Руководство для начинающих по успешной рекламе в Facebook: специалист по социальным медиа

Думаете погрузиться в рекламу в Facebook? Хотите знать, каковы распространенные ошибки?

Из этой статьи вы узнаете о трех важных моментах, которые необходимо учитывать при запуске своей первой рекламной кампании в Facebook.

# 1: Придерживайтесь реализации воронки Facebook

Любой успешный маркетинг начинается с четкой стратегии, и реклама в Facebook не исключение. Благодаря стратегии, построенной на основе имеющихся активов аудитории, вы можете проводить кампании, которые принесут наилучшие результаты для вашего бизнеса в кратчайшие сроки.

Вы хотите реализовать рекламную стратегию Facebook, которая превращает кого-то из незнакомца в платящего клиента с помощью серии рекламных кампаний, известных как Рекламная воронка Facebook.

Успешная рекламная воронка на Facebook состоит из трех этапов:

• Осведомленность: Цель - повысить осведомленность о вашем бизнесе. Поступая так, вы также повышаете узнаваемость в ленте новостей Facebook, что важно на более поздних этапах воронки, а также для авторитета и авторитета вашего бизнеса.
• Ремаркетинг вовлечения: На этом этапе цель состоит в том, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории к вашим продуктам или услугам. Вы приглашаете людей из Facebook на ваш сайт, чтобы узнать больше и купить.
• Ремаркетинг на сайте: Цель на этом этапе - увеличить продажи и привлечь потенциальных клиентов за счет привлечения людей, которые посетили ваш сайт.

Чтобы получить полное представление о каждом этапе рекламной воронки Facebook, кликните сюда.

Всегда нужно начинать реализацию воронки на этапе осведомленности, потому что эти кампании таргетинг на холодную аудиторию новых людей и не использовать существующие аудитории.

Реализуете ли вы два других этапа воронки - вовлечение и ремаркетинг на веб-сайте - будет зависеть от ваших ответов на следующие два вопроса:

• Есть ли у вас пиксельный трафик на сайте Facebook?
• Есть ли у вас другие заинтересованные аудитории? Это настраиваемые аудитории, основанные на вовлечении, которые включают зрителей видео и пользователей страниц Facebook.

Если вы ответили утвердительно на оба вопроса (то есть у вас есть пиксельный трафик веб-сайта и другие существующие заинтересованные аудитории), вы можете начать со всех трех кампаний: осведомленность, ремаркетинг по вовлечению и веб-сайт ремаркетинг.

Если вы ответили утвердительно на первый вопрос (трафик веб-сайта в пикселях), но нет на второй вопрос (вы не есть другие заинтересованные аудитории), вы можете запускать кампании по повышению осведомленности и ремаркетингу на веб-сайтах одновременно. время.

Если вы ответили «нет» на первый вопрос (у вас нет пиксельного трафика веб-сайта), но «да» на второй вопрос (у вас есть другие заинтересованные аудитории), вы можете начать с осведомленности и вовлеченности ремаркетинг.

Если вы ответили отрицательно на оба вопроса (у вас нет пиксельного трафика веб-сайта или существующей вовлеченной аудитории), вам придется начинать с нуля. Вот как:

• Начните со стадии осознания.
• Как только у вас будет достаточно заинтересованной аудитории, внедрите ремаркетинг по вовлечению, который привлекает людей на ваш сайт.
• Как только у вас будет достаточно трафика, внедрите ремаркетинг.

# 2: Настройте и / или оптимизируйте настройки пикселей Facebook

Работа, которую вы выполняете по исследованию и настройке новых рекламных кампаний в Facebook, может оказаться бесполезной, если вы не отслеживаете результаты, а затем не оптимизируете свои кампании. Если вы не установите пиксель Facebook и события конверсии, вы не узнаете, приносят ли ваши кампании желаемые результаты, и не сможете измерить свои рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Итак, как только вы определились со своей рекламной стратегией в Facebook, настройте пиксель Facebook и отслеживание конверсий и / или включите расширенные настройки пикселей.

Установите Pixel и Conversion Events

Отслеживание на Facebook состоит из двух частей. Первая часть - это пиксель Facebook, который представляет собой фрагмент кода, который вы устанавливаете на весь свой веб-сайт. Он позволяет создавать индивидуальные аудитории веб-сайтов, чтобы вы могли ориентироваться на посетителей своего веб-сайта с помощью рекламы Facebook.

Вторая часть - это события конверсии, также известные как стандартные события. Это конкретные действия, которые кто-то совершает на вашем веб-сайте, которые вы можете отслеживать и относить к своим рекламным кампаниям. Эти действия включают просмотры страниц продукта, добавление в корзину, начало оформления заказа, покупок и потенциальных клиентов. Чтобы установить пиксель Facebook и события конверсии, кликните сюда для полного прохождения или посмотри это видео.

Включите расширенные настройки пикселей Facebook

После установки пикселя и отслеживания событий убедитесь, что включены следующие расширенные настройки. Это мелкие детали, которые могут существенно повлиять на эффективность вашего пикселя.

Начните с перехода к Менеджеру событий.

В раскрывающемся списке значков выберите Настройки.

Первый параметр относится к использованию файлов cookie. Если он настроен как сторонний, измените его на собственный. Таким образом, ваш пиксель будет внедрен на ваш сайт и прочитан браузерами как основной, а не сторонний код, поэтому он не будет исключен с вашего сайта.

