Linkedin Marketing: полное руководство по Linkedin для бизнеса: специалист по социальным медиа

[Обновлено 7 мая 2019 г.]

LinkedIn - это профессиональная сетевая платформа, которая была запущена в 2003 году для профессионального развития и общения. Хотя он в первую очередь обслуживает отдельных профессионалов, позволяя им публиковать сведения о достижениях и истории работы, а также загружать резюме и другие вспомогательные материалы, он также предоставляет предприятиям возможности размещать вакансии, демонстрировать новые продукты и услуги и налаживать контакты с потенциальными перспективы. Функция обмена сообщениями также обеспечивает двустороннюю связь между пользователями.

Для предприятий LinkedIn - эффективный инструмент для сотрудничества, обмена передовым опытом и целенаправленных маркетинговых усилий. Независимые организации могут участвовать в различных группах для расширения своей сети, а руководители и владельцы бизнеса могут позиционировать себя как лидеров мнений в своей отрасли.

Ниже приведен подробный план того, что вам нужно знать, чтобы закрепиться в LinkedIn и заставить его работать на ваш бизнес. Здесь вы узнаете все, от настройки бизнес-профиля до оптимизации вашего профессионального информация для создания профессиональной сети для поиска потенциальных клиентов с помощью специальных инструментов и функции.

Настройка бизнес-профиля в LinkedIn

Создать страницу вашей компании в LinkedIn очень просто. Вы будете использовать его для повышения узнаваемости бренда и продвижения своих продуктов и услуг среди клиентов и потенциальных клиентов.

• Сначала щелкните раскрывающийся список «Работа» в верхнем правом углу домашней страницы и выберите «Создать страницу компании +» в нижней части меню.
• Загрузите логотип и изображение баннера для своей страницы.
• Размещайте новости компании со своей страницы, которые ваша аудитория сочтет интересными и полезными.
• Адаптируйте контент к потребностям и интересам вашей аудитории.
• Продвигайте свою страницу, чтобы привлечь подписчиков.
• Создавайте страницы-витрины LinkedIn для конкретных продуктов, чтобы вы могли настраивать свои сообщения для разных сегментов вашей аудитории.

Обновление вашего бизнес-профиля в LinkedIn важно, потому что вы хотите и дальше привлекать подписчиков, а также выглядеть актуальным. В конце концов, мертвые профили предполагают, что никого нет дома. Вместо этого вы захотите, чтобы ваш профиль всегда был таким, чтобы ваши подписчики постоянно привлекали внимание. Способы сделать это включают:

• Обновление фирменного стиля вашего профиля LinkedIn, например фонового изображения и т. Д.
• Проверка мультимедийных данных в вашем профиле, таких как ссылки на видео YouTube, чтобы убедиться, что они по-прежнему актуальны и активны.
• Еще раз проверяя ссылки на вашем веб-сайте, чтобы убедиться, что они работают.
• Доступ к вашим связям в LinkedIn для удаления всех, кто не имеет отношения к делу, или для восстановления связи с теми, кто может помочь вам в создании вашего бренда.
• Просмотр вашей активности в LinkedIn для увеличения видимости и просмотров.
• Проверка страницы вашей компании, чтобы убедиться, что все новые изображения и обновления верны.

Причина всей этой проверки и повторной проверки заключается в том, что LinkedIn, как и многие платформы социальных сетей, часто вносит изменения в свои профили, о которых вам нужно знать.

В заключение, оптимизация вашего бизнес-профиля в LinkedIn важен, потому что он увеличивает видимость и позволяет пользователям узнать, какие разделы вашего профиля наиболее важны. Вы хотите убедиться, что основы работают на вас. Это может включать в себя использование правильно освещенной фотографии с высоким разрешением и использование в заголовке ключевых слов, которые ваша целевая аудитория использует чаще всего.

После этого не забудьте:

• Настройте свою контактную информацию. Убедитесь, что все точки входа в ваш профиль отражают важные ключевые слова.
• Используйте видео, чтобы представить себя и свою работу.
• Просите одобрения и давать рекомендации.
• Поделитесь своим образованием, сертификатами и всеми наградами.

Реклама в вашем бизнес-профиле LinkedIn

LinkedIn - это не только хороший способ распространить информацию о вашей компании, но и отличный инструмент для целевого маркетинга. Это может включать использование рекламы в LinkedIn или согласованных аудиторий LinkedIn, двух инструментов, которые продвигайте свой бизнес напрямую людям, которые могут быть заинтересованы больше всего.

Соответствующие аудитории LinkedIn помогает перенаправить посетителей веб-сайта, продавать контракты из ваших клиентских баз данных и продвигать платформы автоматизации и охватите лиц, принимающих решения в целевых компаниях, для маркетинга на основе вашего аккаунта программы. Он доступен для всех рекламных продуктов LinkedIn, включая спонсируемый контент, спонсируемые сообщения InMail и другие форматы рекламы.

