Как исследовать рекламу ваших конкурентов на Facebook: специалист по социальным медиа

Хотите узнать больше о рекламных кампаниях ваших конкурентов в Facebook? Хотите знать, как изучить их рекламную стратегию?

В этой статье вы откроете для себя шесть способов изучить рекламные кампании ваших конкурентов на Facebook и найти креативные идеи для ваших следующих объявлений на Facebook.

# 1: Создайте файл смахивания рекламы Facebook

Свайп-файл - это место, где вы можете собирать информацию о рекламе ваших конкурентов в Facebook, чтобы получить вдохновение для своей следующей кампании или преодолеть писательский тупик. Вот пример общедоступный файл смахивания из AdEspresso.

Хотя вы можете использовать различные инструменты для создания файла смахивания, давайте посмотрим, как это сделать с помощью Evernote или Airtable.

Создайте файл смахивания в Evernote

Чтобы настроить файл смахивания с Evernote (с бесплатными и платными планами от 7,99 долларов в месяц) создайте в блокноте метку под названием «swipefile». Для каждой понравившейся рекламы в Facebook добавьте новую заметку об объявлении и примените тег swipefile.

Evernote позволяет создавать ярлыки для тегов, поэтому сэкономьте время, установив ярлык для тега swipefile. Когда вам это нужно, вы можете нажать на этот тег и просмотреть все сохраненные вами объявления Facebook.

Создайте файл смахивания с помощью Airtable или Google Sheets

При изучении конкурентов наиболее важные выводы приходят тогда, когда вы можете определить тенденции и воспользоваться «слепыми пятнами» конкурентов. Чтобы сделать это эффективно, отслеживайте их рекламу в Facebook в электронной таблице с помощью Google Таблиц, Excel или Airtable.

Совет профессионала: Если у вас есть стажер или младший член команды, поручение им этого задания может стать отличной возможностью для обучения и высвободить ваше время.

Airtable (с бесплатными и платными планами, от 12 долларов в месяц) - отличный вариант для отслеживания рекламы конкурентов, поскольку он позволяет переключаться между галереей, таблицей и другими видами.

После регистрации учетной записи нажмите «Добавить базу», чтобы создать новую электронную таблицу. Затем добавьте столбцы, которые вы хотите включить для отслеживания информации о конкурентах.

В таблице ниже второй столбец относится к типу столбца «Вложение», что позволяет добавлять изображения. Вы можете просто перетащить свои скриншоты рекламы Facebook в этот столбец.

Теперь переключитесь в вид галереи, чтобы увидеть визуальное представление данных.

После того, как вы собрали несколько десятков объявлений в своей таблице, вы можете выполнять пользовательские запросы, вычислять формулы и создайте сводные таблицы, чтобы определить следующие сведения о Facebook ваших конкурентов. кампании:

• Изменения в рекламе бренда
• Бестселлеры
• Обновления цен
• Расчетная продолжительность рекламной кампании

# 2: просматривайте рекламу ваших конкурентов в Facebook на их бизнес-страницах или в библиотеке объявлений Facebook

В рамках своих усилий по решению проблем конфиденциальности в 2018 году Facebook выпустил инструмент прозрачности рекламы который позволяет пользователям просматривать объявления, показываемые на странице Facebook. Эта общедоступная информация может помочь вам лучше понять типы рекламных кампаний, проводимых вашими конкурентами, и их стратегические цели.

Конечно, сообразительные рекламодатели могут специально добавить в свои кампании какие-то дранды, если подозревают, что их конкуренты пристально следят за ними. Однако, если вы отслеживаете эту информацию на регулярной основе (хотя бы раз в месяц), вы можете начать распознавать тенденции и изменения в стратегии.

Чтобы увидеть рекламу конкурентов, откройте Рекламная библиотека Facebook и найдите их торговую марку.

Кроме того, вы можете открыть их страницу в Facebook и щелкнуть поле «Прозрачность страницы» в правой части навигации.

Затем нажмите «Просмотреть в библиотеке объявлений» в поле «Объявления с этой страницы».

Если они размещают рекламу в нескольких местах, вы увидите раскрывающийся список, позволяющий уточнить объявления по местоположению. Это поможет вам определить, на какие регионы ориентируются ваши конкуренты, а также ориентируются ли они на новую страну или регион.

