Используйте свой блог для увеличения продаж в социальных сетях

Неважно, насколько хороша ваша компания в игре в социальных сетях, давайте не будем обманывать себя... Конечной целью многих предприятий является прибыль, а не взаимодействия, ретвиты или лайки в Facebook.

Настоящий вопрос в том, сколько людей покупают то, что вы продаете?

К сожалению, может быть сложно заставить читателей вашего блога покупать то, что вы продаете, особенно если вы ведете онлайн-бизнес. В этой статье будет раскрыт проверенный метод превращения вашего блога в двигатель продаж..

Если ваши кампании в социальных сетях не приносят вам никаких денег, тогда вы выйдете из игры в спешке.

Twitter, Facebook и YouTube - отличные маркетинговые каналы, но блог король. Если вы не настраиваете свой блог на конвертацию, когда к вам приходят новые пользователи Twitter или Facebook, тогда весь ваш план контент-маркетинга окажется под угрозой.

Итак, что вы делаете, чтобы преодолеть это? Вам не только нужно найти способ встроить социальное доказательство, предоставить ценностное предложение, разработать предложение

а также убедить читателей в том, что ваш продукт стоит, но вы также должны делайте это так, чтобы это не было напористым, не запутанным и работало на вас круглосуточно.

Звучит невозможно, правда? Неправильно.

В этой статье будет представлена ​​концепция используя свой блог как боковую страницу продаж.

Оставляя панировочные сухари: введение

Ваш блог - это витрина вашего контента, но он также делает больше. Он действует как скрытый торговый агент, готовый продавать для вас.

Если вы что-то продаете, не пытайтесь форсировать все детали на одной странице продаж, сообщение в блоге или по электронной почте. Почему бы не взять Джефф УокерКонцепция боковой страницы продаж (когда-то сделанная по электронной почте) и применить ее к своему блогу?

На самом деле это просто... Определите, чего должен достичь ваш блог, разбить его на разделы и превратить эти разделы в сообщения блога. Вы можете использовать отдельный пост для каждой цели или можете не торопиться и работать над ними ежемесячно.

Самое приятное в этом то, что сообщения не должны быть в порядке, потому что вы не можете гарантировать, что люди будут читать их в таком порядке; Более того, когда вы представляете их случайно, вы не поднимаете тревогу. У вас есть целеустремленная и внимательная аудитория там, где она вам нужна.

Делая это правильно, вы медленно проложите себе путь в авангарде умы читателя, без необходимости пробиваться внутрь.

# 1: Создайте предложение

А пока остановимся на основах. Что вы предлагаете (т.е. какой у вас продукт?), Сколько он стоит и что в него входит?

Ваш продукт

Если вы уже ведете блог, вам все равно следует говорить о своих продуктах, но если вы этого не сделаете, начните использовать свой блог как способ опишите и объясните, что вы предлагаете.

Это физический или цифровой продукт? Я могу что-то скачать? Как это выглядит, когда он подъезжает к моей двери?

Эта часть посвящена опыту. Используйте подобные сообщения, чтобы помочь вашим читателям на самом деле представить себе, что вы владеете продуктом.

Цена

Хотя вам не обязательно указывать цену (она уже должна быть указана где-нибудь на вашей странице продаж или в корзине покупок), вы можете упомянуть факторы, связанные с ценой, например, как ваш продукт сравнивается с продуктами ваших конкурентов, насколько важны ваши ингредиенты или материалы имеют значение для вашего продукта, и поэтому ценность вашего продукта намного больше, чем число на ценник.

Пакет

Ваш продукт - это не просто виджет, это пакет или набор, верно? Это не просто цифровой продукт, это система… целый курс.

Это также прекрасное время, чтобы говорить об обновлениях, новых выпусках (отлично подходит для программного обеспечения), пробных версиях, улучшениях и любые другие изменения, которые вы вносите в свой состав. Представляйте новые продукты по мере их поступления. Создавайте церемонии разрезания ленточки. Добавьте немного чутья и приправьте его. Радуйте людей!

Посмотрите, как это делает 37signals.

Цель здесь не в том, чтобы подать заявку, а в том, чтобы подробно рассказать о своем предложении в блоге, чтобы вы могли сразу же устранить это возражение. Читатели не купят, если не знают точно, что получают, так что не оставляйте это на волю случая.

