Как оптимизировать план интернет-маркетинга: четырехэтапный процесс: специалист по социальным сетям

Хотите быть уверены в том, что ваш следующий маркетинговый план оптимизирован для будущего? Ищете основу для подражания?

В этой статье вы познакомитесь с четырехэтапным процессом проверки и корректировки вашего следующего маркетингового плана.

# 1: Оцените свой бренд и онлайн-след, чтобы обеспечить согласованность

Во-первых, вам нужно заняться здоровьем бренда. Ваш бренд нуждается в очистке от пыли? Пришло время оценить прошедший год. Поскольку ваши товарные предложения похожи на ваших детей, я рекомендую привлечь третью сторону (например, агентство цифрового маркетинга) для общей оценки бренда. Иногда мы увлекаемся нашим изобретением, и нам сложно быть объективными.

Изучите направление своего бренда и сообщения. Просмотрите все свойства вашего бренда, логотип, упаковку, веб-сайт, интернет-магазины, маркетинговые материалы и каналы цифрового маркетинга. Что нужно изменить? Сколько денег у вас есть для достижения этих целей? Начните планировать изменения.

Я верю в то, что для всех инициатив будут готовы маркетинговые материалы. У тебя есть те

фотографии продуктов и образа жизни готовы для СМИ? Проведите аудит всех ваших существующих материалов и измените те, которые нуждаются в обновлении. Мне нравится создавать материалы, которые фокусируются на удобстве использования и необходимости продукта. Человеческие желания и полезность продуктов - вот что делает ваши продукты привлекательными.

Вы запускаете свой продукт в новом магазине или открываете новый магазин электронной коммерции? В сети упаковка может выглядеть иначе, чем в автономном режиме, поэтому запланируйте это. Если ваш бюджет не позволяет полностью переупаковывать товары, работайте с тем, что у вас есть, и, возможно, измените образы жизни. Рассмотрите возможность использования короткие видео чтобы продемонстрировать свой бренд в социальных сетях.

# 2: Определите свои маркетинговые цели на год

Взгляните на свои маркетинговые усилия за прошлые годы и проанализируйте свою эффективность. Вы можете обнаружить, что ваша компания выросла или может потребоваться смена направления. Просмотрите свои продукты и услуги, чтобы определить, какие изменения необходимо внести для достижения эффективных результатов.

Составьте надежную программу вместе с четкие цели и задачи. Это важно! Мы все увлечены тем, над чем работаем, и перегружены повседневными задачами. Совершенно необходимо изложить свои идеи на бумаге, чтобы вы могли наметить маркетинговый сценарий. Найдите время, чтобы записать свои приоритеты.

Этот шаг требует некоторого исследования и организации. Быстрый обзор вашего нынешнего бизнес-плана может помочь вам понять эту точку зрения. Затем вы можете перейти к контексту того, что произошло в прошлом году.

Определите свои цели

Чего вы хотите добиться в 2020 году? Определите свою цель, основываясь на ответе на этот вопрос. Сравните эти цели с прошлогодними и посмотрите, не изменилось ли что-нибудь. Рекомендуется пересматривать эти цели каждый квартал, чтобы узнать, нужно ли вносить какие-либо изменения в пользу вашей компании.

После того, как вы пересмотрите свой бизнес-план, посмотрите, какие корректировки вам нужно внести для успешного года. Убедитесь, что у вас есть план ответственности для каждой инициативы, чтобы все действия можно было измерить.

Определите вашу целевую аудиторию

Рынок меняется ежедневно. Сосредоточьтесь на ваши целевые рынки и модели их поведения. Подумайте, как заинтересовать клиентов и потенциальных клиентов своими продуктами и услугами.

Проанализируйте свою конкуренцию

Посмотрите, что делают ваши конкуренты, чтобы вы могли надеяться привлечь некоторых из их клиентов в свой лагерь. Что делает ваших конкурентов успешными? Какие сильные стороны помогают им выделиться среди конкурентов?

Понять свой продукт

Вы знаете свой продукт - в конце концов, вы его создали! Но вам, возможно, придется пойти дальше и посмотреть, как на это отреагируют пользователи. Вы получаете желаемое участие? Люди покупают и рекомендуют его?

