скорее всего, ваша фотография устарела. Если вы хотите быть узнаваемым лично на встречах, конференциях и мероприятиях с вашими связями в LinkedIn, убедитесь, что ваша фотография действительно похожа на вас сегодня!

Обновите заголовок в LinkedIn

Я обнаружил, что, когда я обновляю заголовок основного профиля каждые несколько месяцев, количество просмотров моего профиля увеличивается. Кроме того, когда вы добавить новые ключевые фразы в сводку вашего профиля и новые соответствующие навыки могут помочь вам появляться в большем количестве поисковых запросов LinkedIn из-за поисковой ценности этих ключевых областей в вашем профиле.

Вы можете просмотрите статистику своего профиля в LinkedIn на боковой панели вашей домашней страницы, чтобы следите за тем, сколько раз ваш профиль был просмотрен, а также сколько раз вы появляетесь в результатах поиска LinkedIn.

Помните, что вы не сможете определить, кто просматривал ваш профиль, без премиум аккаунт, но вы по-прежнему можете получить доступ к количеству получаемых просмотров.

Чем больше людей просматривают ваш профиль, тем больше вероятность того, что процент этих посетителей перейдет на ваш сайт или в блог и узнает о вас больше!

Сохранение актуальности и активности ваших профилей не только позволит вам увеличить свою заметность в сети, это также позволит вам потенциально привлечь релевантный трафик на ваш блог или сайт.

Помните, что ваши профили - это основа вашего присутствия в LinkedIn. Не позволяйте им устаревать и ржаветь!

# 2: Постройте глубокую и широкую сеть

Один из лучших способов попасть в LinkedIn - это создайте свою сеть связей. Конечно, вы захотите сосредоточиться на наличии качественной сети, но не бойтесь расширить свои связи.

LinkedIn ценит как глубину, так и широту сети участников, особенно при демонстрации результатов поиска. Каждое новое соединение, которое вы устанавливаете, - это возможность повысить вашу видимость.

Обычно мое практическое правило: просмотреть каждый полученный запрос на приглашение а также убедитесь, что у человека есть заполненный профиль в LinkedIn с изображением.

Также убедитесь, что есть какая-то соответствующая причина, по которой имеет смысл подключиться.

• Они живут в моем сообществе?
• Принадлежим ли мы к одной группе (группам)?
• Связаны ли они с кем-то, кого я знаю?
• Работаем ли мы или работали в одной отрасли?
• У нас общие увлечения, интересы или дела?
• Читают ли они или распространяют мой контент?
• Приложили ли они к приглашению личную записку?

Я с гораздо большей вероятностью связываться с людьми, если они приводят вескую причину, по которой они хотели бы общатьсявместо обычного приглашения.

Кстати, вам следует используйте эти же предложения при поиске и обращении к другим, чтобы связаться с вами! Персонализируйте свои приглашения когда возможно и предоставить убедительную причину, по которой кто-то должен связаться с вами.

Вы обнаружите, что по мере роста качество и количество ваших связей в LinkedIn, в конечном итоге наступит переломный момент. Это означает, что вам не нужно постоянно искать новых знакомых, потому что они придут к вам. Двери откроются, и на вашем пути появится больше возможностей, если вы будете более открыты для расширения своих связей!

Также совершенно нормально удалить связь, особенно если со временем вы обнаружите, что на самом деле нет веских причин для связи с конкретным человеком. Если вы это сделаете, человек, которого вы удалите, не получит никакого уведомления об этом действии.

Еще один простой и эффективный способ наладить связи - это пригласить других участников группы связаться с вами. Надеюсь, к настоящему времени вы присоединились к некоторым группы которые имеют отношение к вашей отрасли, сообществу, альма-матер или даже вашим целевым потенциальным клиентам. Если да, LinkedIn позволяет вам отправлять приглашения для связи с другими участниками в группе.

Будьте осторожны, чтобы не отправлять слишком много приглашений людям, которых вы не знаете и, возможно, никогда вас раньше не видели. Например, имеет смысл быть постоянно активным в группе перед тем, как связаться с другими участниками.

Чтобы расширяйте и расширяйте свою сеть, всегда будь на связи! Общайтесь с клиентами, перспективами, партнерами, поставщиками, коллегами, лидерами сообщества, коллегами-выпускниками и всех, с кем вы встречаетесь лицом к лицу на сетевых мероприятиях или конференциях. Сообщите тем людям, с которыми вы встречаетесь, что вы собираетесь связаться с ними через LinkedIn.

# 3: Будьте всегда заметными, ценными и своевременными

Если у вас отличный профиль в LinkedIn и множество связей, это не принесет вам много пользы, если вы не станете более активными в сети. Вы не можете позиционировать себя как полезный ресурс, если вы не заметны, ценны и своевременны благодаря своему участию в LinkedIn.

Кроме того, ваша последняя активность в LinkedIn теперь отображается в верхней части вашего профиля. Если вы не делились, не комментировали или не взаимодействовали, ничего не будет отображаться. Воспользуйтесь этой недвижимостью и опубликуйте обновление статуса в вашем профиле один или два раза в день.

Хорошая новость в том, что вам не нужно тратить много времени, чтобы быть действительно заметным и ценным в LinkedIn. Сосредоточившись на критически важных действиях, вы сможете будьте в курсе ваших связей с легкостью.

Какие важные действия в LinkedIn?

