Как управлять своим присутствием в LinkedIn за 10 минут в день: специалист по социальным медиа

Хотите получить большую отдачу от времени, проведенного в LinkedIn? Ищете план взаимодействия с LinkedIn, которому хотите следовать?

В этой статье вы найдете план, как максимально использовать свое время в LinkedIn, чтобы оставаться на виду, налаживать связи, развивать контакты и находить новые возможности.

# 1: Определите конечную цель использования LinkedIn

Наличие плана до того, как вы начнете использовать любую платформу социальных сетей, является ключом к эффективному управлению временем. Если вы не знаете, чего хотите достичь, вы потратите время и подумаете, что это не сработает, если вы не получите никаких результатов.

Начните с определения целей использования LinkedIn. Выясните, кого вы можете найти на этой платформе, что вы хотите, чтобы они знали о вас и вашем бизнесе, а также какую информацию и идеи вы хотите обнаружить.

LinkedIn, традиционно рассматриваемый как инструмент для набора персонала, предоставляет бизнес-профессионалам гораздо больше возможностей и преимуществ. Вы можете

• Продемонстрируйте свой опыт, навыки и карьерные достижения.
• Создавайте и поддерживайте узнаваемость вашего бренда.
• Продвигайте контент, который вы создали или отобрали.
• Найдите новые возможности для бизнеса.
• Найдите поставщиков и партнеров.
• Получите рекомендации и рекомендации.
• Привлекайте трафик на свой сайт.
• Выявляйте и отслеживайте конкуренцию.
• Будьте в курсе деловых новостей, тенденций и мнений.
• Проведите исследование рынка.
• Изучите новые навыки.

Как только вы узнаете, чего хотите достичь, проведите небольшое исследование, чтобы подтвердить, что LinkedIn - лучшая платформа, которая может вам помочь. Если вы хотите развивать новый бизнес, спросите своих существующих клиентов, активны ли они в LinkedIn (при условии, что у потенциальных новых клиентов будут аналогичные модели использования). Если вы хотите узнать, что происходит в вашей отрасли, поищите соответствующие компании и ключевые контакты и проверьте, насколько они активны в LinkedIn.

Совет профессионала: Если вы найдете интересующий вас профиль LinkedIn, прокрутите до раздела «Действия». Если раздела «Действия» нет, профиль неактивен - другими словами, этому человеку не нравится, не комментирует, не делится или не публикует собственный контент. Я предлагаю перейти от этого профиля, поскольку неактивный профиль вряд ли принесет вам много пользы.

Если в биографии человека есть раздел «Действия», нажмите «Просмотреть все», чтобы просмотреть его статьи, сообщения и документы, которыми он поделился. Вы можете увидеть, с каким контентом они взаимодействуют, на вкладке «Все действия» и, возможно, использовать это как приманку, чтобы начать содержательный разговор.

# 2: убедитесь, что ваш профиль в LinkedIn готов для бизнеса

Прежде чем вы сможете подумать об использовании платформы LinkedIn должным образом, убедитесь, что вы готовы вести бизнес. Под этим я имею в виду Профиль в LinkedIn настроен и полностью оптимизирован, чтобы быть информативным и релевантным для аудитории, с которой вы хотите поговорить. Часто профили в LinkedIn являются неполными и представляют собой скопированное из резюме или резюме.

CV / резюме - это исторический документ о карьере, который идеально подходит, если вы ищете работу. Это не так актуально, если вы занимаетесь текущей должности и преследуете цель развития бизнеса. Потенциальные клиенты не хотят знать, что вы лучший продавец и опытный новичок в бизнесе. Они хотят знать, как вы и ваш бизнес можете им помочь, поэтому убедитесь, что ваш профиль в LinkedIn передает это.

Найти, а затем произвести правильное первое впечатление - это первый шаг к достижению любой цели с помощью LinkedIn, поэтому убедитесь, что ваш профиль LinkedIn соответствует требованиям All-Star и содержит актуальную информацию, соответствующую вашим намерениям. зрители.

Профиль LinkedIn All-Star включает:

• Профессиональная фотография (выстрел в голову)
• Заголовок
• Раздел "О себе", в котором рассказывается о вашей карьере и о том, как вы можете им помочь сейчас.
• Заполненный раздел опыта с описанием каждой роли
• Заполненный раздел навыков со списком до 50 навыков, относящихся к вашей должности, навыкам межличностного общения и отраслевым знаниям.
• Детали образования

# 3: сделайте приоритетным регулярное взаимодействие в LinkedIn

Если вы можете входить в LinkedIn ежедневно - отлично. Если это всего лишь один или два раза в неделю, это тоже нормально.

