Как разместить рекламу в LinkedIn, чтобы охватить больше малых предприятий: специалист по социальным сетям

Вы хотите охватить пользователей LinkedIn, которые работают в малом или среднем бизнесе?

Вы используете рекламу LinkedIn?

В этой статье вы узнайте, как охватить больше предприятий малого и среднего бизнеса с помощью уникального таргетинга рекламы LinkedIn.

Почему таргетинг на размер компании не всегда работает

Один из самых полезных фильтров таргетинга в LinkedIn реклама фильтр размера компании. Вы можете использовать его для таргетинга на компании, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу, исходя из размера компании по отношению к стоимости вашего продукта или услуги. Например, компания из 10 человек с большей вероятностью будет платить 19 долларов в месяц за инструмент, чем 4000 долларов в месяц за программное обеспечение.

А стоимость - это особенно серьезный вопрос для предприятий малого и среднего размера. К сожалению, когда вы пытаетесь настроить таргетинг на любой из этих сегментов в LinkedIn, возникает двоякая проблема.

Во-первых, не все компании с 50 или менее сотрудниками создали страница компании в LinkedIn, даже если у их сотрудников есть профили в сети. Во-вторых, хотя компании, которые создают страницы компаний, обязаны заполнить поле «Размер компании», отдельные сотрудники, которые работают в компании, не обязаны связывать свои профили с компанией. страница.

Чтобы увидеть, что это несоответствие означает для маркетологов, которые хотят использовать таргетинг на размер компании, посмотрите на снимки экрана ниже. На первом изображении вы можете видеть, что примерно 400 миллионов участников LinkedIn доступны для таргетинг рекламы.

По мере того, как вы применяете фильтры, чтобы сузить эту аудиторию для соответствия вашему идеальному потенциальному клиенту, размер целевой аудитории естественным образом уменьшится. Чего и следовало ожидать.

Но если ты фильтровать аудиторию, чтобы показывать только компании с 50 и менее сотрудниками (как показано на втором снимке экрана ниже), вы можете видите, что предполагаемая целевая аудитория сокращается до 31 миллиона участников LinkedIn.

Это всего 7,8% от исходной 440 миллионов возможных целевых аудиторий, что значительно сокращает вашу потенциально золотую аудиторию.

Но если ты исключить все известные размеры компаний, Вы будете увидеть предполагаемую целевую аудиторию в 300 миллионов.

Это означает, что только около 25% всех участников LinkedIn имеют размер компании, связанный с их профили.

Хотя это выглядит плохо, на самом деле это действительно хорошо, потому что вы можете получить значительные скидки на клики по объявлениям, если преследовать аудитории, о которых другие не беспокоятся или не знают, как ориентироваться. Вот как добраться до этих пользователей LinkedIn.

Используйте исключения вместо включений для фильтрации по размеру компании LinkedIn

Вместо того, чтобы создавать целевую аудиторию за счет включения только тех компаний, которых вы хотите охватить, вам нужно создать свою целевую аудиторию, исключив компании всех размеров, которых вы не хотите охватить.

Например, если вы хотите охватить компании с 50 и менее сотрудниками, ты можешь используйте широкие исключения, чтобы отфильтровать компании с 51 и более сотрудниками. Используя опцию exclude в вашей фильтрации, теперь у вас есть аудитория в 300 миллионов потенциальных целевых участников; эта аудитория примерно в 10 раз больше, чем аудитория в 31 миллион, которую вы получаете с помощью фильтра включения.

Если хочешь охватить компании с 10 сотрудниками или меньше, ты можешь попробуйте использовать широкие исключения, чтобы отфильтровать компании с 11 или более сотрудниками. В настоящее время предполагаемый размер целевой аудитории для меня остается таким же, как и при таргетинге, чтобы исключить компании с 51 и более сотрудниками.

Хотите еще такого? Ознакомьтесь с нашим руководством по LinkedIn для бизнеса!
.
Вывод

Фильтры размера компании чрезвычайно важны, и многие маркетологи используют их как умный способ создания идеальных ведет. Тем не менее, таргетинг полагается на людей, чтобы убедиться, что соответствующие данные, необходимые фильтрам, вводятся в LinkedIn в первую очередь.

Если ваша идеальная аудитория - представители малого и среднего бизнеса перспективы, и вы продаете им рекламу в LinkedIn, этот таргетинг даст вам доступ к 10 в разы больше потенциальных клиентов и при более низком уровне конкуренции, чем вы имели до того, как смогли достичь их.

Как вы думаете? Вы пробовали эту технику наведения? Как это повлияло на размер вашей аудитории? Поделитесь своими мыслями и опытом в комментариях ниже.