Как использовать Facebook Live в своем маркетинге: план из 8 шагов: специалист по социальным медиа

Ищете проверенные способы привлечь внимание своих поклонников в Facebook? Хотите знать, чем может помочь живое видео?

В этой статье вы узнаете, как использовать Facebook Live как краеугольный камень своих маркетинговых усилий.

Почему живое видео на Facebook по-прежнему актуально для бизнеса и маркетологов

Что касается видео, Facebook хочет, чтобы страницы были сосредоточены на создании контента, который оригинальный, привлекает зрителей и имеет более длительное время просмотра. Facebook также заявил, что «ограничит распространение неоригинального или перепрофилированного контента из других источников с ограниченной или несущественной добавленной стоимостью».

Поскольку Facebook хочет, чтобы пользователи оставались на платформе и потребляли контент, видео, которые захватывают и привлекают зрителей, будут иметь преимущество, особенно если просмотры продолжаются не менее 3 минут.

Хорошо спланированная трансляция в Facebook Live - отличный способ поделиться продуманным и развернутым контентом, который привлекает зрителей и в конечном итоге играет на алгоритме.

Использование живого видео в качестве катализатора вашего видеомаркетинга потребует некоторых размышлений и плана, чтобы ваши трансляции были полезны для зрителей. Вот как начать создавать видеостратегию Facebook Live для вашего бизнеса.

# 1: определите аудиторию для вашего видео в прямом эфире на Facebook

Вы не создаете контент Facebook Live только для того, чтобы сделать его счастливым; вы также должны приносить пользу своей аудитории. Итак, кого вы хотите охватить своими прямыми трансляциями? Найдите время, чтобы просмотреть свой аватар клиента и проанализировать свою аналитику, чтобы определить людей, с которыми вы будете разговаривать.

# 2: Определите бизнес-цели для ваших прямых трансляций на Facebook

Как и весь ваш контент в социальных сетях, каждая трансляция в Facebook Live должна служить определенной цели. Чего вы хотите добиться с помощью прямых трансляций?

Информация о том, кто ваши зрители в режиме реального времени и как долго они смотрят, отображается в вашей аналитике. Узнайте, какой контент нравится людям и где они отключаются во время ваших трансляций. Используйте эту информацию, чтобы улучшить свое живое видео и повысить узнаваемость бренда для вашей страницы, продукта или услуги.

Кроме того, имейте в виду, что дело не всегда в том, сколько людей смотрят, а в том, сколько людей вовлечено. Тысяча просмотров и только 10 взаимодействий не сделают Facebook (или вас) таким же счастливым, как 100 человек, которые взаимодействуют, комментируют и получают такую ​​реакцию во время трансляций. Большое количество взаимодействий повышает вероятность того, что Facebook покажет ваше живое видео и воспроизведение более широкой аудитории.

Имея заинтересованные подписчики для ваших прямых трансляций, подумайте о том, как начать привлекать потенциальных клиентов и получать прибыль для своего бизнеса.

Генерация потенциальных клиентов

Одна из главных причин иметь страницу в Facebook - это рост вашего бизнеса, а также привлечение потенциальных клиентов. Ваша прямая трансляция поможет позиционировать вас как эксперта в своей области, что сделает вас лучшим ресурсом для вашего продукта или услуги. Это также может помочь вам направляйте потенциальных клиентов в вашу воронку продаж конвертировать продажи.

Более агрессивный подход - продвигать ваш продукт или услугу во время трансляции с призывом к действию «купите сейчас».

Производить доход

Есть четыре основных способа увеличить доход с помощью прямых трансляций на Facebook.

Спонсорство

Ваша страница в Facebook - это сообщество, основанное на определенной миссии. Сообщество также является целевой демографической группой. В зависимости от цели вашей страницы другие страницы, вероятно, захотят сотрудничать с вами, чтобы поделиться своими сообществами. Платная спонсорская поддержка - отличный способ предложить больше живому сообществу вашей страницы, а также принести доход вашему бизнесу.

Филиалы

На большинстве страниц Facebook есть инструменты или продукты, которые им нравятся. Сотрудничество с этими компаниями для сбора комиссионных за продвижение их продуктов или услуг в сообществе вашей страницы увеличивает доход и повышает авторитет вашего бренда.

.
Стефани Лю из Lights, Camera, Live! использует партнерский маркетинг для своих шоу в прямом эфире, чтобы делиться лучшими найденными ею продуктами для создания прямых трансляций, видео и т. д. Ее руководство по снаряжению включает партнерские ссылки с компаниями и Amazon, которые дают ей комиссию с продаж, исходящих от ее ссылок.

