Как использовать таргетированную рекламу в Facebook для продвижения мероприятия: специалист по социальным медиа

Вы продвигаете мероприятия в Интернете?

Вы пробовали использовать Facebook для распространения информации?

Таргетированная реклама в Facebook - идеальный способ привлечь внимание людей, которые с большей вероятностью поделятся информацией о вашем мероприятии и посетят ее.

В этой статье я покажу вам, как Реклама в Facebook увеличивает охват, вовлеченность и количество регистраций на ваше мероприятие.

Как реклама в Facebook подталкивает людей вниз по маркетинговой воронке

Маркетинговые воронки полезны, потому что они показывают, как люди переходят от информации о вашем мероприятии к регистрации на нем. Ваша воронка - это, по сути, структура, которая связывает контент-маркетинг, участие в социальных сетях, электронный маркетинг и рекламу в функциональную стратегию.

Ниже приведен пример горизонтальной воронки (с использованием Facebook), которая следует за Джейн, когда она переходит от осведомленности о событии к регистрации на мероприятие и к рассказу о нем друзьям.

Теперь давайте углубимся в то, как реклама Facebook поддерживает каждый этап воронки.

# 1: захват осведомленности

Первый этап любая кампания это осознание. Может быть, кто-то узнает о вашем мероприятии, потому что о нем говорил друг, или, может быть, этот человек подписывается на вашу электронную почту или читает ваш блог.

В приведенном выше примере воронки Джейн подписывает обязательство о поддержке, которое представляет собой мини-кампанию, разработанную для повышения интереса к предстоящему событию. Подобные мини-кампании не всегда необходимы, но они могут быть эффективными, особенно для платных мероприятий.

На этом этапе игры я предлагаю вам использовать любой из этих Реклама в Facebook параметры: добавленные сообщения, рекламные объявления о мероприятиях, объявления о взаимодействии или похожие аудитории.

Я часто рекомендую усиленные посты, особенно если у вас ограниченный персонал, обучение или ресурсы.

Когда вы решите продвигать пост в Facebook, только улучшить свои лучшие вещи. Таким образом вы увеличиваете вероятность того, что люди, которые увидят сообщение, будут с ним взаимодействовать. Чтобы найти посты, которые стоит продвигать, просмотрите свою статистику, чтобы найти самые популярные посты, связанные с событиями, на основе уровня вовлеченности и того, насколько они соответствуют вашим текущим маркетинговым целям.

Могут быть случаи, когда наиболее эффективные обновления не имеют прямого отношения к вашему продвижению. В таком случае просто отредактируйте обновление статуса, включив призыв к действию (CTA) и ссылку на целевую страницу кампании. Просто убедитесь, что ваши правки кажутся естественными, а не принудительными.

Я не буду вдаваться в подробности о рекламе мероприятий, но скажу, что продвижение мероприятий с помощью рекламы может быть очень эффективным, особенно если вы таргетинг на друзей людей, которые зарегистрировались!

Другой вариант - реклама в публикациях на странице. Это объявления, которые вы создаете с помощью обновления страницы и Расширенного рекламного инструмента Facebook. Этот инструмент дает вам гораздо больше возможностей таргетинга, чем увеличенные сообщения. (Однако Facebook теперь позволяет использовать Advanced Ad Tool при продвижении публикации.)

Или вы можете создавать и использовать похожую аудиторию. Схожая аудитория - это индивидуальная аудитория который разделяет те же симпатии и интересы, что и ваши клиенты, подписчики электронной почты, волонтеры или даже люди, которые посетили прошлогоднее мероприятие.

Создать аудиторию, похожую на Facebook, так же просто, как загрузить список рассылки. Кто должен быть в этом списке? Почему им было бы интересно услышать о вашем мероприятии? Простой ответ на оба вопроса - любой, кто зарегистрировался для участия в предыдущем мероприятии.

Как только вы создадите похожая аудитория с Power Editor, вы можете использовать его для настройте таргетинг на свой ускоренный пост, выполнив следующие действия:

1. Найдите публикацию, которую хотите продвигать, и нажмите Boost..

2. Щелкните ссылку "Использовать дополнительные параметры". во всплывающем окне. Вы будете перенаправлены на страницу Advanced Advertising Tool Facebook.

3. Прокрутите вниз в разделе "Аудитории" и введите название вашей похожей аудитории в поле "Индивидуализированная аудитория"..

4. Выберите похожую аудиторию из списка предложений.

5. Выберите любые другие параметры таргетинга, которые хотите включить. Возможно, вам не придется беспокоиться об этом, если ваша похожая аудитория основана на очень конкретном списке адресов электронной почты (например, предыдущие зарегистрировавшиеся на мероприятии).

# 2: воспитывать интерес

В нашем примере с Джейн мы используем запускаемые кампании по электронной почте. Запущенные кампании или автоответчики - это сообщения электронной почты, которые автоматически отправляются в ответ на действия подписчика.

Когда Джейн подписывает залог, она добавляется в определенный список рассылки. Как только она добавляется в этот список (триггер), ей отправляется серия из двух-трех электронных писем, побуждающих ее зарегистрироваться для участия в мероприятии.

Есть несколько рекламных тактик Facebook, которые вы можете использовать для поддержки этих сообщений электронной почты, но одна выделяется впереди и в центре внимания: электронная почта для настраиваемых аудиторий.

Постоянная проблема электронного маркетинга - заставить людей открывать ваши электронные письма и переходить по ссылкам вашей кампании. Мы можем рассылать Джейн электронные письма, призванные вызвать у нее интерес к мероприятию, но мы не можем заставить ее открыться или щелкнуть. Здесь в игру вступают настраиваемые аудитории электронной почты Facebook.

