4 способа улучшить вашу B2B-рекламу в Facebook: специалист по социальным медиа

Ваша компания нацелена на другие предприятия? Хотите знать, как использовать рекламу в Facebook для связи с потенциальными клиентами?

В этой статье вы найдете четыре способа использования рекламы в Facebook для охвата клиентов B2B.

# 1: Таргетируйте определенные должности и компании с помощью рекламы в Facebook

Скорее всего, вы уже хорошо представляете, кто ваша целевая аудитория. Тем не мение, Статистика аудитории Facebook Инструмент может раскрыть некоторые дополнительные сведения о вашей аудитории на Facebook.

В то время как большинство аналитических инструментов ориентированы на базовые демографические данные подписчиков (возраст, пол, местоположение), Аудитория Facebook Insights предоставляет всесторонний обзор более личной статистики, такой как статус отношений, уровень образования, и так далее.

Для аудитории B2B обратите внимание на полезную информацию, например на название должности. На вкладке "Демография" вы можете

увидеть профессии подписчиков вашей страницы в Facebook и узнать процент подписчиков в каждой области / отрасли.

Оценка должности ваших подписчиков позволяет вам посмотреть, какие компании в первую очередь взаимодействуют с вашей страницей и контентом. Отсюда, составить список должностей, обеспечивающих наивысший уровень вовлеченности / впечатлений, а также названия должностей, от которых вы хотите привлечь больше внимания.

Вы также можете нажмите «Дополнительно» в левом столбце, чтобы открыть дополнительные категории, такие как «Жизненные события». (где вы можете сузить данные по событию New Job Life) и Office Type (где вы можете уточнить данные до сотрудников большого, малого или домашнего офиса, составляющих ваших последователей).

Теперь используйте эти данные для создания аудитории Facebook. Сделать это, Открой Аудитории панель приборов в Ads Manager. Нажмите "Создать аудиторию". и выберите сохраненную аудиторию из раскрывающегося меню.

В окне "Создать сохраненную аудиторию" прокрутите вниз до раздела "Подробный таргетинг" и начните вводить названия должностей, поведения, интересов или жизненных событий, на которые вы хотите ориентироваться на основе ваших представлений. Facebook будет автоматически генерировать для этой аудитории соответствующие предложения, которые могут быть вам полезны.

Отфильтруйте аудиторию ретаргетинга вашего веб-сайта по должности

Ретаргетинг - важный шаг к защите ваших B2B ведет через рекламные кампании. Чтобы настроить ретаргетинговую кампанию Facebook, вам необходимо: установить пиксель Facebook на вашем сайте. Этот код позволяет отслеживать посетителей и переходы на ваш сайт из Facebook.

Чтобы получить код, открыть Бизнес-менеджер и выберите пиксели.

Оттуда, нажмите Create a Pixel и следуйте инструкциям, чтобы скопировать код пикселя. затем вставьте код в заголовок своего сайта или попросите своего веб-разработчика сделать это.

После установки пикселя вы можете создать индивидуальная аудитория посещаемости вашего сайта.

Начните свои усилия по ретаргетингу с создания рекламной кампании, ориентированной на пользовательскую аудиторию трафика вашего веб-сайта. Чтобы ваши ретаргетинговые объявления доходили до вашей B2B-аудитории, фильтровать свою аудиторию по ранее определенным должностям, на которые вы хотите ориентироватьсяв разделе "Подробный таргетинг".

Используя эту тактику, вы можете соблазнить вашу целевую аудиторию, предложив дополнительные ресурсы. Ретаргетинг на Facebook превращает теплые лиды в горячих и позволяет создавать более конкретные сообщения с такими стимулами, как бесплатные пробные версии, рекламные акции и т. д.

# 2: Разверните ориентированную на действия рекламу в Facebook

Создание визуально привлекательного объявления - ключ к привлечению чьего-либо внимания, но определенные дизайны / графика более эффективны для рекламы B2B. В то время как объявления B2C обычно легкие, воздушные, непринужденные и часто содержат фотографии людей, объявления B2B должны изысканность и авторитетность проекта. Реклама B2C ориентирована на развлекательный контент, а реклама B2B - на предоставление информативного контента.

Когда дело доходит до визуальные элементы для B2B рекламы, следует запомнить три вещи: темный фон со светлым текстом вызывает наибольшую силу, диаграммы / графика обеспечивают более высокий рейтинг кликов, и шрифты без засечек работают лучше.

Однако эстетика - не единственный важный фактор. Убедитесь, что вы также составить наводящее на размышления сообщение и включить соблазнительный призыв к действию.