Есть занятия, которые могут привлечь наибольшее внимание ваших знакомых. Эти включать мультимедийные обновления статуса (ссылки, демонстрирующие изображения) с привлекательными заголовками; наводящие на размышления вопросы; комментирует обновления статуса ваших подключений; и общий доступ к авторитетному, актуальному и интересному контенту в вашей сети. Вам следует занимайтесь этими важными делами в LinkedIn 2-3 раза в день.

Нужны идеи о том, чем поделиться с вашей сетью? Подключиться к LinkedIn сегодня для популярных и актуальных новостных тем, а также LinkedIn INfluencer программа для делиться и комментировать идеи известных лидеров мнений!

Хотя невозможно следить за каждым обновлением вашей сети контактов (и не только), LinkedIn теперь предоставляет несколько отличных инструментов для убедитесь, что ваше взаимодействие более своевременное и актуальное.

Проверьте свои уведомления в верхней части профиля. Это новая функция, которую LinkedIn недавно добавила, чтобы упростить вам просмотрите самые последние взаимодействия из вашей сети.

Теперь вы можете легко просматривать эти уведомления и своевременно реагировать на них. Эта функция делает LinkedIn более подходящим местом для общения в сети.

Еще один своевременный способ налаживания контактов, чтобы быть заметным и ценным, - это фильтровать обновления на главной странице LinkedIn по акциям. Там ты будешь найти то, что в вашей сети и вы можете сразу перейти к способствовать разговору!

Обновление статуса в LinkedIn - это, безусловно, самая мощная возможность быть заметной и ценной в вашей сети. Многие из входящих запросов, которые я получаю в своем бизнесе, являются прямым результатом того, что они постоянно меняются, ценны и своевременны благодаря обновлениям моего статуса в LinkedIn.

# 4: пользуйтесь одобрениями LinkedIn

Любите ли вы или ненавидите новая функция одобрения LinkedIn, вероятно, здесь надолго. LinkedIn недавно сообщил, что с момента запуска этой функции участниками было получено более 200 миллионов отзывов! Таким образом, вам следует подумать о том, чтобы воспользоваться рекомендациями повысить вашу известность и авторитет.

Подтверждения LinkedIn могут обеспечить мощную визуальную доску объявлений от вашей сети для специальных навыков, которые вы указываете в своем профиле.

Каждый раз, когда вы даете или получаете одобрение, оно будет отображаться в ленте новостей LinkedIn для вашей сети, что означает большую заметность. Хотя одобрения в настоящее время не учитываются в результатах поиска LinkedIn, ожидается, что они будут.

Как вы можете получить больше одобрений? Убедитесь, что перечислите все навыки и опыт, которые у вас есть в вашем профиле сначала, а потом выйти и одобрять ваши связи на основе вашей оценки конкретных навыков, которые они демонстрируют в своих профилях.

Во многих случаях люди, которых вы поддерживаете, вернутся и поддержат вас хотя бы по одному навыку. Не бойся поддержать коллег или конкурентов также!

По мере того, как вы увеличиваете свою поддержку, вы можете подумать о том, чтобы переместить этот раздел своего профиля LinkedIn в верхнюю часть для повышения социального доказательства и продемонстрировать свои лучшие навыки.

# 5: участвуйте стратегически в группах LinkedIn

Группы LinkedIn по-прежнему представляет прекрасную возможность установить взаимопонимание с участниками ваших целевых рынков и коллегами по отрасли. В LinkedIn более 1 миллиона групп, и многие из них активны и хорошо управляются.

Ищите группы качества, к которым можно присоединиться а также участвовать в тех, которые ведут настоящие дискуссии и иметь видимого лидера группы. Присоединяйтесь к 50 группам, которые позволяет LinkedIn, но уделите внимание 3-5 группам качества, а не все 50, для достижения наилучших результатов.

Недавно LinkedIn сократил количество автоматических еженедельных электронных писем, в которых освещаются обсуждения всех групп, к которым вы принадлежите, но не активны. Чтобы будьте в курсе ваших групп, вам понадобится заранее посещать их в LinkedIn на просматривать и участвовать в обсуждениях LinkedIn.

Публикуйте обсуждения, в которых нужно задавать вопросы и отвечать на них в группах, чтобы позиционируйте себя как ресурс. Укажите авторитетные источники информации, относящиеся к членам группы, и к конкретным обсуждениям, чтобы строить отношения и доверие внутри группы.

Если вы не можете найти группы, подходящие для ваших целевых рынков или отрасли, вы всегда можете создайте свою собственную группу LinkedIn. Моя группа в LinkedIn была одним из самых ценных бизнес-ресурсов, в которые я когда-либо тратил свое время. Мне разрешено создать заинтересованную нишу а также строить более крепкие отношения с участниками моего целевого рынка.

В конечном итоге люди ведут бизнес с людьми, поэтому убедитесь, что вы всегда настроены на взаимоотношения LinkedIn. Члены LinkedIn призваны развивать и расширять свою профессиональную сеть и получать ценную информацию.

Никогда не спамите и не публикуйте коммерческие предложения в LinkedIn. Всегда будь профессионалом и вы будете очень успешны в маркетинге своего бизнеса.

Эти 5 простых стратегий должны помочь вам сосредоточиться на самом важном LinkedIn маркетинг виды деятельности.

Как вы думаете? Что вы сделали для продвижения вашего маркетинга в LinkedIn? Оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.