Пользовательская аудитория электронной почты позволяет вам обращаться к людям из определенного списка рассылки с помощью рекламы в Facebook. В нашем примере предположим, что Джейн открывает одно из инициированных писем, но не нажимает на ссылки, чтобы узнать больше о мероприятии - возможно, она отвлекается или ее уводят на рабочую встречу.

После долгой и напряженной встречи Джейн открывает Facebook во время перерыва на кофе. Она видит усиленные сообщения (или рекламу событий), отражающие те же самые призывы к действию, которые она читала в инициированном электронном письме. Она может щелкнуть сообщение и зарегистрироваться для участия в мероприятии или использовать его в качестве напоминания о необходимости зарегистрироваться позже тем же вечером, когда у нее будет больше времени для электронной почты.

Эта тактика, по сути, дает один-два удара - сочетание электронного маркетинга и маркетинга в Facebook. В нашем примере мы используем настраиваемую аудиторию электронной почты со списком таких людей, как Джейн, подписавших обязательство.

Вы можете создать настраиваемую аудиторию электронной почты Facebook, выполнив следующие действия:

1. Экспортируйте список адресов электронной почты или сегмент из вашей текущей базы данных доноров, EMS или CRM и сохраните его на жестком диске.. Вам нужен только один столбец (CSV или TXT) электронных писем. Никаких других данных не требуется (вы даже можете удалить строку заголовка).

2. Выберите публикацию на странице Facebook, которую должны видеть определенные подписчики электронной почты, и нажмите «Увеличить»..

3. Во всплывающем окне нажмите Дополнительные параметры. Вы будете перенаправлены на Расширенный рекламный инструмент Facebook.

4. Прокрутите вниз до раздела Audience и нажмите Create Custom Audiences..

5. Во всплывающем окне нажмите Data File Custom Audience.

6. Дайте своему списку имя и краткое описание, выберите Я принимаю условия пользовательских аудиторий Facebook и нажмите Создать аудиторию..

7. Дополните свое объявление, выбрав индивидуализированную аудиторию электронной почты, даты показа рекламы и бюджет..

Небольшое примечание: когда ваш список загружен, вы можете настроить таргетинг на пользователей Facebook, связанных с этим списком. Когда вы выбираете список в поле Custom Audience, вы можете заметить, что номер аудитории меньше, чем список, который вы загрузили. Это потому, что Facebook использует только электронные письма, связанные с профилем Facebook.

# 3: Преобразуйте перспективы

Если вы проводили кампанию любого типа, на целевой странице которой предлагалось совершить определенное действие, вы тоже все знаете. хорошо, что большинство людей не будут делать то, что вы от них хотите - они могут потерять интерес, запутаться, отвлечься или даже вернуться к Работа. Какой бы ни была причина, они не могут преобразовать.

Но они посетили вашу целевую страницу!

Вы можете использовать это в своих интересах, используя ретаргетинг на сайте Facebook. Схема ниже объясняет, как работает ретаргетинг.

Ретаргетинг на веб-сайт Facebook позволяет нацеливать рекламу на людей, которые посетили определенную страницу на вашем веб-сайте. В нашем примере это страница регистрации на мероприятие.

Чтобы ретаргетинг посетителей страницы регистрации, следуйте приведенным выше инструкциям по созданию специальной аудитории, но на этот раз, когда вы нажмите "Создать индивидуализированную аудиторию", выберите "Индивидуализированная аудитория с веб-сайта".. Статья Джона Лумера поможет вам завершить процесс оттуда.

Обратите особое внимание на количество дней, в течение которых вы удерживаете людей в этой индивидуализированной аудитории. Вы не хотите задерживать людей слишком долго, потому что эффект новизны улетучивается. Например, если Джейн посетила страницу регистрации на мероприятие 30 дней назад, скорее всего, она уже прошла точку потери интереса.

Помните, что самая важная часть конверсии регистрантов - это ваша целевая страница. Если целевая страница неэффективна, перенацеливание посетителей с помощью рекламы в Facebook не сработает.

# 4: Увеличьте количество молва

Чтобы побудить участников рассказать своим друзьям о мероприятии, вы можете повторно использовать некоторые из уже реализованных тактик. Например, вы можете создать новую настраиваемую аудиторию электронной почты на основе списка, созданного на странице регистрации события, а затем попросите этих людей поделиться информацией о вашем мероприятии.

Я также призываю вас создать еще одну пользовательскую аудиторию веб-сайта - на этот раз из люди, которые дошли до страницы благодарности вашего сайта после регистрации на ваше мероприятие. Следующий, создать неопубликованный (или темный) пост поощрение регистрантов к тому, чтобы приглашать своих друзей на мероприятие и перенаправлять публикацию на вашу новую индивидуализированную аудиторию (ваших регистрантов).

На этом этапе вы определенно захотите использовать рекламные объявления о мероприятиях просто из-за их сильного социального доказательства. Пользователи Facebook, которым показывается реклама мероприятий, видят, кто из их друзей ответил на ваше мероприятие.

Вывод

Если вы грамотно нацеливаете свою рекламу на Facebook, вы экономите деньги и, в конечном итоге, получаете более активное участие и высококачественную базу поклонников, заинтересованных в том, что вы продаете. Все это является ключом к продвижение ваших мероприятий успешно.

Как вы думаете? Используете ли вы варианты рекламы в Facebook для продвижения своих мероприятий? Какой вариант лучше всего подошел вам? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.