Ниже представлено графическое объявление Wish, которое в настоящее время отображается на момент написания этой статьи. Судя по копии и изображению, это предложение ограничено, потому что компания продает ограниченное количество комбинезонов Pikachu за 18 долларов и бритв за 5 долларов со скидкой 80%. Если вы отслеживаете эти сведения о рекламе в электронной таблице, вы сможете отслеживать, какие продукты рекламирует компания, какие у них могут быть бестселлеры и т. Д.

CTA в приведенном выше объявлении - это кнопка «Купить сейчас», поэтому продажа является основным мотивом. Если пользователи нажимают кнопку «Купить», они попадают на страницу приложения Wish для iOS. Таким образом, помимо поиска покупок в приложении, Wish нацелен только на пользователей iOS.

Теперь давайте посмотрим на видеорекламу в Facebook с платформы электронной коммерции Shopify. В этом видео они рассказывают историю успеха своих клиентов.

Кнопка "Узнать больше" с призывом к действию ведет к Shopify видео на YouTube, поэтому ясно, что цель - привлечь трафик на их канал YouTube. Это умная тактика, позволяющая обмануть предпочтение Facebook в отношении видео, размещенных на их сайте, а также привлечь трафик на YouTube, вторую по величине поисковую систему.

Ниже представлены две текущие рекламные объявления в Facebook (из многих) от Asana, компании по разработке программного обеспечения для управления проектами. Эти объявления позволяют получить представление о том, как компания проводит сплит-тестирование рекламы для одной кампании. Цель выделения обоих объявлений - показать, как в одной кампании можно использовать разные хуки и стратегии обмена сообщениями.

№3: Получите статистику таргетинга рекламы в Facebook с помощью «Почему я вижу эту рекламу?»

Если вы следите за страницами конкурентов в Facebook и видите их рекламу в своей ленте, вы можете получить дополнительную информацию с помощью Почему я вижу это объявление? вариант.

Чтобы получить доступ к этой функции, нажмите значок с тремя точками в правом верхнем углу объявления конкурента в своей ленте новостей. Во всплывающем меню выберите «Почему я вижу это объявление?»

В окне «Об этой рекламе Facebook» вы увидите объяснение того, почему Facebook показывает вам эту рекламу, что может дать представление о стратегии таргетинга вашего конкурента. Это конкретное объявление, вероятно, является кампанией по ретаргетингу посетителей веб-сайта, потому что я недавно посетил веб-сайт компании.

Вот еще один пример таргетинга рекламодателя на основе определенного интереса - в данном случае это электронная торговля.

# 4: Анализируйте основные источники трафика ваших конкурентов в социальных сетях

С помощью инструмента анализа веб-сайта SimilarWeb, вы можете узнать, сколько трафика ваших конкурентов поступает из социальных сетей. Доступны как бесплатные, так и платные планы (свяжитесь с SimilarWeb, чтобы узнать цену).

Ниже представлен анализ трафика Asana в социальных сетях. Хотя Facebook привлекает большую часть трафика социальных сетей, платформа составляет лишь около 1% от их общего трафика. Исходя из этих данных, можно предположить, что рекламный бюджет Asana на Facebook невелик по сравнению с другими маркетинговыми каналами. Это может указывать на слепое пятно в их маркетинговой стратегии или на то, что они просто не увидели значительного ROI от предыдущих кампаний Facebook.

# 5: Анализируйте рекламные кампании Google с помощью SpyFu и Ahrefs

Реклама в Facebook не работает изолированно. Чтобы получить более полное представление о рекламных расходах ваших конкурентов в целом, вы можете использовать такие инструменты, как SpyFu а также Ahrefs. SpyFu доступен в ограниченной бесплатной версии и платных планах по цене от 39 долларов в месяц. Ahrefs стоит от 99 долларов в месяц и доступен в 7-дневной пробной версии за 7 долларов.

Используя Ahrefs, вы можете просматривать все ключевые слова с оплатой за клик (PPC), на которые нацелен ваш конкурент. Ahrefs также дает вам приблизительный объем поиска, цену за клик (CPC) и статистику трафика.

Приведенный ниже анализ показывает список рекламы, которую запускает Asana. Имея более 1800 результатов в США, вы можете экспортировать эти данные в виде файла CSV, чтобы проводить более глубокий анализ, создавать сводные таблицы, искать тенденции во времени и т. Д.

В этом анализе SpyFu вы можете увидеть, что Asana инвестирует в Google Рекламу (ранее известную как AdWords), делая ставки на более чем 12 000 ключевых слов и тратя примерно 126 000 долларов в месяц.

