4 способа использования социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов: специалист по социальным сетям

Вы используете социальные сети для привлечения потенциальных клиентов для своего бизнеса?

Вы не уверены, где и как сосредоточить свои усилия для достижения целей лидогенерации?

Согласно с Годовой отчет HubSpot по входящему маркетингусоциальные сети производят почти вдвое больше потенциальных клиентов, чем торговые выставки, телемаркетинг, прямая почтовая рассылка или PPC.

Если вы начинаете кампанию по привлечению потенциальных клиентов, Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+ - отличные места для начать, но для того, чтобы узнать, как извлекать лиды из разговоров, которые происходят на этих платформах, нужны некоторые знания и практика.

В этой статье я поделюсь 4 способа использования социальных сетей для создания лиды входящего маркетинга для вашего бизнеса.

# 1: чаты в Twitter

Чаты Twitter - это часто запланированные обсуждения, которые проводятся в учетной записи Twitter. В каждом чате используется определенный хэштег, чтобы другие пользователи Twitter могли следить за беседой, даже если темы меняются с каждым обсуждением.

Из-за целевых сообществ аудитории, которые участвовать в чатах Twitter, они являются отличным местом для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Как начать? Вы можете участвовать в чатах Twitter двумя способами: Присоединяйтесь к существующим чатам Twitter, связанным с вашей отраслью или создать и разместить свой собственный чат в Twitter. Какой бы маршрут вы ни выбрали, участвуйте в соответствующих чатах, в которых будут участвовать потенциальные клиенты, чтобы убедиться, что вы получить известность с нужными людьми.

Вы можете найти отраслевые и тематические чаты которые касаются вашего бизнеса в этом обширном библиотека существующих чатов Twitter.

Участвуя в чате Twitter, важно быть хорошим участником. Это поможет вам привлечь потенциальных клиентов, которых вы хотите для своего бизнеса.

Используйте хэштег, установленный хостом. Задавайте вопросы и отвечайте на них с проницательными и проиллюстрировать ваше понимание отрасли и ваших бизнес-предложений. Оставайтесь в теме и помните - это не форум для рекламы ваших услуг.

Чаты в Твиттере - это место, где можно добиться лидерства и авторитета.

Вот как получить потенциальных клиентов, которые вы ищете.

Когда вы участвуете в чате, исследуйте других участников, которые написали вам твиты в рамках обсуждения или участвовали в чате в целом.

Следите за людьми, которые могут быть потенциальными клиентами вниз по линии и следить за всеми их разговорами, которые касаются ваших услуг.

Твитнуть с этими контактами вне чата и, когда придет время, отправьте им сообщение, чтобы поделиться дополнительными ссылками на контент или маркетинговые материалы у вас есть то, что еще больше укрепит ваш опыт и то, что ваш бизнес может им предложить.

Будьте чувствительны и стратегически важны в своей презентации. Не перепродавайте, не спамите, не чирикайте и не говорите расплывчато в этих отношениях.

Дождитесь подходящего момента в разговоре, чтобы сообщить кому-нибудь о ваших деловых предложениях. Когда вы сосредотачиваетесь на построении правильных отношений через чаты в Twitter, вы обязательно соберете потенциальных клиентов.

# 2: группы в LinkedIn

Группы LinkedIn состоят из множества предметных областей, объединяя профессионалов со схожими интересами для обсуждения тем, связанных с бизнесом. Опять же, вы можете найти потенциальных клиентов либо создание собственной группы LinkedIn или по присоединение к существующей группе который фокусируется на вашей области знаний.

Хотя можно присоединиться к 50 группам, я предлагаю вам сосредоточьте свои усилия на нескольких группах, наиболее подходящих для вашего бизнеса.

Просмотрите каталог групп найти правильный матч, присоединяйтесь к обсуждениям и связывайтесь с существующими участниками. Начните с систематической публикации собственного или чужого контента по теме. Участвуйте в существующих разговорах отвечая на вопросы и предоставляя ресурсы.

Вот как получить потенциальных клиентов, которые вы ищете.

Определите членов группы, которые постоянно задают вопросы о вашей сфере деятельности или участники, которые обычно ищут помощи. Публично отвечать на их вопросы внутри группы, обеспечивая ценность и краткость, тогда напишите более подробное сообщение с помощью функции "Ответить конфиденциально". Таким образом, у вас будет как публичная, так и частная точка контакта с ними.