Также убедитесь, что автоматическое расширенное сопоставление включено. Это второй расширенный параметр пикселей, который необходимо включить. Автоматическое расширенное сопоставление отслеживает дополнительные данные пикселей, известные как микроданные так вы увидите более высокую атрибуцию и коэффициент соответствия для действий по событию и размеров пользовательской аудитории веб-сайта.

# 3: Создайте целевую аудиторию

Прежде чем настраивать какие-либо рекламные кампании Facebook, выделенные при реализации вашей стратегии, вам необходимо создать целевую аудиторию.

Понять температуру аудитории

Аудитория на Facebook делится на три категории: холодная, теплая или горячая. Они также известны как температура аудитории. Каждая температура коррелирует с разными типами аудитории, а также с этапом в вашей рекламной воронке Facebook.

Прежде всего, это холодная аудитория, в которую входят люди, которые вас не знают и еще не знакомы с вашим бизнесом. Холодная аудитория невероятно важна, потому что она является основой устойчивого развития Facebook. реклама и отправная точка для большинства людей, которые станут вашими клиентами благодаря вашей рекламе кампании.

Холодная аудитория является самой большой из трех температурных аудиторий и включает как сохраненную, так и похожую аудиторию.

На очереди теплая публика. Они содержат людей, которые ранее взаимодействовали с вашим бизнесом на сайте, принадлежащем Facebook, независимо от того, происходило ли это взаимодействие через обычный или платный контент. Теплая аудитория - это пользовательская аудитория Facebook, за исключением веб-сайта.

Наконец-то у нас есть горячая публика. Эти аудитории состоят из людей, которые ранее посещали ваш веб-сайт и знакомы с вашим бизнесом, но еще не превратились в клиентов или клиентов. Вы создаете горячую аудиторию с помощью функции настраиваемой аудитории веб-сайта.

Создавайте сохраненные, похожие и настраиваемые аудитории

Для всех рекламных стратегий Facebook, упомянутых ранее, вы хотите создать свою холодную аудиторию. К ним относятся сохраненные аудитории и похожие аудитории.

Прежде чем вы сможете создавать похожие аудитории, вам необходимо создать исходные аудитории, на которых будут построены ваши похожие аудитории. Facebook позволяет вам выбирать из девяти различных типов настраиваемой аудитории для создания исходной аудитории. Вы хотите выбрать тот, который принесет наилучшие результаты, и это зависит от того, что маркетинговые активы, которые у вас есть в вашем бизнесе.

Чтобы визуализировать это, если у вас есть большая база данных клиентов, создайте настраиваемую аудиторию списка клиентов и используйте ее в качестве исходной аудитории. Это обеспечит максимально качественное изображение, потому что вы, по сути, клонируете своих клиентов. Чтобы узнать, как создать подобную аудиторию, нажмите Вот.

Создав исходные аудитории для похожих аудиторий, вы также создадите некоторые из ваших теплых и горячих аудиторий, такие как пользовательские аудитории взаимодействия со страницей и пользовательские аудитории веб-сайтов.

Теперь завершите создание остальной вашей теплой и горячей аудитории, которую вы будете использовать в своих кампаниях по вовлечению и ремаркетингу на веб-сайтах.

Чтобы получить подробное руководство по созданию пользовательских аудиторий веб-сайтов, нажмите Вот а чтобы узнать, как создавать другие типы пользовательских аудиторий, нажмите Вот.

Совет профессионала: Используя индивидуализированные аудитории веб-сайта, начните с аудитории всего трафика за последние 180 дней. Затем создайте аудитории на 90, 60, 30, 14, 10 и 3 дня. Хотя у вас может быть достаточно людей только для проведения кампании для 180-дневной аудитории в тот момент, когда вы начнете привлекать людей на свой веб-сайт, размер аудитории других периодов времени начнет уменьшаться увеличение. В конце концов, вы сможете проверить эффективность другой аудитории.

Вывод

Facebook обладает самыми передовыми возможностями таргетинга и универсальными форматами рекламы среди всех рекламных платформ. По этим причинам сейчас насчитывается более 7 миллионов рекламодателей по всему миру, конкуренция высока, а расходы на рекламу продолжают расти из года в год.

Любой желающий может настроить рекламу в Facebook за несколько минут с помощью функции Boost, так что барьер для входа практически отсутствует. Однако это означает, что новые рекламодатели могут легко перейти на платформу, запустить публикации Boost или полную рекламу. кампании с очень небольшими знаниями, и быстро теряют деньги из-за ошибок с их кампании.

Поэтому, прежде чем запускать следующую кампанию, выполните описанные выше действия, чтобы занять наилучшее положение и увидеть отличные результаты от своей рекламы в Facebook.

Как вы думаете? Есть ли у вас какие-либо другие важные соображения, которые следует добавить в этот список для новых рекламодателей Facebook? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как использовать рекламу в Facebook для быстрого увеличения продаж и потенциальных клиентов.
• Узнайте, как использовать инструмент экспериментов Facebook для запуска трех различных типов тестов вашей рекламы в Facebook..
• Создайте три настраиваемых отчета в Менеджере рекламы, которые помогут вам быстро проанализировать эффективность рекламы в Facebook..