LinkedIn не так быстро развивается, как другие платформы социальных сетей, поэтому вы вряд ли пропустите слишком много, если не войдете в систему 24/7. Кроме того, если ваша деятельность сосредоточена, вы сможете сразу перейти к тому, что вам нужно для достижения своих целей, когда войдете в систему.

Огромная ошибка, которую совершают многие бизнес-профессионалы - как в сети, так и в офлайне, - это проявлять высокую активность, когда они не так заняты, и уходить в работу, как только появляется проект. Это занятие йо-йо все усложнит. Сделайте использование LinkedIn регулярной привычкой и оставайтесь на виду, когда вашей сети, возможно, потребуется использовать или передать сведения о вас и ваших услугах.

Совет профессионала: Посмотрите на свое расписание и спланируйте время, в которое вы можете использовать LinkedIn для достижения своих целей.

Не существует сводов правил, поэтому возьмите на себя обязательство, которое будет работать для вас и вашего бизнеса. Когда вы начнете видеть результаты, вам захочется проводить больше времени на платформе. Однако помните, что последовательность - самый важный фактор в повышении осведомленности и доверия к вашей сети.

Проверяйте сообщения, уведомления и последние новости в LinkedIn

Для LinkedIn есть несколько приоритетных задач, начиная с ваших существующих контактов. Если вы видите уведомление о сообщении на рабочем столе или в мобильном приложении, проверьте его и при необходимости ответьте.

Вкладка уведомлений - лучшее место для просмотра обновлений из вашей сети, которые могут помочь инициировать разговоры, будь то «с днем ​​рождения», поздравления с новой работой или комментарии к сообщению. Выявление способов начать содержательный разговор с контактами - ключ к социальные продажи, процесс развития отношений как часть процесса продаж.

На вкладке «Уведомления» также можно найти обновление новостей Daily Rundown. Возможно, вам потребуется выполнить поиск «Daily Rundown» и перейти на страницу, чтобы увидеть его.

Очень важно просматривать главные заголовки деловых новостей в Daily Rundown и просматривать «Сегодняшние новости и просмотры» на главной странице рабочего стола. Я проверяю это ежедневно, чтобы узнать, есть ли у меня актуальные новости, которыми я могу поделиться со своей сетью, и вовремя принять участие в беседах с ключевыми контактами. Всегда хорошо показывать знакомым профессионалам, что вы в курсе того, что происходит в мире.

Проверяйте ленту новостей LinkedIn, чтобы взаимодействовать с чужим контентом

Обмен контентом, будь то из вашей ленты новостей или ваших собственных публикаций в LinkedIn, является ключом к тому, чтобы быть видимым для ваших знакомых. После проверки сообщений и уведомлений я перехожу к новостной ленте на главной странице LinkedIn, чтобы просмотреть контент, которым поделились мои связи, а также люди и компании, на которых я подписан.

Новостная лента идеально подходит для сбора информации и аналитики из всей моей отрасли, а также для поиска возможностей чтобы оставаться на виду перед знакомыми, реагируя, комментируя и делясь их контентом с остальными моими сеть. Я могу сделать это публично или, если я хочу, чтобы отзывы были более персонализированными, я отправлю личное сообщение.

Совет профессионала: Если вы обнаружите, что ваша новостная лента LinkedIn загромождена контентом, который не имеет отношения к для достижения ваших целей, нажмите на три точки в правом верхнем углу сообщения и нажмите Отписаться. Это означает, что вы больше не будете видеть контент из этого соединения. Вы по-прежнему будете на связи, и этот человек будет видеть ваш контент, но он упростит вашу ленту новостей, чтобы вы могли сосредоточиться на информации, которая наиболее важна для вас и вашего бизнеса.

# 4: Поделитесь своим контентом в LinkedIn

Дополнительное преимущество делиться своим контентом в LinkedIn это данные, которые становятся доступными.

Когда вы создаете свои собственные сообщения, вы сможете увидеть, сколько просмотров они получили в ленте. А когда вы нажмете на значок диаграммы, вы увидите компании, в которых работают эти зрители, их должности и местонахождение. Это ценное представление о том, достигаете ли вы своих целей, обращаясь к нужным людям своим контентом.

Некоторые люди будут делиться контентом ежедневно, а другие - еженедельно или, возможно, часто. Здесь важно быть последовательным и иметь план содержания, который работает для вас и вашего бизнеса. Публикуйте, когда у вас есть что-то актуальное и интересное для вашей аудитории. Не публикуйте сообщения только потому, что вы думаете, что хотите вычеркнуть задачу из своего списка дел.