Товар

Продажа товаров через прямые трансляции может добавить неожиданный уровень дохода. С услугами печати по запросу вы можете легко создать сообщество в автономном режиме и привлечь людей, продвигающих ваш бренд в реальной жизни, нося и используя ваши товары.

4ЧЕЛОВЕКА Миссия - создавать социально сознательные футболки, которые вызывают социальные изменения и восстанавливают человечество. Они ежедневно транслируют видео в прямом эфире, чтобы продвигать свои новейшие товары, и 10% всех покупок передаются партнерской некоммерческой организации.

.

Продажа продукта или услуги

Вы можете косвенно продвигать свои продукты и услуги среди зрителей, предоставляя ценную информацию, которая напрямую связана с вашими предложениями.

BeLive.tv еженедельно транслирует несколько прямых трансляций в Facebook, чтобы поделиться советами, как сделать больше с прямыми трансляциями и инструментом прямой трансляции BeLive.tv. Благодаря разнообразию хостов они могут регулярно общаться со своей аудиторией, чтобы вдохновить их на запуск сервиса BeLive.tv.

.

# 3: Решите, каким типом живого видео-контента делиться

Как только вы лучше поймете свою аудиторию, подумайте, какой контент им будет интересен, как лучше всего доставлять эту информацию и когда вам следует вести прямые трансляции. Вот несколько различных видов прямых трансляций, которые вы можете создавать.

Проведите обучение

Показ вашей аудитории, как делать что-то, связанное с вашей отраслью, не только демонстрирует ваши опыта, но также делает ваши прямые трансляции и вашу страницу ресурсами для получения дополнительной информации о эта тема.

Викки Хауэлл ведет еженедельную прямую трансляцию «Спроси меня в понедельник», чтобы показать людям, как выполнять проекты, связанные с пряжей. Трансляции обычно вращаются вокруг демонстрации шаблонов для зрителей и демонстрации того, как делать определенные стежки.

.

Интервью пользователей и предприятий

Интервью дают вам возможность сотрудничать с другими, чтобы поделиться своими историями и опытом с вашей аудиторией. Гости могут предоставить зрителям другой взгляд на тему, связанную с вашей отраслью, а также помочь поделиться и продвигать вашу трансляцию.

Вы можете проводить собеседования удаленно с помощью сторонних инструментов, таких как BeLive.tv (доступна ограниченная бесплатная версия), Ecamm Live (от 14,99 $ / мес.) или StreamYard (доступна бесплатная версия). Другой вариант - транслировать интервью на месте, используя подход Гэри Вайнерчука: «Быть цифровым мэром вашего города.”

Поделиться новостями сообщества или отрасли

Публикация новостей сообщества во время прямой трансляции в Facebook - отличный способ держать вашу аудиторию в курсе того, что происходит в вашей отрасли, например последних новостей, новых правил и удобных инструментов.

В Отчет о прямой трансляции делится последними новостями из различных инструментов для прямых трансляций, советами по улучшению прямых трансляций и актуальной информацией, вдохновляя стримеров.

.

# 4: Планируйте производство

Последовательность жизненно важна для успеха любого маркетингового плана, а выход в эфир в одно и то же время каждую неделю позволяет вашему сообществу знать, когда подключиться. Это поможет вам повысить лояльность (чего требует алгоритм Facebook), а также предоставит вам специальную платформу для обмена информацией с вашим сообществом.

Часто маркетологи позволяют своему страху перед технологиями или отсутствию технических навыков мешать им создавать видео любого рода. Когда дело доходит до потокового вещания, вам действительно нужны только три вещи: веб-камера, микрофон и надежное подключение к Интернету. Что наиболее важно при прямой трансляции, так это то, что зрители могут вас видеть и слышать. Все остальное просто лишнее.

Если вы хотите повысить стоимость вашей продукции, рассмотрите возможность инвестирования в следующие инструменты:

• Веб-камера HD
• Микрофон
• Прямое подключение к Интернету через Ethernet
• Сторонние инструменты для прямой трансляции, такие как StreamYard, BeLive.tv или Ecamm Live

# 5: Запланируйте прямую трансляцию

Вы можете запланировать Facebook Live на 6 дней вперед. Убедитесь, что вы выбрали броский заголовок и описание с остановкой прокрутки, а также добавили соответствующие теги. Если вы планируете пригласить на шоу гостя, отметьте его тегом и бизнес-страницу, с которой он связан, чтобы увеличить количество просмотров. Делиться расписанием трансляций со своей аудиторией также в их интересах, поэтому, отметив их, они также поделятся вашим сообщением.

