4 способа ремаркетинга на Facebook повысят рентабельность инвестиций: специалист по социальным медиа

Вы запускали кампании ремаркетинга в Facebook?

Воспользуетесь ли вы всеми преимуществами таргетинга рекламы на Facebook?

Чтобы более эффективно распределять расходы на рекламу в Facebook, вам необходимо нацелить таргетинг на людей, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге.

В этой статье вы узнайте, как кампании ремаркетинга Facebook могут повысить рентабельность инвестиций.

Что такое ремаркетинг?

Ремаркетинг - это тактика, позволяющая рекламировать людей, которые посетили ваш сайт и проявили интерес к вашему продукту или услуге. Принцип работы относительно прост: посетители заходят на ваш сайт, а вы сегментируйте посетителей вашего сайта и создавайте персонализированные объявления а потом показывать эту рекламу посетителям сайта через Facebook.

Как правило, ремаркетинг на Facebook помогает повысить конверсию и снизить общую стоимость привлечения клиента.

Однако самым большим преимуществом ремаркетинга является то, что вы показываете свою рекламу только тем людям, которые искренне заинтересованы в вашем продукте. Вы можете делать ремаркетинг людям, которые посетили ваш сайт, но еще не совершили покупку; клиенты, совершившие продажу; и люди, которые могут не знать о вашем продукте, но могут быть заинтересованы в нем.

Чтобы ремаркетинг работал, вы должны сделать все возможное, чтобы определить, какие пользователи посетили ваш веб-сайт в обычном режиме или через платный поисковый трафик, а затем найти их на Facebook или Twitter. Не волнуйся - это легче чем ты думаешь!

Читайте дальше, чтобы узнать больше о преимуществах ремаркетинга Facebook и о том, как он может помочь вашему бизнесу.

# 1: более низкая цена за клик

Ремаркетинг на Facebook обычно имеет более низкую цену за клик по сравнению с ремаркетингом в поисковых системах. Причина более низкой стоимости в том, что трафик Facebook должен быть менее целевым, чем трафик из поисковых систем.

В поисковых системах пользователи ищут определенный продукт или услугу, и поэтому они просят вашу услугу (вытягивающий маркетинг). В социальных сетях вы показываете пользователям рекламу, в то время как они делают что-то еще, и поэтому вероятность конверсии у них невысока (push-маркетинг).

В результате реклама Facebook имеет более низкую цену, чем реклама в поисковых системах, потому что технически пользователи Facebook сейчас не ищут ваш продукт или услугу.

Но, как вы, наверное, знаете, таргетинг через Facebook может быть сколь угодно детальным. Используйте это в своих интересах. Гиперцелевая аудитория гарантирует дешевле трафик от аудитории, за которой вы следите- в данном случае пользователи, которые посетили ваш сайт, но еще не совершили конверсию.

Способ конвертировать аудиторию, которой вы делаете ремаркетинг, - это последовательный и качественный маркетинг. Настройте свое сообщение таким образом, чтобы оно содержало релевантную и дополнительную информацию о том, что клиенты уже знают о вашем продукте, посетив ваш сайт.

Таргетированный ремаркетинг в Facebook не только дает вам больше прибыли, но и позволяет ожидаете увидеть более высокий рейтинг кликов, чем другие общие кампании Facebook, более низкая стоимость приобретения чем стоимость конверсии первого посетителя и более высокая вовлеченность.

# 2: Увеличьте количество конверсий

Превращение новых посетителей в покупателей занимает много времени. Если ваша отрасль конкурентоспособна, люди с большей вероятностью будут просматривать несколько сайтов, прежде чем совершить покупку.

В большинстве случаев люди заходят на ваш сайт, а затем нажимают на него, чтобы сравнить ваши цены с чужими. Когда они ушли, некоторые посетители могут забыть ваше имя, и вы потеряете продажу, потому что они не смогут вернуться на ваш сайт. Или, может быть, они упустили тот единственный коммерческий аргумент, который мог иметь значение.

Ремаркетинг для посетителей вашего сайта, которые не совершили конверсию, помогает исправить эти ситуации. Когда эти посетители видят вашу рекламу на другом сайте (например, Facebook), вы становитесь более узнаваемыми, и это увеличивает ваши шансы на завершение цикла покупки.

Вы можете исключить пользователей, совершивших продажу, просто создав специальный сегмент ремаркетинга для людей, которые посетили вашу страницу благодарности, а затем запретить им видеть вашу кампанию.

# 3: используйте социальные доказательства

Вам не нужно ограничивать ремаркетинг только потенциальными клиентами. Показ рекламы более широкой аудитории - например, тем, кто уже купил у вас - позволяет текущим клиентам взаимодействовать с потенциальными. Довольные клиенты часто делиться положительными комментариями и взаимодействуйте с вашим контентом.

Когда потенциальный клиент увидит эти комментарии с помощью ремаркетинга, он, вероятно, произведет более положительное впечатление о вашем бренде, и это может увеличить ваши шансы на конверсию.

Эта связь также повышает лояльность к бренду, а постоянные клиенты стоят больше, чем новые. потому что они будут продолжать покупать у вас без дополнительной (или хотя бы минимальной) платы за получение.

Говоря о верности, когда ты расширить аудиторию, включив в нее текущих клиентов, апселл намного проще, социальнее и увлекательнее. Когда клиенты видят вашу знакомую компанию в Facebook и Twitter, скорее всего, вы генерировать вовлеченность и дополнительные конверсии намного выше.

# 4: Расширьте охват рынка

Я говорил о ремаркетинге для потенциальных и существующих клиентов, но вы также можете расширить свою аудиторию ремаркетинга на тех, кто имеет общие характеристики с этими группами.

Вы можете сделать это, используя внешний пиксель для создать специальную аудиторию в вашем Facebook Ads Manager, которая включает людей, которые посетили определенную страницу на вашем сайте. Как уже говорилось, эти списки могут включать потенциальных и существующих клиентов.

Вы можете использовать эти списки для создать похожая аудитория. Преимущество использования похожих аудиторий в том, что вы привлечь потенциальных клиентов, которых вы упускали, и которые также могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге и в конечном итоге конвертируются.

Вывод

Использование Данные Facebook и доступные вам инструменты, вы можете сделать ремаркетинг именно для той аудитории, которую вам нужно охватить - потенциальных клиентов, существующих клиентов и даже людей, которые никогда о вас не слышали. А поскольку нет минимальных вложений, он легко вписывается в любой бюджет.

Как вы думаете? Вы использовали ремаркетинг на Facebook? На какую аудиторию вы ориентируетесь? Это сработало для вас? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.