В личном сообщении ответьте на их вопрос полностью и дайте им знать, что при необходимости можете более подробно поговорить по этой теме по телефону. Телефонные звонки в правильном контексте, такие как вступление в LinkedIn, более вероятны, чем холодный звонок превратите этот разговор в потенциального лидера для вашего бизнеса.

Когда ты сосредоточиться на установлении доверия Используя информацию, которой вы делитесь, а затем перенесите отношения, которые вы устанавливаете в группах LinkedIn, на следующий шаг, и беседы один на один, вы соберете потенциальных клиентов.

# 3: реклама в Facebook

Размещение рекламы в Facebook может способствовать достижению множества различных целей, одна из которых - привлечение потенциальных клиентов из правильная аудитория. Продвигаемые сообщения- увлекательная форма рекламы в Facebook - выделите свой контент в ленте новостей этой аудитории.

Хотя Facebook не всегда способствует прямым продажам, вы можете завоевать доверие пользователей Facebook, если постоянно распространять качественный контент и общаться один на один через долгосрочное взаимодействие.

Используйте продвигаемые сообщения, чтобы выделить качественный контент со своей страницы Facebook или вашего веб-сайта. Поделитесь ссылкой на свой последний конкурс, электронная книга, обучающее видео, сообщение в блоге, лукбук или другой контент, который не направляет пользователей Facebook напрямую на целевую страницу продукта или услуги.

Вот как получить потенциальных клиентов, которые вы ищете.

Чтобы помочь вам извлечь выгоду из кликов пользователя Facebook, используйте форму подписки, которая раскрывает содержание вашего сайта или Вкладка Facebook только после того, как пользователь заполнит любую необходимую информацию, которую вы определяете. Это может быть адрес электронной почты, демографические данные или информация о географическом местоположении.

Чем больше у вашей компании информации о пользователе Facebook, тем лучше вы сможете персонализировать свое будущее. обмен сообщениями в соответствии с их интересами, повышая вероятность того, что они превратятся из лида в клиента в будущее.

С помощью стратегии контента, адаптированной к вашей аудитории на Facebook, и постоянной видимости, предлагаемой продвигаемыми сообщениями, вы, вероятно, собирать лиды из вашего сообщества на Facebook.

№4: Google+ Hangouts

Google+ Hangouts в прямом эфире дать вам возможность общаться напрямую со своей аудиторией онлайн, в реальном времени.

Рассмотрите возможность проведения видеовстречи, посвященной вашим предложениям как бизнесу. к покажите аудитории свою уникальную ценность и, самое главное, чтобы покажи человеческое лицо за своим бизнесом.

Типы видеовстреч, которые полезны для лидогенерации:

• Сеансы обслуживания клиентов
• Интервью с экспертами и руководителями
• Розыгрыши и конкурсы
• Бесплатные демоверсии продуктов.

  

Есть много способов провести видеовстречу в прямом эфире со своей аудиторией. Вы можете разрешить любому присоединиться к беседе или ограничить обсуждение несколькими людьми. Выберите подход, наиболее соответствующий вашим целям.

С самого начала, определите, чего вы хотите достичь из вашей видеовстречи и как вы планируете общаться со своей аудиторией до, во время и после мероприятия.

Вот как получить потенциальных клиентов, которые вы ищете.

Предлагайте ценность превыше всего, и используйте убедительные призывы к действию во время видеовстречи в прямом эфире. Поощряйте участников и зрителей взаимодействовать с вашим бизнесом, узнайте больше о своих предложениях и дать людям инструменты и информацию, которые им нужны принимать обоснованное решение о своих покупках.

Запишите видеовстречу в Google+ и сохраните ее в YouTube так что вы можете использовать видео в блоге, поделитесь этим в социальных сетях и добавьте его в соответствующие плейлисты YouTube.

Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса, добавить ссылки на продукты и услуги, обсуждаемые на видеовстрече в описании видео YouTube для удобства.

Google+ Hangouts в прямом эфире предлагает компаниям прекрасную возможность создавать контент и общаться с потенциальными клиентами.

К тебе

Социальные сети предлагают множество неиспользованных возможностей для Найдите потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Это всего лишь несколько советов о том, как вы можете активировать свою социальную аудиторию и привлекать потенциальных клиентов это может повлиять на вашу прибыль.

Что вы думаете? Как вы используете социальные сети для привлечения потенциальных клиентов в свой бизнес? Какие каналы в социальных сетях вы считаете наиболее успешными для привлечения потенциальных клиентов? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.