Это может показаться очевидным, но застревание в изумлении своего творения может заставить вас потерять из виду точку зрения потребителя. Узнайте объективные мнения потребителей, которые использовали ваши продукты - непредвзятых влиятельных лиц и покупателей, которые дадут вам честное представление о том, почему им нравится или не нравится ваш продукт. Затем вы можете внести необходимые изменения.

Совет профессионала: Узнайте, что нужно отделу продаж, и предоставьте им необходимую информацию и поддержку. Для успеха вашей компании крайне важно сотрудничать с отделом продаж. Выяснение того, что заставляет покупателей покупать, а пользователей использовать, - это постоянный образовательный процесс. Каждый хочет приложить усилия, чтобы привлечь постоянных клиентов, поэтому сотрудничество очень важно.

# 3: Организуйте свои маркетинговые инициативы и расставьте приоритеты

Теперь, когда вы определили свои цели, вы готовы к более творческой части вашего годового планирования.

Установите дату достижения всех ваших целей и задач, чтобы вы могли начать свой курс действий. Разбейте год на кварталы. Не позволяйте этим задачам вас запугать; вы не теряете время зря. Напротив, если вы управляете бизнесом, вы всегда думаете об этом, поэтому вам нужно проявить должную осмотрительность.

Подумайте, как вы собираетесь выполнить все вышеперечисленное. Как вы собираетесь собрать все свои маркетинговые идеи и творческие мысли в одном месте, чтобы понять, что имеет смысл? Вот несколько предложений.

Создать доску видения

Создайте доску визуализации для всех своих квартальных и годовых инициатив. Закрепите или добавьте изображения, которые представляют идеи прошлого и настоящего. Это поможет вам прояснить, что нужно сделать, чтобы максимизировать ваши усилия в наступающем году. Лично мне нравится рисовать на салфетке или записывать идеи в блокнот Moleskine.

Установить приоритеты

Какие задачи требуют вашего немедленного внимания? У вас есть продукт, который имеет потенциал, но не продается? Возможно, часть бюджета можно было бы направить на возрождение этого пункта. А как насчет продукта, который уже пользуется успехом? Может быть, вы хотите потратить на это больше времени и денег.

Пересмотрите уникальное торговое предложение (USP) вашего продукта. Что-нибудь изменилось? Изучив отчеты и опыт пользователей, вы можете обнаружить, что ваши потребители ищут что-то еще.

# 4: Планируйте маркетинговые кампании в социальных сетях на наступающий год

Планирование бюджета - самая важная часть комплекса маркетинга. Не позволяйте этому вас запугать. Администрация малого бизнеса США рекомендует тратить около 8% своего валового дохода на маркетинг и рекламу. Итак, давайте рассмотрим расходы.

Посмотрите на свою структуру ценообразования по сравнению с вашими конкурентами. Не пугайтесь, если ваши конкуренты тратят больше, чем вы. Креативный маркетинг может быть уравнителем. За все годы моей работы в этой области иногда большие кампании также не оправдывали ожиданий. Сосредоточьтесь на удобном, эффективном и действенном бюджете (ответы помогут вам аналитики).

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях является важным аспектом вашего маркетинга и заслуживает отдельной категории. Хотя органический охват оптимален, давайте будем честными; компании практически невозможно добиться успеха без надлежащего рекламного бюджета. Наша компания использует Facebook и Instagram для B2C и LinkedIn для рекламы B2B. Найдите платформы, которые работают для вашей компании. Если основная часть вашего бизнеса связана с поиском, подумайте о добавлении поисковых систем в свой бюджет.

Просмотрите свои предыдущие усилия и определите, что имеет смысл. Обязательно включайте видео в свой рекламный бюджет. Споты в диапазоне от 10 до 15 секунд для вертикальных рынков хорошо работают на нескольких мобильных социальных сетях.

Одно из преимуществ алгоритмической рекламы - фактор тестируемости и аналитика. Вы можете создавать кампании и следить за успехом очень легко.

