Как привлечь клиентов с помощью Pinterest: специалист по социальным медиа

Представьте себе своих идеальных клиентов.

А теперь подумайте, какие картинки или визуальные образы им понравятся.

Если вы можете создавать (или курировать) визуально привлекательный контент, тогда Pinterest может стать для вас отличной социальной платформой.

При правильном использовании Pinterest может привлекать массовый трафик на свой веб-сайт, создавайте лояльные сообщества вокруг своего бренда и превращайте поклонников в покупателей.

Помимо булавки

В феврале 2012 года Pinterest обошел Twitter по реферальному трафику. Но это не все.

А опрос от PriceGrabber указали, что 21% пользователей Pinterest купили то, что видели на доске! Внезапно звук звонков кассовых аппаратов стал слышен маркетологами всего мира.

В отличие от Facebook, где изображения продуктов раздражают или навязчивы, Pinterest предлагает красивый и захватывающий новый интерфейс (как торговый центр), где пользователи действительно ожидают и ждут покупки!

В своей новой книге Pinfluence: полное руководство по маркетингу вашего бизнеса с Pinterest,

Бет Хайден преподает владельцам бизнеса урок техник визуального маркетинга, которые обязательно привлекать новых клиентов и увеличивать прибыль для своих брендов.

Вот что вам следует знать о книге.

Цель автора

Для Бет Хайден и многих других Pinterest оказался невероятно мощным и захватывающим пространством.

Бет воочию убедилась в той прекрасной возможности, которую эта социальная платформа предлагает компаниям, - возможность общайтесь с клиентами, зарабатывайте больше денег и создавайте лояльные онлайн-сообщества.

Ее книга Pinfluence показывает владельцам бизнеса, маркетологам, PR-специалистам и блогерам, как воспользоваться этими возможностями используя наиболее привлекательные тактики для продвижения себя в Интернете.

Что ожидать

Pinfluence весело и легко читать с отличные советы и удивительно умные бизнес-идеи. На 178 страницах, Pinfluence расскажет все, что вам нужно знать, чтобы:

• Настройте свой профиль Pinterest
• Разработайте стратегию Pinterest
• Знайте, что прикрепить (и даже мобильное закрепление)
• Превратите подписчиков в покупателей
• Pinterest для B2B и некоммерческих организаций
• Этика Pinterest
• И многое другое!

Наконец, предприятия всех типов (B2C, B2B и некоммерческие организации) могут использовать Pinterest для повысить узнаваемость, разрабатывать приносящие доход идеи и опережайте своих конкурентов.

Книга Основные моменты

Одна из самых умных вещей, о которых Бет говорит в своей книге, заключается в следующем:

«Если ваши усилия в Pinterest не помогают вам привлекать людей к дверям вашего бизнеса, тогда вам нужно изменить способ использования сайта».

Для любого бизнеса, использующего Pinterest, цель проста -вернуть трафик на свой сайт, добавить людей в свой список рассылки и превратить этих посетителей в покупателей.

Вот несколько способов сделать это.

# 1: Создайте свой идеальный профиль клиента

Лучший способ, чтобы создать подробный и полезный профиль покупателя в Pinterest заключается в непосредственном подключении к источнику. Если у вас есть доступ к некоторым из ваших любимых клиентов, почему бы не взять у них интервью и не узнать, какие проблемы не дают им спать по ночам?

Орек, производитель пылесосов, очистителей воздуха и другой мелкой бытовой техники, ориентируется на женщин как на своих идеальных клиентов. Они создали профиль под названием «Сюзи-Хозяйка» и заполнили его подробностями о том, где живет Сюзи, есть ли у нее дети или домашние животные и чем она увлекается.

Это упражнение может показаться глупым, но не стоит его недооценивать. Чем больше ты знать о клиентах, которых вы пытаетесь привлечь в Pinterest, тем успешнее вы будете общаться с ними, используя изображения, которые их заинтересуют.

# 2: Назовите свои доски (есть правильный и неправильный способ сделать это!)

Скорее всего, ваш инстинкт, когда вы впервые начинаете работать с Pinterest (как и многие другие новички) будут создавать тематические доски, которые позволят вам прикрепить множество изображений под единая тема; например, "Круизы".

Однако вы должны сопротивляться желанию сделать это. Вы хотите, чтобы ваши доски были очень конкретными, но запоминающимися, поэтому выберите название, например «Веселые семейные круизы по Карибскому морю».

Разница может показаться незначительной, но, как знают многие маркетологи в этой категории, она очень важна. Также убедитесь, что названия ваших досок короткие, быстрые и по существу.

# 3: Добавьте убедительные описания

На доске объявлений легко прикрепить интересные картинки, но описания не менее важны. Хотя Pinterest дает вам 500 символов для использования в поле описания, используйте только то, что вам нужно, чтобы правильно описать свой образ и дать вашим подписчикам некоторый контекст.