Однако если вы присмотритесь, то увидите, что 99% их кликов являются органическими. Таким образом, хотя кажется, что компания тратит значительно больше на рекламу в Google, чем на рекламу в Facebook, одна из их основных маркетинговых целей, вероятно, сосредоточена на SEO.

В качестве другого примера рассмотрим анализ Airtable. Их статистика SimilarWeb показывает, что Facebook также является их крупнейшим источником социальных сетей и генерирует немногим менее 3% всего их трафика.

Приведенный ниже анализ SpyFu показывает, что Airtable делает ставки более чем на 45 000 ключевых слов и ежемесячно тратит около 355 000 долларов на рекламу в Google.

Хотя Asana также активно инвестирует в SEO, как новая компания, Airtable, вероятно, использует более агрессивную рекламная стратегия для показа в поисковых запросах, по которым они еще не смогли получить рейтинг выше их конкуренты.

Если вы погрузитесь в платную рекламу Airtable в Ahrefs, данные подтвердят эту гипотезу, обнаружив более 5300 результатов в США.

# 6: Анализируйте самый эффективный контент конкурентов на Facebook

Помимо просмотра платных каналов ваших конкурентов, анализируйте их органический контент, чтобы лучше понять их общую маркетинговую стратегию. Я рекомендую проводить этот анализ не реже одного раза в месяц, чтобы вы могли определять тенденции и изменения с течением времени.

Не забывайте о комментариях к сообщениям в Facebook и вкладке «Сообщество» на их странице в Facebook, которые могут стать золотой жилой для выявления наиболее распространенных жалоб и проблем с поддержкой. Если вы знаете, что у вашего конкурента недавно произошел большой сбой сервера, и у вас лучшее время безотказной работы в своем классе и производительности сервера, вы можете запустить рекламную кампанию Facebook, рекламируя «99% времени безотказной работы» вашим конкурентам. клиентов.

Кроме того, такие инструменты, как Content Explorer Ahrefs и BuzzSumo отлично подходят для этого анализа. BuzzSumo доступен как в бесплатных, так и в платных планах по цене от 99 долларов в месяц.

В BuzzSumo запустите поиск Content Analyzer, чтобы просмотреть статистику о контенте ваших конкурентов. Результаты поиска покажут, сколько репостов в социальных сетях получило каждое сообщение и кто делится этим контентом.

В Ahrefs обращайте особое внимание на ссылающиеся домены. Эта информация не только показывает, кто ссылается на контент ваших конкурентов, но также может выявить наиболее влиятельных лиц в вашей нише. (Просто не забудьте фильтровать только по ссылкам «Dofollow»!) Используйте эти данные для создания списка влиятельных лиц, а затем начните налаживать отношения с этими влиятельными лицами.

Вот как можно использовать собранные вами данные о самом эффективном контенте ваших конкурентов на Facebook:

1. Составьте список из 10 самых популярных сообщений в блогах вашего конкурента.
2. Экспортируйте CSV-файл, показывающий всех, кто поделился сообщениями вашего конкурента.
3. Прочтите все сообщения и поищите те области, где ваш конкурент бегло просмотрел тему. Составьте список любых вопросов, на которые у вас нет ответа.
4. Достаточно ли контента отсутствует, чтобы вы могли написать версию, которая будет лучше как минимум на 10%? Если да, напишите.
5. Как только ваш контент будет опубликован, поделитесь им со всеми, кто ссылается на исходную версию.

Вывод

Если вы представляете малый бизнес с ограниченным рекламным бюджетом в Facebook и конкурируете с хорошо финансируемым крупным конкурентом, один из способов конкурировать - проводить исследования конкурентов.

С помощью Google Рекламы вы можете узнать, сколько тратят ваши конкуренты, по каким ключевым словам они делают ставки и где могут находиться их слепые зоны. Однако исследовать рекламную активность ваших конкурентов в Facebook сложнее. Используя описанные выше тактики и инструменты, любой бизнес может стать профессионалом в анализе рекламы конкурентов на Facebook.

Как вы думаете? Какую тактику вы считаете наиболее ценной при исследовании конкурентов в рекламе в Facebook?У вас есть любимые инструменты? Дайте нам знать об этом в комментариях.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как протестировать свою рекламу в Facebook для получения оптимальных результатов.
• Узнайте, как использовать Google Data Studio для анализа вашей рекламы в Facebook.
• Откройте для себя три способа использования рекламы в Facebook для продвижения ваших продуктов.