Почему маркетинг вредит вашему росту и что с этим делать: специалист по социальным сетям

Вы заметили, что проверенные временем формы маркетинга стремительно теряют свой блеск? Люди не отвечают. Перспективы найти сложнее. Клиенты отключаются.

Как маркетолог или владелец бизнеса, что вы можете сделать для развития своего бизнеса? Я боролся с этими проблемами.

У меня для вас хорошие и плохие новости. Хорошие новости: вы действительно можете быстро набрать лояльных последователей. Плохая новость: вам может понадобиться переосмыслить способ продвижения вашего бизнеса. Если вы готовы к переменам, продолжайте читать.

В этой статье я расскажу новый (пока что проверенный) метод достижения быстрого роста в социальную эпоху. Это та самая модель, которую я использовал, чтобы превратить Social Media Examiner в одну из мировых лучшие бизнес-блоги.

Но позвольте мне вас предупредить. Я собираюсь оспорить многое из того, что вы узнали о маркетинге, но идеи, которыми я поделюсь здесь, найдут отклик у вас.

На чем вы сосредоточены?

Вы заметили, что все меняется? Ваша отрасль развивается, идеи расширяются, продукты меняются, а ваши клиенты уходят. Как и в космических путешествиях, все стремительно движется вперед. Ничего не остается. Просто когда вы думаете, что все выяснили, все меняется!

Как маркетолог или владелец бизнеса, вы, вероятно, задавались вопросом: «Выживет ли мой бизнес?» или «Готова ли я к следующим большим переменам?»

Вот что забавно. Мы все так сосредоточены на том, что будет дальше, мы упустили из виду самое важное, что на самом деле не меняется. Вы можете догадаться, что это такое?

Единственное, что остается неизменным - это люди. Я говорю о вас, ваших коллегах, ваших клиентах, ваших перспективах и ваших партнерах. Да, они могут перейти к соревнованию, но по сути они не меняются.

Каждый хочет получить доступ к ценным знаниям, замечательным людям и признанию ДО того, как они захотят продукты или услуги.. Если вы можете сосредоточиться на истинных желаниях людей, вы на полпути к успешной миссии.

На чем вы сосредоточены? Вы сосредоточены на себе, своих продуктах и ​​своей компании? Или вы смотрите наружу?

Почему маркетинг терпит неудачу

Вы разочарованы невыполненными обещаниями маркетинга?

Согласно Американская маркетинговая ассоциация, «Маркетинг - это деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмен предложениями которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом ».

Введите слова «обмен предложениями». Эта фраза подразумевает взаимное взаимодействие. Нас учили, что маркетинг похож на обмен подарками. Компания Acme что-то дает, и клиент Joe обязан ответить. На самом деле маркетинг стал способом заставить людей попадать в обязательные ситуации.

Мы относились к людям как к рыбе. Нас учили просто залезать в лодку, плыть туда, где находятся клиенты, хватать катушку и бросать на клиентов. Тогда просто встряхните эту приманку как следует, и вы сможете заставить клиента сесть в вашу лодку!

Неудивительно, что клиенты не доверяют бизнесу! Согласно Барометр доверия Эдельмана, 2010 г.доверчивые компании важнее хороших продуктов и услуг. Но позвольте мне сказать прямо: Люди не доверяют вашему бизнесу.

Добавьте к этому, что маркетинговые сообщения обрушиваются на людей ВЕЗДЕ. От маркетинга никуда не деться. Черт возьми, это даже в туалетных кабинках. Фактически, эта перегрузка каналов заставила многих людей искать убежища. Ваши клиенты отключились.

Если люди не доверяют вам и не обращают внимания, что вы можете сделать? Это большой вызов для бизнеса.

Естественно, вы можете задать некоторые из этих вопросов:

• Как я могу привлечь качественных потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и возможности без активных продаж?
• Есть простой способ завоевать доверие потенциальных клиентов и клиентов? Могу я прорваться сквозь шум?