Вот несколько идей для коротких обновлений, которые вы можете публиковать в LinkedIn:

• Что происходит за кулисами вашего бизнеса
• Что вы с нетерпением ждете, например мероприятие, которое проводите или посещаете.
• Что вы отмечаете в своем бизнесе, например веху, награду или нового члена команды
• Главный совет, которым можно поделиться с коллегами
• Что вы читали или смотрели (например, выступление на TED), что вас вдохновило
• Что вы поддерживаете, например день осведомленности или инициативу сообщества

Не забывайте поощрять участие, спрашивая отзывы или комментарии в конце сообщения. Чем больше людей отреагируют, комментируют или поделятся вашим контентом, тем более заметным вы станете в LinkedIn. В свою очередь, вы получите больше просмотров профиля, а это еще одна возможность начать разговор.

# 5: Найдите новых людей, с которыми можно связаться в LinkedIn

Создание вашей сети в LinkedIn должно быть частью вашей обычной деятельности. Будь то отслеживание людей, с которыми вы встретились (добавление их в свою сеть LinkedIn), поиск новых людей, с которыми можно было бы связаться, или управление вашими приглашениями, эта задача является критически важной для бизнеса.

Когда вы отправляете запросы на подключение, всегда персонализируйте свое приглашение. Напомните людям, как вы познакомились, или дайте им понять, почему это так интересно. Подумайте о том, что это значит для них, а не только о том, что это для вас.

Если вы получили запрос на соединение, в котором нет сообщения, отправьте сообщение, чтобы узнать, почему они могут захотеть связаться с вами.

Чтобы отправить сообщение, перейдите на вкладку «Моя сеть» на настольном устройстве и нажмите «Просмотреть все» рядом с «Приглашениями». На следующем экране вы увидите синюю ссылку на сообщение с каждым запросом на подключение. Щелкните эту ссылку, чтобы отправить этому человеку сообщение.

Если вы являетесь премиум-пользователем LinkedIn и имеете полный доступ к информации о людях, просматривающих ваш профиль, вы также можете сделать эту часть своего недельного плана. Просматривайте и отправляйте сообщения, чтобы строить и развивать отношения.

Например, если это существующее соединение 1-й степени, вы можете начать свое сообщение следующим образом:

Здравствуй

Как поживаешь?

Я заметил, что на этой неделе вы просмотрели мой профиль в LinkedIn, и это побудило меня снова связаться с нами!

Затем вы можете обратиться к предыдущему разговору и попытаться договориться о следующем звонке или встрече, чтобы использовать любые возможности для совместного ведения бизнеса.

Если это связь 2-й или 3-й степени и вы раньше не контактировали, вы можете отправить такое сообщение:

Здравствуй

Надеюсь, у тебя хорошая неделя.

Я заметил, что вы недавно просматривали мой профиль в LinkedIn, и, поскольку мы раньше не общались, я хотел проверить, нашли ли вы то, что искали, и могу ли я вообще помочь?

С Уважением,

# 6: Измерьте свой успех в LinkedIn

Если вы проводите время в LinkedIn, вы должны знать, что это время потрачено не зря. Когда вы четко сформулируете свои цели, вы можете использовать личную панель управления LinkedIn для измерения своего успеха. Прочтите эту статью о том, как проанализировать свой профиль LinkedIn с помощью панели управления LinkedIn.

Вывод

Подведем итоги: вот еженедельный план LinkedIn, которому я следую, чтобы оставаться на виду, создавать сети, развивать контакты и находить новые возможности. Это занимает примерно 10 минут в день, а более длительный период - 30 минут в неделю (иногда я разделите это на два 15-минутных сеанса), а затем дополнительное время, необходимое для написания контента для обмен.

Повседневная:

• Проверьте вкладку уведомлений и сообщения и ответьте соответствующим образом.
• Прокрутите ленту новостей, чтобы получить информацию от ваших знакомых, компаний и людей, на которых вы подписаны. Взаимодействуйте с контентом, реагируя, комментируя и делясь в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Следите за последними бизнес-обновлениями в Daily Rundown и News and Views. Делитесь или используйте информацию по мере необходимости.

Еженедельно:

• Делитесь контентом в своей сети LinkedIn. Это может быть страница вашей компании, кто-то из вашей сети или ваш собственный контент в виде краткого обновления, более длинной статьи или, возможно, видео.
• Создайте свою сеть, отвечая на запросы на приглашения и отправляя запросы на приглашения.
• Просматривайте свои успехи, анализируя панель личных данных LinkedIn и прогресс в достижении поставленных целей.

Как вы думаете? Есть ли у вас аналогичный план для управления своим присутствием в LinkedIn? Помогут ли эти предложения вам сосредоточиться на своих целях и управлять своим временем в LinkedIn? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Откройте для себя восемь способов повысить продуктивность с помощью мобильного приложения LinkedIn.
• Узнайте, как использовать LinkedIn для продвижения вашего следующего онлайн-семинара, запуска продукта или личного мероприятия.
• Узнайте, как создать рекламу спонсируемого контента LinkedIn.