Сообщения в Hootsuite Объявление выше является четким и кратким. В объявлении кратко описываются услуги, которые предлагает инструмент («управление сетями социальных сетей, связь с клиентами и развитие вашего бренда»), и одновременно с этим предлагается заманчивый призыв к действию. Это прямо к делу.

Реклама ориентирована на действия и конкретную цель, в отличие от расплывчатых призывов к действию «Узнать больше», которые обычно встречаются в рекламе B2C. Вместо этого он призывает своих зрителей зарегистрироваться, действие, которое вызывает более глубокую приверженность и сигнализирует о долгосрочных инвестициях, как это обычно бывает с транзакциями B2B.

# 3: Сотрудничайте с влиятельными людьми и лидерами мнений для кампаний в Facebook

Маркетинг влиятельных лиц расширяет ваш охват и доверие, представляя ваш продукт / услугу аудитории влиятельных лиц. И если влиятельный человек является авторитетным лицом в этой отрасли, ваши результаты будут еще лучше.

Партнерство с влиятельными лицами и лидерами мнений кто хорошо известен в вашей отрасли, является бесценной стратегией. Компании хотят видеть, что за вашими продуктами / услугами стоят известные профессионалы. Помимо использования влиятельных лиц и лидеров мнений в вашей рекламе на Facebook, вы также можете подумать о том, чтобы попросить их создать собственный контент, спонсирующий ваш продукт.

Это объявление для American Express Business Особенности Сьюзан Кейн, известного эксперта по лидерству и менеджменту, получившего известность благодаря недавнему выступлению на TED Talk:

Хотя некоторые общественные деятели могут быть недоступны для малого бизнеса, существуют влиятельные лица любого калибра. Найдите влиятельных лиц со следующим, сравнимым с вашим, и когда вы связываетесь с ними, поделитесь тем, что вам нравится в их работе. Вы также можете вмешаться, упомянув их или поделившись некоторыми из их материалов со своими подписчиками.

После того, как вы наладите отношения, сделайте свой шаг. Подчеркните, что может предложить ваш бизнеси почему вы думаете, что этот влиятельный человек будет ценным активом в распространении слова.

Также искать предприятия в плечевых отраслях (с такими же размерами и целями, как у вас) и формировать с ними партнерские отношения для взаимного одобрения.

Хотя поиск влиятельных лиц на Facebook в настоящее время требует обширных исследований и хорошо продуманной презентации, Менеджер по сотрудничеству с брендом может помочь. Этот инструмент позволяет брендам и авторам определять свою нишу / отрасль, чтобы они могли легко находить друг друга и связываться с ними для партнерства и спонсорства. В настоящее время он доступен только для некоторых брендов, но вы можете подписаться на список ожидания.

# 4: Поддерживайте постоянный голос бренда в рекламе, сообщениях и комментариях Facebook

Все бренды B2B могут получить выгоду от постоянного образа бренда. Например, веселый и игривый образ бренда может варьироваться от саркастичного или сообразительного до восторженного и возбудимого (подумайте о множестве восклицательных знаков, гифок и смайлов). Другие B2B преуспевают с более тонким или прямым подходом.

Как только вы определите голос своего бренда, используйте его, чтобы отвечать на комментарии на Фейсбуке. Покажите им, что вы слушаете разговор. Ключ к заставить других почувствовать, что они общаются на личном уровне с вашим бизнесом.

Многие маркетологи B2B считают, что гуманизация бизнеса актуальна только для маркетинга B2C. Однако бизнес-клиенты хотят знать, что они вкладывают свое время и деньги в B2B, который разделяет их взгляды, ценности и общую индивидуальность.

Salesforce широко известны за их эффективные маркетинговые стратегии B2B и отличительную индивидуальность бренда. В приведенной ниже рекламе лозунг «Развивайте свою компанию - и свой разум» сразу привлекает читателей, потому что работа вызывает стресс, и каждый ищет облегчения. Индивидуальный подход еще больше подчеркивается бесплатной годовой подпиской на приложение для медитации Headspace.

Самая большая ошибка, которую совершают маркетологи B2B, - это посылать свое сообщение миру, а затем не обращать на это внимания. Обдумайте голос / образ, который вы хотите воплотить в своем бренде.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как использовать таргетинг на рабочие места для показа рекламы в Facebook людям, которые работают в определенных компаниях.

Что вы думаете? Используете ли вы некоторые из этих приемов в своих кампаниях B2B? Какие советы вы можете предложить? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.