Совет профессионала: Подготовьте план Б на случай, если ваш подробный план А не пойдет так, как ожидалось. Составьте план альтернативных сценариев и «что, если».

Как вы и планируете, здесь есть еще кое-что, помимо рекламы, на которое следует обратить внимание, когда вы решаете, что сработало для вашей компании в прошлом и где вы, возможно, захотите что-то изменить в следующем году.

Совместное партнерство с брендами

Ищите партнерские отношения с симбиотическими продуктами, которые могут улучшить ваш бренд. Такое сотрудничество может изменить восприятие бренда. Вы можете найти примеры этой маркетинговой техники в таких простых вещах, как McDonald’s, продающий кока-колу с едой в комплекте. Это беспроигрышный вариант для обеих компаний.

Партнерство с влиятельными лицами

По-прежнему актуальные, влиятельные представители могут помочь в создании вашего бренда. Выбирайте их внимательно. Следите за вовлеченностью и влиянием. Существует множество инструментов аналитики, которые могут измерять активность влиятельных лиц.

Мы склонны выбирать влиятельных лиц, которые увлечены продуктом и готовы его представлять. Иногда более мелкие влиятельные лица более эффективны, чем те, кто пишет однажды в Твиттере. Выберите своих платных авторитетов на основе их эффективности, охвата и энтузиазма.

Появления по связям с общественностью

Отправьте своего генерального директора или топ-менеджера на интервью для подкастов или других СМИ. Это делает вашу компанию доступной, человечной и интересной.

Оцените новые тенденции

Изучите новые тенденции и возможности. Стоит обратить внимание на новую среду или информационную платформу, которая может оказаться подходящей. Я обычно выбираю платформы с меньшим уровнем шума и большим выбором вертикальной аудитории. Какие новые модные инструменты торговли?

Спросите себя, что нового в вашем маркетинговом арсенале. Популярная новая платформа для социальных сетей, например ТИК Так, возможно? Этот новый инструмент для социальных сетей имеет расширенные инструменты для компоновки видео, которые позволяют маркетологам продемонстрировать свои продукты в использовании. Это эффективный способ продвинуть вашу продукцию на совершенно новую аудиторию молодых людей.

Также ищите новые рекламные возможности, которые могут повысить осведомленность о ваших продуктах и ​​услугах. Попробуйте неизведанные территории. Иногда вы можете выделиться в менее многолюдном сообществе, например, используя Флипборд, приложение для цифрового журнала. В моем бизнесе мы добились большого успеха благодаря подкастам и интервью для наших клиентов.

Возможно, пришло время поставить перед камерой реального человека, чтобы по-другому взглянуть на философию и продукты вашего бренда. Если лицо вашей компании продвигает продукт, это привлечет больше внимания потребителей.

Если вы работаете с цифровым агентством, попросите их создать программу, которая объединяет новые инициативы. Я всегда рекомендую искать новаторские решения, чтобы ваш бренд оставался в авангарде рынка.

Важно иметь готовую программу подотчетности, чтобы отслеживать все ваши маркетинговые усилия. Мне нравятся простые показатели, отслеживающие несколько целей. В случае рекламы и платного охвата дело обстоит иначе, но для маркетинговых целей я обычно измеряю показы, настроение, и охват бренда, чтобы получить общее представление о рынке.

Вывод

Новый год приносит изменения и поиски улучшений, особенно когда речь идет о маркетинге вашей компании. Пришло время сделать предварительный обзор предстоящего года и внести необходимые коррективы для обеспечения максимальной эффективности ваших маркетинговых инициатив.

Ваш бизнес постоянно развивается, поэтому его необходимо постоянно отслеживать и обновлять. Новое десятилетие - хороший повод вдохнуть новую жизнь в ваши маркетинговые усилия и начать все сначала.

Что вы думаете? Вы создаете новый план интернет-маркетинга каждый год или просто корректируете существующий? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге в социальных сетях:

• Узнайте, как использовать Facebook Insights для бесплатного создания образа покупателя.
• Откройте для себя девять шагов по планированию и проведению маркетинговой кампании влиятельных лиц.
• Узнайте, как создать контент-план по маркетингу в социальных сетях для вашего бизнеса.