Три из новых возможностей нацеливания:

• Ретаргетинг веб-сайта - позволяет предлагать участникам LinkedIn, которые уже посетили ваш веб-сайт.
• Таргетинг на учетные записи - помогает вам связаться с лицами, принимающими решения в ваших целевых учетных записях.
• Таргетинг на контакты - позволяет загружать или интегрировать список контактов для создания индивидуализированной аудитории для вашего бизнеса.

Чтобы улучшить свою рекламу в LinkedIn, вам необходимо запускать сплит-тесты, чтобы отслеживать реакцию аудитории. Сплит-тест также называется A / B-тестированием. Это требует оптимизации ваших кампаний спонсируемого контента LinkedIn. Сплит-тестирование требует тестирования и повторения, чтобы каждый компонент вашей кампании, например изображения и призывы к действию, был оптимизирован. Тесты должны длиться не менее двух недель, чтобы быть по-настоящему значимыми, и вы должны тестировать только одну переменную за раз, чтобы увидеть, имеет ли она значение.

Объявления LinkedIn лучше всего подходят для малого и среднего бизнеса.. Чтобы это работало, необходимо включить фильтр «Размер компании», который позволяет вам выбирать компании, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу. Одна из проблем, связанных с этой услугой, заключается в том, что многие компании, в которых работает не более 50 человек, не создали страницу компании на LinkedIn и те, которые не требуют, чтобы отдельные сотрудники связывали свои профили со страницей компании.

Хорошая новость в том, что LinkedIn позволяет перенаправляйте посетителей на ваш сайт с помощью рекламы, что означает, что вы преследуете людей, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге. У вас также есть возможность связаться с квалифицированными лидами с помощью форм лидогенерации которые предназначены для сбора информации с помощью ваших объявлений. Например, когда участники нажимают кнопку с призывом к действию в вашем объявлении, открывается форма с полями, уже заполненными с использованием информации из их профиля LinkedIn. Это так просто.

Наконец, видеореклама - еще один вариант, предлагаемый через LinkedIn.. Пользователи могут исследовать целевую аудиторию, опрашивая текущих и бывших клиентов, проводя интервью с член их исполнительного руководства и просматривает профили LinkedIn существующих клиентов или потенциальных клиентов.

Анализ показателей вашего бизнес-профиля LinkedIn

Допустим, вы настроили свой профиль, убедились, что он оптимизирован, настроили рекламные кампании и даже записали видео. Как узнать, работает весь этот маркетинг или нет? Ответ в пределах ключевых показателей вы будете использовать для сравнения эффективности страницы вашей компании в LinkedIn с страницами ваших конкурентов. Способ старта включает:

• Создание электронной таблицы аудита.
  Определите, какие методы, такие как репосты, клики и «лайки», приносят вам наилучшие результаты, а какие - нет.
• Отслеживание данных о подписчиках.
  Используйте встроенный инструмент аналитики LinkedIn, чтобы оценить страницу вашей компании, а не общее количество ваших подписчиков. Используйте это число с течением времени, чтобы увидеть, как он растет или нет.
• Изучение данных о взаимодействии.
  Ваша аналитика LinkedIn покажет количество показов / охвата, кликов, «лайков», комментариев, репостов и т. Д. За определенный период времени.
• Измерение реферального трафика.
  Ты захочешь использовать Google Analytics чтобы проанализировать, сколько трафика LinkedIn отправляет на сайт вашей компании.

Привлечение потенциальных клиентов через ваш бизнес-профиль в LinkedIn

Занимает пять простых шагов, чтобы привлечь потенциальных клиентов к LinkedIn для вашего бизнеса:

• Начните с резюме LinkedIn, которое передает вашу ценность.
  Напишите краткое изложение компании, которое заставит ваших потенциальных клиентов почувствовать, что вы понимаете их проблему и у вас есть решения. Они должны быть уверены в ваших навыках и опыте, чтобы помочь им добраться туда, куда им нужно.
• Используйте канал LinkedIn для предоставления контента, подтверждающего ваш опыт.
  Сосредоточьтесь на темах, в которых вы эксперт. Продемонстрируйте тем, что вы публикуете, что вы эксперт. Пусть ваш контент продемонстрирует внешнему миру, что у вас есть знания, глубина и набор навыков, чтобы владеть пространством, в котором вы работаете.
• Настройте начало разговора в LinkedIn для первоначального охвата.
  Начав информационно-разъяснительную работу, знайте, что сказать, а если вы обращаетесь к ней впервые, дайте получателю некоторый контекст.
• Следите за уведомлениями для особых случаев, чтобы отпраздновать.
  Следите за днями рождения, годовщинами работы, рекламными акциями и используйте их как возможности для привлечения потенциальных клиентов.
• Разрабатывайте сценарии InMail и Messaging, чтобы переместить разговоры в вашу воронку продаж.
  Напишите сценарии, которые помогут переместить ваших клиентов из LinkedIn в вашу систему продаж или процесс.