Также не забудьте используйте описания, содержащие ключевые слова чтобы люди могли легко находить изображения, которые они ищут, во время поиска. Например, вместо того, чтобы сказать: «Наш прекрасный весенний букет», используйте определенные слова например «Наш прекрасный весенний букет из белой гортензии и розовых роз».

4. Получите больше подписчиков на Pinterest

Качество вашей аудитории Pinterest имеет гораздо большее значение, чем количество. Однако с чего-то нужно начинать, и путь к создайте свой список подписчиков заключается в:

• Следуйте за другими пиннерами
• Закреплять последовательно
• Активно ищите (и закрепляйте) новый и интересный контент
• Свяжите свой профиль Pinterest с другими социальными сетями (Facebook и Twitter)
• Провести конкурсы

Еще одна уникальная идея, которую предлагает Бет в книге: вести пин-чат. Карьерный тренер Шон Кук провел уникальное онлайн-мероприятие, на котором его Pinterest а также Twitter миры; он назвал это «контактным чатом». Это было частью обычного чата в Twitter для соискателей с высшим образованием.

Участники разместили в Твиттере ссылки и пины, содержащие цитаты, видео и другие вдохновляющие материалы для людей, ищущих должности в высших учебных заведениях (с использованием заранее назначенного хэштега).

Затем Шон вернул эти предметы одному из его доски в Pinterest. Пин-чат привлек внимание к интересным вещам, которые он делал, чтобы вдохновить своих клиентов с помощью Pinterest, и предоставил уникальную возможность для построения сообщества, которое заставило людей говорить о нем!

# 5: Используйте Pinterest как часть цикла продаж

Бизнес-тренер Томми Вулф, президент Startup Expert, рекомендует вам вести список текущих профессиональных контактов а также потенциальных клиентов, с которыми вы хотели бы связаться. Почему бы нет сохраните этот список на Pinterest?

Вы могли бы назвать это "Люди, которых я хотел бы знать" и пусть эти пины будут ссылаться либо на аккаунт этого человека в Pinterest, либо на его или ее основной веб-сайт.

Другая идея - прикрепляйте фотографии ваших клиентов а потом вставить их характеристики в описание пина. Людям нравится видеть лица с отзывами, потому что это кажется более достоверным и дружелюбным. Это также эффективный способ поделиться социальными доказательствами того, насколько хорош ваш бренд.

# 6: Для невизуальных брендов

Если вы являетесь брендом B2B или работаете в сфере услуг, Pinterest по-прежнему имеет для вас огромный потенциал, потому что вы не ограничены демонстрацией только изображений продуктов.

Рассматривать Mashable, ведущий источник новостей, информации и ресурсов для подключенного поколения.

В настоящее время у них 35 досок на Pinterest, 1077 контактов и почти 419000 подписчиков. Среди их самых популярных досок:

• Технологии и гаджеты—очевидно, что это не продукты Mashable. Это умело подобранные изображения интересных гаджетов, которые используются в технической индустрии (например, моющиеся клавиатуры, планшеты и пишущие машинки, интересные приложения и даже воображаемые футуристические гаджеты).

  

• Фото-вызов Mashable—каждую неделю они просят своих читателей отправлять фотографии на основе определенного запроса, а затем прикрепляют их к Pinterest. Это простая идея, которую вы тоже можете использовать.

Помните, что все компании (будь то B2C или B2B) основаны на одной идее: люди продают другим людям.

Таким образом, даже если вы продаете другим компаниям, вы все равно можете иметь успешное присутствие в Pinterest, если вы креативны и способны предложить визуально интересный опыт.

Личное впечатление

Pinfluence - отличная книга, которая охватывает множество вопросов и дает советы, за которые вы бы заплатили хорошие деньги.

Одна из самых сильных идей в книге заключается в том, что Pinterest может (и должен) использоваться всеми типами брендов, независимо от того, считаются ли они традиционно визуальными..

Бет также имеет то преимущество, что написала первую книгу о маркетинге Pinterest, а это значит, что многие ее идеи оригинальны и проницательны.

Все бренды, независимо от того, имеют ли они большой или небольшой опыт работы в Pinterest, найдут Pinfluence быть очень образовательным и поучительным.

Одна небольшая слабость, которую я обнаружил в книге, - это впечатление, которое создает впечатление, будто маркетинг Pinterest утомителен и наполнен множеством задач. Я боюсь, что кто-то, кто никогда не использовал Pinterest, может прочитать эту книгу и подумать: «Забудьте, это слишком много работы!»

Сказав это, Бет проделала фантастическую работу, предоставив владельцам бизнеса как стратегические, так и тактические детали маркетинга Pinterest.

Social Media Examiner присвоил этой книге 4 звезды.

Что вы думаете? Оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.