# 6: Продвигайте свое прямое видео на Facebook

После того, как вы полностью посвятите себя использованию Facebook Live для связи и привлечения пользователей (и зарабатывания денег), как вы сможете сделать так, чтобы ваши трансляции увидело желаемое сообщество? Вот несколько советов, которые помогут создать больше возможностей для просмотра ваших прямых трансляций.

Создать мероприятие в Facebook

Создание мероприятия в Facebook на вашей странице позволяет вам напрямую приглашать людей, которые будут заинтересованы в вашей прямой трансляции. Вы также можете использовать рекламу в Facebook для продвижения своего мероприятия, поскольку вы не можете активировать запланированные прямые трансляции до тех пор, пока не завершите свою трансляцию.

Анонсируйте свою прямую трансляцию с помощью Messenger Bot

Использование прямой трансляции для увеличения списка ботов в Messenger дает вам возможность не только общаться и объявлять о последней прямой трансляции, но и расширять список адресов электронной почты. Ознакомьтесь с этим руководством о том, как используйте ботов для обмена сообщениями и комментирования, чтобы расширить свой список рассылки.

Продвигайте свое шоу в других социальных сетях

Чтобы максимально расширить охват и привлечь зрителей к вашей трансляции в Facebook Live, продвигайте ее в других своих социальных сетях. Инструмент изображения, например Реле (25 долларов США за пользователя в месяц) позволяет легко создавать эскизы не только для Facebook, но и для других ваших социальных сетей.

Используйте опросы Facebook

Facebook хочет поощрять взаимодействие с живым видео, чтобы у них была расширенная функция, которую вы можете использовать для опрашивайте своих зрителей. Это простой способ привлечь внимание зрителей, пока вы узнаете о них больше.

# 7: Оптимизируйте воспроизведение живого видео

После завершения прямой трансляции отредактируйте запись прямой трансляции, чтобы оптимизировать воспроизведение.

Начните с написания броского, релевантного заголовка и добавления в сообщение необходимых ссылок или тегов. Затем загрузите собственный эскиз и добавьте соответствующие теги.

Включите скрытые субтитры, чтобы Facebook автоматически создавал субтитры для вас. Даже если они не будут идеальными, лучше их иметь.

В разделе «Видео» на вашей странице Facebook добавьте свой повтор в список воспроизведения. Списки воспроизведения позволяют организовывать видео в группы по общим темам или темам. Затем вы можете легко поделиться ими со зрителями, которым интересны повторы вашей прямой трансляции или определенные темы.

# 8: Переориентируйте свое живое видео в Facebook на разных платформах

В создании любого видео замечательно то, что теперь у вас есть один фрагмент контента, который вы можете использовать для нескольких маркетинговых частей:

• Используйте звуковые фрагменты и цитируемые однострочные фразы для GIF, изображений, историй из Instagram, клипов для новостной ленты и т. д., чтобы вы могли продолжать делиться своим живым видеоконтентом в социальных сетях.
• Повысьте скорость воспроизведения чтобы катапультировать ваше видео в новостные ленты вашей целевой аудитории.
• Включите свое видео в свой электронный маркетинг. Поделитесь своей последней прямой трансляцией, настроив электронную почту с учетом вашей цели прямой трансляции.
• Вставьте видео на свой сайт / блог. Сообщения в блоге с видео привлечь в 3 раза больше входящих ссылок как сообщения в блоге без видео.
• Превратите свое видео в подкаст. Тридцать два процента населения США слушает подкасты ежемесячно и большинство этих слушателей потребляют контент, выполняя работу по дому или за рулем. Ваша аудитория может захотеть использовать ваш контент и поддержать вас, но у вас просто нет времени на то, чтобы посмотреть видео.

Вывод

Шоу Facebook Live позволяет постоянно присутствовать для зрителей и делиться актуальными новостями, заглядывать за кулисы, проводить своевременные беседы и т. Д. Этот контент может иметь большую ценность для зрителей и дает им более близкий способ связаться с вами.

Во время ваших прямых трансляций создавайте сообщество с помощью комментариев. Как ведущий шоу, вы можете награждать зрителей приветственными возгласами, отвечать на вопросы, предлагать подарки и многое другое во время трансляции. Взаимодействуя с комментариями, зрители с большей вероятностью будут делиться вашими потоками и настраиваться, когда вы выходите в эфир.

Как вы думаете? Вы вдохновлены попробовать Facebook Live? У вас есть собственные советы? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже.

Другие статьи в Facebook Live video:

• Узнайте, как запустить успешное шоу в Facebook Live, с соведущим или без него.
• Узнайте, как добавить логотип и призыв к действию на свои мобильные трансляции Facebook Live.
• Узнайте, как транслировать многокамерное прямое видео для Facebook Live.