LinkedIn также может улучшить поиск потенциальных клиентов и, как только вы установите соединение, укрепите доверие, чтобы вы могли вести разговоры о своем продукте или услуге. Компании могут привлекать потенциальных клиентов тремя способами:

• Поддерживайте свои отношения.
  Это помогает убедиться, что ваши связи актуальны и актуальны. Если это так, оставайтесь с ними на связи, регистрируясь. Это самый надежный способ повысить осведомленность и доверие. Используйте собственные подсказки, чтобы начать разговор. Подсказки в поле «Способы оставаться на связи» на главной странице LinkedIn - хороший способ продолжать привлекать людей в вашей сети.
• Если вы фрилансер, присоединяйтесь к сети LinkedIn ProFinder.
  Это площадка для фрилансеров, где независимые профессионалы могут общаться с участниками LinkedIn. поиск экспертов для конкретных услуг, таких как написание, проектирование, редактирование, консультирование, программирование и Больше.

Еще один инструмент, который предлагает LinkedIn: Навигатор продаж, что дает маркетологам преимущество в привлечении потенциальных клиентов, развитии бизнеса и узнаваемости бренда на платформе. На настройку уходит около часа, и, когда она будет готова, предлагает прогнозный поиск, поэтому чем больше вы его используете, тем быстрее он будет работать, чтобы адаптировать результаты к вашим потребностям.

Sales Navigator был создан для специалистов по продажам, многие из которых сосредоточены на маркетинге на основе учетных записей (ABM), который ориентирован на учетную запись или компанию, а не на отдельных лиц. К счастью для маркетологов, Sales Navigator чрезвычайно полезен как для ABM, так и для индивидуального маркетинга лидогенерации.

Поиск идеальных потенциальных клиентов требует точной настройки поиска. Это потенциальные клиенты, с которыми приятно работать, те, которым вы можете предоставить лучший сервис, и те, которые предлагают более высокую финансовую отдачу для вашего бизнеса. Вы можете использовать LinkedIn для поиска этих потенциальных клиентов, но другой способ работы платформы - привлечь их к вам.

Чтобы создать расширенный профиль потенциального клиента вам необходимо определить ряд идеальных атрибутов, включая демографические данные. Это включает название должности, отрасль, размер компании и доход компании. Вы также захотите описать болевые точки вашего потенциального клиента и те действия, которые он уже может предпринять, чтобы их облегчить. Делая это, вы определяете личность идеального потенциального клиента, что поможет вам использовать инструменты LinkedIn для нацеливания на них.

Трансляция видео в вашем бизнес-профиле LinkedIn

Нравится Facebook и Instagram, LinkedIn позволяет пользователям записывать и публиковать оригинальные видеопосты прямо на платформе.. Мобильное приложение LinkedIn, в котором вы будете снимать видео, поможет вам увеличить количество просмотров и повысить вовлеченность.

Видео позволяет людям лучше понять, кто вы, чем занимается ваш бизнес, как выглядят ваши продукты и многое другое. Думайте об этом как об усилении вашего бренда на вашей собственной странице. Это дает вам индивидуальность и голос, что имеет решающее значение в маркетинге вашего бизнеса.
Есть три способа использовать видео в LinkedIn:

• Поддержите профессиональное доверие к своему профилю.
  Включение видео в разделы «Сводка», «Опыт» и «Образование» нашего профиля дает людям представление о том, чем вы занимаетесь и кто вы есть. Все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку «Ссылка на медиа», а затем вставить ссылку на видео и нажать «добавить».
• Добавьте визуальный интерес к сообщениям издателя LinkedIn.
  Опять же, видео делает эти сообщения более динамичными и интересными для аудитории, которую вы пытаетесь привлечь. Просто вставьте ссылку на видео в сообщение, и все готово.
• Сделайте ваши обновления заметными на временной шкале.
  Люди прокручивают свои временные шкалы вверх и вниз, и видео заставит их остановиться и обратить внимание. Это еще один инструмент, который вы можете использовать для развития отношений с целевыми потенциальными клиентами.

Подключайтесь, чтобы оставаться в курсе новостей и тактик LinkedIn

Social Media Examiner предлагает два еженедельных аудиоподкаста и еженедельное ток-шоу в прямом эфире, чтобы повысить ваши маркетинговые навыки и держать вас в курсе постоянно меняющегося мира социальных сетей.

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях, топ-10 маркетинговых подкаст в iTunes, это еженедельное 45-минутное интервью с нашим основателем Майклом Стельцнером. Чтобы узнать, как успешные компании используют социальные сети, изучить новые стратегии и тактики и получить практические советы по улучшению вашего маркетинга в социальных сетях, подпишитесь на подкаст на Подкаст iTunes / Apple | Android | Гугл игры | Брошюровщик | Настроить | RSS.

В Ток-шоу по маркетингу в социальных сетях - это еженедельное часовое видео-шоу, в котором эксперты комментируют главные новости недели в социальных сетях и их значение для маркетологов. Шоу транслируется на Crowdcast каждую пятницу одновременно в Facebook Live, Перископ, и YouTube. Вы также можете послушать версию подкаста и подписаться на нее на Подкаст iTunes / Apple, Android, Гугл игры, Брошюровщик, или через RSS.