Есть хорошие новости.

Как создать базу восторженных фанатов

Если вы хотите общаться с клиентами и привлекать восторженных поклонников, решение очень простое: Сосредоточьтесь на людях.

Вы можете удовлетворить потребности людей, помогая им решать их проблемы без каких-либо затрат. Помните, что основные желания людей не меняются. Ваша аудитория хочет получить доступ к глубокому пониманию и людям.

Когда вы помогаете людям с их меньшими проблемами, многие будут обращаться к вам в решении их более серьезных проблем. Если вы можете умножить бесплатную помощь на сотни, тысячи или миллионы людей, вы сможете быстро развивать свой бизнес.

Контент позволяет это!

Когда вы предоставляете увлекательную практическую информацию и помощь в виде ценных подарков (без дополнительных условий), возникает вопрос: «Сколько еще?» вопрос. «Насколько больше я получу, если найду эту компанию или куплю этот продукт?» - это реакция многих, когда они увидят большую ценность, которую вы предоставляете бесплатно.

Я разработал простую формулу, чтобы показать вам, как расти.

Знакомство с принципом возвышения

Вот моя формула роста. Это называется принцип возвышения. Следуя этой модели, вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень.

Принцип возвышения: Отличный контент PLUS другие люди МИНУС маркетинговые сообщения РАВНЫЕ рост!

Когда вы предлагаете отличный контент—Такие подробные статьи с практическими рекомендациями, экспертные интервью, тематические исследования а также видео- который фокусируется на помощи другим людям в решении их проблем, вы ощутите рост. Почему? Потому что этот тип контента отвечает потребностям людей. Он не фокусируется на вас, ваших продуктах или вашей компании. Это настоящий подарок вашей аудитории.

Значок «другие люди«Компонент не только означает сосредоточение внимания на потребностях людей. Он также выходит за рамки вашей читательской базы и предполагает обращение к людям за пределами вашей компании, например к отраслевым экспертам. Эти сторонние эксперты обладают потрясающими знаниями, которые ваша аудитория сочтет очень ценными.

Последняя часть формулы - доставить этот контент в зону, свободную от маркетинга. Однажды маркетинговые сообщения в клетке, фокус вашей компании смещается с «Что мы можем вам продать?» на «Чем мы можем вам помочь?» Вы переходите от продвижения продуктов к продвижению людей. Вместо того, чтобы вкладывать средства в рекламное пространство, вы вкладываете средства в создание контента, опыта, сбора мест и сообществ, где люди, нуждающиеся в помощи, могут ее найти.

У вас есть шанс стать владельцем места, куда люди обращаются за помощью, избавляя вас от необходимости полагаться на традиционные маркетинговые каналы. Вы можете стать центром своей отрасли, ниши или местного рынка. И когда это происходит, вы попадаете на неудержимую траекторию, которая приведет вас в места, о которых вы даже не мечтали.

Результат: Больше не нужно продавать! Вместо этого вы продемонстрировать свой опыт с помощью создаваемого вами контента, идей, которые вы демонстрируете, историй, которыми вы делитесь, и людей, которых вы привлекаете. Создавая платформу для других, вы также можете создавать стратегические альянсы, быстро увеличивать число подписчиков и доминировать в своей отрасли.

Используя старые формы маркетинга, вы продвигаете и продаете. Люди игнорируют вас, и ваш бизнес подвергается риску. С новым методом вы дарите подарки, люди доверяют вам и вы становитесь незаменимыми. Какой курс вы выберете?

Весь принцип возвышения задокументирован в новой книге под названием Запуск: как быстро вывести свой бизнес за пределы конкуренции. Щелкните здесь, чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ образец главы.

Как вы думаете? Успешно ли вы использовали контент-маркетинг? Вы работаете со сторонними экспертами? Пожалуйста, оставьте свои комментарии в поле ниже.