# 2: Создайте ценность

Очевидно, что если вы хотите превратить читателя в покупателя, вам нужно убедить его в том, что ваши продукты стоят того. Вы уже сделали половину работы, разместив в блоге свое предложение, и теперь вам нужно поработать, чтобы преодолеть несколько возражений.

Здесь вы можете немного его приукрасить. Пишите сообщения о том, почему ваши клиенты не могут жить без вашего продукта. Приведите примеры людей, которые не используют его, но могут извлечь из этого пользу.

Укрепите свой авторитет с помощью информативных постов и говорить о необходимости ваших услуг. Например, фрилансеры создают потребность посредством подробных сообщений о том, как улучшить дизайн, как улучшить текст или как создать лучшее приложение. Интернет-маркетологи делают это, рассказывая о том, что могло бы случиться, если бы вы следовали их системе.

Компании, предоставляющие онлайн-услуги, такие как 37signals, делятся «инсайдерской» отраслевой информацией и создают не только последователей, но и философию своих продуктовых предложений. С физическими продуктами еще проще… На ум приходят классические кадры «до» и «после» в рекламе похудания.

Вы уловили идею.

Не стесняйся добавить призыв к действию в конце этих сообщений. Если вы не указываете на страницу продаж, укажите на подписку (продолжите эту боковую концепцию там).

Очередной раз, здесь вы говорите о философии.

Вы экологичны, просты в использовании, сложны, эффективны, опытны и так далее? Что движет вашей компанией, как это влияет на ваши товарные предложения и почему я должен покупать у вас, а не у вашего конкурента? Вы можете легко написать десятки постов только на эти темы.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Не смотрите дальше, чем Zappos если вам нужен отличный пример того, как корпоративная культура может увеличить доход от продаж.

# 3: используйте социальное доказательство

Социальное доказательство - один из наиболее важных аспектов механизма продаж блогов. Это не обязательно, но облегчит вашу работу. Это также то, чем вы должны заниматься постоянно, потому что это создает культуру вокруг ваших продуктов, а на сегодняшнем рынке культура чрезвычайно важна.

Письменные отзывы достойны. Они только начало. Большинство людей им не верят, но им нравится их видеть. Так что, если они у вас есть, разместите их в своем блоге в удобном для просмотра месте. Если у вас их нет, купите.

Видео-отзывы даже лучше, потому что мы видим лицо. Это ближе к реальности. Я предпочитаю грубые и несовершенные отзывы, потому что давайте посмотрим правде в глаза: если они будут слишком отточенными, они будут выглядеть как ночной рекламный ролик. Никто не верит, что они реальны, не так ли?

Также хорошо работают интервью. На самом деле, опрос клиентов - отличный способ привлечь их внимание. Кто не хотел бы быть в блоге на сайте своей любимой компании?

И аудио, и / или видео работают хорошо, но не имеют одинакового эффекта.

Другая тактика - публиковать фотографии своих клиентов или, что еще лучше, ваших клиентов с вашим продуктом в / под рукой. Это самое настоящее социальное доказательство, какое вы можете получить.

Наконец, как мы все знаем, Потоки твитов чрезвычайно полезны для демонстрации социальных интересовf. «Конечно, это должно быть хорошо, если все об этом говорят», верно?

Твитизен позволяет встраивать потоки, как и TwitStat.us. Стратегически размещенные в блоге или на странице продаж, эти потоки работают как уличные команды для вашего продукта, и делают это 24/7.

# 4: Не торопитесь

Создание боковой страницы продаж для блогов - это не разовое занятие, а постоянное. Если вы все сделаете правильно, вы всегда будете продавать без необходимости продавать, ваши клиенты не будут насторожены, а вы по-прежнему будете предоставлять полезную информацию. На самом деле это цель - использовать свой блог таким образом, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций не заставляя вас чувствовать себя маркетологом… даже если вы им являетесь.

Просто помните, что блог существует для одной цели - держать ваш бизнес в плюсе.

Вы используете свой блог для продажи? Если да, то какие подсказки вы узнали? Если нет, то что вас сдерживает? Оставляйте свои комментарии в поле ниже.